农家娇福妻 第102章

傅胭三人都给面子地先品茶吃点心。

傅胭悠悠品了一口，放下茶杯赞道：“好茶，茶香淡雅，回味无穷。至于这糕点，胡掌柜您谦虚了，也是难得的美味啊。我还想着回头买些带回去呢。”

“哈哈哈，能得傅老板的一声夸，我们酒楼的糕点师傅今日怕不是得多吃两碗饭了。”胡掌柜笑得更是开怀。

第一百四十二章 讨价还价

石洋坐在一边，默默地观察着师父和胡掌柜寒暄。

有来有往地笑谈了一会儿，胡掌柜渐入正题：“这合作的事，萧老板和傅老板考虑的如何了？”

萧烈沉稳地说出定好的计划：“我们铺子人手不多，且做糕点是个精细活，若是合作的话每日只能每种糕点多出一百个。”

胡掌柜转转眼珠子：“就不能再多些了？你们也看到了，我们客云来每日里多少客人呀，这一百个糕点怕是不够分。”

萧烈摇摇头：“胡掌柜，我们是抱着诚心来与您谈合作的，这便是我们最多能出的数了。”

“不能再多些？”

萧烈摇摇头。

胡掌柜想了想，能有就不错了，大不了到时候一盘子里就摆上三四个！

“哎，那是没办法了，先就这些吧。若有多的，你们只管送来，我们客云来吃得下！”胡掌柜接着问道：“这每种糕点的价钱是？”

萧烈：“与我们铺子里卖的价钱相当。”

胡掌柜微微皱着眉头：“这……我们拿了货也是要卖的。”他想想压压价。

萧烈不松口。他们家对这次合作看得淡，能谈成就合作，不行也没事。

多做的糕点放铺子里也能自家卖完。

二人聊了两句，谁也没后退。

傅胭笑着补充道：“胡掌柜，这糕点日后在你们酒楼卖多少价钱，我们不管。”

物以稀为贵，胡掌柜也明白她的意思。

况且，今儿还是他求着萧家呢，他能相谈的条件少之又少。

毕竟萧家可以选择与他们客云来合作，自然也能选择与第一鲜合作。

胡掌柜以退为进，仿若无可奈何地道：“成，这也听你们的。但我只有一个要求，你们福气甜品只能给我们客云来大批量供货。”

傅胭似笑非笑：“胡掌柜，若一直只能给客云来供货，怕是不妥吧？！”

胡掌柜想借此凸显自家酒楼，自然希望能独家用着福气甜品的糕点。

但他也怕惹急了萧家，人转身不合作了。

胡掌柜殷勤地笑道：“是太久了哈，那要不十年吧。十年内只给我们一家供货。”有个十年积累，相信他们客云来一定可以立稳第一酒楼的名声。

傅胭垂眸喝着茶。

萧烈冷静摇头：“太多了。”

胡掌柜急得微微出汗，他试探着比出五根手指头：“那要不五年？可不能再少了！”

萧烈似沉吟了一会儿，方才开口说出已提前商议好的时间：“两年。”

未来的变数太多，傅胭只能答应留出两年的时间。

“两年？不行不行，这实在是太少了。”

两年的时间，他可没把握能稳赢第一鲜。

“四年？！”

“两年。”

……

“萧老板，要不这样，咱们各退一步，就三年吧？”

“两年。”

“哎呀，两年真的太少了，你说你这……成成成，先这样吧。”胡掌柜劝得口干舌燥，萧烈油盐不进。

定好合作事宜，双方当场定契。

胡掌柜将契约仔细收拢好放入怀中，感慨道：“萧老板傅老板，你们可真是精明啊！”

萧烈放缓了神色，微微笑着应道：“胡掌柜也不逞多让。”

“不敢当，不敢当。”

