作者：清涴
方安往他桌案上一瞅，看到那堆得高高的书籍，在心里给沈钰盖了个变态的戳，再也不提比试的事，苦笑道：“我可算是明白，我为何总是输给你了。”
这么吓人的记忆力，真特么令人羡慕啊！
沈钰却很是不满：“这么轻易就认输了？你的傲气呢？我要是你，我肯定就趁着对方抄书耽误功课的机会，赶紧多看书多请教教谕，一鼓作气超过对方！”
方安脸色复杂：“为何提点我？没了我跟你打擂台，你不是更轻松？”
“你总跟在我身后嚷嚷着比试，确实挺烦的。”沈钰点头，见方安脸色漆黑，沈钰又接着补充道，“但是有竞争才会有进步。孟子说，生于忧患，死于安乐。若是没了你一直跳脚叫嚣，我说不定一直因此沾沾自喜，最终成为可笑的井底之蛙，沦为笑柄，白白浪费了自己的天分，多可惜。”
方安苦笑着摇头，惊奇地看着沈钰：“你这性子，真不像是乡野之家能养出来的。多少大家公子在你这个年纪还不如你看得远，输给你，我心服口服。”
“那是因为，我输不起。”
沈钰脸色淡然，慢条斯理地放下笔，将抄完的纸小心地放在一旁晾干，接着解释道，“你没过过一张纸都要精打细算省着用的日子，自然不知道人一旦到了绝境，可以逼出多少能耐来。我若没猜错，你家应当有点权势，即便读书不成，令尊也能为你另谋出路。我却不行，考不□□名，只能回去种地。我不想那么累，就只能逼自己。”
方安怔住了，他也是天资出众之辈，从小备受宠爱，要星星不给月亮的主，从来没想过，自己有一天会被一个年纪比自己小得多的家伙教授大道理。更无奈的是，方安发现，他完全无法反驳。有后路和没后路，人的心里想法是不一样的。方安头一回生出了羞愧之心，磕磕巴巴地对着沈钰说道：“那我以后都不来烦你了。”
沈钰笑得一团和气：“没有关系，反正我也没把你的挑衅放在眼里。”
方安：……
手好痒，能暴揍这个臭小子一顿吗？
当然揍不了，对着那张脸也下不了手啊，方安冷哼一声，仰着下巴出了门。
成功化解了方安对自己的敌意，沈钰美滋滋地给自己点了个赞，而后继续埋头抄书。
县学课业本就繁重，沈钰还要抽出时间加班抄书，即便县学伙食还不错，有鱼有肉，沈钰也清减了一点。
看得陈恪直抽气，赶紧过来劝他：“抄书也不急于一时，你要是把自己的身子折腾坏了，那可得不偿失。你就行行好，就你现在这样，旬休回家时，我得被你姐赶出门！”
沈钰失笑：“放心吧，我心里有数，这是结实了，没亏着身体。”又斜眼看着陈恪，取笑了他一回，“大不了，我姐把你赶出门后，我再过去替你求求情？”
换来陈恪一个大白眼，“你真是越来越跳脱了！”
沈钰也不是每天都抄，而是将抄书当练字，一个字一个字写得极为认真，速度自然就快不到哪儿去。
慢工出细活，旬休后，吴掌柜来拿书时，就见沈钰递给了他一本刚抄好的《论语》，字迹尤为漂亮，飘逸又洒脱，看着就有才子范儿。吴掌柜立即满意地点头，对着沈钰竖了大拇指：“您果然是咱们新安县的大才子，做事再稳妥不过了。这书抄得极好，算是上上等，我这银子也给得不心疼！”
一高兴，也为了跟沈钰拉好关系提前投资沈钰这个人，吴掌柜特大方地给了沈钰二两银子，嘴里还豪爽道：“这本书，值这个价，您可别跟我客气！”
沈钰微微一笑，似乎毫不意外，一脸淡定地接了银子，转头又从包袱里拿出一本《论语》，同样是手抄本，只是字迹没上本好。然而随着沈钰的讲解，吴掌柜看向沈钰的眼中已经满是感激。
“这本《论语》是我特地为掌柜抄的，虽然字儿没上本好，旁边却写满了我自己的批注见解。想来掌柜的家里也有读书人，您是开书肆的，我也不好在您面前卖弄，要是能帮上您的忙，您只管拿走，就当是我给您的谢礼。”
饶是吴掌柜在商场混迹多年，也不得不感慨一声沈钰会做人。说话比沈钰说得漂亮的人不少，办事办的像沈钰这么漂亮的人绝对不多。一步一步都算准了旁人的心思，当真可怕，果然是年纪轻轻就能拿下小三元的天才人物。
