女学霸在古代 第91章

作者:坐酌泠泠水 标签: 爽文 女强 穿越重生

  他知道兄长什么意思。他倒想说是自己想的呢,却不敢在兄长面前撒谎,更不敢抢五皇子的功劳。

  他讪讪道:“是五皇子说的,我也有这么个意思。”

  傅云开点点头:“你能跟五爷出去一趟,见见世面,多长长见识,甚至得五爷亲自指点,本是你的荣幸。可我看你似乎没什么长进。今晚你在干什么?你听到五皇子他们的谈话没有?”

  傅云朗气恼,不高兴地问道:“说了啥?”他今晚满脑子都是赵如语那双泪眼,根本没注意大家在聊什么。

  傅云开见状,只想叹气:“说魏丘家里的庄子和铺子、宅子。”

  提起魏丘,傅云朗只想得到他的作为给他与赵如语的婚事带来的阻碍与麻烦,完全不知道他家的铺子田产跟自己有什么关系。

  见傅云朗一脸茫然,显然并不明白自己的意思,傅云开终于没忍住,重重地叹了口气。

  “二弟,我成亲之后,很快就会去边疆,也不知何时才能回来。母亲年纪大了,两个弟弟年岁尚小,还是庶出。这个家,还得你支撑起来。”

  傅云朗点点头:“我知道,哥你放心吧。”

  “知道?你知道个什么?”傅云开恨不得把傅云朗的脑袋敲开来看看,看看里面到底装的是什么。

  “我刚才说的话你还没明白吗?咱们家被人称作新贵,不是没有道理的。那就是底子薄,没根基。哪怕父亲在边疆打胜仗得了朝庭许多赏赐,可家中的田产铺面跟人家真正的世家比,却还是差得远。你不是说你要学着打理庶务吗?看你跟人合伙开银楼,我还挺高兴。可现在有大利摆在眼前,你竟然毫无所觉,一心只想着那什么赵姑娘。你真叫我失望。”

  傅云朗从来没听兄长说过这样的重话,他一下子涨红了脸。不是羞愧,而是气的。

  说起来,傅云朗也不过只有十五岁。平南侯夫人因为丈夫和大儿子都在边疆,对这个陪在自己身边的小儿子看得跟眼珠子似的,宠得很。所以也养成了傅云朗万事不操心的脾气。

  要不是认识了赵如语,经赵如语提点,他想要在父兄和母亲面前争一争话语权,想让两人的婚事能更顺利些,他还真没想过要操这些心,去学什么庶务,搞什么银楼。

  他“腾”地一下站起来,冲着傅云开嚷嚷道:“是,打小在爹娘眼里我就不如你,我知道爹娘看不起我,你也看不起我。在亲戚朋友面前,他们永远看得到你而看不见我。我一辈子不如你,成了吧?你是世子,担起家里的责任不是应该的吗?我又不是世子,我要那么能干做什么?我能干了,你能睡得安稳吗?”

