作者：弦歌雅意
这次，苏采青不用像夏天的时候那样，一个一个打电话给黄页上的经销商，她先给几个合作紧密的经销商打了电话，很快又有其他的人听闻了消息，主动来联系苏采青了。
第一批冬装在十月底做好了，苏采青再次亲自前往上海送货。
这次百货大楼的联系人，不再是于志新了，而是换了另一个采购，这个采购不是什么经理级别的。
当初苏采青能直接见到于志新，也实属幸运。而且那么快地打开上海的市场，也要感谢于志新的帮助。
只是现在，于志新好像是在躲着她一样，根本不露面，也不联系。苏采青也不想主动地去找人家，显得不合时宜。
棉袄、高领毛衣、棉裤之类的，大多都被直接拉走了。但是那些羊毛大衣，还有些难以卖出去，主要是进价就不低。
含毛量那么高，再加上工艺，出厂价就要差不多两百，苏采青的价格是四百一件，挂在百货大楼里，估计要五六百一件了。
这个年代，许多人一个月的工资才几十，一年才有几百，一年的工资去买一件大衣，在许多人看来是难以接受的事情。
和苏采青打电话的时候，王朝英也有些着急：“那么好的衣服，不会卖不出去吧？”
苏采青说：“当然不会，只是风险太大，那些人不敢直接拿货而已。”
“那怎么办呢？”
经销商不拿货，衣服就到不了消费者的面前，更加难卖出去了。
苏采青语气平稳地说：“你别急，会卖出去的。”
王朝英一听就忍不住问：“你是不是已经想到什么好方法了？”
苏采青说：“回头和你详说。”
王朝英实在是好奇极了，可是苏采青不肯说，她也没能在电话里问出来。
她只能耐心等着了。
苏采青挂了电话，就直接打给经销商。
她做过大总裁的贴身秘书，那些销售的方式和手段，她太了解了，只要是东西质量过硬，符合一些人的需求，肯定能卖出去的。
于是，苏小壮就看到，苏采青打了几个电话，那些堆积的大衣，很快就被人拉走了。
这下苏小壮也有些摸不着头脑了。
“姐，他们怎么突然又变了态度啊？”
苏采青一边收拾东西，一边说：“这个回去跟你说，你和朝英一起听。对了，后面还有几趟送货的车过来，你可以一个人来上海了吧？”
苏小壮忙点头：“当然可以，那些交接的人我都熟悉了。交货流程我也清楚了。”
苏采青满意地说：“那就好。”
第26章 要信她眼光
甫一出火车站, 苏采青就看到路边停着一辆黑色的小轿车, 里面王朝英正冲着她招手。
在这人来人往的火车站门口, 这样的车实在是显眼的很。
苏采青走了过去，问：“今天怎么这么大阵仗？”
王朝英打开车门让她上车, 说：“这是自力单位上的车，他现在正学着呢！等他学会了, 我们就自己去买辆车！”
原来是这个缘故, 以两个人现在的经济水平, 确实是买得起小轿车了。
黄自力一边发动车, 一边补充说：“朝英不是怀孕了嘛？我就想着, 有个车的话, 以后还是方便点, 冬天的时候，坐自行车容易吃冷风, 还是小轿车暖和点。”
苏采青扭了扭身子，找了个最舒服的姿势靠在后座上, 说：“挺好的, 反正你们两自己也有钱, 不用家里支持。”
以后苏采青自己也会自己买车的，但是不是现在。
王朝英见苏采青露出疲惫的神色，有些心疼地说：“这次挺累的吧？”
苏采青说：“还好吧，没有你们想的那么难。我啊，以后也不会跑这么勤了，我准备让小壮负责送货的这个事情。”
王朝英没有意见：“你确实是不能老往上海跑, 你家里的事情也离不开你。”
每次出门，都要拜托别人帮着看几个孩子，总是欠人家的人情也不好。
苏采青说：“是啊，很多事情，咱们还是要交给别人去办。”
“采青姐，我是这么想的，现在不是已经十一月了嘛？再过两三月，又要过年了，又要耽误一些功夫。不如等到来年的时候，咱们再招人？那时候许多人都开始为新的一年打算了，好招人一些。”
王朝英怀孕后，很多事情就不太让她沾手了，苏采青接过了更多的事情。这让她很有些不好意思，分钱的时候又没按着谁干得多谁干得少来的，于是她心里就琢磨着一些事儿，好给苏采青出几个有用的主意。
苏采青点头：“你想的对，现在冬装已经全部下车间做了，更多的事情是出货和送货，咱们暂时也忙的过来，明年开年招人，正好开始忙春夏装。”
王朝英点头。
苏采青又说：“但是年前咱们可以把租场地的事情确定下来，明年就不会那么忙乱了。”
王朝英一拍手说：“还是姐你想的周到。”
黄自力把苏采青送到家，王朝英跟着她下车，跟在她身边的姿态，简直是把她当孕妇还孕妇。
苏采青觉得好笑，说：“你不用这样小心着我，我没事的。”
王朝英忙说：“就是担心你累着。”
这次大衣的价格有点高，导致苏采青四处碰壁，吃了不少闭门羹，心情肯定不好。
苏采青进了屋子，自己给自己倒了水喝，王朝英有些小心地问：“姐，大衣的事情。你怎么处理的？”
苏采青故意慢悠悠地说：“小壮也想知道，我等他回来再说。”
王朝英只好陪着她一起等苏小壮。
苏小壮是跟着大货车回来的，到家的时候，都是近午饭时分了。
苏采青已经休息好了，然后去买了菜准备做午饭。
王朝英顺势赖下来吃午饭，还带着黄自力一起。
终于等到午饭时分，苏小壮忙完了卸货，还在苏采青的要求下去洗了个澡。
