酸儒穿到七零年 第43章

　　吴晓梅和季恒两个连连点头应是，客厅沙发上已经坐着欣姐的儿子郑晨安，看到吴晓梅两人也记起来他们两个是火车上遇到的人，礼貌地站起来喊了一声：“哥哥姐姐好。”就又专注地看起了电视剧。

　　常悦欣家有一台黑白电视机，上面正在播放《卖火柴的小女孩》，这年头谁家有个电视机绝对是能够引以为傲的事情！足以可见欣姐家的条件真的很好。

　　“小安他爸呀是公安，平时周末也不太着家，要执勤什么的，要不是你们过来看看我，我一个人带着小安也是无聊，母子两个就看看电视、下楼走走打发时间，商场他是不乐意跟我去的，说是逛吐了已经！”常悦欣自己就在全北京最大的百货公司上班，郑晨安难免会经常去北京百货找他妈吗，自然是都快逛吐了。

　　常悦欣将果盘端了出来，除了将苹果切了，还切了两个橙子、两个水梨。

　　吴晓梅眼神在精美的果盘上飘过——看来欣姐家的条件真的不是一般的好，家里随时都备着各种水果！

　　“瞧欣姐说的，我和季恒在北京也是人生地不熟的，之前忙着找房子、弄装修什么的，真的是忙得团团转，这不上个礼拜又开学了，我可是真的心里一直记挂着欣姐呢！一有时间就跑过来了，你可不许嫌我吵！”

　　吴晓梅多会来事啊，很快就解释了自己之前没来的原因，而常悦欣也心里头总算确认了：原来上次商场里那套进口家具，还真是吴晓梅他们给自己买的，这么说，是已经在北京安家落户了咯？

　　啧啧啧，真的是人不可貌相，来的火车上她还觉得是两个年轻稚嫩的后生，谁知道一来北京就这么有魄力、这么大手笔！

　　常悦欣不由得就对吴晓梅高看了一眼。

　　“哪里会嫌你吵，你来找我我还巴不得呢！”

　　常悦欣招呼着吴晓梅和季恒吃水果，吴晓梅浅尝了两块，心里终究记挂着事情，和常悦欣寒暄了一阵子之后，便试探道：“欣姐，我知道您是在北京百货上班的，又是销售科的科长，路子肯定比我们粗。我想问一下，我在哪里可以搞到丝巾布呢？”

　　常悦欣眼皮一抖，抬眸认真看了一眼吴晓梅，表情有些似笑非笑：“妹子，你要丝巾布干嘛？不会是要投机倒把吧？”

　　吴晓梅其实刚刚听到常悦欣的老公是公安的时候，就有些犹豫要不要说了，不过丝巾厂那个王主任真的胃口太大了，200块的好处费不是给不出，而是一给就是个无底洞，被人这样抓着命脉，还不如不做了！

　　现在没想到常悦欣来了这么一句，饶是已经做好准备的吴晓梅，心头也跳了跳：“哪能啊，上次不是和您说过我乡下的小姐妹想要买一些东西吗？她们喜欢丝巾什么的，我就想给她们带点这个。”

　　刚刚吴晓梅试探的时候，就想好了说辞，毕竟现在虽然他们暗中做买卖的情势已经放松了很多，可难保有些人很反感这个。

　　虽然吴晓梅一开始的判断是觉得常悦欣是在销售第一线的，应该不至于这样，但是谁说的准呢？

　　常悦欣哈哈一笑：“逗你呢，妹子！不管你是要几条丝巾给你乡下的小姐妹，还是要多少丝巾布，我这儿确实有几个靠谱的厂家可以介绍给你。”

　　常悦欣是什么人，闻弦歌而知雅意，再联想到吴晓梅的出身和现在能在北京买房、买那么贵的家具，她已然是了解了几分，认为吴晓梅赚到的钱应该是靠投机倒把来的。

　　不过她并没有看不起投机倒把的人，反而觉得能做成点事情的人，总归是有她的本事的，而且现在上面的政策也宽松了，就比如她爱人告诉她的那样，基本上上面现在都对投机倒把是睁一只眼闭一只眼了，都不让他们抓了。

