作者：秋秋灵
梁婧和吕娘子相视一看，同时扭头往外看去。
“到了呀，还挺快的。”
“呀，看来今日这阵仗挺大的，怎么就是没见什么人呢，到底是不是做什么促销活动呀？”
三三两两的声音从门外传来。
梁婧道：“你瞧，人来了——”
话还没说完，吕娘子小巧的身姿已经飞快地窜出柜台，往店门口迎去。
她才开口招呼了几位娘子。
那门口又接连来了两辆牛车，梁婧只觉得这静悄悄的绣庄一下子如同油锅进了水一样，吱吱喳喳地炸开了。
有些人对活动规则不明确，缠着伙计问东问西好一阵，就是没想好买不买。
而有些人则是对吕娘子提出了质疑，这好好的布料买一送一，是不是有哪些问题，不然怎么可能这么便宜。
吵吵嚷嚷了好一会，一单生意都没做成。
这样下去不行！
梁婧从柜台后走了出来，正巧望见虎妞在人群后头探头探脑。
两人眼神对上，她点了点头。
虎妞便走了。
过一会，她揽着牧大娘的手走进店里，跟在那些问个不停的大娘后头瞧了一会，突然虎妞手上拿了两匹布料，高声道：“娘，你不是说要是真的便宜，就给我买两块料子嘛？”
牧大娘有些担忧道：“可是，也不知道这说真的还是假的？”
虎妞一脸不高兴，嘟着嘴道：“这货都摆在眼前了，还怕人家骗咱嘛。”她转头喊了个伙计，“我要的这两块料子，怎么算的啊？”
伙计热情地回道：“这是咱绣庄刚进的新料子，现在买的话是第二件半价哦，还送一副针线，或者两块帕子。”
牧大娘一脸惊讶道：“这么便宜，真的假的。”
伙计依旧笑吟吟道：“大娘，您放心，咱绣庄也不是第一回 做的买卖，邻里邻居都认识咱吕掌柜和吕娘子是个实诚人，如果买回家后发现有质量上的问题，我们不仅可以免费退货，而且送出去的东西也不会收回来的。”
虎妞扯了扯牧大娘的衣服，撒娇道：“娘，买了吧。”
牧大娘有些犹疑，但是又禁不住她的软磨硬泡，终于松了口。
伙计把布料拿着，带人到柜台边上，梁婧安排的掌柜快速地报出价格，并且还送了一小块夏季的布料，笑道：“恭喜二位成为本店今日第一位买单的客人，这是额外送的，不收钱。”
虎妞一下子笑开了，道：“是只有我们有，还是后面买的都有呀？”
掌柜道：“只有前二十位客人才有，先到先得，送完即止。”
原来真的买布料还有送东西！
而且还半卖半送！
只有前二十名才送多一块布！
这下子，之前磨磨唧唧问了大半天还没决定买不买的人一下子着急起来。
有那早早看好料子的小媳妇，直接让伙计扯了自己要的尺码，急忙挤到柜台前结账。
当有第一个吃螃蟹的人行动起来，后面跟风的人就多了。
一时间，柜台前挤满了人，掌柜算账，另一个伙计收钱，差点都忙不过来。
吕娘子赶紧招呼大家排队，有那熟客仗着自己相熟，看着那前头长长的队伍，便厚着脸皮道：“吕娘子，你看我们都来买过这么多回东西了，你是不是也得送一块布料给我们呀。”
“就是就是，我们可是经常来光顾你生意的，你可不能厚此薄彼，反倒亏待了我们呀。”
那几位拉着吕娘子的手，三言两语地轰炸着。
吕娘子有些焦头烂额，只好连连点头：“好的好的，都依你们，都送都送！”
这下子所有排队的顾客都嚷着也要送。
吕娘子急得安抚这位，又马上被那位扯了去，闹到后面只好亲口答应大家伙不管谁买都送一块布料，而且买的越多，送的越多。
这消息一传出，进来的顾客越来越多。
梁婧站在柜台后，一边帮忙盯着算账和收钱的，一边盘算着后头的戏码，也该上演了。
第25章 心意
嘈杂喧闹的人群中，突然有个婆子在呵斥一个小媳妇。
只见两人穿着半旧的袄裙，发髻上只簪了朵绢花，脸上干干净净的，连点脂粉都没上。
瞧着就是个家境一般的普通人家。
吕娘子顺着众人眼光望去，只见婆子手上捏着几块墨青色的料子，而小媳妇手上却抱着块嫣红色的，两人似乎有所争执。
婆子蹙着眉头呵斥道：“咱女人家天天在家干活不出门，衣服够穿就行了，哪像他们男人家，天天外头做工见人的，衣服破了都丢人，你怎么一点都不懂事呢！”
小媳妇眼含泪珠，委屈地道：“娘，我这嫁进门都两三年了，素日里说银钱不足，就尽给孩子和男人添置衣服，我也认了。今儿好不容易遇到这么好的事情，我就想买一块料子做身新衣裳，还不行嘛？”
人群中突然有个声音道：“这大娘也真的是，瞧她手里的料子，也不是买不起的样子，就给人家小娘子买一块又如何？”
“嗐，这不是偏心嘛，见人家小媳妇脸皮薄好欺负。”
“所以说，女子这嫁了人就像重新投胎，要是找个好的下半辈子就享福了，要是找个不好的，瞧，连块布料都舍不得给买。”
“至不至于啊，平时太贵就不说了，现在都这么便宜还不给买，也真的太欺负人了吧。”
