重生一九八二 第39章

作者:甜饼 标签: 穿越重生

  “别,还是给我。川市那家店,我来之前已经转给了隔壁。省城那家,我也跟人说好了,还说把货源介绍给她。她还趁机压我的价呢,正好拿了货源让她看看,压价这批货就不给她了。”

  丽姐之前还说没考虑好呢,这会儿倒说了实话,两家店已经瞒着家里人转掉一家,另一家也谈得差不多,就差最后交接。

  “我不太方便去省城。”舒雨挺舍不得丽姐这个渠道的,可惜啊,天下没有不散的筵席。

  “那没事,她进货还不是得出远门,让她来吴县好了。”丽姐雷厉风行,直接去邮局挂了电话,对方说明天就来拿货。

  丽姐就在吴县住下,等着这位新买家的到来。

  盘下丽姐铺子的也是个女人,以前下乡的知青,回城后没有工作,便自己开了店。刚开始什么都不懂,撞得头破血流,丽姐出于好心,加上两家的货也不冲突,便指点了她几回。这一回她落了难,转铺子也不敢大声说,只敢私下问几个关系不错的店家。

  人人都知道她的店生意最好,熟客最多,怎么会不想要。但人人都趁机压价,恨不得从她身上刮下一层油来,好生占占便宜才甘心。

  这一位也压价,但好歹有个谱,用她自己说的话,“我算是良心了,干咱们这一行的,良心都让狗吃了,就我还留下点,你就知足吧。”

  见了舒雨大吃一惊,“你就是那个在深城有办法的供货商?这么一丁点?”

  大家都知道丽姐有个厉害的供货商,能拿到深城的尖货,多少人翻遍了深城也没翻出货源,看着她赚独家,不知道多眼红。

  还有人编排说丽姐的供货商是香江的大老板,她给人当小蜜才有货拿。

  当看到舒雨,对这一位的冲击力,远高于丽姐当小蜜。

  “你别理她,她就是这么疯疯癫癫的,说话也没个把门的。人不坏,就是小心她给你压价。你呀,叫她燕子姐就行。”

  丽姐给他们互相介绍着,“你就叫她小雨,家里有深城那边的关系,大人是公家人不方便出面,你也别打听别问,省得给人惹麻烦,知道吗?”

  “知道,反正我只管拿货。”验货的地方在丽姐住的招待所,不招人眼又能试衣服。

  等燕子把所有的款式试了一个遍,终于相信丽姐的话,“以前觉得那些顾客是被你忽悠了,自己试一下才知道有多大不同。”

  她也是快速成长起来的店主,以前主打的是价格便宜的低档货,对丽姐忽悠有钱人那一套,其实一惯觉得是交智商税。质量好的她又不是没见识过,哪里有她说的那么邪乎。

  可终究是懂行的人,穿上身就知道,这些衣服是多么的不同。

  “每件二十五,这里一共一百五十件,应该是三千七百五十元。咱们第一回 合作,我给你三千五,就当是我恭祝你生意兴隆,财源广进的贺礼了。”

  燕子果然还想压价,舒雨直接摇头,“看在丽姐的面子上,我才找的你,也没找过其他人。如果好打交道,以后我就只找你一个。如果每次非得跟我压价,那我就再找找其他人。我们也不是专门做这个的,合作也要看对方的诚意以及好不好打交道。”

  “小小年纪,真是厉害啊。”燕子知道丽姐店里那些衣服卖的是什么价格,也可以推导出批发价,知道差不离,从背包里掏出现钞来,一边数一边还要嘀咕几句太贵了之类的话。

  果然是人和人啊,要看缘份的,再想找一个跟丽姐一样爽快的,怕是难了。

  舒雨知道他们之间还要谈店铺转让的事,于是先回学校,只让丽姐等着她,她晚点过来再跟她说说话。

  她是请了半天假出去的,下午上课的时候程燕一个劲问她怎么回事。

  “有点不舒服,就请了半天假,没什么大不了的。”虽然这个燕子没有丽姐好打交道,但好歹有个还算靠谱的下家,这件事对她来说,也算是圆满解决。

  放了学去找丽姐,燕子果然一刻都等不得,带着货和转让协议回了省城。

  “我那铺子的租约还有三个月到期,跟房东讲好了,跟燕子续约。铺子里没什么货,就是个招牌值点钱,价钱谈好交了钥匙,现在是一身轻松。”

