作者：老胡十八
崔建党眼睛一亮，“娘答应了？”
崔老太白他一眼，将“扑通扑通”的砂锅盖揭开，拿筷子翻了翻锅，又用纱布垫着，准备把砂锅端下来。
“我来我来，娘你坐着。”崔建党把药汤别出，刚好倒了满满一碗，“娘等等，还烫，我给你拿扇子扇扇。”
“去去去，少来这一套。”
直到第二天中午饭的时候，大家才知道崔建党要辞职的事，与老太太不一样，大家都不觉着震惊，有崔建军在前，大家对“放弃铁饭碗”的选择也增加了更多理解。只不过，大家震惊的是，他居然不是进厂上班，而是选择南下!
幺妹听着，倒是觉着收报纸也大有可为，市场广阔，而且技术含量不高，起步简单，挣钱应该也不会太少，等有了资本，再卖书啥的也不错……要是能开个书店，那更是了不起!
大家见小福星都说“好”，也就再没意见，只叮嘱他去了那边注意安全，一定要第一时间去找黄外公。
话说，黄外公去甚至也快两个月了，幺妹家所有积蓄也一并带到那边，请设计师做好图纸，挑了个黄道吉日开工，现在批发市场的房子都快盖好了。顾学章中途去看过一次，老爷子终究是老爷子，盖出来的房子跟幺妹计划得一起不差，甚至因为有专业设计师把关的原因，布局更合理，最大限度的开发了场地用途。
还不确定效果如何，房子是用水泥砖和石棉瓦盖的，非常简单，工期也短，现在主题结构和外墙已经完工，正在装修水电。
本来，顾学章的意思是只要公用通道上每隔五米有个灯泡就行了，毕竟门窗都是可开的，可幺妹要求每个档口都必须有独立开关的电灯、电表，这就增加了装修成本。
再给内墙刷上水泥砂浆，地面浇灌瓜米石，装上一模一样的拆卸的木板门，那成本就更高了，原本计划控制在十万块以内的建筑成本，居然飙到了十二万。就连黄外公，每天在市场转来转去，看得心都疼。
这一天天的，烧钱呐!
不过，效果也是杠杠的，一百四十间档口一模一样，都是清一色的滑溜新房，电灯一开，整个市场亮如白昼，犹如码头上一座琉璃水晶宫。
他们这市场，不止档口装修得犹如干部办公室一样高档漂亮，更烧钱的是公共区域，不说通道宽敞明亮，就是每个通道里三辆平板滑轮车，一次性能拉半吨货，光这一条，至少三年之内就不会有人超越!
更何况前后两道铁大门足有八米宽，能同时容纳两辆货车进出，后大门还贴心的盖了几间男女分开的公共厕所……所有档口门窗都是对流的，保证了服装聚积时的空气质量，同时又留出足够的逃生通道，预备发生火灾、台风等天灾时用的。
老爷子这心里啊，滑溜着呢!
烧钱还真能烧出质量，而质量就是档次。
还没正式完工，码头上就有人来打听了，甚至还托兰艳探口风的，这么好的位置，这么好的规划和装修，入场费和管理费肯定不低。
而关于价格，黄外公专门打电话问幺妹，因为目前全国都没有这样规模和性质的市场，没有参照，几乎是摸着石头过河的状态，幺妹咬咬牙，每个月每个档口30至50元租金，按照距离大门的位置远近酌情增减，管理费则按照营业收入收取，百分之三即可。
而为了保证营业收入的真实性，就必须给商户开□□和报税，这下，就是黄外公的拿手菜了，他天天背着个黄书包早出晚归，包里是一罐罐好茶，一条条好烟，工商税务各个部门的跑。其实风气并不算太差，不送东西能办的也能办下来，可各种因素就是得拖几个月甚至半年，这么多资金搭进去，幺妹家又回到了解放前，拖不起的。
必须马上把这一百四十个档口变成能经济效益!
以前，他是坐办公室那个，现在他是跑腿的，每天累得倒头就睡，可内心却是满足的，充实的，第二天起床又是新的一天……他好像找到自己人生的价值了。
幺妹不知道自己价格订得怎么样，几乎是每天一个电话的问，“今天有人来租档口吗外公？”
一
第178章 、178
“哎呀你不知道， 涨价啦!”这话像复读机似的，左一次右一次，不停歇的出现在幺妹耳朵里。
老百姓手里刚有点钱， 物价就涨了。
而早一天买就比晚一天省钱， 多买多省， 省到就是赚到，于是，改革开放后第一波大规模的涨价热潮突如其来!幺妹兴奋得搓手手，这种时候， 一模一样毫无差别的商品， 什么最有优势？
价格呗!