　　搞不好以后做生意能开放了都不一定！

　　不过这些话现在说出来还为时尚早，毕竟上面还没有真正的政策下来。

　　但是帮一把吴晓梅她还是乐意的，如果只是叫她给吴晓梅提供一点货源线索的话。

　　吴晓梅要的可不是单单介绍几个靠谱的厂家，她要的是长期拿货的路子，甚至以后是大批量拿货的路子。但是一旦拿货渠道被类似王科长这样的人卡住，那么换个厂子也是一个意思，完全没有换的必要了。

　　“欣姐，我不瞒您说，认识我也认识一个生产丝巾布的厂，但是人家卡的好处费太高了，得200！”

　　吴晓梅知道常悦欣已经明白她话里的真正意图了，就也不藏着掖着了，直接道明了自己的困难。

　　说到这里，常悦欣倒是有点迟疑了，人家要问吴晓梅能开口要200，说明吴晓梅这个要货量不小啊！那她要是出面趟这个浑水的话，不是就要断人财路么？

　　到底常悦欣也没有里面的利益关系，有点迟疑了。

　　吴晓梅见常悦欣不是很乐意的样子，又看他们家的家底挺厚，联想到常悦欣的爱人还是公安，原本想用利益来游说常悦欣的心也渐渐收了回去。

　　为了保持谨慎起见，吴晓梅不想再就这个话题深谈下去了。

　　吴晓梅见状立即开始转移了话题，说了一些家长里短的事情，就准备告辞了。

　　一直充作背景板，没有怎么插过嘴的季恒突然在临走前问了一下一直在京津有味看电视的郑晨安：“‘小安，你记得你喜欢《斩江湖》这个小说是吗？”

　　小安的眼睛一下子从电视移了出来，双眼亮晶晶地看着季恒，重重地点了一下头：“嗯！”

　　季恒从自己的包里掏出了一本崭新的书，只见上面就写了《斩江湖》三个大字：“这本《斩江湖》送给你吧！”

　　小安接了过来，眼里闪出了不可置信：“季恒哥哥，你也太牛了吧！这都能搞到！不是说新书要半个月才能买到吗？太好了！太好了！”

　　小安激动的无以复加，因为当时《小说世界》在刊登《斩江湖》的结尾时候说过，成书还有三则没有放出来过的番外，大概有另外的三四万字，小安立即翻到了书的最后，果然有三则番外！

　　这孩子抱着这本书原地打转，激动地无以复加！

　　因为郑晨安对这本小说的无比痴迷，常悦欣也知道了这本小说要出成书，从一个月前小安就一直念叨着要买这本书，还千方百计想让他爸给他先搞到手。

　　无奈就算小安他爸妈也算有点人脉的，却是手不够长，够不到上海那边去，就是搞不到手。上个礼拜就是郑晨安的生日，夫妻两个本来想弄到这本小说的样刊给儿子做生日礼物的，结果还是空手而归，买了个玩具给儿子，儿子也是兴致缺缺的。

　　正是因为知道这本书的难搞，所以对季恒直接出手就把书送给了郑晨安，常悦欣也是有点吃惊的。

　　“这也太投她儿子的喜好了吧！得费了多少人情才能提前搞到这本书啊！”常悦欣心里有些不自在了，想叫儿子还书，可是看到儿子兴奋无比的表情，常悦欣也说不出这话了。

　　行吧，人家费了人情帮她弄书过来，那她费点人情帮个忙还回去也是在情理之中。

　　最后，常悦欣问了吴晓梅那家生产丝巾的厂家的名字，知道是这家工厂后，常悦欣笑了笑，直接拿起了家里的电话拨了过去：“喂，王科长啊，对，是我。我妹子想要点你们的丝巾布，嗯嗯，大概五大卷吧！呵呵呵，是啊，就是六叔要的那批，就是我妹子的货。嗯嗯，好嘞，没问题，放心了，下个月我们百货公司会多问你们采购一些东西的，我们什么关系啊！行行行，下次请你吃饭，那就这样了啊！好好，再见。”