  丽姐的店子,最值钱的就是这块牌子和维护了很久的熟客,还有供货渠道。这批客人的质量高舍得花钱,渠道就是指舒雨这里的好货。燕子要不是眼馋这个,哪里愿意花钱接她的店铺。

  “我车票都买好了,明天转车去理县,从理县搭火车去京城。”压根都不从川市走,带着一辈子都不打算回来的心气,准备重新开始。

  舒雨知道她准备走,没想到会这么快。从背包里取出一个小包递给她,示意她打开。

  丽姐打开一看,是五个真皮的手拿包,疑惑道:“这是?”

  她现在孑然一身,去了京城还不知道会怎么样,这个时候,肯定不会拿货拖累自己。得先看看那边的行情,再看看能不能找到合适的门面,然后再重新联系舒雨。

  “不是卖你的,是送你的。服装这个行业你干惯了的,门路也熟,没有必要改行。这算是我送你的礼物,希望你一切顺利,平平安安。”只要人平安,凭丽姐的本事,肯定能生意兴隆,舒雨丝毫不怀疑这一点。

  五个手拿包,进货价也不过三百块,这点钱平时从不会看在丽姐眼里,这会儿却惹得她当场大哭起来。

  舒雨陪她坐着,“哭了也好,痛痛快快哭一场,以后心里就不用掂记着。”

  “对,我谁也不掂记,最后关头谁也靠不住,只有钱不会不认你。”丽姐收下这五个包,“我收下了,算我欠你一个人情。”

  对于她来说,一个人情可比三百块钱贵多了。

  说完又抹着眼泪,“你得指着我好,要是落魄了,这人情可就不值钱了。你去过京城,你姐姐还在那儿上班,你跟我说说那儿的行情。”

  眼泪还挂在脸上呢,就开始琢磨着生意上的事。

  舒雨忍不住抖着肩膀笑,“我肯定盼着你好,京城的行情我可不敢说多了解,咱们就当是聊闲篇吧。”

  “大城市的竞争肯定比我们这里要激烈的多,不管钱还是门路,京城的生意人都能找得到,咱们小人物可比不了。我觉得要做,就得有一点自己的特色,然后找个盲点切入进去。”

  “盲点?什么样的盲点?”丽姐听的很认真,她现在最需要的就是懂行的人给她出个主意。哪怕她用不上,也有可能举一反三,或是触类旁通。

  “我自己瞎琢磨的,还得你自己去跑市场,看看当不当得了真。”

  舒雨想到的盲点是租赁演出服,随着大学的正常招生,人数会越来越多,按着中国人的习惯,逢年过节不来点演出那像话吗?演出就得有演出服,有主持人穿的礼服。不光大学,各家单位也有演出服的需求不是。

  这是一方面,另一方面就是结婚的人越来越讲究,想穿一身婚纱结婚的人不在少数吧。就算不穿婚纱,大红礼服是不是也得有一身。

  “你是说?”

  “我说的就是租赁市场。”用租赁带流量,反哺给服装生意。

  “我懂你的意思了?就是说如果当地的买卖不好干,就用租赁切入市场,这个需求是铁板钉钉的,做的人也少,不愁没人。等有了人,还用得着怕生意不好吗?”

  舒雨拍手,“不一定非得租赁,不管是什么,就是这么个意思?”

