大院白富美 第142章

作者:雪上一枝刀 标签: 种田 婚恋 甜文 穿越重生

  现在王林花上交了一个新的销售实施计划,在这个计划里,有一个最重要的部分,就是以鹿城为核心向方圆五百公里发散,凡是经济水平不错的城市都要去开展汽车业务,业务还是以扫街式为主要方式,重点为各企业单位,尤其是发展良好的私人企业,而且每个城市都要设立一个展厅,面积不用太大,因为他们目前的汽车也就只有一种。

  肖姗觉得,她这个计划真的非常不错,基本上没什么成本,现在最生意的虽然多了,但门头房租金普遍很便宜,即便是很好的地段,价钱也不算贵,其余成本就更少了,主要还是人员成本,为了这个计划,王林花很显然下了一番功夫,就连人员如何分配都写得清清楚楚,五十个员工刚刚够用。

  但计划的再好,也必须先把这些员工培训好,否则也打不到预期的效果。

  这也是王林花目前最着急的地方。

  销售部新招的这些员工,都是她亲自面试的,一部分是鹿城大学马上要毕业的学生,这些学生大部分来自偏远农村,即便大学毕业国家分配了,一般也是回原籍,分到县里或者乡里,还有一部分是社会青年,这里面的组成就复杂了,有的是其他厂子的销售员,觉得卖汽车比卖其他东西来钱快,有的是高中毕业没找到合适的工作,不愿意去工厂下苦力做工,还有一些则是就业不理想,干脆辞了工作来的。

  后面这一部分人虽然来源不一样,但他们有一个共同的特点,至少都是上过高中,这是王林花心里能接受的最低学历,有几个初中毕业的,各方面条件都不错,但她还是给筛除下去了。

  但她培训了一段时间后,真的头都有点大了,从中悟到了很多之前不明白的道理。

  有的人天生是合适做销售的,和他的文化水平高低没有必然关系,有的人想做销售,也有一定的知识沉淀,但就是不太会观察客户,也不太会应对,需要反复的一遍一遍的去训练,才能掌握住最基本的销售技巧。

  以上两种还不是最难办的,毕竟这两种人一个有天赋,另一个有内心需求,最难办的是那种有点小聪明但不太肯下功夫的人。

  比如她的同学兼舍友方红梅,专业知识都懂,销售技巧也会了,但就是不出单。

  不出单她也不着急,还每天乐呵呵的。

  一开始王林花还没有那么恨,后来发现她没有时间再拖下去了,干脆一刀切,所有没开单的销售,三天之内不开单,就不用来上班了。

  幸而最后一招管用了。

  一月十二日,也就是农历腊月十三,王林花终于带领着她的大部队出发了。

  说是大部队,一点都不为过,周副厂长因为负责厂里的安保,开着汽车在最前面为他们开路,紧随其后的是王林花,她车里有四个员工,再后面是一辆中型客车,是肖姗管汽运公司租用的,坐着二十五名销售员。

  这次的目的是省城,是她们进行扫街式销售的第一站,省城很大也很繁华,需要的人手自然就多,她们销售部除了几位留守的老员工,几乎是倾巢而出。

  在省城的推销工作是相当成功的,王林花带着手下早就来踩过点,在市区最繁华的地方建立了展厅,一个看店,其余人马不停蹄的几乎把省城大大小小的单位都跑了一个遍。

  因为还有十来天就要过年了,王林花这次指定的销售方案和平时不一样,那就是速度要快,如果没成功绝不浪费时间。

  事实证明,这样的方式是对的。

  老百姓攒了一年的钱,平时不舍得吃不舍得喝不舍得花,被压抑了一年的物质欲望,都要在年底充分释放,一般的人家买吃的买喝的买穿的,条件更好一点的,总要在年底添置一个大件,这个大件可能是自行车,也可能是录音机缝纫机。

