作者：弦歌雅意
苏采青也有些惊讶：“速度很快啊！”
“是的，我想是有人在后面推动吧。”
官场上的那些事情，就不是他们能知道的了。
茅主任所在的利益集团犯了这样一个错，也是其他人对付他们的好机会。借此机会把事情搞大，打压他们这一派，也不是什么稀奇的事情。
“那就和我们无关了，”苏采青说着，用口水巾给老七擦了擦嘴角的口水，“总的来说，对咱们是好事就行。”
现在改革派的声音比较大，苏采青得偿所愿的机会也就很大。
苏采青带着四个姑娘并梁启恒，一起坐火车回到了吉阳。
一下车，就发现有人在等着了。
“苏老板！好久不见啊！”
是服装厂的厂长。
苏采青说：“您好啊，孙厂长，好久不见了。”
“是啊，还怪想念的。不知道你现在有没有时间谈谈？”
苏采青说：“现在还不方便，我得先回家去。”
“没关系，我们可以送您一行人，车都准备好了。”
真是盛情难却。
“可是我衣服的布料还么选好，其他的也没准备……”
“这个没关系，今年织染厂生产的旧款和新款，我们都给取了样来了，你可以直接看，不用辛苦跑去织染厂了。”孙厂长笑得极为殷勤。
没想到，国有厂也能有这样的服务态度和水平，苏采青也算是开了眼界了。
苏采青觉得，再不给面子，就是自己的不对了，更何况以后还是要合作的。
于是她点头说：“好吧，那就请孙厂长上我家一趟，喝杯茶吧！”
见苏采青松口，孙厂长十分高兴，立马帮着提东西上车。
回到家里，家里依旧没什么改变，只是苏幺妹知道姐姐一行人要回来了，特地把屋里屋外都收拾了一下。
行礼有苏幺妹接了，孩子有梁启恒抱着，苏采青直接和孙厂长在起居室的小桌子边谈了起来。
“听说您的夏季新款，已经设计出来了？苏老板你真是脑子灵活啊！”
夏季新款还是苏采青带头的说法。
苏采青笑着说：“还好吧，这是吃饭的本事，总要强出那么一点不是孙厂长，您今天的目的我也知道，之前的意思，我也和王厂长说过，不知道他有没有转达？”
孙厂长忙点头说：“转达了转达了，就是不知道具体你想要多少优惠？”
苏采青早已经打好了算盘，说：“每件衣服便宜五毛钱就行。”
“五毛钱！”孙厂长有些肉疼。
五毛钱本就不少了，而苏采青的单子都是几万十几万的，好些单子合起来，就要少掉几万块了。
这年头，单位是万的数字，可不是什么小数目啊！
苏采青说：“因为您实在是诚意十足，我才干脆地交了底，如果您觉得不行，我可以找别人问问。”
孙厂长显得为难极了：“你看这……我……这……苏老板，我们除了人工，水电、机械损耗之类的，都是要钱的。这么一笔砍下去，我们都要赔本了啊！”
苏采青当然知道他说的不是真的，她这个价格，只是把纺织厂的利润几乎压到了极限而已。
“那您觉得多少合适？”
孙厂长做出为难的样子：“我看能够给你少两毛一件。”
苏采青立马摇摇头，孙厂长似乎下定了极大的决心，才说：“两毛五！”
……
这样拉锯战似得谈了快一个小时，才确定一件衣服的工价少三毛五。
谈好价格以后，孙厂长的脸变得灿烂如花了，把布料的册子放在桌上，说：“这是今年各家织染厂的产品，很全乎了，您可以看着用。”
苏采青点头：“那行，谢谢您了。”
孙厂长和苏采青约好了，整个人都轻松了，痛快地告辞了。脚下生风地离开了。
虽然只是口头约定，但说明事情成了八成。
苏根妹进来了，说：“姐，你这是不是吐口太快了？我看那孙厂长可高兴了。”
跟着苏采青，苏根妹也学了不少东西。
“还好吧。”
苏根妹在王厂长刚刚坐的凳子上坐下，说：“我觉得，你可以用那个法子，就是把几个厂子叫到一起，让他们自己出价，谁出的价格低，咱们就跟谁合作。”
苏采青点头说：“不错，这法子你倒是学会融会贯通地运用了。”
“既然好，那就赶紧把孙厂长的事儿给否了啊！”苏根妹急得不行。
苏采青摇头说：“你可别忘了，他们是国营厂，他们确实是很想要咱们的单子，可是如果咱们一点钱都不让他们赚，他们也完全可以选择不和咱们合作。做生意的时候，不能想着赚到最后一毛钱，那是杀鸡取蛋的做法。你要是那么强硬厉害，以后谁还和你合作呢？”
苏根妹似乎有点明白，但是还是有些不甘心。