苏小壮一上桌，王朝英就说：“好了，他来了。你赶紧说说是怎么做的？”
苏小壮问：“什么怎么做的？”
黄自力帮王朝英解释说：“就是问你姐，她是怎么处理那批大衣的。”
连王朝英多说句话都怕她累着。
苏采青卖了那么久的关子，也不装神秘了，说：“也没什么了不起的方法，就是让几个百货大楼，直接拿了咱们的大衣去卖，卖掉以后再付货款。我给他们的底价是300，我只要这部分的利润，剩下的他们能卖多少，卖什么样的价格，那是他们自己的本事，那部分的利润全部都是他们的。而且我和各个百货大楼的经理约好，每卖出去一件，都给卖掉那个大衣的售货员提成。”
苏采青一番话，还真是让在座的人都琢磨了好一会儿。
王朝英反应最快：“姐！你这脑子怎么长的啊？怎么想得到这样的方法？”
苏采青笑了笑，没解释，她这些经验方法啊，都是在商场上摸爬滚打学来的，以前是为了别人摸爬滚打，现在是为了自己了。
苏小壮忙问：“怎么回事？我怎么不太明白呢？”
苏幺妹也说：“我也不懂。”
苏根妹嘴里含着个骨头，说不出话，只能拼命摇头。
黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。”
王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！
她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？”
几个人配合地问：“是什么？”
王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！”
大家都点头，这个他们听说了一些。
“姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对吧姐？”
苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。
得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起钱，肯定就会有人买的。”
众人纷纷点头，就是这样。衣服虽然贵，但是上海有钱人也多啊！像王朝英这样，一个月的工资就买得起的，不在少数。
“这一步的重点呢，就是要把衣服送到客人眼前，让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼，也是采青姐精心选的吧？有钱人都逛百货大楼，都爱买好看的东西。”
“就和你一样！”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。
顿时哄堂大笑起来。
王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了吧？”
大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？
黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。”
这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！
这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。
听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！
苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。”
王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法最为重要。不然经理们吃肉，她们连汤都喝不着，肯定会不乐意了。”
这是人之常情，几个人也了然地点头。
“所以，姐这次要求经理们给售货员们提成，就能够调动她们的积极性，她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资，平时没什么额外收入的，所以平时她们恨不得没人去买东西，就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会，她们能够赚外快。”
钱的动力才是最足的。
王朝英说完，所有的人都明白了苏采青的深意了，更觉得苏采青高深莫测：
“姐，你真是了不得啊！这样的法子都想出来了！”
“是啊，搁我只能干着急。”
“胆子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接给别人，万一给我弄坏了或者弄没了怎么办？”
苏小壮几个人七嘴八舌地发表见解。
苏采青说：“你们不仅要看到我很厉害，也要看到朝英也很厉害。我只稍微说了一下做法，她就明白了里面的意思了。这就是读书多的好处，你们明白吗？”
苏小壮几个只能讷讷点头。