作者：小胖柑
老苏看着她眼泪挂下来，对着边上那个花白头发，特别有气势男子说：“老首长，这就是闺女和小子的不同，动不动就掉金豆豆。”
“别顾着哭，快叫你赵伯伯！”老苏对苏翎说。
苏翎擦了擦眼睛，看向边上的那一位叫：“赵伯伯！”
李致远跟着苏翎叫了一声。那位老首长对着老苏说：“你们父女俩好好聊聊！等下我让志强过来带你闺女和女婿一起去吃个饭。”
“行！”
等人一走，苏翎扑在老苏身上，摸着那空落落的袖子，哭出来，老苏用剩下的一条手臂，圈住她：“好闺女，不哭了！”
“是啊！你路上还在说，只要爸爸人没事就好！这
会儿怎么了？”李致远说她。
“就是，不哭了啊！再哭，可就不是我苏康达的女儿了。”老苏拍着她的脑袋，“我不是答应你活着回来吗？现在不会还活着？以后真的转业了，在家可以陪着闺女了。你不高兴？”
“高兴个什么啊？”苏翎爬起来擦了眼泪说，“你看看你，把自己弄成什么个鬼样子？”
“不就是少了一条胳膊吗？可是爸爸把志强的命给捡了回来。你赵伯伯就只剩下志强这么一点血脉了，不能让他再白发人送黑发人了。”
“嗯，我知道！”苏翎笑了笑，“想吃什么吗？”
“五香鸭胗干，麻辣小鱼干。”老苏在那里说。
苏翎递给他一小包小鱼干，少了一条胳膊没办法拆开，老苏脸都绿了，李致远给他拆开，递给他：“看起来以后，就算有吃的给您，您也没办法吃了。”
老苏气结，门外一个头上包着纱布，拄着拐杖的年轻人：“师长！您这儿有人啊？”年轻人要转头回去。
“春生，进来！”老苏拍了拍自己的床沿，“给我坐这儿！”
那个春生走进来，有些局促地坐下，不知道师长叫他做什么。老苏指了指边上零嘴说：“给我拆开一包饼干！”
春生看了一眼苏翎和李致远，不知道老苏是什么个意思，拆了一包饼干，老苏伸手拿了一块出来放在嘴里，口齿不清地说：“春生，你自己也吃。”
春生吞咽了一口口水，师长这里的东西是真好吃，他拿了一块塞在嘴里，吃着！
老苏抬头看着自家女婿：“没有一条胳膊怎么了？我不是能找人帮我？影响什么啊？啥都没影响！”
春生站起来，李致远把拐杖递给他，老苏跟春生说：“把这些吃的全部拿过去，给大家分一分。”
“不太好吧？您家属给您大老远拿过来的。”
“放心，她还有很多！”
苏翎看老头子精神状态非常好，帮他收拾了这些吃的，让李致远跟着这个□□生的年轻人，送到其他病房间去。
等春生一出去，老苏叫苏翎帮他把枕头垫在背后说：“这两天我一直在想你说的事情，等转业回去了做点啥，我也残了，就算到地方上估计也做不出什么贡献来。而且你也
看到了，还有像春生这种腿没了，家里上有老下有小的。就算有抚恤又怎么样？我看看是不是真能开个小工厂？吸收一些这样的人。”
“当然可以，一个做军用产品。不过可能会有很多审批手续，还有一个，你可以做钓鱼竿，榔头，扳手之类的小东西。现在已经跟美国建交，再说打了这一仗，国内的凝聚力，自信心也是增强，未来的数十年都是好机会。”
“这些我都不懂！”
“放心吧！我先带着，您肯定不会没事儿做的。”苏翎笑着，“一定让你焕发事业的第二春，当然您要想爱情第二春也可以，找个漂亮的老伴儿！”
“死丫头，消遣你爸爸！”
“我是说真的，只要你别以后发财了，到时候领一个小妈进来，比我还年纪小就行！”
“呸呸，越说越没规矩了。要是可怜我这个老东西，就早点给我生个外孙，让我带带！”老苏捏着她的鼻子。
李致远进来问：“你们在说什么？”
“我让他找个老伴！”
“我让她早点生孩子！”
李致远摇头，敲了敲苏翎脑袋：“调皮！”
赵志强过来带苏翎和李致远一起去部队的招待所安顿。苏翎拿了烟酒出来，不管谁是谁的救命恩人，该有的客套还是要的。
苏翎和李致远再次见到了那位赵首长，首长心里愧疚又遗憾老苏掉了胳膊，他少了一员悍将。
“伯伯这话不能这么说，虽然我很心疼爸爸失去了胳膊，但是能挽回赵哥的命，真的值得。您这样的位子，唯一的儿子，能够上前线，这样的人，才是军中的未来。”
聊着聊着，说起军备，赵志强说道：“要不是这次咱们装备这么差，怎么会死这么多人？”
“赵伯伯，我跟我爸爸在商量，他转业之后是不是可以去生产防护性的装备……”老苏不知道，苏翎却是知道，有一阵子军队除了军工企业，还有一堆的三产，大约有二三十年的发展，直到后来这些产业才剥离给地方。
听苏翎这么一说，老赵敲着桌子说：“这个想法很好。”
确认老苏不过是缺了条胳膊，反正爱情他早已失去，苏翎也就没有什么可以担心的了。飞回江城继续自己的学习。
