作者：坐酌泠泠水
以前的许雪就是个傻白甜，凡事只知道问，不会主动去想问题。现在能想得这么深入，真是很难得了。
许雪不好意思地“嘿嘿”笑起来。
眼见着东市要到了，许熙也不卖关子：“现在是晚饭时间了。家里今天要拌的菜已经拌完，再拌的话，容易卖不完造成浪费。以叔叔谨慎的性子，绝对不会再贪这点钱。所以现在他们应该已经忙完了手头的事，要出来看看销售情况，亲口问一问顾客对味道是否满意了。咱们这时候回家，岂不是扑个空？”
许雪扑闪了两下眼，若有所思：“所以咱们直接来东市，才能找到他们。至于为何来东市，是因为这里是县里最大的集市，买主由贫到富什么人都有，最能全面知道他们的满意情况。姐我说的对不对？”
问完她两眼晶亮地望着许熙，显然对自己这个答案很有信心。
“对。”许熙笑着捏了一把她的嫩脸蛋，“很聪明，孺子可教。”
许雪嘟嘴白她一眼，高兴道：“果然我以前没细想。现在凡事都往深里想，发现我其实也是蛮聪明的。”
“噗嗤。”许熙笑了起来，拉了许雪一把，“别臭美了，下车了。”
许雪这才发现马车已停了下来，东市到了。
……
此时，离东市很近的街上，正走着一行人。如果下马车时往窗外看一眼，就能看到她们在裕隆阁见过的徐东家徐信达也在其中。
作为北宁县最大银楼东家的徐信达，平时走在街上，绝对是意气风发的，一路都有人谄媚地跟他打招呼套近乎。
可今天徐信达一改常态，小心地陪着笑脸，微弯着腰走在几人的后面，姿态跟几个下人十分相像。这样子，让认识他的人都十分很惊讶，禁不住要用惊诧而敬畏的目光看向走在徐信达前面的几个人。
能让徐信达以这种姿态跟随的，绝对是有身份有地位的大人物。
此时走在徐信达前面的，是傅云朗和三个华服公子，以及几个管家、小厮模样的下人。稍加注意的话，就能看得出一行人之中，又以穿紫色锦衣和天青色锦衣的两位华服公子为中心，其他人隐隐保护在他们左右。
“二爷、五爷，这边就是北宁县最大的集市了。因着临近京城、此地的田地多且肥沃，北宁县相比起其他地方来都要富庶许多。当然，这里的商铺和田地，有许多都是京城豪门世家置下的……”
傅云朗给二位华服公子介绍着情况，忽然目光一凝，看到刚从马车里下来的两个女子，所说的话一下子顿住了。
两位公子中，那位年轻一些穿天青色华服、被傅云朗称为“五爷”的公子转过头来，看到傅云朗的异样，顺着他的目光朝前看去，也看到了说笑着的两个女子。一个身材高挑，五官明艳；另一个长相甜美。
【声明一下】：傅云朗不是男主。
第106章 你在议亲？
“……许多都是京城豪门世家置下的产业。”走在傅云朗身边的青年连忙接了他的话往下说，说话的同时还用手肘拐了傅云朗一下，“但也因此，此地来来往往的豪门世家甚多，这些人，可都是舍得花钱的。可以说，除去京城，此时是比较合适置产的地方，离京城近，易于打理，人气也不低。”
“傅大公子平时多在边关，没想到对于北宁这种小地方的情况也这么了解。”五爷笑道。
说着，他又看向傅云朗：“我似乎听说，傅二公子正跟缓平侯府的小姐议亲？”
傅云朗被大哥碰了一下，已经回过神来了，这才发现自己刚刚说话说到一半竟然走神了。他背后顿时冒出一层冷汗。这会儿听到五爷这话，冷汗直接就额上流了下来。
担心这二位爷误会自己，他连忙指着许熙道：“那位穿绿色衣裙的女子，就是画那款鸟儿手镯首饰图的。那日我本想跟她谈谈，希望她能画出更多的首饰图卖给银楼。只是一直没见着。刚才一见，就愣了神。还望二爷、五爷恕罪。”说着，朝两人深深作了一揖。
听到傅云朗提及此事，跟在后面的徐信达脸色一下子变得煞白。
这两位爷，他并不知道其身份。可看到平南侯府的世子爷傅云开和二公子傅云朗都伺候得小心翼翼，他心里隐隐能猜出这二位的身份。
想起刚才这两位对银楼生意似乎挺感兴趣，而自己把能让银楼的买卖更上一层楼的这位许姑娘给气走了，徐信达更是冷汗潸潸。
“哦？就是二公子在生辰宴上送给令堂的那款首饰？”五爷兴致勃勃地问道。
