作者：弦歌雅意
“是的，可有意思了！”
可是几个孩子的表情不像是这么回事。
苏采青问：“什么东西？”
几个人把曹小旺推了出来，曹小旺还有些不敢，见苏采青说要看，他才把手伸出来，是一条虫子。
王朝英当即就被吓一跳，往黄自力的怀里钻去了。
苏采青有了点心理准备，倒是没那么害怕，那虫子是青绿色的，身上有些褐色的点斑纹，额头上还涨了两个珊瑚一样的角。
“这是什么虫子？长得怪有意思的。”
苏采青不怕虫子，不怕老鼠之类的，只因她见过的东西太多了。
几个孩子见苏采青不害怕，都意外得很。曹小旺说：“我也不会到是什么虫子，就是觉得长得挺好看的。”
在这野外来玩，曹小旺是遇到了不少以前没见过的虫子了。
苏采青突然觉得，这孩子估计天生对爬虫类的有意思。
“是很特别。你可以让梁叔叔帮你拍下来，回去后，在书里找找它是什么。你不认得字的话，云扬哥哥会告诉你的。”
曹小旺眼睛一亮，用力地点头，立马转身就去找梁启恒了。
“拍了照就把它放了吧！”苏采青在后面喊。
“好的！”曹小旺也大声地说。
王朝英十分惊讶苏采青竟然不怕虫子，苏采青感觉十分荣幸。
下午，陪着孩子们玩了几轮老鹰捉小鸡、丢手绢之类的游戏，就收拾收拾回家了。
这天孩子们确实玩的尽兴，到了车上一个个就觉得非常累了，连苏大壮抱着的老七都哈欠连连。
老七今天尝试着下地走路，结果还真的会走了，可把大家惊喜的不行。
算算时间，他也一岁多了，会走路了也不奇怪，只是苏采青还得注意，时常让他下地走一走，练一练。
回到家，苏采青、苏大壮和梁启恒三人，把昏昏欲睡的孩子们抱进了屋，脱掉了外衣放在了各自的床上，吴婶也来把曹小旺抱走了。
苏采青自己休息了一会儿后，又去买菜做饭。
跟孩子们相处这样一天，虽然累，但是心情也好，连苏大壮的表情也显得轻松愉快了不少。
梁启恒临走前说，会把照片洗出来给苏采青的。
休整了一晚上，苏采青第二天又带着老七去上海，苏采青几个孩子已经习惯了，苏追弟却眼泪汪汪的，十分舍不得。
苏采青摸了摸她的脸，说：“你别担心，等你放暑假了，还可以来这儿住的。而且，你下个学期可能来这儿读书呢，以后时间多的是。”
苏追弟的眼泪还没干，一脸不敢相信：“真的？”
“真的，如果下个学期之前，事情没定下来，明年也是可以的。所以你不用担心。”
苏追弟这才感觉好多了。
“五妹，怎么回事？这事儿我怎么不知道？”
苏采青把老七换了个姿势，说：“没来得及和你商量。我看今年吉阳的教育有改革的意思，以后追弟他们，可能有机会来城里上学。城里学校和老师都好一些，对他们也好一些。几个孩子都聪明，我想好好培养的话，考大学没问题的。”
苏大壮还要再问，火车汽笛已经响了，苏采青急急忙忙地登上了火车。
几个侄儿侄女来城里读书的事儿，苏采青已经有了几分把握了，根据梁启恒透露的消息，教育界已经广泛讨论这个事情了，连蒋校长也主动对苏采青表示了支持。
如果教育界的人推动的话，政府肯定会注意到并重视这个事情的。
速度快的情况下，苏追弟来城里读书也就是下半年的事情了。苏采青想了一圈，决定这次去看看有没有昆虫类的图画书，给曹小旺买两本。
事情想多了，苏采青掏出笔记本和笔来，将自己准备做的事情，一一写了上去。
现在进购布料的事情，苏二壮和苏根妹也能负责了，苏采青更无须对服装生产的事情操心太多，她更多的事情，还是在考察上海的市场。
考察了几个文具厂后，苏采青试着去谈了谈，终于谈下了一个愿意按照她的要求，去生产本子和铅笔的厂商。