接到轻工局的通知，进出口公司和化工集团与F集团的谈判，下周三在江城化工集团的会议是举行。苏翎在学校里请了假，提前两天参加项目通气会。
之前很多人认为苏翎不过是一个有身后背景的小朋友，轻工局让她进行外事接待，是为了给她锻炼机会。而且经过两天接触，发现这个小朋友跟老外相处的时候，英文很好，可就是对老外太客气。甚至有些丢华国人的脸。后来开总结会上，又举手说什么又水分要挤一挤，难道他们不知道有水分吗？
今天开会的时候，大家各抒己见，等发表完，受陈局长之命来主持会议的进出口公司总经理，特地问了一句苏翎：“小苏同志，有没有什么意见？”
苏翎听了很多他们的意见，发现两国文化差异巨大，大家发表的意见基本上对方很难理解，估计谈下来能有相互达成一致的可能性比较小。
苏翎站起来：“我能说一下以下几个观点，在跟老外谈判的时候都是废话吗？”
苏翎开始列举刚才他们提出的几个要求：“这几个都不符合国际商业惯例，如果用这种方式压价，我估计很难成功。”
进出口公司和化工集团的人一下子不舒服了，一个黄毛丫头，居然把他们策略贬低地一文不值。在老外面前又是那样的态度，这种人不是卖国贼吗？
回了办公室立刻有人打电话给陈局长：“局长，这个小姑娘我不管是什么来头，您让她滚！”
“老方，你先消消火，你就让她明天在边上旁听好不好。我跟她说，让她不要插话，行不行，就算给她机会学习一下。”
“这个您得跟她说清楚，别让她扯在里面，否则您的面子我也不会给。”
陈局长安抚他：“知道了，我会嘱咐她的。”
挂了电话有些疑惑，这个小家伙可不是这样的人啊！难道他看错人了？
第82章
苏翎接到陈局长的电话,他让她看着就好，毕竟作为上级单位，也不太好直接插手下级单位的事。只是大家都刚刚接触外面,很多事情他还是希望能多一个明白人看看。
苏翎明白他的意思,不过该做的准备,她照做不误，外汇一共才多少,多花一分，就少一分。
跟着进入谈判现场，苏翎坐在角落里。陈局长还是不放心,他来现场看着，可见这个时代没钱到什么地步了？要是放在上辈子,这点小破项目可能连集团大领导的面都见不上。
果然如苏翎所料，双方之间很多规则无法沟通清楚,这边无法理解国际惯例,那边是态度傲慢,觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而，以她在F集团那么多年,这帮子王八蛋,一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20%,他们怎么不说欧洲客户是抠逼了？
这边的人一下子觉得压力巨大,别看在背后一个个都硬气得很，到了面儿上,被对方见多识广的应用专家几个问题一提,没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们，只能说这个条件实在不太优惠。
双方约了第二天再谈，等老外一走,又开始了会议。果不其然，已经有人开始松动要接受老外的条件了，有一个想要接受了，后面跟进的就多了。
苏翎一声不吭听完，走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩：“什么看法？”
“没什么看法！”
“有些事必要交的学费！”陈局长呼出一口气。
“这个学费不算贵，也不算不合理。但是我不想交。”苏翎看着陈局长，“请允许我明天发言。”
陈局长看着她：“好！”
苏翎把今天那个应用专家的给的资料，回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身，刚进F集团就是做应用选型，销售这块如果是有技术背景，更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。
看着苏翎挑灯夜战，李致远陪在身边，夫妻俩一起分析目前的情况，模拟出明天可能出的状况。
再次进入会议室，昨天后来大家基本已经商量妥当，这边的人也没有再战的**
，眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。
苏翎站了起来，面对那位应用专家：“想请教几个问题可以吗？”
那个应用专家看着她，这边的人皱眉也看她，为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说：“小苏，不懂就问，虚心求教吗！”