  但现在,更有钱的一部分人,发现了一个新的选择,那就是买汽车。

  特别是那些有驾证的家庭,看到锃亮的汽车就动心了,问问价格也不算贵,年底还打折,很痛快的就掏钱了。

  王林花领着一帮人去扫街,成果也很不错,团购汽车的企业比他们想象的要多得多。

  这里面出手最阔绰的,还是要数比较红火的私人企业,私人企业里,各大房地产商的订单是最多的。

  从腊月十三到腊月二十九,厂里的运货车往返于鹿城和省城之间,不过短短半个月,卖掉了一千多万的汽车。

  这个销售额让王林花很满意,也大大提高了整个销售部的士气,一个个都踌躇满志,豪情万丈,就等着过完春节大干一场了。

  有人得意,有人就很失意了。

  到了年底,做老板的都忙,像耿连成这样的大老板更是忙,房地产公司的工作早就收尾了,但商场不是,他们耿记平时人就很多,此时更是迎来了一年度中最忙碌的时刻。

  商场里人能多到什么程度?结账排队至少都要等半个小时,源源不断的钱如同流水一般争先恐后的进了他的腰包,但,耿连成还是不太开心。

  他已经大半个月没见着王林花了。

  确切的说,是那天晚上他去看了她一眼,再就没见到了,后来他去过厂里,销售部的人说她去省城了。

  耿连成当然也可以追到省城,但他想了想还是没去,因为王林花去省城是去工作了,他不能打扰她的工作。

  然而让他没想到的是,腊月二十九的傍晚,他神色恹恹的在自己办公室里喝茶,竟然接到了王林花的电话。

  在电话里,她说她要请他吃饭。

  耿连成放下电话,赶紧捯饬了一下自己,开着车就去了,到了饭店才发现,王林花请的不是他自己,还有肖姗,还有他认识的王林花的手下,但更多的都不认识,大概是她新招的员工。

  原来她不是专门请他,而只是让她参加了他们部门的年底聚餐。

  他心里不太高兴,脸上的表情却是看不出来,十分热情的跟在场的各位都打了招呼。

  其实耿连成到现在还不知道,王林花之所以请他吃饭,完全是为了公事。

  这次去省城推销汽车,除了卖了两千万,还有一个很大的收获,之前耿连成带她去见的那个省城的领导,终于吐口了,说明年省政府会有一批采购计划。

  王林花让耿连成来,只是为了表示感谢,同时又避免了两人单独相处的尴尬。

  她已经想清楚了,现在绝不谈恋爱,不把时间浪费在可有可无的事情上。

  肖姗在聚餐开始之前讲了很简短的几句话,然后随便吃了几口就准备离开了。

  倒不是因为工作了一天有点累,而是因为丈夫赵明山正等在外面。

  夜色如冰,从暖烘烘的房间里走出来,即便裹着厚厚的羽绒大衣也觉得冷,赵明山看到缩着肩膀的妻子,迈着大步走过来,帮她将脖子里的围巾系好,然后揽着她的肩往停车场走去。

  “姗姗,你的手真凉,来,我给你握着!”

  肖姗依偎着丈夫,侧脸冲他甜甜一笑。

第142章 被抓包的尴尬……

  虽然隔着玻璃窗, 虽然外的路灯没那么亮,但耿连成还是看清楚了肖姗和赵明山两个人秀的一把好恩爱。

  他心里有点酸。

  耿连成忍不住看了看坐在不远处的王林花,大概是屋里太暖和了, 她的小脸蛋粉扑扑的, 比平时更多了几分动人。

  大概是他盯着她的时间太长了,王林花有所察觉, 疑惑的看过来。

  耿连成高高举起酒杯,冲她一笑。

  今天这饭实在吃得没滋没味, 也不知道王林花怎么想的, 这种内部聚餐让他来, 实际上是有点不太合适的, 不过,反过来讲, 也许这是不拿他当外人了?

  耿连成这么一想,心情忽然又好多了,他刚才没搭理跟他打招呼的两个销售, 这会儿又主动跟人搭话,说的十分热闹。

  肖姗一走, 销售们顿时都放开了, 话也敢说了, 酒也敢喝了, 不知道谁带的头, 一个个都围着王林花敬酒。

  耿连成认识王林花也有半年了, 一起吃过几回饭, 但从来没有喝过酒,不知道她能不能喝,但, 一个还没毕业的小姑娘,七有八成酒量是不行的,他怕她被灌醉了,连忙端着酒杯上前,“各位各位,今儿是个高兴的日子,大家都高兴,想多喝就多喝啊,但你们小王主任不能喝酒,来来来,你们谁敬酒我替她喝啊!”

  销售们大部分是年轻姑娘,一个个哄笑起来,其中一个小姑娘问道,“你为啥给我们王主任挡酒啊?”

  不等当事人王林花和耿连成做出解释,另一个小姑娘唱双簧般的说道,“这还用问吗,耿老板是我们王主任的对象,当然要挡酒了!”

  众人又是一片哄笑。

  王林花干销售已经半年时间了,有时候也要应酬一下,比如之前几个私企的单子,虽然合同是在办公室谈好的,钱款也都是当面付清的,但私下里为了表示感谢,她会请客户吃饭,正常的喝喝酒聊聊天。

  第一次喝酒,她很担心自己一杯倒,特意带了几个男销售,谁能想到她天生好酒量,到现在还没喝醉过。

  比如现在,才喝了四五杯而已,她根本没事儿,但,她也没有出生阻止耿连成。

  认识耿老板那么久,她还没见过他喝酒,不过肖厂长之前说了大多数人的酒量都是练出来,像她这种天生能喝的很少,耿老板做生意那么多年,肯定酒量早就练出来了。

  肖厂长还说了,喝酒伤身,尤其对于女孩子更甚,所以尽量少喝,能不喝就不喝。

  于是她装作胃不舒服的样子,冲耿连成笑了笑,说道,“耿老板,谢谢你了!”