对于这整场商谈，石洋坐在一边若有所思。

说好了事，胡掌柜又热情地留下他们一块儿用了一顿丰盛的午餐，客云来的各类招牌菜式应有尽有。

如此，萧烈先跑定好另需的食材。没几日，家里就比先前忙了几分。

投桃报李，福气甜品里每日的糕点售罄时，他们也会和客人们顺带提一嘴，说明客云来酒楼每日也有少量他们出的糕点。

客人们兴致勃勃地冲了过去，却发现客云来里卖得要比福气甜品铺子里翻了几番。

众人砸了咂舌，看看自己的荷包，终还是走了，想着明日早点去铺子里买就是了。

不缺钱的人家倒是想买，可一问，小伙计连连打招呼道歉，说是已经售空。

得，真是捧着钱想买都买不到。

看到如此盛况，胡掌柜笑得抚着自己的长须时都激动地拽掉了几根，他也毫不在意，左思右想后索性每日留出少部分，用来赠送给预定了最高规格菜式的客人们。

一时间，客云来的生意竟真的隐隐超了第一鲜等酒楼。

按照这架势，说不得两年的功夫还真能成功哩。胡掌柜志得意满，万分庆幸自己先下手为强。

可惜他这儿高兴，别的酒楼探听到其中原委就不开心了，暗暗唾骂胡掌柜鸡贼。

萧家背后好似有人护着，他们动不了，只能老老实实地提着礼上门寻求合作。

傅胭答应过客云来，其他的酒楼自然便委婉拒绝了。

胡掌柜听说那些同行上了萧家的门，虽说他们有契约在，但他仍是急急忙忙地也另备了一份礼送去萧家。

傅胭好笑：“胡掌柜客气了。我们萧家答应过的事自是不会反悔的。”

胡掌柜擦擦汗，笑得更为殷勤：“嗨，您们的人品我老胡自是信得过的。我这回来，主要是谢谢你们福气甜品给咱客云来带来了更多的客人哩。”

傅胭笑笑，也不拆穿他。

合作是双赢的事，借着客云来宣传开名声，且有他们的高价对比着，福气甜品的生意也更好了几分。

不仅是本地的老顾客，从酒楼里问询到的过路客商们也找了过来。

还有想将他们的糕点带去其他地方售卖的，可惜傅胭没同意。

她开铺子的初衷就是赚钱让家里过得更好。

若是为了赚钱，家里人反而累得半死，得不偿失。且家里的人现在刚刚好，她暂时也不想扩大人手。

人多心杂，养糯糯不快乐不费神么！

**

五月末，云京来的一个小厮敲响了萧家的门。

这还是老熟人，叶安。

萧烈将人领进来。

叶安恭敬地行礼后将怀里的信筒打开，取出里面厚厚的信件递给萧烈：“表少爷，这是老爷派我送来的信件。”

萧烈接过，瞧叶安风尘仆仆地疲惫样儿，他开口道：“无需多礼，你一路辛苦，我让石洋带你去吃饭休息吧。”

第一百四十三章 远去西北

快马加鞭，风尘仆仆地赶路，总算是稳妥地将信件送到了表少爷的手里，叶安松了口气，只觉得自己头晕眼花，有些站不住了。

“石洋，你过来，带叶安去吃点东西再洗漱休息下。”萧烈走到门外，对厨房里的石洋喊道。

石洋快步走来，架住了叶安：“老爷放心，叶安就交给我照顾吧。”

他低头看向叶安：“叶安，你想吃葱油面吗？”

叶安眼前一亮，连连点头。

他就是因着想萧家的饭菜口味了，这才又抢着接了过来石州城的任务。

二人慢慢走远，萧烈关好门来到大书房坐下，拆开信件慢慢看起来。

……

晚饭前，傅胭提着个小篮子笑意满满地回来了。

她去了趟李记布庄，将自己近日画的花样送了过去，顺便也结清了前几个月的分红。

叶安饱睡了一场，此时正在堂屋里由石洋陪着吃些小点心，闲聊着京里的玩乐事。

看到傅胭进来，叶安站起来道：“表少夫人。”

“叶安来啦？”傅胭在家里看到他，一时也有些惊讶。

叶安摸摸头：“府里派我来送信。”

傅胭的眸子里陡然放出一抹光彩，京里有消息了？

还不待她再问，听到娘的声音，糯糯若有所感，“哇”的一声嚎哭出来，小手还向前抓伸着。

“醒了？”傅胭走过来看到糯糯皱着的小脸。

萧烈刚刚正抱着醒来的糯糯逗她玩，而糯糯却没精神地瘪瘪嘴，饿了。

傅胭赶忙抱过女儿。

萧烈将孩子递给她，无奈地道：“刚醒了一会儿，一直情绪不高。你回来她才哭了，怕是饿了。”

“嗯，给我吧。小哭包~”傅胭点点女儿的小鼻子，亲昵地笑骂。