　　常悦欣当着吴晓梅的面打完了电话，然后笑眯眯地对着吴晓梅道：“行了妹子，你叫你那个六叔放心大胆地拿货吧，给他正常的出货价就行了，以后他不会为难你了。”

　　吴晓梅佩服地看着常悦欣：这就是人脉的力量！她跑断腿都很难解决的问题，人家一个电话分分钟就搞定了！

第71章 你的贵人

　　“恒哥哥, 你也太厉害了吧！”吴晓梅真的没有想到，最后的关键点居然是季恒搞成的！原本拉着季恒一起去, 也不过是给自己壮胆而已。

　　吴晓梅一回到家里，就给了季恒一个大大的拥抱，这次去了一趟常悦姐家，一次性解决了两桩她的心头大事, 一个是丝巾布的原材料问题, 还有一个，常悦欣顺带就给吴晓梅介绍了一个纸盒厂，现在小礼品盒的下落也有了, 这真是意外之喜了！

　　季恒有些招架不住吴晓梅的热情, 看了看外面太阳高照：“晓梅，梅梅, 白日宣淫不好！”

　　“哈哈哈！有什么不好？！我们是合法夫妻！有证的！”吴晓梅踮起脚尖狠狠的亲了一口季恒：“你咋这么聪明，想到了给小安送书啊？我都没想到呢！”

　　季恒没办法, 搂住了吴晓梅的细腰，又看了看没有拉住窗帘的透明玻璃窗，还是有些心绪地将人按在了沙发上, 自己也陪着坐了下去。

　　吴晓梅将拖鞋一蹬, 窝在了季恒的怀里：“快说说，你是不是一早就想好了？怎么出门前没和我讲啊！”

　　季恒搂住了吴晓梅，让她的头枕在了自己的大腿上，摸了摸她的秀发，有些好笑道：“你天天和个小财迷似的, 只关心你的生意，我一个写书的，当然也关心我的小书迷了！我一开始也没觉得送个书能帮上多大的忙，就没有说了，想着到时候送本样书给小安，让他们对我们印象更好一点而已，倒没想到无心插柳柳成荫了。”

　　吴晓梅撒娇地嘟起了嘴：“我怎么像个小财迷了？我怎么只关心我的生意啦？我没关心你啊！”

　　季恒暗笑了两声：“有！有关系我！不过小财迷，我还有一样东西要给你看。”

　　吴晓梅一下子来了兴致，半坐起来看着季恒：“什么东西？快拿出来快拿出来！”

　　季恒从衣服的内侧袋子里拿出来一个信封，递给了吴晓梅。

　　吴晓梅打开后就看到了一章汇款单，仔细看了两遍上面的数字，忍不住惊呼出声：“这么多！哪里来的这么多钱？你不是最近不在写稿子吗？”

　　现在季恒偶尔投稿一两篇小散文或者短篇小说倒《新论》报社，因为是短篇，拿到的钱也很有限，每次也就五六十块钱左右。而《小说世界》那边完稿之后，季恒就没有动笔再写过长篇小说，他说是说有新的想法，要构思，也要准备，最近经常泡他们北大的图书馆，说要积累素材。所以照理，不该再有这么多钱啊！

　　毕竟一下子拿到了3300块钱，这真的不是一笔小数目了！

　　看到吴晓梅这么惊讶的样子，季恒好心地给她做了解释：“上次不是和你说过吗，我的《斩江湖》要出书了，现在我已经全部校对好，样书不都已经拿到手了吗？印刷厂正在印刷，首印3000本。当时林孟茜那边给了我两个方案，一个是两万块钱一次性买走我这本书的版权，还有一个是按照提成走，这本书定价现在是五块五，看发售的情况，卖出去一本我拿两成的提成。我选了第二种方案，现在3000本已经全部被各大书店预订了，所以这次能拿到3300块钱。如果以后再版，卖出多少我都可以拿两成的提成，如果以后不再版，那么就这么多。”

