作者：呦呦雨
关开涵拿了铲勺，道：“只铲上面的？！”
“对，”邓智林道：“就是从这里开始。”
现在还算半固半液状态，因此关开涵便盛出来，倒入一个个的长方型模子里。
邓智林便将锅子收拾干净，给洗了。
看成型的固化了，这才反面倒了一块出来，递到关开涵手里。关开涵左看看右摸摸，上看看下看看，也不知道这是个啥，他也不急着问。
看上去像是猪油，但又不像是猪油。
邓智林打了水来，道：“沾水，打一遍这个，然后搓手洗净！”
关开涵学着他，然后搓到手里起了泡沫，狠狠的怔了一下，等到洗净以后，摸了摸手，才道：“……这，怎么回事！？”
猪油不是越洗越油吗，怎么会越洗越干净呢？！
手这么光滑，他从来没见过。
关开涵整个人都震住了，呆呆的看着邓智林。
“世间万物，变化万千，这变化规律，是人捉摸不透的，这只是其中一个变化，这个过程，叫皂化，这个东西就是肥皂，若是加点香水香花的，就变成香皂，若是弄点别个的皂角啥的一起弄，就可以用来洗衣也不心疼。猪油也不是哪家都能舍得用来洗衣服的，因此，这个东西就得分层，”邓智林直奔主题，道：“上等的精油香皂，精油要弄就得蒸馏，这个不难，以后也好弄，这种呢就卖给贵人富人，越贵越好。这种普通的洗脸洗手洗澡啥的，平常百姓都可以买了用，就平价卖。再有次一点的就掺点皂角啥的弄，稍微便宜些卖，就算平民家里还是不舍得买这个洗衣，但是稍好一点的人家就可以买回家洗衣也不心疼了……”
“……”这是想把钱赚尽，一网打尽啊，这！
关开涵是真的服了邓智林了，看着他。
邓智林看着他的眼神，有点好笑，道：“这个法子简单吧，简单的不得了，所以你要记住。越是简单，越是人一时想不到，只以为这是多么高明的东西呢。我寻思着这个玩意儿至少能赚几年钱，才会被人破解。因为再聪明的脑瓜子也未必能想到这法子这么简单的……”
“但那个时候，生意已经做成了，渠道辅满了，市场占有了，便是有人想挤点生意做，也影响不大了……”邓智林道：“这些将来都是到你手里的，所以你得知道，最基本的东西。以后蒸馏法，我也教给你，并且告诉你原理。这个不难，我一一的教你基础的化学和物理原理……”
这才是关开涵真正在意的，邓智林主动说了教，他便不用再郑重说了，点了点头，道：“好。”
他的声音有点沙哑，道：“这个生意，干系很大，爹是要与官府，以及雷哥一并做？！”
“嗯。”邓智林道：“这种生意可不是豆腐这种小生意了。离开官府做不成，离开雷哥也不行。开涵可知道，爹为何一心要发展雷哥这条线？！”
关开涵并不笨，道：“爹是怕自己成为官府手中被利用殆尽踢出局的冤大头。”
“不错，所以需要两方制衡，才能长久。只凭官府做，是有大靠山，但长久下去，我们父子必失去话语权，早晚被踢出局，人都是贪心的，那个时候说不定连命都没有，而官府也的确是能把摊子辅大，”邓智林道：“可是只凭雷哥也不行，利益太大，他一则吃不下，二则便是能吃得下，这利益博大，将来，有什么变故都不好说，所以两方制衡才最重要……”
“但依旧有风险，还是不够，”关开涵道。
邓智林看向关开涵道：“所以，得有你。你能成举人更好，但是成不了也没事，哪怕是个秀才，也不是人能轻易动的。咱们关家有个官身最好，没有也没关系，有功名，也能自保。况且，还有屠夫帮，我也是老屠夫了。”
“所以，这个方子爹到现在才愿意拿出来。就是为了挑时间，等我……”关开涵道。
邓智林点点头，道：“旁的我不敢说什么，但一个秀才，对你来说，不难。我知道。”
邓智林笑了一下，道：“你压力也不要太大，别因为我说的话，反倒有点压力，倒不好的了。我只是怕这生意一旦起来，利益链庞大，但是现在才开头辅摊子的时候，一开始赚不了多少钱，你不必担心。”