哪怕便宜两分钱， 奶奶就买了一年都用不完的肥皂，囤了三年用不完的毛巾， 要不是因为水壶洗脸盆实在太大件， 她们的背篓装不下，幺妹估摸着，她们能把家里屯满。
而一旦他们的批发市场有了价格优势，批发价比零售价便宜一分两分的， 肯定就能吸引到顾客。现在虽然打听的人多，可真正承租却一个没有。
为啥？
不就是怕去了没顾客光顾，没有顾客商户就挣不到钱， 怕就怕不仅挣不到钱， 还倒贴租金!
所以，要让人吃螃蟹，必须告诉大家，螃蟹是真好吃。
要不是因为妈妈不让她出门，崔绿真恨不得现在立即马上去深圳， 她知道怎么招租了!
黄柔按住她，“别急，打电话告诉外公也是一样的，现在不好好调养，以后会落下病根的。”
“我是小地精呀妈妈，我不会生病的，你没发现吗？”她一脸认真的反驳。
黄柔一愣，还真是!这丫头能吃能睡，胳膊腿儿从小就结实，除了吃坏东西，还从没生过病……除了三岁那年，就是一场伤风感冒，让她觉醒了自己的地精身份。
“不行，这不是伤风感冒，搞不好可是会影响你一辈子的。”顺便举例静静阿姨就是因为吃了凉的东西，到现在一直手脚冰凉并痛经，春苗姐姐就是因为冬天洗衣服冻坏身子，现在例假两个月来一回，谁谁是就是……
幺妹满头黑线听完，后再三撒娇祈求无果，只好由春芽和小彩鱼陪着，来到厂房值班室给外公打电话。为了方便联络，黄外公去到那边就第一时间安装了一部电话机，怕他寂寞，幺妹还送了他一台电视机。
这不，打过去的时候老爷子正在看电视。那边能收到很多香港电视台，都是广东话和英文节目，他不仅看那边发生的大小事，还学广东话和英语，一个人自得其乐。
“哈罗？”
幺妹一愣，“外……外公？”
“丫头，听不出我声音？”
幺妹吓死了，“哎呀外公你干嘛说英语，我还以为电话串线呢。”
老爷子哈哈大笑，“跟电视里学的，怎么，又是问档口租出去没？”
“不是，我想到办法啦外公，咱们做一个大大的广告牌，在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱，这绝对能吸引顾客!”贪便宜是人类通病，对很多家庭主妇来说，哪怕她只买一件，为了省这一分钱，她也愿意进去逛逛。
只要逛，商品就有曝光机会，自然就有买家了。
对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说，一件便宜一分钱，一百件就是一块钱，千来件就是十块，省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢？
“可这一分钱从哪儿便宜？商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语，一开始说的不就是做小生意的人？
“咱们补贴。”
“什么？”老爷子一愣，赶紧关掉电视，以为自个儿听错了，“丫头你说啥，外公可能听错了。”
幺妹笑眯眯的，“外公你没听错，钱从咱们腰包里出，散客买的时候让他们少收一分钱，当天结束后让他们拿着□□找咱们兑钱，卖出去一件兑他一分钱，一百件就是一块。”
“可要是卖出去一千件呢？咱们一家商户一天就要贴出去十块钱，一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了，这还不如自己干算逑!这简直就是花钱请上户入场啊，赔本买卖!
幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了，笑得肚子都疼了，“外公你担心啥，他们一天能出一千件，哪怕一件只卖一毛钱，那也是五百块进账，咱们3%的管理费就是十五块嘞!是不是还多赚了五块？”
“还有呀外公，你见过一角钱一件的衣服吗？”
老爷子傻了，他居然把管理费给忘了。
对，管理费!
租金是固定不变的，其实他们光靠收租金的话，算个平均数，四十一个档口，即使一百四十个档口全租出去，一个月也才五千六百块钱，别说土地成本，就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行，两年时间一分利息没有？
这不扯淡嘛!
所以，幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样，想出了“管理费”来，上浮空间可就大了。这样的比例确实不高，因为服装利润空间大，至少是50%的利润，分3%给批发市场，从此以后有水有电有人打扫卫生，还连挂靠和办税都省了，谁不愿意？
商户卖一件，他们能得营业额的3%，卖一千件也是3%，商户卖得越多，市场获得管理费越高，所以，市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好!
老爷子心头这才反应过来，外孙女提管理费原来是这个意思!打着“省一分钱”的招牌，其实是羊毛出在羊身上!
他一时间竟激动得不知说什么好了，幺妹能想到的办法超越了他的思维局限，她接触到的都是年轻充满活力的头脑，而他？还在为办事四处求爷爷告奶奶。
每件补贴一分钱，对商家来说，这就是毛毛雨优惠，不影响他们利益，却能成为噱头吸引客人上门的手段。而真正对商家有吸引力的是减租。
“外公，你再放出话去，六月一号前来登记报名的商家，只要签满半年合同，咱们就免他们三个月租金。”
黄外公咽了口口水，那头仨月就啥钱也不挣，还要做好贴钱准备啦？
“外公，你一定记得，明天赶紧把‘省一分钱’的广告牌挂上去，一定要跟咱们‘蛇口批发市场’一样大的牌子，让飘在海上的轮船都能看见哦!”