吴掌柜当然需要沈钰这本批注，要知道，很多人都把自己的批注当成宝，概不外借。沈钰这么大方，倒显得吴掌柜有点小气了。凭沈钰现在的名气，他若是把自己的批注拿出来卖，十两银子都有人乐意买。
沈钰却眉眼不动，仿佛自己给出的不过是一件小礼物罢了。
吴掌柜深深看了沈钰一眼，郑重地向沈钰鞠了个躬，小心地揣着两本书离开了。
沈钰的嘴角泛出一抹尽在掌控中的微笑，吴掌柜已经被打动，接下来，就该好好谈谈合作的事情了。
作者有话要说： 明天有事，更新应该会晚一点，第一更大概在晚上八点吧
最后再求一下作收，让它向着1100前进吧，冲鸭！
第32章 谈成
沈钰商业头脑素来不差, 让他死干活挣钱那也简直是对他前世成就的侮辱。奈何这会儿士农工商等级分明，沈钰要是一门心思扑在银子上，那可是要被读书人鄙视的。名声有了瑕疵, 日后可有的头疼。
沈钰又不是个能认命的人, 他小时候都能想办法撺掇着族人一道儿做买卖发家致富, 没道理现在长大了还没了胆。做事畏手畏脚的, 基本都成不了事。沈家家底太差，沈二川他们现在每天还起早贪黑卖豆腐呢，沈钰能不心疼么？
眼下有了吴掌柜这条线，沈钰自然要将吴掌柜放在秤上好好掂量掂量, 尽可能算出吴掌柜的最大价值。
谁让吴掌柜这个身份太合适了么？
沈钰虽然对书肆没多少研究，不过没吃过猪肉还没见过猪跑么？上辈子那么多书不是白看的, 自己还有一肚子生意经, 不是沈钰自夸，论及搞营销做买卖，整个新安县的商人凑一堆都比不过他一个。
更何况, 沈钰还有杀手锏——他知道怎么做彩色套印。
感谢某位酷爱在网上和人掐架的损友，那位是坚定的爱国党，平生一大爱好就是在网络上和慕洋犬撕逼，还是喜欢用史料糊对方一脸的考据党。最爱干的事情就是在对方扒拉扒拉一大堆夸国外如何如何好，文化底蕴如何深厚的时候上史料啪啪把对方的脸打肿。
奈何此君自身文化底蕴不够足, 常常拉着沈钰当帮手，沈钰便因此知道了许多奇奇怪怪的知识，彩色套印就是其中之一。沈钰记忆力一向变态, 但凡他特地记过的东西，就跟在电脑硬盘里存了档似的，随时都能翻出来瞅一瞅。
巧了，新安县这边，目前为止还没有书肆能单独做出彩色印刷的书籍的，全都是从京城或是江南那带富庶之地的书肆买过来再转卖，成本极高，卖价自然也不会便宜到哪儿去。新安县毕竟不是什么富裕的地方，舍得花大价钱买这种书的人并不多。
沈钰一琢磨，要是没记错，上辈子彩色套印技术貌似出现在宋元时期，这会儿虽然是架空。不过历史的发展都有规矩可循，前朝已经出现了科举制度，想来跟宋元时期应该也差不离，生产力水平和文化发展啥的，应该也在同一层面上吧？
而且，既然京城那边已经有大书肆琢磨出彩色印刷来了，想来吴掌柜手底下那些人的手艺应该也够硬，就是脑子里那根弦没回转过来，没能想明白里头的门道。
其实彩色套印并不难，只要多印一套大小相同的版就行，主要考验的是印刷匠人的手艺，印的时候要完全贴合，不能有一丝一毫的偏差。仔细一想，揭下一张印了字儿的纸重新贴在同样的版上，一丢丢都不能偏，也挺为难人的。
但是能挣钱啊！
人嘛，就爱看个新鲜图个热闹，第一个捣鼓出彩色书籍的书肆，怎么着都得多几分名气不是？虽然这个第一得打个折扣，是新安县的第一，但也是一桩长脸的事儿，伴随名气而来的，可不就是利益么？
再说了，沈钰也不是一拍脑袋想一出是一出，他充分评估了一下市场，目标很明确，办好了定然能拉一波读书人的好感——他瞄上了陆太傅的《居士注集》，打算用彩色套印的方式重印一套，四书五经内容用黑墨，陆太傅的批注用红墨，这就是传说中的划重点！
想想后世那么多的参考书，讲解部分那些内容，颜色都跟其他的地方不一样。这是为什么？还不是为了引起学生注意，让他们多瞄几眼，瞄着瞄着就记住了。