陈局长发话了，其他人总不能不给局长面子吧？老方耐下心头不满，那个老外无所谓地耸肩。
苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。
在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。
苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？
苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗？经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。
苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊！而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。
苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑看着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了？
这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，F集团那边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”
“好的！”苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。”
“你怎么知道有这个折扣？”他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品？”
“应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国S集团的产品，我也熟悉。他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如……会比你们的产品更有优势。你觉得呢？”了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。
听她这么一说，这位开始紧张起来他说：“好的，我会回去汇报，明天给你们答复。”
苏翎看向陈局长，陈局长看向项目组长老方，老方已经彻底没脾气了。他点头：“小苏，你决定。”
苏翎对那位说：“可以，不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕，反正到时候我会复核。只要确实是到了厂长级别的折扣，我们可以接受。接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……”
就跟淘宝上买东西一样，跟客服要完折扣，接下去就是赠品和包邮了……
等苏翎谈完，早上他们这一边的人垂头丧气进来，现在换了对方灰头土脸出去，一下子在座的人爽了。
外国人了走，苏翎对陈局长说：“陈局长，我明天不过来了，这个学期老是缺课，到时候考不及格好难看的。”
这下老方急了：“这个不行啊！小苏，明天你不来，我们跟他们怎么谈方案？”
原本还不许她说话呢！这下立马就没她不能谈了？苏翎似笑非笑地看着他。
老方不好意思地笑了笑：“是我看走眼，陈局长是给咱们找了个专家过来啊！小苏，我道歉，你也别往心里去。”
陈局长拍着老方说：“小苏和你的心是一样的。以后可不能倚老卖老！”
苏翎这才开口：“基本的方案我已经谈清楚了，反正他们修改后的方案可能要三个礼拜，加上折扣内部审批流程，放心！没有一
个半月出不来。明天其实没什么细节了，就是刚才我提的几个条件，他们能答应几个而已。反正工厂厂长折扣这个20%一定要拿，方案一改也能节省，预估15%左右。维修工时费给他砍一半就行了。关于提货问题，到时候走港城的货运，他们厂内交货，我们上门提货也没关系。”
听到这里老方才算放心，苏翎说了一声：“今天我要早点走，后天我爸爸就要回来了。我得准备一下，他受伤了，回来有些地方不方便。”
陈局长说：“小苏的爸爸在战场上失去了一条胳膊。”