  傅云开一下子把拳头握得死紧。如果眼前这人不是自己弟弟,他已经一拳打过去了。

  他很愤怒,也很伤心。

  作为武将的长子,他打四岁起就开始练武,他从来就没有过童年。小小年纪他就跟着父亲上了战场。杀了人,他吃不下睡不着,一闭眼就是被他砍下的头颅、喷洒在他脸上的鲜血。

  可面前他这个亲弟弟,看不见他的付出与辛苦,只看得见他人前的风光。傅云朗舒舒服服地窝在母亲怀里、锦衣玉食地长大,却嫉恨自己这个在战场上拼杀的占着世子之位的兄长。

  傅云开心里堵得难受,眼眶发涩。他的拳头松了又紧,紧了又松,极力地压制自己的情绪。

  傅云朗听到兄长呼吸急促,神情不对,也意识到了自己言行的过激。

  他赶紧道歉:“大哥,对、对不起。我刚才都是胡说八道,你别太意。我不是那个意思,我……”他咬咬唇,没说下去。

  傅云开注视着傅云朗,没有说话。

  作为武将,最平常的死法就是战死沙场。他既选择跟父亲走同样一条路,以后肯定会长期驻守边关,以后也许永远不会回来。

  家里的母亲,他以后的妻儿,都得傅云朗照顾。这个弟弟再不懂事,他也只能把家托付给他。

  傅云开深吸一口气,放缓了语气道:“你可知道,你这次跟着去江南,就是我特意向二皇子殿下要的恩典,趁此想让你跟五皇子亲近亲近。有了这份交情,又有二皇子的照拂,我跟爹在边疆要是有个三长两短,你也能立得起来,在朝堂上也能有个依仗。”

  一听这话,傅云朗就变了脸:“哥,你说什么呢?有你这么咒自己的吗?我跟你说啊,家里的事还得靠你和父亲,你们可别想把家甩给我,自己在边疆逍遥快活。”

  他是有些嫉妒兄长的,但并不希望兄长死。

  见弟弟这反应和话语透露出来的关切和紧张,傅云开的心情好了不少:“行,你不爱听,我就不说了。”说太多,伤感情。

  傅云朗的语气也缓和下来:“哥,我知道你是为我好。只是我要是娶不到如语,我这心里就怎么也定不下来,做什么都不得劲。你替我跟娘好好说说吧。反正你是老大,是世子,要娶门当户对的姑娘。我作为小儿子,随便娶一个自己喜欢的就行。我又不需要袭爵,娶门第那么高的干什么?没的跟大嫂争长短,你说对不对?”语气很是真诚。

第201章 讨主意

  傅云开摇摇头,对这个恋爱脑的弟弟很无奈:“行,我劝劝娘。要是娘不听,那我就没办法了。”

  傅云朗大喜,对兄长一揖:“多谢大哥。”

  马车在平南侯府门前停了下来,兄弟俩下了马车,进了大门。

  “世子爷,二公子,您二位回来了?”门房给两人行礼,又道,“北宁县的黄兴掌柜,听闻二爷从江南回来,已在此等候多时了。”

  傅云朗心里一紧,停住脚步,问道:“在哪儿?”

  门厅里出来一个人,朝傅云朗兄弟俩行礼:“世子爷,二公子。”正是黄兴。

  傅云开对生意的事不感兴趣。而且他也想让弟弟独挡一面。要是他在场,弟弟没准又想依赖他。

  他摆手道:“你们聊。我刚喝了点酒,头晕,先进去了。”说着,举步离开。

  傅云朗目送兄长离开,这才转身:“去偏厅。”

  几人进了偏厅,小厮送了茶来,傅云朗皱眉问道:“怎的这时候来见?莫不是银楼出了什么大事?”

  黄兴哭衰着脸道:“小人无能,公子去江南的这段时间,银楼都没做成几单买卖。”

  傅云朗拿茶盏的手一顿,诧异地抬头看向黄兴:“怎么回事?”银楼以前生意可是很不错的。就算撷宝斋开了业,可一个新店,又怎么能跟他们这些老店比?

  黄兴便把事情说了。

  对面撷宝斋的招牌比他们的新,比他们的更显眼,门前的伙计也更机灵。凡是来裕隆阁看首饰的,先是被他们吸引,心生好奇,想要看看新店有什么新颖首饰、价钱是不是有优惠,自然就先进了撷宝斋。

  然后……就没有然后了。

  进去之后,再从那门口出来,客人就直接离开了,看都不看裕隆阁一眼。

  好不容易没有被新店吸引,还愿意信任他们这百年老店的,进来看过后,十成里有八成都不会先定下,而是找个借口出去,往撷宝斋走一趟,打算货比三家。结果,就不会再进他们裕隆阁的门。