“人生在世，大丈夫当有所为，若是资质平庸便罢了，若是才能在怀，却依旧无心大志，还不如草包，这叫浪费天赋，我是想通了，”邓智林道：“以后还是看三面的平衡，若是足以平衡，咱们家就做这个生意算了，别的不再折腾，包括纸。但你能平衡得住，我什么都能做得出来，可不止这一样儿……”
关开涵心惊肉跳，热血却升起来了，道：“爹，我不会让你失望的。”
“好孩子。”邓智林笑道：“喏，最低是个秀才，便是旁的考不上也没事，有这方子，咱们父子便能成为这留谷县的巨富。富甲一方是不用说了，将来，吃喝进业都不愁，这就是最低保了。若是能上去，那就到时候再说，看事做事儿。”
他是做了两手准备，还是要看自家的实力，若没有，他就准备敛收着，只一个这方子的意思了。
可是关开涵知道他是有大才能有大志的，便道：“我一定用心考举人。”
“好。”邓智林道：“这个方子拿出来，便是与这个县令，以及你的恩师，还有雷哥绑定在一条船上了。要保持话语权，现在还是不够的。得还要点份量。”
“吴仁，钱寿康，还有孙宏坤他们，爹有想法？！”关开涵道。
“吴仁与钱寿康看上去是县太爷一方的人，但我以为，他们只能是地方势力，其实与咱们才是一方的人，县太爷的本家可不在这，但是他们的本家是在这的，这里是咱们共同的根，”邓智林道：“强龙再强，若是地头蛇强横，也未必能吞吃了……”
关开涵听明白了，这是要在这留谷县盘根的意思了。
“根不能失，靠别人是绝对不行的，”邓智林道：“孙老板他有一个窑厂。方子，我要绝对控制在自个儿的手里。但是如果有人贪心想要，朝县太爷施压，他万一顶不住，必然是要到咱们这，而万一有这种事发生，就拼地方上的实力了……”而这实力团是什么，孙家村窑厂的人，屠夫帮，雷哥的渠道，水运上的人，吴仁与钱寿康的吏衙集团等等，还有这留谷县的百姓。除非是战争才能把他们一个县给端动，不然，谁能弄得动？！光靠点手段施压是不可能做得到的。
而上面的是谁，县太爷，以及山长后面的，他们能舍得将利益让给旁的势力吗。不可能的，见识到了这东西，这近水楼台先得月，怎么可能让出去！？
关开涵一想，才知道爹布了这么大一个局。他听明白了，地方官府虽是靠山，雷哥虽然是渠道，但是他们关家父子得有自己的根，也就是说万一这两方要把他们吃了，他们有能把这两方都给扭一扭甩出去的能耐。
“地头蛇若无翻江倒海的能力，怎么能与外来的龙抗衡呢，”邓智林道：“这个事不急，孙宏坤是个可以合作的人。咱们慢慢参详。”
“嗯。”关开涵的心砰砰直跳。
邓智林知道他遇事不多，因此便遁遁教导他，道：“林家福院的事，韩里长是怎么做的，你看到了吗！？”
“看到了，他在多多拉人，”关开涵道：“共同监督。与爹要做的事，差不多，爹是要共绑一条船共担风险。”
“不错，吃独食，事情是做不成的，还容易噎死。事也得黄。人也得丢，所以就得拉人。就如那韩里长，这福院是好事，但若是处理的不妥当，这好事就没了，黄了，人的名声也丢尽了，做善事弄的一身骚的多的是，这里面，就不得不说人性如此。所以开涵呐，以后你要做事就得遵循人的内心，与事的规律，想做成一件事，是很难的，怎么驾驭，平衡，掣肘，尤其是舍利益……才是真正的学问。”邓智林道：“做官也一样，你想当一个清官，想当一个好官，就不能只做好事，有时候……”
