作者：弦歌雅意
苏采青说：“都是成年人了，有手有脚的，为什么要我养？他们几个肯定是要出去干活的，而我这儿我正好缺了人手，岂不是两相正好？”
苏大壮深深地叹了口气，说：“五妹你不用给他们面子……”
苏采青摇头：“大哥你知道我的为人的。要是哪个不听我的，下次你来再领回去也不迟。如果能够老老实实地留下来，将来在城里博个前程，过上好日子，也不是坏事啊。”
苏采青说的挺有道理的，如果继续反对，好像是要阻扰弟弟妹妹们奔好前程似得。
苏大壮想了想，无奈地说：“那就听你的。”
作者有话要说：
苏采青：你们几个来的正好，我这儿正缺随便使唤的劳动力~
第17章 找新的销路
自从乡下开始包产到户后，每家每户都分到了一些田地。但是苏家都是人多地少，活儿也没那么多，几个弟弟妹妹一闲下来，两嫂子就看不惯。他们如果能在这儿挣个出路，或许也不错。
苏大壮收拾东西要走，苏采青依旧买了不少东西让他带回去。
和王朝英熟了，她总有路子弄到一些糖啊盐啊香皂啊之类的，也常帮苏采青带，苏采青也跟着沾了光，买这些日用品不用花太大的力气和钱。
“我记得大哥你家大闺女，和我家两个大的同年的，也该上学了。这是我给她准备的书包和本子笔，你给她带回去。”苏采青把这份礼物放进筐里说。
苏大壮说：“不用不用，我家还没那个打算。”
苏采青顿时眉头一拧：“没什么打算？没打算送孩子上学？”
苏大壮顿时心里一跳，支支吾吾地说：“女……女孩子嘛，费那个冤枉钱干什么？”
苏采青脸色立马就掉下来了：“大哥，我告诉你，咱们苏家的孩子，不管男女，都得去上学！出不起学费我来出！谁要是反对，我马上大嘴巴子抽过去！”
眼看苏采青动怒，苏大壮忙说：“你别急你别急，我回去就和爹娘说！上学挺好的，挺好的，多明白道理。”
苏采青之前没注意，现在才发现，苏家人里，有知识，读了书的，实在是稀少。
苏采青十分明白，无论是对于个人，还是对于家庭，甚至对于整个国家，教育是非常非常重要的。
抬眼看了看有些着急的苏大壮，又扫了一眼几个大气都不敢出的弟弟妹妹，苏采青吐了口气，语气温和了许多：“反正你听我的，回去和爹娘说，就说是我的意思，到了年龄的孩子都得去上学。没钱读书来告诉我，要是有人不乐意，把孩子送到我这里来寄读也使得。”
苏大壮也松了口气，忙说：“你放心，我知道的，回去我就给他们好好说说。五妹你跟着妹夫识了不少字，就变得厉害了那么多，多读书识字肯定是有好处的。”
没想到苏大壮完全误会了她的事情，不过苏采青也不打算解释了。
“好了，趁着时间还早，你也赶紧回去吧。他们三个我会好好照看的。”苏采青说。
苏大壮应了，又去敲打了几个弟弟妹妹几句，叮嘱他们要老老实实听五姐的话之类的，才骑上自行车走了。
送走了大哥，三兄妹还没来得及太高兴，转身看到苏采青，顿时又都怂了。
虽然之前对城里的五姐很是向往，可是真到了这儿，对上这样一个五姐，几个人又完全没了得意的心情了。
五姐敢和大哥发脾气，大哥还哄着她，可见五姐完全不能惹！
苏采青对他们说：“你们先进来吧，我有些事问问你们。”
几个人乖乖跟着进了门。
苏采青见他们缩头缩脑的样子，有些奇怪：“你们那么怕我做什么？我又不会吃了你们。”
三人完全不敢吭声。
“都坐吧，杵着像是挨训一样。”苏采青指了指椅子说。
三个人这才各自坐下了。
苏采青坐下，说：“我想问问，你们都读了几年书？上到了几年级了？”
兄妹三又不自在起来了，刚刚五姐那么严厉地说，苏家的孩子都得上学，说明她很看重这个啊。
苏采青见三人都不好意思说，便直接点人：“小壮，你最大，你先说。”
苏小壮很不好意思地摸着后脑勺说：“我才读完了小学，学校老师不好，也没跟着学多少个字。”
苏采青点了点头，又示意苏幺妹说。
苏幺妹也说才读完小学就没读了。
最小的苏根妹，才读到小学四年级。
苏幺妹又慌忙辩解说：“我们以前读半天书，放半天学，还经常搞斗争，老师也经常被那些人拉到校门口批*斗，根本就没法好好读书。”
“读初中也远，又要花不少钱，所以才没读的。”苏根妹补充说。
几个人没能好好接受教育，不仅是自身和家庭的原因，也有社会的原因。整个社会不重视教育，当然就容易放任自流。
对于过去那些荒唐的事情，苏采青不想回顾。
苏采青说：“我知道了，错也主要不在你们。不过我这儿做事，也需要会一些文化，写字计数什么的，是必须要懂的。这样吧，以后你们每天晚上跟着云扬学认字和算数，回头我去打听一下夜校的情况，等你们条件合适了就去夜校上学。”
夜校有扫盲的地方，也有人去读书准备高考，不同的班级，水平不同。这个时候成人考大学是十分普遍的事情，就像以前科考一样，考生年纪差别挺大的。
苏采青也没盼着几个能考大学，就学一些文化，以后做事也方便点。
“我们不用干活吗？”苏幺妹问，他们来城里主要是为了赚钱啊。
苏采青说：“白天你们当然要跟着我干活，我这儿缺人不是瞎说的。”
三个人正期待着有什么活，结果是一些搬搬抬抬的体力活。