跟以往没有品牌名字的文具不同，苏采青给自己要的货取了个名字，叫小白杨。小白杨的精神，是如今十分提倡的，这个名字十分响亮，也容易获得消费者的好感。
作者有话要说：最近的评论实在是太抽风了，想要看最新评论不容易……
第34章 文具厂的单
文具厂此时的利润, 还主要在钢笔上。
钢笔除了可以写字, 还有一些人, 特地买一支别在胸前的口袋里，充文化人。也有人买来做礼物赠送。总之它的意义, 不仅仅是一支笔而已。
除了钢笔以外的其他产品，就没有那么高的利润了。
以前文具厂和别的厂一样, 都是按照订单的任务来生产的, 各家的东西也没什么区别, 放在供销社、百货大楼之类的地方, 也都差不多。
这次, 苏采青下的订单特殊, 对生产线是有一些要求的, 许多厂子都不愿意接。
但是利润上比按部就班地生产要多，这个厂子之所以接了, 也是因为生产的东西不大能销得动了，厂里的工钱都快发不出去了。看着苏采青这个单的利润, 他们还是决定做了。
厂方找了个技术员和苏采青对接, 他们没有专门的销售员, 只有负责出库的仓库人员。
这厂子的职务设置如此不科学，也让苏采青有些无语。
“苏老板，你好你好，我是得了我们车间主任安排的任务，来和您处理订单的事情的。”
苏采青点头说：“看出来了，你好, 今后合作愉快。”
技术员见苏采青身上还挂着一个娃娃，有些好奇：“这是您的孩子？”
老七此时正醒着，睁着大眼睛四处瞧，看上去灵慧可爱。
“是啊，是我家老七，刚满一岁。”
因为生意忙碌，老七的周岁宴，苏采青都没有大办，只请了熟悉的朋友来吃顿饭。
听说是老七，那技术员也有些惊呆了：“老……老七？真看不出来，您已经有七个孩子了。”
说着还推了推眼镜。
苏采青这样子，别人以为她初为人母都不奇怪，谁叫她看上去时髦洋气又颇有派头的样子。
苏采青现在也有些不耐烦，别人把注意力集中在她有七个孩子这点上，轻描淡写地说：“因为大的上学需要好用的文具，我才涉足这个领域的。咱们还是谈生意上的事情吧。”
“哦哦，好好好。”技术员不比一般的销售员那么老油条，说话也喜欢直来直去的，有时候虽然听着不太舒服，但是打交道要简单多了。
两个人就在厂里的大树下，就着生产的事儿聊了起来：“您下的单子，我看了，对铅笔笔芯的韧度要求提高了许多，对纸张的质量要求也高了许多。”
苏采青说：“王技术，不是我要求高，是现在的厂子生产的东西质量不好。你想想啊，孩子们拿着铅笔写字写着写着，突然断了要重新削，多浪费时间啊！还打断学习思维，很影响学习效率。写的时候不小心还容易蹭一手黑，孩子还容易没洗手就去吃东西，那些石墨吃下肚也不太好吧？还有本子，纸张粗糙，还容易划破，孩子们写个字都要小心翼翼的？”
听着苏采青的话，王技术的汗都下来了，他一只待在生产车间，可没干过这种接待客人的事儿。
“对不起，这是我们的错。”王技术弱弱地说。
苏采青突然就觉得说不下去了，本子和笔之类的文具，她确实是有一堆的话想要吐槽，可是王技术这样好欺负的样子，她反而下不去嘴了。
“我觉得这不是哪个个人的错，而是一个行业的错。你只是这个行业里的一小部分，被裹挟着而已。现在发展教育的事情，已经被党和国家提上了日程，你们这些教育行业的人，也应该跟上节奏才是。”
“对对对，你说得对。”王技术的汗依旧冒的厉害。