“你懂的，若是只靠心意就能把事做成，才是真少见，”邓智林道：“要记住了。做事，不能只凭心，还得运筹帷幄，平衡驾驭，还能保证整条船不翻，这才是真本事。有多少清官好官，最后下场都惨，就是不懂这一点，不仅船翻了，事黄了，命也丢了，甚至全家性命都不保。但是为了船不翻，命不丢，便随波逐流也不是好方式，还得完成自己的志向，这才是不负内心真正的力量。而这就更需要智慧，紧紧的把住船舵，要掌舵整船的方向！”
关开涵点点头。
“所以这城里的破事烂事，大事小事我都不瞒着你，你得知道，这智慧，”邓智林道：“可知道？！”
“我明白，也记下了。”关开涵道。
如同蔡氏的事，其实从原则上来说，不是完全合乎律法的，但是，有时候行事，它有一个不黑不白的，行事能完成的合理的地带。
而在办成事，把事办好，有的时候绝不能凭死理。只凭心也不行。得做，做事这里面的学问又很大。这正是邓智林教他的。
关开涵心里其实很高兴，他动了动唇，想感谢他这个尊重的姿态，什么事都告诉他，都不瞒着，都商主义，平等的姿态。
而这恰恰是最最可贵的地方。
这个人啊……
关开涵摸着肥皂，心里也滑如丝一般的高兴。
“这个你先收着，暂时别拿出来用了，”邓智林道：“你那四个兄弟是不轻省的，没事有事就来东看西看的，别叫他们又闹出事来。等这个东西上市了，你再单独弄几块，送给师友同窗去。我打算叫木匠多刻点模子，正好打家具，一事不烦二主的。花朵型弄一点，还有四方的也来一点，刻上点梅兰竹菊的图案，将来送与读书人也雅致，这生意也好打开，再弄点长方型啥的，啥花都来上一点，我琢磨着一年四季的这么多节日，得准备不少模子出来……这样一并弄了，以后也省事。”
邓智林念叨着，关开涵却真心的无声的笑了，也不嫌他烦，只听他碎碎念。
“弄点花啊精油之类的弄一弄，什么桃花皂了，梅花香的了，梨花白的了……将来好打开闺阁的市场，”邓智林笑道：“这东西可雅致，我瞅着这生意，才是真的一本万利。”
“猪油，猪，所以才需要屠夫帮啊……”关开涵笑道：“爹也算是十分有远见了。”
“那是当然，”邓智林道：“你说，这个这么简单，谁能想到？！谁能想得到？！开头几年的垄断生意，我跟你说，谁要是琢磨出来了这个方子，我把头拧下来给他们瞅瞅……”
关开涵看他小得意，笑道：“能工巧匠多的是，未必没人琢磨出来……”
“除非大胆敢想，而且还要有巧合才行，他们手再巧，也未必懂原理……”邓智林还是很自信的，道：“知道这为什么能洗净下污吗？！是因为它是碱性的，酸碱度，我趁现在教教你呗，技多不压身。跟你说，别信古书说什么懂这些是下九流的话，尽信书不如无书，可知道。这些懂的越多，以后啊遇事，不会只问书而脱离实际。书呢是指导行事的，而不是事事都要问书的……这些你懂了，能甩开旁人一大截……还有啊，这纯碱难得，以后若是要制肥皂，我们若购入大量纯碱，一来引人注目，会漏密方，二来呢，成本也高，这东西现在提炼的成本也很高，不划算。因此，可以用草木灰替代，成本还低了，它的作用是一样的，也是碱性，就是不太好看，所以就得多一道工序……”
关开涵见他一话唠起来也话多的不得了，一时想笑，便道：“爹教我，我学……”
“得，这可是我的老本行，我教你原理，酸碱度……”邓智林就在厨房，点着油灯，用着最简单的日常的语言开始给关开涵开小课了。
关开涵很聪明，酸碱度这种原理其实并不难，说透了，其实不识字的人也懂，而且邓智林说的很日常。
因此也就教明白了，关开涵回屋琢磨去了。
邓智林呢，把剩下的肥皂给带进屋去了，洗了澡，便上了空间。
一瞅见武则天上来，便高兴的道：“华姑，来瞅瞅我这里有好东西，瞧瞧，刚做的肥皂，你试试好不好？！”
武则天一听有好东西，早高兴了，道：“还是第一次见老人家这么高兴，我瞅瞅是什么好东西。”