  “我觉得这个主意好,演出服对着学生太繁琐了,婚纱这个好,肯租婚纱结婚的人手里肯定宽裕,到时候不得顺带买些衣服回去啊。”丽姐瞬间就领悟到了生意经。

  舒雨耸耸肩,响鼓果然不用重锤,一眼就看出婚纱租赁市场的潜力。

  犹豫了一下还是开口道:“还有件事,我得告诉你。”

  到这个时候,不说不行了,影响两个人以后的合作放在其次。最重要的是,舒雨觉得通过这件事,两个人的关系已经可以称得上是朋友,再隐瞒下去,不是朋友之义。

第58章 人丑就该多读书

  丽姐听舒雨说完, 几乎都要石化了, 整个人呆坐在床沿边,半天没有动弹。 大脑急剧运转着,消化舒雨坦白给她的真相。

  好半天才抬起头,伸手去摸那五个手拿包, 反反复复去看针脚,去看五金件还有夹层里缝着的商标,商标中间人为剪开一个小洞, 代表着尾单的身份。

  之前所有的衣服, 丽姐都是亲自熨烫, 反复检查过的。无论从哪个细节, 都没有过一丝怀疑。

  可如今, 眼前这个小姑娘告诉她,发圈也好, 衣服也好, 手拿包也好,全是她手工制作出来的。

  “如果你不是个天才, 那一定是我疯了,不然就是你疯了。这怎么可能,我又不是没见过裁缝的手艺, 绝对不是这样的。”丽姐喃喃自语,一时半会儿根本无从接受这个事实。

  舒雨想过丽姐发飙或是坦然接受,唯独没想过她根本不相信。只能苦笑一声,摸摸鼻子, 这算什么,变相的夸她手艺好吗?

  “你说的,是真的?”丽姐终于从自我怀疑的情绪中反应过来,抬头看向舒雨。

  “是,当初为了卖上一个好价钱,不得不编了这么一套瞎话。”舒雨虽说跟丽姐坦白,但不代表她认为自己做错了。

  如果实话实说,恐怕店主们都会用见入为主的想法去挑剔她的货物,多半是不会接受。就算接受也会拼命压价,让她没有利润可言。商业行为上,不涉及到金额和质量的诈骗,背景故事稍作夸张和编造,舒雨认为是可以接受的。

  丽姐显然也想明白了这一点,一边摇头一边苦笑,“真是没想到啊,我丽姐在这一行趟的年头也不少了,自信这双招子还是挺亮堂的。结果最得意的交易,竟然是被人给骗了。”

  不过她又很快说道:“骗的好,如果不是被你骗了,我的生意也不会做得这么好。你呀,虽说是个小骗子,但也是我的贵人。”

  舒雨“噗嗤”一笑,“我可不认为自己是骗子,最多就是将来历做了一下艺术加工,最终衣服的质量,你的收益都没上当受骗,也就是咱们的交情到了这个份上。要是你一直开店,我也不会告诉你。”

  “不告诉你也是为了你好,你想想,你要是知道真相,给顾客 的时候还能有那么足的信心和底气吗?你自己没底气,东西再好顾客也不信。”

  销售的最高境界,就是你自己首先得相信,如果你自己都不相信,那传递出去的信息第一波就打了折,还怎么让顾客相信。

  丽姐气乐了,“感情还是为了我好。”

  “那可不,这叫营销策略。”舒雨得瑟道。

  “行了,这事就这么着了,燕子那边我不会说的,你该怎么编还怎么编。”丽姐也知道,舒雨是真拿她当朋友了,才会坦白。不然她不说又怎么样,自己永远不会知道。

  更何况,她不仅没有损失,还从这些交易中赚到了大量的利润,更没有立场指责什么。

  只不过,她冷静之后,忽然意识到一件事,立刻跳了起来,“你会做婚纱是不是,快告诉我是不是。”

  丽姐也是见过婚纱的,深城有个别的厂子会接到婚纱的订单,据说工序相当繁琐,价格也高。中国人在当时是不可能花那么高昂的价格,买一件只能穿一次的婚纱。租倒是可能,但丽姐得掏钱进货不是。