历经后世无数学生的亲身体验，这个方法绝对靠谱。
重点在于，吴掌柜接不接这个招。
而沈钰，不想只拿抄书的工资，想技术入股。
这就得好好说道说道了。
不然，沈钰干嘛花心思再抄一本《论语》，还费心写了批注，白送给吴掌柜呢？
事实证明，沈钰这人，就没干过亏本的买卖。
成功以一本《论语》刷爆了吴掌柜的好感度后，沈钰趁热打铁，顺势提出了合作的想法。
别看吴掌柜没在沈钰这里占过半点便宜，但能将书肆办成全县城最有名的书肆，吴掌柜的能耐绝对不容小觑。越有本事的人，内心就越有傲气。换个人来跟吴掌柜谈合作，本钱一分不出，张嘴就要两成干股，吴掌柜能让书肆请的护卫将这个王八蛋给扔出去。
然而要是这王八蛋叫沈钰，那吴掌柜就得好好考虑了。
毕竟，他刚被沈钰坑了一把，心里认定沈钰手段高深，是个能耐人。有本事的人还是挺受重视的，吴掌柜也就忍了气，坐在一旁听沈钰继续忽悠。
这一听，吴掌柜就没能控制住自己，上了沈钰的贼船。
只因沈钰骚到了他的痒处，直接点明了他的心思：“若是能得彩色套印的技术，新芳斋书肆之名，该得传到府城去。吴掌柜，您是有雄心壮志的人，就不想看着印着新芳斋章子的书流向其他地方？再说了，以往都是您在其他书肆买书倒卖，如今能够自己干，中间的差价……这可不是一笔小数目。就算把价钱略微压低一点，您也能挣个盆满钵满。”
沈钰的口才一向不赖，语气中满是向往，似乎已经看到了新芳斋书肆已经名扬整个桑明府，名利双收财源滚滚的情景。
吴掌柜没能抵得住这个诱惑，差点直接点头答应了沈钰的所有条件，结果头点到一半，吴掌柜又猛然惊醒：不成！这分成太高，不能答应！
沈钰也不过是坐地起价，没真想啃下吴掌柜这么大一块肉。双方继续你来我往的扯皮，最终，沈钰掀了底牌——他还知道逗版印刷，能印出许多颜色，甚至能将画师的画分毫不差的印出来，层次分明，颜色深浅浓淡与原画一模一样，比现如今市面上印的彩色画集的技术还要好得多。
这底牌一出，吴掌柜的眼神登时就亮了。这要是成了，那自己的新芳斋，可是要名扬四海的节奏啊！
两成就两成，值！就这么定了！
这回反倒是沈钰傻眼了，你咋突然变得这么大方了呢？谈判这么不给力，你还能算是生意人？真是为整个新安县商人们的财商水平担忧，就连面前这个堪称是新安县头脑最灵活商人之一的家伙都这么绷不住，其他人得锉成啥样啊？
殊不知，吴掌柜这也是在投资。沈钰忘记了，他现在可不是和吴掌柜同等身份的生意人，而是秀才，还是新安县有史以来连中小三元的秀才，他还年轻！
种种条件加在一起，足够让别人生出投资的心。
历史告诉我们，投资需趁早。看看吕不韦，见到异人就做了决定，后来手握重权。再看看吕太公，直接把女儿配给了当初还是□□丝的汉高祖。
吴掌柜觉得沈钰前程远大，同他结个善缘绝对不亏。沈钰想要入股书肆，明面上来看似乎是吴掌柜吃了亏，但是目光放得长远点，等到沈钰过了乡试会试出人头地后，书肆有他的两成干股，他还能不多多看顾几分？
只能说，世上根本不缺有魄力的人，沈钰的人品让吴掌柜信得过，即便他日后屡试不第，吴掌柜也没什么损失——彩印本就是沈钰提出来的，挣了银子基本算是意外之喜，挣不了银子也不用给他分红，顶多亏点材料费和人工费，那点小钱，吴掌柜还没放在眼里。
心下这么一盘算，吴掌柜就答应得格外痛快。
以至于沈钰还有点小愧疚，心说自己是不是该告诉吴掌柜一声，逗版印刷还有个坑等着他呢，那可是个精细活，费钱又费力。要是颜色多的画，光是版，就得准备个三四十个，老费劲儿了。
然而看着吴掌柜圆润的脸上透出的那一丝精明的算计，沈钰又把自己所剩不多的良心塞了回去，继续带着纯良的笑容跟吴掌柜打太极，顺便立了字据，写清了分成情况各自画押，这才成了事。