“绝不能错过的好东西，这可是大商机……”邓智林是真高兴，递了一块过去。
第87章 棉被
武则天接过来，看了看, 也看不出玄妙。
“摸着挺细腻的, 这是何物？！”纵是武则天也猜不出这个东西是干什么用的。
“嘿嘿, 这是肥皂，”邓智林笑道：“这是方子，你看看，然后用用，就知道它的好处了。”
武则天拿过来方子看了看, 倒是惊讶了一下，看着好像是很易得之物。她照着他写的方式用来洗了一下手。看到泡沫以后十分惊愕，然后用清水洗净。
她是多眼利的人, 一下子就看出此物的不凡, 道：“此物可是大礼, 叫我怎么受才对得住老人家呢。”
“说这个就见外了, 我与你的，也并不是为了图好处，若图好处，我靠着这个方子，就能富甲一方，”邓智林笑道：“能造福百姓，就是善事可为。”
武则天笑了，道：“的确是大善。重恩不言谢, 我可就不生份了。对了, 我准备了一些碎银子, 就怕老人家钱不够用。现在尽管拿去支应。我准备的这些，与老人家给的比起来是真的不算个什么，然而，也是我一番心意，老人家可别嫌弃。”
“那倒巧了，我正好要用到钱呢，来，给我。”邓智林笑呵呵的，道：“我就不客气了。”
武则天笑着给了他，道：“可是决定要做这个生意？！”
“是，万事瞒不过华姑，我是要为这个东西做准备，少不得要做些谋划，才能将这个做起来，”邓智林道：“如今可真是花钱的时候。家里修个房子，这里使使，那里花花的用了不少，真别说，现在我还真缺钱。尤其是做这个，是需要本钱的。”
“这些够吗，若不够，我再收集一些递上来。”武则天道。
“差不多够了，况且这本钱，我也不能只一个人出，”邓智林道：“左不过是好处大家得，万没有我一个人出钱的道理。”
武则天听他细说了一下，点点头，道：“此物虽小，然而利却大，的确需要未雨绸缪，拉上这些人，可以大大降低风险。有时候舍得利益，才能长久的安然太平，老人家这个想法才是可行之法。”
邓智林看她都赞同，心里也极高兴。
聊了一会儿天，万历也上来了，看到二人，深深的吸了口气，然后郑重的拜了下去，道：“拜见老人家，拜见武皇帝陛下。”
他这么客气，武则天也不好不理，笑道：“虽不同时，但我们二人是平起平坐的江山之主，万历皇帝不必如此客气。”
她还是回了一礼。
万历听了很高兴，道：“武皇帝是我最敬重的皇帝之一，这是应当的。”
邓智林笑道：“你来的正好，给你一样好东西，拿去。真缺钱了，就弄这个赚点银钱使，别总去收百姓的税，百姓的日子不好过，你也省省心。不是我说你哈，要是你聪明，这赚钱的法子，你就找个信得过的人偷偷的弄。别傻乎乎的叫你的大臣们弄了，他们得了好处还得骂你顽物丧志。搁我说，皇帝有了钱，有了路子，有了人，要做什么事，也方便些。”
万历胀红了面，双手接过，道：“我记住老人家的话了，以后绝不会再让太监们下去收税，给百姓添加负担。”
你能不折腾，就算你是明君了。这货行事也是迷的很。
他也是特意对他说的这话，他就完全不担心武则天，也不对她说这个话。他的确算是区别对待。
武则天需要他叮嘱吗？！
她就是搁大臣们去办这个事，那也是完全能控制在手的，因为她对她的臣子们有一个完全的掌控。
可是万历是做不到的。这货，自己怂，被人管的也怂，反正他是日常迷的皇帝。
万历看了一下方子，然后试了一下，心中很是惊讶。
他也不是傻子，道：“这，此物可是大礼……叫我如何回报老人家？！”万历现在更确信他不是普通人了。
“遇上了也是缘份，收着吧，”邓智林笑道：“我这也是顺手的事，总不能给了华姑不给你啊。你能多想点百姓，便算是回报我了。”
万历重重的拜了一下，回礼。