  耿连成听到她软软甜甜的声音,顿时忘了自己是三杯倒的体质,十分豪迈的说道,“你放心吧!”

  因为销售们大多是年轻姑娘,酒量都不行,考虑到这一点,王林花跟饭店订餐的时候酒水要了两种,一种是当地产的啤酒,据说是泉水酿造,酒精度只有百分之九,还有一种是酒店推荐的山楂酒,酸酸甜甜的,酒精度也是百分之九。

  这两种酒有一个共同的特别,那就是口感好,不容易醉人。

  别人一杯一杯的敬,耿连成一杯一杯的喝,喝完啤酒,又喝山楂酒,没多长时间,就喝空了三四瓶瓶。

  作为一个白酒三杯就倒的人,他喝了这么多已经感觉到不舒服了。

  如果这个时候立即不喝了,或许还会避免形象受损,但耿连成不是一个能见好就收的人,不舒服强忍着还要喝,结果又喝了两瓶,最后一个销售过来敬酒,他感觉头晕眼花,端起酒就要喝,但手使不上劲,一打晃杯子撒了,人也一下子栽在桌子上了。

  耿连成和手下拼酒,王林花悄悄坐远了一些,新点了两个菜,都是她爱吃的,一边吃,一边密切关注着战况。

  她是个细心的人,其实已经看出来耿老板似乎不太自然了,脸色也微微有些变了。

  不过,有些酒量很好的人,就是这样的,看着似乎醉了,可再喝几杯甚至十几杯子也还是一个样儿,根本没事儿。

  直到耿老板倒下了,她才蓦然惊觉,原来耿老板酒量根本不行,酒店的啤酒杯很小,这么一轮喝下来,其实也就五六瓶啤酒。

  她赶紧放下筷子走过去,问道,“耿老板,你没事儿吧?”

  幸而喝的是啤酒,虽然也上头,但酒劲儿没那么大,耿连成虽在趴在桌子上,脑子至少有一半还是清醒的。

  他说道,“没事儿,见笑了啊!”

  王林花犹豫了一下,给他倒了一杯热水,说道,“你要撑不住就歇会儿,等会儿我送你回去!”

  本来她是不想送的,她一个女生送一个男人回家,听起来就不太合适,但在座的人都喝了酒,只有她没喝而且还会开车,这顿饭又是她请的,不送也不太合适。

  耿连成一听到她竟然要送他,心里是很高兴的,无奈身体不争气,头重脚轻,还有点恶心。

  王林花看到他站都站不稳的样子,连忙说,“不着急啊,等一会儿再走!”

  明天就是除夕了,一部分销售是鹿城当地人,还有一部分是下面县市的,都忙着回家过年,也不想搞得太晚了,看到耿老板喝醉了,大家都没再喝酒,随便吃了点就准备散了。

  有几个小姑娘还担心领导生气,“王主任,我们不是故意的,不知道耿老板不能喝酒。”

  王林花笑笑,说道,“没关系,我也不知道,你们先走吧,路上小心点啊!”

  众人很快走了,耿连成也感觉头没那么晕了,他站起来满是歉意的笑了笑,说道,“走吧!”

  王林花不急,慢悠悠的放下汤碗,问道,“耿老板,你饿不饿?”

  耿连成来了之后没吃几口菜就开始拼酒了,这会儿他是很想吃点东西的,比如王林花喝的鱼汤,看起来奶白奶白的,上面还撒了一层葱花,看起来让人很有食欲,但,此刻胃里满满全是酒,实在是吃不下了。

  只能违心的回答,“不饿。”

  王林花点点头,说道,“好,那咱们走吧!”

  耿连成此刻虽然还不舒服,走路也深一脚浅一脚的,但看起来也还好。

  王林花走在他的旁边,她虽然没有主动搀扶他,但只要他身子一歪有倒的迹象吗,伸手就能扶住。

  幸而耿连成走得还算利索,顺利的出了酒店大门。

  此刻才注意到,外面竟然开始下雪了,雪花不大,但下得很密很急,被冷风夹裹着落到树上,落到车上,落到地上,还会钻到人的脖子里。

  王林花怕冷,连忙把羽绒服的帽子戴上。

  耿连成本来是想快走几步,赶紧把车门打开的,没想到脚下一滑,一下子摔倒了。

  看到他四面八叉的睡到雪地里,王林花不知道为啥,有点想笑,憋着笑弯下腰要拉他起来。

  耿连成在小姑娘面前出了那么大的糗,心情糟透了,王林花拉他,但他自己完全不用力,所以王林花虽然用了所有的力气,还是没把他拉起来。

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