因为兄长跟傅云开私交甚好，傅夫人生辰那日他跟兄长去了傅府，见过傅云朗送给母亲的那个镯子。设计确实别致新颖。
“正是。”
见五爷并没有追究自己走神的意思，傅云朗终于松了一口气。
五爷闻言，转过头朝那边看去，却见那两位姑娘已走远了。
“那首饰设计的不错，可见那位姑娘是个有本事的。你们再找她联系联系，看看还能不能设计出新颖的首饰来。如果有，可以长期合作。”
“是，是，在下这就叫人去联系那位姑娘。”傅云朗说着，朝徐信达示意了一下。
“别急，我还没把话说完。”五爷继续道，“京城里老字号多，人家靠的多年积累下来的口碑。你想在京城开银楼，只能在新颖上下功夫。但要是满京城的人都知道你家银楼的首饰别致新颖，那些夫人小姐岂有不光顾的？这就是成功的关键。”
“多谢五爷指点。”傅云朗笑道，“五爷果然是五爷，在做买卖上也这么厉害，一下子说到了点子上。我以前从未做过庶务，现在还是丈二和尚摸不着头脑，不知如何做起呢。五爷平素不出门，却能知天下事，端的是了不起。”
“所以说，人蠢就得多历练。”傅云开睨了弟弟一眼，“我要不把你拎出来做点事，你还整天跟个傻小子似的，什么都不懂。”
“谁是傻小子了？”傅云朗在徐信达和黄兴面前端的贵公子形象一下子破了功，被兄长说得跳脚，“有你这么做兄长的吗？成天抹黑弟弟。我要是傻小子，你是什么？”
二爷和五爷都“哈哈”笑了起来。
二爷拍着傅云开的肩膀道：“云朗说的对。他要是傻小子，你就是傻大个儿。”
大家又笑了起来。
徐信达却不敢笑，抹着额上的汗，吩咐他身边的管家：“你去那辆马车那里守着，最好跟车夫打听一下那位姑娘的来历。等她们从集市里出来，你来告诉我。”
那位五爷没开口让他离开，他也不敢走。可他们在县里转了几天也没遇见许姑娘。今日要是把许姑娘放走了，之后拿什么来跟五爷和二公子交待？
所以他只能吩咐下人去蹲守。虽不知穿得那么好、一副豪门千金小姐模样的小姑娘，为何要跑到集市那种脏地方去，但这些不是他能管的，他只要能联系上那位姑娘就好。
那头，许熙和许雪早已走到集市入口处，看到许永益了。此时的许永益正一面说话一面手脚麻利地给人称凉菜，忙得热火朝天。
许雪叫了一声：“爹。”拉着许熙走近。
许永益转过头来，看到许熙，脸上的笑容都要溢出来了，连忙把手上的事交给身后的人，走了过来。
“您在家忙一天，还出来帮人做事，您可真是的！”许雪心疼地嗔道。
这凉菜摊，他们是按批发价称斤卖给了这些摊主的。既过了手，这生意就跟许家无关了。许永益帮人称菜，纯属帮忙。
许永益笑道：“我这不是看他们买卖太好，忙不过来，帮把手吗？没事没事。”
他跟女儿说着话，眼睛却看向许熙，关切地问：“熙姐儿怎么来了？侯府那边不打紧吗？”
“不打紧。”许熙笑道，“买卖很不错呢，其他摊子也如此吗？”
“对，凡是尝过的，就没有不买的。反正也不贵。我跟你婶婶今天在家拌了有二百斤凉菜。”许永益说着，笑得合不拢嘴。
他做了这么多年小贩，也是有生意头脑的，考虑事情也很周全。
本来按他原来的设想，在村里雇人给洗菜切菜，这样用村里自己的宅子就够了，雇佣人的成本还低。
但后来想想，如此不光运输不方便，也不容易控制量。而且因为沾亲带故的缘故，还难以管理。有那偷奸耍滑的，想要辞退都得惹一身麻烦。
后来许熙投了二百两银子作本，他有了胆气，干脆就租了离家不远的一处有水井的院子，叫中人介绍，请了几个大妈大婶来帮忙，不光洗菜、切菜，有些不能生吃的菜，还得弄熟。
这些人他也不论天数给钱，而是按斤算。手脚麻利勤快能干的，洗切煮的凉菜斤数多，拿的钱就多；手脚慢且懒惰的，拿的钱自然就少。生意好，这些人就有事做；生意不好，她们能做的事就少。
如此一来，管理上的麻烦少了，请人的成本也控制住了。
第107章 找上门来
今天谢氏在那院子做管理，活儿就轻省许多，只管看菜弄得干不干净，煮的菜有没有煮熟，大小合不合标准。做好一批，她就叫一个人板车送过来一批。