  因此,这些天来,裕隆阁的生意做得十分艰难。

  他们也使脸生的伙计装成客人的样子,去撷宝斋打探过消息。结果伙计回来禀报,话里话外都说撷宝斋的首饰式样比他们裕隆阁的更好看、更新颖,质量略胜一筹,价钱却差不多。

  其实伙计还有一句话没说,那就是那边的伙计招待客人更热情周到,屋子更宽敞,装潢更阔绰,连茶和点心都比裕隆阁要上一个档次。

  原先裕隆阁是徐信达的,徐信达一辈子呆在这小县城里,眼界心胸有限。黄兴也不是什么特别能干的,且原也没有做过银楼买卖,傅云朗手下没有更能干的人,他矮子里面拔高个儿,才被派来守这跟人合伙的银楼。

  而撷宝斋的汪掌柜,可是镇南王府几十个铺子里最精明能干的一个掌柜,他还深切地领会了王妃的那句话:“赚不赚钱无所谓,但生意得兴旺。”

  所以即便撷宝斋的首饰比别家的都新颖好看,质地也好,他就只卖平价,还会根据客人所买东西的价值搭点搭头,或一朵珠花,或一件银饰。在房屋装饰和招待客人的茶点上也舍得下本,招待客人的伙计每做成一单生意还有相应的提成。

  再有裕隆阁提供的客源,撷宝斋哪有生意不兴隆的道理?

  可裕隆阁就惨了,客人被抢得连渣都不剩,用“门可罗雀”来形容,再恰当不过了。

  傅云朗的眉头皱得死紧。

  他问道:“五爷不是介绍了一个给岑贵妃画首饰图的大师吗?难道他做出来的首饰,还不如那个只有十四、五岁的许姑娘?”

  “唉,别说了。”

  黄兴叹气道:“那位大师,是专门替宫中娘娘画首饰图的。首饰式样繁复,手艺要求极高,一般的工匠根本做不了。而且他画出来的首饰图,所用的珠宝玉石都是价值不菲的。只一个步摇,做下来都得几千两银子的成本,更不用说一套头面了。”

  “公子您也知道,徐叔就是个小买卖人。他虽开个银楼,但胆子并不大。看到那个大师画的首饰图,死活不让做。就怕做好了卖不出去,咱们银楼的流动资金就全砸在上面,到时候银楼就得倒闭。所以那位大师的首饰图拿来,没请示过公子您,我们都不敢叫人动手。”

  担心傅云朗责怪,他又解释道:“咱们面对的都是北宁的客人,档次本就不高;就算有京城的客人去买,能出得起价又喜欢这式样的,一年能遇到几回?可如果岑贵妃能让咱们跟客人说,这些首饰是替她做首饰的工匠大师的作品,想来京城的贵妃是愿意买来戴的。如果贵妃娘娘再替咱们说两句话就更好了。”

  说完,黄兴眼巴巴地看着傅云朗,等着他拿主意。

  傅云朗的脸色十分难看。

  他这婚事都不敢主动求岑贵妃帮忙呢,黄兴这话还真敢提。

  “这话就别提了。敢用皇家的名头,怕死得不够快还是怎么的?”他朝黄兴一瞪眼。

  黄兴立刻缩脖子,低头做揖:“是是,小人正是因为拿捏得不准,才来跟公子您讨主意。”

  傅云朗叫他起来,又问:“那个孟举人呢?你们不是说他很厉害?”

  “孟举人画图的速度极慢,总说需要灵感。我们催得急了,好不交上来一张,跟咱们平时卖的首饰并没有多大区别,根本不值一百二十两银子。他画的图,跟那位许姑娘画的差老远。就算画出来,估计也没什么竞争力。”

  说起孟举人,黄兴的表情就十分不好看。很显然他跟孟举人打交道的过程很不愉快。

  傅云朗皱了皱,问道:“那你这是来做什么?是叫我帮你出主意?”