不仅是他们，苏采青自己也要干。
工厂生产出成衣后，就需要送到各个约好的商店去。王朝英还在拼命找店，苏采青就只好先把送货的任务接过手了。
除了搬搬抬抬，还有要对货数量，检查瑕疵品，打包之类的事情，苏采青自然是忙的脚不沾地的。
她手把手教三个人怎么快速检查所有产品，计数打包，等三个人上手后，她就可以稍微轻松点了。
三个人累的不行，但也不太敢抱怨，因为五姐自己干的最多呢！
晚上，王朝英骑着车来工厂看进度，苏采青擦了擦汗说：“今天发了一千多件出去了，仓库里还有几百，这速度还行。他们三个还在学。等到他们上手了，速度会快一些。”
王朝英说：“你们这也太辛苦了。走！我带你们去吃饭！”
苏采青还以为她担心几个人没饭吃，便说：“我拜托吴婶帮我做饭了，回去就有的吃，就不让你破费了。”
王朝英说：“哎呀！这么客气做什么？我看你们几个辛苦，才请客的，要不是要上班，我也应该来干活才是。而且我去转了转，咱们的衣服卖的很不错，几个老板已经跟我结了第一批衣服的款项，还跟我约了第二批呢！我都记在这本子上了！”
苏幺妹很吃惊：“那么多人要呀？我们这才送过去呢！”
王朝英说：“那你可就小看我们的幸子衫了，电视剧多火啊！采青姐，这下我完全不怕了，十几万件完全卖得掉啊！”
苏采青笑了笑说：“这边很快就有人会跟风的。所以我要尽快联系上海那边，把销路打通，只是这边出货还要人看着，我一时半会走不开了。”
如果有个王朝英这样的大学生，或者贺红梅那样的高中生，苏采青教会了写对货单之类的，她就可以完全放手，去联系上海，广州，甚至北京的经销商了。
王朝英想了想，说：“要不我把自力和表妹拉来帮忙好了。”
她现在也十分明白销路的重要性。
苏采青说：“那好，你尽快。我越早联系上海越好。”
“你放心，我明白的。”
大概是赚钱多了，王朝英请客也毫不含糊，上菜就让苏小壮三个人看得眼睛都直了，吃得撑得独自溜圆才罢休。
借着这顿饭，王朝英和三个人也熟悉了起来。
王朝英果然把黄自力和表妹弄来帮忙了，苏采青就去照相馆守着电话机打电话。
电话号码都是从黄页上找的，这年头没有网络，想要找到公司或者经销商的信息不容易，有时候打错电话，被人骂个狗血喷头也是常事。
苏采青穿了那么多世界，什么事情没见过，这点小事但是没有放在心上，依旧兢兢业业打电话。
打了好几天电话，话费都花了不少后，苏采青终于弄到了一批有意向的经销商的名单和联系方式。
这天周末，王朝英也去了工厂那边盯出货，苏采青带着联系方式去找她。
进厂的时候，就看到好几辆大卡车拉着布料进来了，原料库那边也是忙碌得很。
找到王朝英，苏采青说：“我可能要跑一趟上海，带着咱们的样品去给他们看看，尽量多签几个单子。”
王朝英第一反应是：“你家几个孩子怎么办？”
苏采青说：“孩子都挺乖的，我不用太担心，最小的那个先喝几天麦乳精和米汤。而且我弟弟妹妹几个都在，他们也能照看。我现在担心时间问题。”
“怎么了？”王朝英有些不明白。
苏采青压低声音说：“我刚刚进来的时候，就看到几辆卡车拉着咱们幸子衫的那种布料，我怀疑还有其他人也下单了幸子衫，所以这个厂还会扩大生产，到时候竞争压力会大起来的。”
王朝英也明白了：“所以咱们要抢时间找好渠道卖出去，不然别人就要跟咱们抢了。”
“正是！”
王朝英是个聪明的女人，和她说话不累，苏采青喜欢这样的合作伙伴。
第18章 上海谈生意
王朝英顿时感觉时间紧迫起来，忙说：“那行，你得尽快出发，你家我和自力都会帮你看着点的！”
苏采青应道：“那当然好！我本想马上就走的，不过我突然觉得，这次倒是一个好机会。你先随我来，我们去他们销售部下单。”
王朝英明白，如果苏采青打开了上海的销售渠道，那么需求量就会变得极大，到时候怕供不应求。现在排上队让工厂生产，才不会错过这样一个火爆期。而且她万分信任苏采青，相信她绝对会打开上海市场的！
两个人手挽手，一边极速地往销售部那边走去，一边苏采青语速也极快地说：“除了幸子衫，咱们还要做一批波点裙，到时候把你和表妹的裙子都给我，我带去上海，都给那些经销商看看。”
王朝英感觉苏采青的脑子转的太快了，一时之间还有些没反应过来：“你的意思是？”
“我的意思是，幸子衫和波点裙，要一起推向上海，不然这次幸子衫是借着《血疑》火起来的，别人就会认为咱们采英其他的衣服没有什么市场价值。”
现在靠着幸子衫的带动，有些批发商还会有试一试的想法。
波点裙是十分经典漂亮的款式，有了这样的机会的话，也能够作为采英的先锋兵去为打开销路了。
王彩英直夸苏采青聪明，她从服装厂门口走到这仓库，才几分钟的时间，竟然就已经想了那么多了！这是走一步看十步吧！
她真是越来越佩服苏采青了。
苏采青也坦然地接受了她滔滔不绝的夸奖。
苏采青这次下单了两种波点裙，一个是白底红波点，一个是红底白波点，两款虽然只是颜色互换了一下，但是穿上以后，是截然不同的风格。