众人三言两语，倒是把婆子说得脸色窘迫，差点丢下料子就要走了。
吕娘子赶紧出来打了个圆场。
“这位大娘，我是这的掌柜，我姓吕。”她笑吟吟地上去自报家门，然后柔声说道，“方才我站在一旁也都听到了，大娘，不怪我多嘴，只是我确实也看不下去了。我知道您老人家是想着男人在外头遮风挡雨的，穿件体面点的衣服，也不用让人低看了去，确实是用心良苦。”
她这一说，围观的众人也纷纷点头觉得有理。
婆子差点红了眼，忍了忍才道：“我就是这样想的，吕娘子，还是你懂我的心。家里如今十来口人，老人孩子几张嘴都等着吃饭，我就是想着能省就省些，也并没有故意苛待儿媳的意思。”
吕娘子安抚地拍了拍她的手，道：“是的，不用多说，就瞧瞧您自己，大家伙明眼人都能看得出来。”
“只是，”她话锋一转，对小娘子说道，“咱都是女儿家，自然是喜欢好看的东西，这本无可厚非，并不是多大的罪过。娘子进门这么多年，平日里也是顾念着这个家才不敢提出这些要求。如今刚好遇到本店促销优惠活动，动了心起了意，这也是人之常情。”
小娘子听完眼眶又红了几分，一味地垂着头，众人只觉得她好似那满心的委屈都快化成眼泪落了下来。
婆子也被吕娘子一番话说动了，面上略有些不自在。
吕娘子从旁边拿过一块绛紫色布料过来，展开后半披在婆子身上，笑道：“您瞧瞧，这颜色多衬您呀。”
婆子赶紧挥挥手：“不，这不合适，我……”
她嘴上虽然这么说着，但是眼睛却很不舍地看着眼前这块布料。
这一表现，众人哪有看不出来的，便道：“好看，这颜色这料子真的适合你。”
吕娘子也笑道：“其实我说句实在话，这男人在外头顶天立地，拼死拼活为的是什么？不就是希望一家老小吃饱穿好嘛。如果他们自己穿的鲜亮得体，回到家里来却看到自家娘子和老母穿得破破旧旧的，他又有何脸面呢，就不怕外头人说他这人没良心吗？”
周围人纷纷点头道：“对啊。”
“所以呀，咱穿件好的，一来也是咱天天在家辛苦操劳家务、照顾老人孩子应得的，二来也是给自家相公长点脸面。大家伙说，我说的对不对呢？”
吕娘子这一番话，一下子给在场的女子都打了一针强心剂。
是啊！
她们也都是辛辛苦苦地操持着整个家的，难不成给自己做件鲜亮的衣服都不行吗？
再者，她们也是为了自家男人的脸面啊。
谁不想自己枕边人穿扮得漂漂亮亮的，走出去都让外人夸一句“这媳妇娶得好”呢？
人群里突然静默了好一会，片刻后又纷纷点起头来：“对，有理！”
婆子也想通了：“吕娘子说得对，确实这是我们应得的。”她再看了眼小娘子抱着的那块嫣红布料，咬了咬牙道，“那就买，不止给你买，方才那块绛紫色的我也要了！”
小娘子也抬起头，这会眼泪终于落了下来。
“娘，谢谢你。”她笑着说道。
吕娘子笑着拍了拍她的肩膀，安排伙计过来带这婆媳两去柜台结账，转身又招呼起其他客人来。
人群中不知道谁自言自语了一句：“那我也得给自己买块料子，做身衣服犒劳犒劳自己才是。”
不少人看了看自己手上捧着的布料，确实家里人谁都想到了，就是没想给自己买一块。
好像，多买两块布料也可以。
……
一连三日，双喜绣庄都门庭若市。
吕娘子本以为最少也得卖个十天半个月，或者能在开春三月前卖完就是万幸，没想到这三日忙碌下来，连带店里的绣件都卖了不少。
而其中最快卖没了的，竟然是那些她一开始最不看好的库存布料。
活动结束当天夜里，吕娘子早早让人从琼阳县最大的酒楼里整治了两桌好饭菜，请了梁婧和一众伙计一块庆功。
那头十来个伙计围坐一桌，而吕娘子和梁婧，以及牧大娘虎妞和几个婆子坐一桌。
吕娘子亲手给这张桌子上的人都倒了杯桂花酒，举起杯子站在中间，朝着在场所有人笑道：“这一次，真的是多谢各位！若不是靠你们的帮衬，这次的活动也不能办得这么成功！我敬大家一杯，聊表心意！”
众人嘻嘻哈哈地拿起酒杯，一饮而尽。
吕娘子让伙计那桌吃好喝好，才施施然坐到这梁婧边上。
梁婧方才跟着喝了一小杯酒，倒是觉得味道挺不错的，酒味不浓，还带着点桂花独有的甜香味。
吕娘子招呼众人吃菜，独自给梁婧又敬了杯酒。
“梁姑娘，谢谢你。”平时巧舌如簧的她，对上梁婧水灵灵的杏眸时，却突然卡壳了。
吕娘子心知肚明，这次的成功全靠梁婧一己之力。
若不是她出的那些主意，这批货物根本不可能那么快就卖出去。
尤其是她安排的那些人，一出戏接着一出戏地上演，一下子就把那些人的心都紧紧抓住了，也同时把她们的荷包也抓住了。
其实，若是不用她双喜绣庄，换成任何一家店铺，梁婧都有办法把这些货物卖出去吧？
吕娘子本来脑海里盘旋几日的念头，突然决定了。