　　吴晓梅真的是赤果果的嫉妒了！她忙忙碌碌、搞前搞后这么久，才赚了一两千块钱，季恒书都写完了，还能轻轻松松又拿到3300块钱！问题是，人家原本还有机会一次性拿20000块啊！

　　20000块啊，20000块！这是什么概念啊！吴晓梅就算现在已经觉得自己算事见过点市面了，还是被这巨大的数额砸的有些七荤八素！

　　“还是你有定力啊！要是我，可能真的就拿那20000块钱买断了！”吴晓梅有些酸溜溜地说道。

　　季恒有些迟疑：“我是不是不该选第二种方案？原本我想和你商量一下的，但是又想给你一个惊喜，所以我就.......”

　　吴晓梅连忙捂住了季恒的嘴：“不不不，你误会了！我是真心佩服你！在巨大钱财面前还能保持清醒的头脑啊！你的书写的这么好，说不好以后要再版、再再版呢？咱们可不能被钱一下子打倒，细水长流哈哈哈！再说我们现在也不缺钱，这么急干嘛？这书是你的处女作，咱们可舍不得一下子把版权卖断！”

　　听到吴晓梅的肯定，季恒也是松了一口气，调侃吴晓梅道：“那是，现在我们家的主要经济来源已经不是我了，吴老板日进斗金啊！”

　　吴晓梅得意地一笑，收起这张汇款单：“那是，别看你现在赚的比我多，以后我发展起来了，不一定比你差！好了，这张汇款单没收！”

　　季恒就喜欢看她财迷的样子，笑着抱紧了吴晓梅。

　　现在吴晓梅资金充足，厂里也都捋顺了，做起丝巾生意来真的是如日中天。

　　六叔这次这么轻松地拿到了货，原本要付的好处费一分没付，心里头还有些疑惑，等到知道了是吴晓梅的路子后，忍不住心里感慨万分，再又碰到郭敏来提货的时候，拉住郭敏悄悄道：“你那个晓梅姐是什么来头不知道吗？我拖了多少关系都搞不定的王主任，她一下子就搞定了！”

　　郭敏只知道吴晓梅是来北京上大学的，至于其他吴晓梅的事情他还真不清楚，闻言惊讶之下，也只有摇了摇头。

　　六叔吸了口烟，缓了缓心情，拍拍郭敏的肩膀：“你这个晓梅姐，绝对是你的贵人，你要跟好了，别生什么其他心思。”

　　这是对郭敏的警告，也是对自己的警告。

　　听着吴晓梅的意见，将丝巾进行了颜色、印花和包装的改良，白艳红在没有下一个订单的时候，也有拿到以前的黑市上去卖，生意要比以前好的多，六叔就生出了点别的心思，要是踢走了吴晓梅，自己和郭敏一家干，保证能赚的更多！

　　可是当他这边遇到了困难，搞不定的王主任，吴晓梅连面都没露，就弄得妥妥的，就说明那个姑娘不仅仅有头脑，还有人脉有手段，这些可不是一般人能有的能量啊！

　　郭敏压根就没有生出过别的心思，他早就臣服于吴晓梅的本事，现在只是知道了她更大的本事而已，虽然吃惊，但是倒也没有更多其他的想法：“六叔，我知道的！晓梅姐是我的贵人，我以后都会好好跟着她干的！”

　　郭敏家现在已经好很多了，赚了这么多钱，前几天他和他妈又带着他爸做了一次全身检查，医生那边说可以通过手术根治，他们现在也能负担的起手术费了，准备下周就带他爸去做手术。