这个性格，还真是像橡皮泥一样好拿捏，说不定他们车间主任就是想着，靠着王技术这样一个好说话的人，让苏采青这样难缠的客户，有个可以宣泄的对象。
说白了就是塞了一个受气包来。
苏采青想要发泄，还真不会对着一个才认识没多久的人，她收敛了一下情绪，说：“我知道，在改进的过程中，会遇到许多的困难。但是咱们肯定能客服一切困难的。办法总比困难多，你说是吧？”
王技术连连点头：“是是是，您说得对。”
“说吧，是不是生产上有什么难题？”苏采青说。
王技术没想到苏采青突然就转了话题，一下子还没跟上来，有些愣住了，好一会儿才反应过来说：“是有些问题，不过我们会尽力解决的。”
苏采青一看他那样子，就知道问题没那么简单。
“我虽然不是技术员，但是我亡夫是在机械厂上班的。机械厂知道吧？你们生产用的那些机械设备，就是他们那种厂生产的。耳濡目染的，我也知道了一些，你和我说说，说不定我还能出点主意呢。”
王技术纠结了好一会儿，才说：“确实是有些困难。不瞒您说，这铅笔的笔芯，是由石墨和黏土混合做成的，而这里面的混合比例，就是决定笔芯质量的关键。而厂子里生产出来的铅笔，质量不那么好，也是因为混合比例的问题，比较难精确地掌握。”
生产文具其实不是什么技术性的产业，可是真的要做到极致，也不是那么容易的事情。
苏采青消化了一下，问：“你的意思是，你们生产的铅笔，很难保证质量统一？”
王技术点了点头。
苏采青问：“那这是人的问题，还是机械设备的问题。”
王技术忙说：“当然是机械设备的问题。以前我们厂的效益就不好，厂里要养着那么多人就很不容易了，本以为教育发展后，厂子也能跟着好一些，没想到别的厂比我们更能生产。我们厂效益不好，当然没钱更换新机械设备，生产出的东西，也就不那么好了。”
苏采青觉得还是有些迷惑：“你说的，你们好像是因为机械不行，所以生产的文具不好，可是我怎么看着，别家也没比你们好多少呢？”
苏采青之前买的那些文具，可不是这个厂子生产的。
“大概……大概是因为行业标准比较低吧……”王技术的话几乎听不见，可是苏采青还是敏锐地捕捉到了。
意思是，用现有的机械设备，其他的厂是可以达到苏采青的要求的，可是因为大家习惯了像以前那样，生产质量次的东西，就没人想着做好的了。
“行了，我了解了。如果你们厂想要更换设备，就需要钱，可是你们最大的困境，就是没钱对吧？”
王技术连连点头，心里觉得苏采青真是个聪明人，一下子就抓到了重点。
“好了，我懂了，反正我单子也下了，意向金也给了，不可能拿回来了。”
王技术的脸顿时就红了，他知道苏采青这话说的很对，是他们厂蒙骗了她。
看王技术像个犯了错，乖乖认罚的小学生，苏采青也对她生不起气来，只说：“你先回去吧，回头我和你们厂长联系。”
“主任说，你和我联系就行。”王技术忙说。
苏采青忍住翻白眼的冲动，说：“得了吧，你能拿多大的主意？如果你们主任只是想骗我这一笔钱，缓解了一下眼前的情况，没想过厂子生存的问题，那就当我瞎操心。如果真的想让厂子起死回生，最好都瞎干涉，配合着我的做法就行。”
王技术被苏采青训得无话可说，只能乖乖送她出了厂子，扭头就去把苏采青说的话告诉了车间主任。
车间主任还有些不信：“她真是那样说的？”
王技术的汗又出来了：“我可不敢撒谎，都是她说的。”
车间主任眯起了眼睛，这女人还真是有些狂啊。
回去以后，苏采青先打了电话给王朝英，问了一些日常的话以后，就转而问起了王厂长的事儿。
“他当然是在厂里上班了，不然还能干什么？你找他啊？”