  “不不不。”黄兴连忙摆手。

  他可知道傅云朗以前就是个养尊处优的公子哥儿,除了去学堂上学,跟武师傅练练武,就啥事都不操心。他一时兴趣弄这么个银楼,还只是被兄长所激,想做出一番事业来证明自己。

  反正二公子又不缺钱,要是自己什么都来问,让他拿主意,没准二公子就嫌麻烦,直接把银楼又退还给徐信达,不操这份心了。

  自己好不容易得了二公子信任,得了这门差事,万不能在二公子心里落下个无能的标签,让他收回这门差事。否则以后自己就再也没有出头的机会了。

第202章 打算

  黄兴抹了一把额上的汗,腆着笑脸道:“小人今日来,除了讨刚才的那个主意,就是想问问公子,那位许姑娘……不知公子还愿不愿意跟她合作?”

  傅云朗眉头一皱:“合作?怎么合作?”

  想起这个不知叫许熙还是赵如熙的,他心里就很不舒服。

  以前如语每次跟他见面都开开心心的,没什么烦恼。可自打这个赵如熙回侯府后,她就郁郁寡欢。

  虽说被抱错、身世暴露也怪不得这个赵如熙,如语也没在他面前说过她坏话,可傅云朗对赵如熙的印象就是很不好,提起这个名字都觉得厌烦。

  现在自己的银楼买卖不好,还不是因为这个赵如熙的缘故?要不是她当初一言不发就跑,还跟对面的撷宝斋合作,他们的生意怎么差成这样?

  黄兴可不知道傅云朗内心的想法,他道:“小人想着,既然对面的撷宝斋买卖做得好,全靠着这位许姑娘画的首饰图。那咱们把许姑娘收买过来,替咱们画图,此消彼长之下,情势不就反过来了吗?所以不如用重利把许姑娘挖过来。”

  因为涉及到增加成本问题,他又解释道:“因为要用重利,咱们短时间内要付出一点代价。可等撷宝斋倒闭了,咱们再改变跟许姑娘的合作条件就可以了。没有了撷宝斋,就算咱们给的条件下降,许姑娘也无可奈何。毕竟京城的银楼都有自己用熟的画图师,不一定会跟她合作。就算她跑了也没关系。挤垮了撷宝斋,咱们没有了竞争对手,买卖也就恢复如初了。”

  他对赵如熙同样也没有好感,所以就出了个馊主意。

  傅云朗一听黄兴说要对赵如熙先利用再抛弃,他心里就莫名暗爽。

  他的脸色由阴转晴,点头道:“可以,这个主意不错。”

  得了主子的肯定,黄兴心下一松,也高兴了起来。

  “小人觉得,撷宝斋肯给她一百两银子一张图,咱们也可以给,另外再加分成,也就是说,她画图制成的首饰,每卖出一件,都再给她半成利润的分成。许以这样的重利,不怕她不心动。”

  “半成?”傅云朗的眉头皱了起来,“如果某样首饰利润是二百两,每卖出一件,咱们就得给她十两的分成。卖上十件,就是一百两?前面买她的图,咱们已先给了一百两?”

  “是的。”

  见傅云朗神色不悦,黄兴不由苦笑。

  他们这种档次的银楼,做的都是小生意。利润二百两的首饰,售价起码五百两以上。这样的首饰一年能卖出二三十件,就已很不错了。二公子光看到给许姑娘的分成,怎么没想到这些首饰卖出去,店里能赚的利润呢?

  “行吧,那就这么办吧。”傅云朗道。

  他倒不是如黄兴想的那样,在乎分给赵如熙的利润。他纯粹是看赵如熙不顺眼,单纯的不想让她赚自己银楼里的钱,还赚这么多。他们自己卖一件首饰还赚不了多少呢。

  不过这个银楼对他太重要,五皇子可关注着呢,他也需要用它的成功来证明自己的能力。

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