老爷子除了答应，还能怎样呢？这些貌似看起来很小实际却能挣大钱的鬼点子，也就只有小丫头才能想出来。孩子看书多的好处这不就显露出来了？
事实证明，崔绿真那一架子书还真不是白看的。
外公照着她的主意，挂上超大超醒目的广告牌，放出消息不算，又在市场四周贴上“告广大租客的一封信”后，第二天就有人找上门来，也有怕档口租完抢不到的，人来不到先打电话联系。
毕竟，不管挣不挣钱，反正头仨月是免费的，也不会亏，有个遮风挡雨的屋子它不香吗？就算是亏了，那也只剩三个月租期了，无论是退租还是坚持，都损失不了几个钱。而且，这是得到政府批准的合法营业场所，再不用担心治安队和公安来撵人。
先到先得，生怕好位置被人抢租，接下来几天大家纷纷来签订合同，交清剩下三个月的租金，服装就可以进厂了。为了方便管理和登记，档口是按“方位——排数——列数”的坐标式命名，有的商户在征求过黄外公的同意后，干脆挂上自家牌子，啥“益民服装批发”“靓丽女装批发”“童趣童装批发”的……反正怎么好听怎么来。
商户们要做的，就是保证商品质量和服务态度，合同上白纸黑字约定好，一旦发现假冒伪劣商品，市场方有权利将之驱逐出市场，所缴纳租金一律不予退还。
三天时间，就有四十多家商户前来报名，黄外公一个人忙不过来，把收报纸的崔建党叫来依然捉襟见肘，后来干脆春苗和周文良也主动来帮忙，还喊来了一班大学生。
不过，学生只周末有空，其他时候两个大男人还是忙得脚不沾地，倒是兰艳知道他们是幺妹的家人，自告奋勇来帮忙。
反正她在码头上卖吃食，只要头天把食材准备好，婆婆带着小妞妞就能帮她看摊子。
她人面广，又会说话，无论大小老板都让她恭维得喜笑颜开，心甘情愿掏钱，舒舒服服签合同。
当然，黄外公也不会白让她出力，她来帮一天给她十块钱，当天结算。这十块在大河口那是了不得的工资，可在蛇口，也就够住一晚招待所罢了。
赶在五月一号前，市场所有服装档口全部出租完毕，建材市场却只租出去三分之一，毕竟这年代做装修材料的本就不多，四十多家已经是把全广东省的批发商都集中过来的数量了，剩下的租不出去就当仓库，便宜十块钱，谁愿用谁用。
截止五月一号，批发市场收到租金一共一万五千元，这就是他们接下来半年内所有租金收入了。别说顾学章和黄柔提心吊胆，就是崔绿真自个儿，也是捏了把冷汗。
这租金收入也来少了!
还不及他们装修成本一个零头!
可全中国都没有这样规模和性质的市场，他们作为第一批吃螃蟹的人，没有现成的经验供他们学习，只能忍痛尝试，试错大不了就当把钱扔那儿半年，她相信半年足够她想出另一条路子。
趁着五一劳动节，顾家五口去了一趟蛇口，亲眼看见外公一手替他们搭理的地方，由一片荒地变成平整的，井井有条的，人来人往的批发市场，心里感激得都不知道该怎么说了。
如果没有黄外公，他们家的市场压根不可能开起来。
当天晚上，幺妹提出外公一点股份，以后给他养老。
谁知老爷子板着脸一本正经的说:“不给钱你们就不给我养老了是吧？”
黄柔愣了愣才反应过来，父亲这是打定主意要跟他们生活了，眼泪珠子“啪嗒啪嗒”掉，抱着橄榄一个劲猛亲。
黄老爷子拍拍她肩膀，“别让孩子笑话，我只你一个闺女，不跟你还能跟谁？”傻孩子，我对黄娜再好，那也是为了弥补她母亲对我的恩情啊。
即将一周岁的橄榄，已经十个小暖男啦，他懵懵懂懂给妈妈擦眼泪，奶声奶气安慰:“妈妈，不哭哭。”
他记得，自己走路跌倒的时候，姐姐就是这么安慰他，鼓励他，让他自个儿摸索着站起来的。
他可是很懂事，很听姐姐话哒，哪像汤圆，只会吃!
这不，看见汤圆跟姐姐又跑出去买吃的，他惆怅的，担忧的叹口气，唉!
小汤圆能吃，骨头也硬朗，已经会走小小一段路了，幺妹怕她走不远，一会儿问“要姐姐抱吗？”
“要姐姐背你吗？”
胖嘟嘟的小丫头摇摇头，“不要。”
于是，一大一小两个粉雕玉琢的女孩，慢悠悠的，小鸭子似的歪歪扭扭，走到码头上，那里现在已经全是吃的啦!以前卖衣服的小摊小贩全集中到批发市场上去，南来北往的商客都往里头去。