  舒雨一听就知道她在想什么,歪头想了想,“丽姐,这件事吧,我觉得你先观察行情,再去深城打听打听进货渠道。您可能不知道,我做婚纱的价格,可能比工厂要高的多。”

  至于为什么,她现在没必要多说,这种事情得比较。不比较丽姐永远会觉得,手工做的东西价格必须比工厂低,不然就是蒙人喊高价。

  丽姐若有所思,“就跟你做的连衣裙和大衣似的。”

  舒雨一摊手,“差不多是这个意思吧,婚纱礼服租赁这门生意本来就新,你完全不必要找我。从工厂进货,利润更高。”

  没见过的人,见着啥样的婚纱也会觉得好看,而丽姐也必须经历一个完整的过程,才明白到底是她需要舒雨的手工婚纱,还是舒雨需要她的销售渠道。弄不明白的时候,宁愿等一等,也别把一件互惠互利的事,搞得好像给谁好处一样,到时候反而影响交情。

  丽姐再次思索之后道:“无论如何,我先去了再说。”

  舒雨把手里的一封信递给她,“上头是我姐的地址,你去了直接找她,信里头我叮嘱她帮你找个住处,剩下的就得靠你自己了。”

  “谢谢你。”丽姐收下信。

  偌大一个京城,能有个地方投靠,找个安全的住处,对她现在来说,已经是莫大的帮助。

  丽姐走了,没有让舒雨送,舒雨坐在教室里,看着外头的蓝色天空,低头给姐姐写信。交给丽姐带走的信里,主要是拜托她给丽姐找个住处,其他都没说。

  前因后果还有涉及到舒佳富的事,她得给姐姐交待一下。还有那些衣服是自己做的,这事给丽姐交过底,不用再瞒着。

  写完又给路晁回了一封信,前几天路晁的信寄来,正好赶上丽姐过来,她还没时间回信。她拜托路晁告诉许然一声,给她挑几本国外的婚纱礼服类的杂志寄过来。又祝他高考顺利,能够如愿考上大学。

  写完又加了一句,跟他聊了聊自己写防骗指南的事。写完连画好几个感叹号,发出自己的感叹,“可惜,我投稿好几个地方,人家都不收。”

  课间把信扔到学校的邮筒里,班主任找她去办公室说话。去了一看,班上成绩排名前几位的都在。

  “你们五个人,都是有能力争取一下中专的,学校想问问你们自己的想法。”说是问,其实很是笃定,有这个成绩的学生,肯定愿意拼一下中专名额。

  没想到,最被老师看好的舒雨摇了头,“我打算升高中,争取考大学。”

  班主任一口老血差点喷出来,也就是记起了自己的职责,不然真想问问她为什么想不开。他们高中重新开课以来,一共考走了几个大学生,一只手都够数,这个志向可真是不小。

  “你可想清楚,高中现在改三年,你念完都十七了,到时候考不上大学就得在家待业。人家十七岁中专毕业,可就分配工作上班去了。就算你能考上大学,多读四年出来,也比别人少吃四年皇粮,少四年工龄。”

  就当时来说,老师说的可谓是肺腑之言,单位里分房子可不看你学历,首先看职务,其次是工龄。涨工资就不用说了,职务工资,工龄工资等等。对所有人一视同仁的,可不就是工龄工资。

  准备冲击中专的学生,老师是要单独开小灶的,见说不通舒雨,老师直接联系到金明天。

  没想到金明天的信心比舒雨还足,“小雨说能考上大学,就肯定能,到时候我买一万响的鞭/炮来学校门口放。”

  呵呵,还鞭/炮,谁没听过响是吧。老师忍了很久,看在金明天的大高个上,才把呵呵两个字给憋回去。

  不过这一下舒雨的志愿算是传了出去,有人相信就有人嘲笑,也幸好她成绩不错,经过两年的努力,稳稳进入班级前三,否则嘲笑的人恐怕会更多。

  宿舍里那个曾经怪舒雨没借钱给诗人同学的舍友,仿佛等到了机会,听到消息就回宿舍宣传。

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