“合作伙伴合作伙伴，意思是伙伴关系，伙伴关系当然是合作共赢了。再说了，这一毛两毛的，出货的时候也可以赚回来的。”
苏根妹想了想，觉得也是。压低价格，并不是为了多赚钱，而是为了增强竞争力而已。如果厂家因为赚不到钱，影响到了生产的士气，到时候次品瑕疵品多了，也影响生产效率，最后也会影响生意。
苏根妹做验货点数的事儿这么久了，也明白其中的一些弯弯绕绕的了。
“姐，还是你最聪明厉害。”
苏采青笑说：“是吧？你也想这么聪明厉害吗？”
苏根妹忙点头。
“那你就今天休息一天，明天去夜校继续上课。落下了那么多功课，怕是要重读一学期了。”
苏根妹觉得无言以对。
孙厂长走后，其他的厂长也是闻风而来，都十分礼贤下士地亲自拜访苏采青，为的就是求得她的合作。
孙厂长那边，每件衣服便宜三毛五的价格已经说出去了，其他的人也基本上就照这个来谈了。
苏根妹回来后，也没闲着，带着三个姑娘，去织染厂收集布料样品，供苏采青挑选。
苏采青对比了和孙厂长送的布料样本，发现种类什么的没少，但是在排序之类的小细节上，用了些小心机。
果然能当厂长的，没有一个蠢人。
不过，这次苏采青准备的货量大，一两家工厂怕是无法完成她的订单量，所以准备多和几个厂子合作，以保证生产的顺利进行。
当然，这个事情苏采青不会提前说出来的，她还想让几家有点竞争压力，好主动降一下价呢。
事实上，几家确实也做出了让步。
苏采青的心头算是出了一口气，别以为她真是泥人没气性，也不是真的只看钱，为了钱可以忍气吞声。抢一块肉过来，看着他们心疼难受，才是真的出气呢。
苏采青觉得自己还真是挺记仇的。
等到苏采青和几个厂子都签了约，几个厂长一碰头，才知道怕是被苏采青给算计了。
“这女人啊，真可怕！”孙厂长还心有余悸，当时自以为抢到了订单而沾沾自喜的自己，真是个傻子。
“得了，这女人天生做生意的料，没法子。我听说，她这次回来好处是不小的。”
苏采青这边也得到了消息，赵主任亲自来告诉她：“采青，这是吉阳商业联合会的邀请函，他们请你去参加商讨会呢！”
大红的请柬，金灿灿的大字，还真会土豪暴发户的风格。
苏采青接过来看了看，原来是吉阳那些做生意的人弄了个组织，互相交流信息，互相合作。
大约是苏采青这次赢得漂亮，而且是教育改革的引爆人，那些人就觉得她社会影响力不小了，有资格参与了。
作者有话要说：苏采青：我知道怎么让人感觉到最痛…………
第36章 苏老板远见
这样的组织, 参加了也没什么坏处, 可能就是需要花些时间去搞社交, 应付一些人情往来。
“谢谢主任，我会去参加的。”苏采青说。
赵主任显得十分荣有幸焉的样子, 说：“你可是我们街道的第一个！还是第一个女性！实在是非常光荣的事情，太为我们街道争光了！”
赵主任最在意的是自己的工作, 想着工作任务有没有做好, 有苏采青这样的人物, 就是他们街道出色的象征啊！
这想法还真是朴实的很。
“有了你这个榜样, 以后我们街道也会有更多的自强自立的模范出现的！”
苏采青说：“希望吧。”
赵主任要把她树立成典型, 她也没法拒绝。
其他的人都为这件事而欢欣鼓舞, 苏采青本人倒是十分淡定, 她以前参加过一些商会之类的组织，并不以这样的事为奇。
商会每个月开一次会, 碰一次头，苏采青参加的是五月份的这次。
地点定在宾馆, 也是商会成员的产业, 开会成本低廉。
这天, 苏采青打扮得十分稳重，身上的职业套装是自己选了料子做的，首饰也是在上海的时候买的，那时候没怎么戴过，这次倒是用上了。
苏采青化妆打扮的时候，特地让苏幺妹来看着。
“这次参加的是一个比较严肃庄重的会议, 所以打扮上会更加自然，但是细节要做到位。”
苏幺妹惊奇地看着苏采青那一身打扮，说：“这么一穿，就感觉你整个人都不太一样了！”
“怎么不一样了呢？”苏采青问。
苏幺妹想了想，说：“感觉正式了许多，就像个干部。”
苏采青说：“这就是庄重得体！”
苏幺妹惊叹：“没想到还有那么多不同风格的打扮。”
“是啊，所以人穿着打扮这件事，也是个大学问，你要好好学，好好钻研，将来有的是用武之地。”