　　日子眼看着越来越好，而带给他们家这些的都是吴晓梅，怎么能另郭敏对吴晓梅不死心塌地？

　　丝巾布就位后，郭家的这个小作坊也马上运转了起来，2000条丝巾布发出去的时候，吴晓梅也收到了从明哥那边汇过来的7200块钱的汇款单，和郭敏结清了钱款后，吴晓梅这一单一转手就赚了2200块钱。

　　然而吴晓梅的脚步并没有停下来，只等着明哥那边给她订单。

　　她很快就利用自己的课余时间弄妥了礼盒厂的事情，并且让郭敏开始制作新的梅兰竹菊四色丝巾，在柔顺的白色丝巾布上，印上翠绿色的绿竹，鲜艳的红梅，淡雅的兰花，浅黄色的明菊，并且在丝巾的一角印上了一个红色的印章字体“梅”。

　　季恒和吴晓梅讲，这个就是以后他们的注册商标和防伪标记。吴晓梅知道季恒又看了一些国外的商品案例，提出来的新想法。现在他们只是在地下市场做这些，吴晓梅觉得好像有些没必要，但是这个小标记不仅仅不累赘，反而显得整条丝巾的档次更高了一些，便也欣然应用上了。

　　丝巾布的选材更加的高档，印制的也更加细致，包装更是精美，吴晓梅首先让郭敏做了两百条。

　　两百条的成本核下来是三块五一条，吴晓梅很明确的和郭敏讲过，卖了的钱分他一块钱一条的利润，比之前老款的丝巾还多了3毛钱的利润，郭敏自然无有不从。

　　等弄完之后，明哥那边新的返单又来了，不过这次数量有所缩减，只有1500条。

　　吴晓梅想了一下，也有点明白过来：就算他们提高了档次，没有上涨价格，但是青淮市就是一个地级市，下面就这么多乡镇，也不是每一个女人都舍得买一条红丝巾，就算抢占了市场，但是也会疲软。除非明哥再去别的城市继续扩大生意。

　　只是这是明哥的事情，吴晓梅暂时插手不上，她让郭敏做好相应数量的红丝巾后，同时带着发了10条新品丝巾的样品一起邮给了明哥。

　　剩下的190条新品丝巾，吴晓梅让郭敏和他妈妈白艳红一起拿到黑市去买，然后看看反响如何。

　　吴晓梅做这个新品丝巾的初衷，就是为了在北京本地去卖。

　　郭敏虽然有些惊讶吴晓梅的定价是在10块钱一条，但是他对吴晓梅有着盲目的信任，觉得就是这个定价，也必定有人来买。

　　所以扛着一包丝巾，就和他妈妈一起去了黑市。

　　然而去了两天，竟然就只卖出去了五条，他顿时有些不好了。

　　只是吴晓梅这两天都没有过来，他听吴晓梅说过，他们学校要月考了，最近要抓紧复习，所以也不敢打扰吴晓梅，准备等过了这阵子再讲。

　　吴晓梅到底不像季恒真学霸，到了大学校园里学习起来也是如鱼得水，前天刚刚结束第一次的月考，各科都是第一，还有能力兼顾写作。吴晓梅学这个外语天天都要练习，还要反复背诵，再加上其他的一些课程，前面又花了点心思在丝巾生意上，现在是忙的脚打后脑勺，恨不得一天当两天用。

　　“呜呜，恒哥哥你也真是的，现在都不喊我一起学习了，害得我这次考试一点底都没有！”

　　吴晓梅吃完晚饭就坐在书桌边看书了，一边看一边埋怨在悠哉悠哉写大纲的季恒。

　　季恒放下笔抬头看了吴晓梅一眼，然后低下头继续手头的文字工作：“以前我们白天要工作晚上才有时间学习，现在我们上了大学，白天主要任务就是学习，学好了晚上回来自然能做点自己的事情了。”潜台词就是，我白天课上听完基本上都会了，根本不用晚上继续学了，你说气人不气人？

　　吴晓梅只能咬着笔杆继续做起了阅读理解——哎，别和学霸比人生，不值得！