许永益就专门在家里拌菜。他常年挑担行走于乡间，很有一把子力气。用个干净大缸和大铁铲，把菜和调料放进去搅拌，一次能拌十几斤，一点儿也不麻烦。至于调料，因为不容易坏，他跟谢氏头天晚上就能熬制配好。
“二百斤其实都不大够。”许永益指着正忙着给客人称凉菜的夫妻两个道，“现在正是晚饭时分，凉菜最好卖的时候，但他们这摊子就剩了十来斤。这还是我想把口碑打出去的缘故，特意将最后一批凉菜都给了东、西市这两摊，其他三个摊子都没供应。否则，他们现在都没得卖了。”
“那您明天有什么打算？”许熙问道。
“我打算明天再添五十斤。”许永益道。
说完他又迟疑：“我觉得有五十斤就差不多了。实在少了，就少卖点吧，总比剩下了浪费的强。”
许熙一再强调要保证凉菜的卫生与质量。变质的东西千万不要卖出去，以免坏了口碑。许永益也觉得应该这么做。因此为了不浪费，干脆就宁愿量少些。
许熙不置可否，又问道：“京城那边，您打算什么时候开摊？”
许永益叹了口气：“县城这里，我都忙不过来。京城那里都不大敢想。”
许熙点点头：“别的我就不说了，我只想问问叔叔您，你一天拌二百五十斤凉菜，成本几何，得利几何？等别人把凉菜学会了，您还能挣多少？”
许永益的脸上露出了满足的笑容：“我算过了，一天的利润有二两多呢。”
这一天的利润，他在心里不知算过多少遍了。
素菜原料便宜，洗过煮熟又重了一些，一斤素菜售价十文钱；除去原料和人工成本，一斤的利润是五文钱。素菜今天弄了一百五十斤，净赚利润七百五十文。
荤菜原料成本高，也费工人来处理，售价六十文一斤，利润三十文。因着拿不准市场，荤菜今天只弄了五十斤，净赚利润一千五百文，即一两五钱银子。
也就是说，他跟谢氏一天就能赚二两二钱银子。一个月下来，就有六十来两。除去给许熙那四成利润，他们还剩三十六两。
三十六两啊，他以前做小货郎，天天风里来雨里去的，肩膀都压塌了，一年也不过是挣这个数。
所以许永益特别满意。
许熙看到他脸上的笑容，到嘴的话又咽了回去。
本钱她也给了，市场也帮分析过了。当时许永益也表示要把生意做大的。可如果把摊子支得太大他有压力，只愿意小打小闹，许熙也不能把自己的意愿强加给他。
其实小富即安也没有什么不好。这样的人易于满足，知足常乐，倒比贪得无厌的人更容易获得幸福。
她只提点一句：“这东西容易被人学去。只要厨艺好的人，尝过几遍，也能把味道调得差不离。如果叔叔觉得在县里就够忙活了，京城没法顾及，可以把秘方卖给京城的人。不说多，这辣油秘方您随随便便卖个二三百两银子不成问题的；谈得好，五、六百两也有可能。”
许永益呆了一呆，旋即把头摇得跟拨浪鼓似的：“不成不成，这秘方可是你的。我拿出去卖算怎么回事？”
“不卖，过阵子也一文不值。除非您把京城的市场也拿下。如果放弃京城的市场，您就赶紧把它卖了。实在过意不去，您把钱给我都行，别白放在手里浪费了。”许熙道。
她真心替许永益感觉可惜。
如果把摊子铺开，不光京城各处，还有酒楼，一天的利润能有多少？几十两都不成问题。
“天时不早了，我该回去了。叔，您代我向婶婶问好。”许熙笑着朝许永益摆摆手，正打算朝马车走去，就见青枫满脸焦急地跑了过来。
“姑娘，刚才有个老头儿到咱们马车那里搭讪，话里话外都向鲁伯打听姑娘您的情况呢。”青枫着急道。
本来像许熙这样，上下学来回路上应该让一两个护院跟随的。但大晋的治安一向不错，京城和北宁离得又近，许熙表示不需要那么多人跟着，大夫人便也没有坚持。
此时青枫万分后悔由着姑娘任性。
“什么老头儿？”许熙第一反应就是康先生。
像这种艺术家最是痴迷于自己的专业，如果康先生掂记她的画法，回去想起又追出来，也是有可能的事。
“我套了一下他的话，他说自己是裕隆阁银楼徐东家的管家。”青枫道。
许熙惊讶地挑了一下眉毛。
“他怎么找到你这里来了？”许永益一听是裕隆阁，就想起那日跟踪他们的行径来，顿时紧张起来。
“没事。”许熙不慌不忙地摆摆手，“无非是想要设计图罢了。”