签完字后，沈钰的心神便是一松，日后也算是有了一笔不菲的收入，可算是不用再花家里的钱了！
不仅如此，等到分成到手，他还要让沈二川他们停了卖豆腐的活计，好好休息养养身子，在家当个乐呵呵的田舍翁。
这么想着，沈钰看着身量颇为壮实的吴掌柜便格外顺眼，心里给他点了好几个赞：这位可真是好人啊，风险他全担，好处还给自己分两成，自己只要把方法写下来交给他，其他事情都不用费心，就等着拿银子。真是理想的生意伙伴啊！
笑眯眯地给吴掌柜发了张好人卡，解决完收入问题的沈钰终于能彻底把心思放回课业上，继续跟学业死磕，还给自己加任务，每天多写一篇文章拿去给教谕看，请他指点。
教谕很高兴，碰上个好学的学生，当老师的心里都美滋滋。沈钰又是个会来事的，说话很是中听，再加上他那张给他拉好感的脸，成功刷爆了教谕的好感值。
沈钰更为得意，见方安等人也有样学样骚扰教谕后，沈钰暗中翻了个白眼，不予理会，每天雷打不动地写上一篇文章。他还挺会给自己增加难度，各种形式的文章都尝试了一遍，心里还挺美。
结果，就被教谕骂得狗血淋头。
作者有话要说： 抱歉更新晚了，下一更十一点半
第33章 挨训
“贪多嚼不烂, 这个道理刚入学的稚童都懂，你怎么还犯了糊涂？”
林教谕拿着沈钰交给他的文章，胡子都气炸了, “你看看你, 今天写策论, 明天做赋, 后天还试着写骈文，长能耐了是吧？看看你都写了些什么混账东西！”
林教谕很生气，差点把这份文章拍在沈钰脑门上，真是恨铁不成钢：“莫不是得了两回第一, 你便飘飘然不知自己姓甚名谁了？有你这么做文章的吗？想一出是一出，就这样还想让我指点, 我看我得赏你几棍子才是！”
沈钰默默低头, 一言不发乖乖听训。说实在的，他只是想尝试一下各种文体，好不容易能得到大佬的一对一辅导, 沈钰自然想学点东西。古代文体也不少，沈钰刚谈完一笔大生意，正是高兴的时候，难免得意，就做作了回死。搁以前, 沈钰觉得是一步一个脚印，吃透完一种文体再攻克下一种，而不是来个大杂烩, 每样都来一点。
简单来说，就是他心态飘了，开始浪了。好在刚有了这个苗头，就被林教谕骂成了臭狗头，整整挨了一个时辰的骂，还没见林教谕有停下的意思。
林教谕痛心疾首，好端端一个苗子，勤奋踏实吃苦耐劳，怎么突然心思就浮躁了呢？虽然沈钰还是平时那副认真专注的模样，但看人不能看表面，这小王八蛋最近交的文章简直是在逗人玩，少了对圣人的敬畏之情，多了一分顽劣之气，就跟小孩子闹恶作剧似的，林教谕差点没气死：你多大啦？还跟三岁小孩一样对什么都充满好奇什么都不管全凭喜好都去插一脚吗？
林教谕气得说话连停顿都没有了，差点把自己给憋死。
沈钰老实挨骂，心下也很是后悔，果然还是得意忘形了。自打穿过来后，沈钰虽然没能投个好胎，日子过得很是艰苦，但沈钰想做的事儿，就没哪样是干不成的。
从做豆腐到谈生意，沈钰这一路实在是太顺风顺水了，于是，心态自然而然就飘了，他也算是掩饰真实情绪的高手，奈何碰上的是林教谕，还是他自个儿送上门递的把柄。
都说文字能体现人的心境，真正的高手从一个人的字就能看出这个人的性格，沈钰直接把文章交给林教谕，不就是上赶着给林教谕机会熟知自己么？
林教谕对沈钰自然极为重视，往日也指点了他不少，对他十分了解，沈钰的文章风格变化倒是不大，就是人有点抽风。旁人看不出来，收了沈钰文章的林教谕要是还看不出来，那他就干脆辞职回家吃自己得了。
所谓爱之深，责之切。林教谕先前如此重视沈钰，如今才会把沈钰骂得这么惨。
沈钰认真听着，老实认错：“是我心气浮躁了，这般沉不住气，不是做学问的样子。”
见沈钰认错，林教谕心里的火气也消了，理智回笼后又觉得自己刚才骂得太过，忍不住轻咳一声，沉声道：“你这几篇文章也不是全无可取之处。”