作者：雪上一枝刀
国棉厂早就开工上班了，赵万东和徐凤兰都不在家。
赵明利带着三个弟妹在家里做作业，并不是学校的作业，那些早完成了，而是大哥赵明山布置给他们的。
“你大哥去哪了？” 肖姗好奇的问道。
赵明香将她让到沙发上，一边倒水一边笑着回答道，“不知道，大哥最近总出去逛，不过，肖姗姐，你不要着急，一般中午大哥就会回来了！”
赵明利在外人面前一向有些拘谨，他在旁边沉默了数秒，踮起脚从柜子顶拿出奶糖和饼干，又沉默的放在了茶几上。
肖姗有礼貌的说道，“谢谢！”
赵明利低着头说了声不客气，对赵明香说道，“大妹，快十二点了，我去厨房做饭了！”
老实的赵明红也站起来去帮忙了。
还好等了没一会儿，赵明山就回来了。
实际上在大门口他就听到了她的笑声，不是在梦境里，是真真切切的现实，他的一颗藏在阴霾里的心，立马就充满阳光了。
赵明山难掩内心的激动，却也没有因为狂喜而失去理智，他走到屋子里，神情已经恢复正常，唯有恋人见面时才会有的甜蜜和喜悦。
“姗姗，你要是再不来，我正要去找你呢！”
肖姗仔细盯着他看了几眼，没看出什么异常，就笑着问道，“你这些天都忙什么了？”
赵明山拿起一颗奶糖递给她，说道，“咱们鹿城的服装面料在首都有价格优势，我就在想，是不是别的商品也有这种优势，所以这些天我去百货商店仔细对比了一下，还去了几个厂子了解情况，发现很多日用品的优势不算太大，但咱们鹿城一些特有的东西，优势是非常大的！”
肖姗好奇地问道，“是吗，愿闻其详！”
结合现阶段社会发展的整体水平，和老百姓的实际消费水平，一般的人家花钱，就是花在了吃穿两个方面，但首都物产其实不太丰富，尤其海产品是很缺乏的，又贵又不新鲜。
这主要还是因为运输条件不便，除了冬天气候寒冷不易变质，其余三个季节气温太高，新鲜鱼虾根本进不了京。
当然了，他也不会考虑如何改善运输条件，这种困难不是一时半时能克服得了的，他看好的是个各种海鲜干品，虽然目前市面上种类还不多，而且因为售价相对比较高，在本地的销路也不算太好。
但他相信，若把这些产品运到京城，一定会受到欢迎。
赵明山把自己的打算详细说完，然后笑着问道，“你觉得我这想法怎么样？”
说起做生意，肖姗其实是个行动派，她点了点头说道，“是挺不错的，海鲜干品运输很方便，不如这样，咱们十九开学，还有四五天，你干脆抓紧时间去进一批货，咱们用火车货运直接带走！”
赵明山一愣，她说得没错，如果现在不进货，开学回到北京，海鲜干品可不像服装面料，国棉厂的刘科长专门安排人给他发货，要想进货就有点难了，说不定还要为此专门回来一趟。
北大经济系的课业不算重，但也没那么轻松，来回一趟再加上停留的时间，至少也要四五天了，必然会耽误到正常的上课。
他点了点头，说道，“好！”
赵明山也是说干就干的作风，第二天一大早，他就一个人坐电车来到了一家海鲜制品厂。
鹿城百货商店和副食店，几乎所有的海鲜干制品都出自这里。
虽然是国营工厂，但厂子的规模比他预想的要小得多，就建在了离海边不远的渔村旁边，一靠近大门就有一股子特别浓郁的海鲜的腥味儿。
厂子小，地方偏，大概工人也不多，大门口没有门卫，赵明山走进去张望了数十秒，正要开口询问，忽然从里面走出来一个穿着皮裤的中年人，他一边摘皮手套，一边问道，“同志，干什么的？”
赵明山笑笑，说道，“你好，我是百货公司的采购员，来进货的！”
那人抬眼看了看他，摆摆手说道，“你们单位怎么又换人了？没有货！要想进货，先把上一年的欠款结清！”
赵明山一愣，他这么说是因为，有些单位，尤其是国营单位，有一个很让人不能理解的做法，那就是一听到是私人进货就不肯供应了。
他笑了笑，从挎包里拿出一张介绍信，说道，“同志，你搞错了，我是北京一家商店的采购员！”
介绍信是真实的，大红印章也是真实的。
这还是他放假之前，因为国棉厂异地发货需要一些手续和证明，其中就要有北京商场的采购人员证件，赵明山找了好几家相熟的商场开了证明信。
国棉厂只要了一张，剩下的他也没舍得扔，没想到在这里派上了用场。
中年男人接过去仔细看了看，哈哈大笑了几声，说道，“不好意思，赵同志，误会了啊，自我介绍一下，我就是这个厂的厂长，我姓郭，你要进货？走，咱们去办公室谈！”
赵明山手里的钱不算少，但如果大批量的进货，那还是远远不够的，他在来的路上，原本的打算是，尽可能的说服这家工厂，以压批的形式供货，也就是第一批货不付钱，进第二批货的时候再结清。
但这个郭厂长显然因此吃了不少亏，一走到办公室坐下来，就跟他倒了约有五分钟的苦水，说他们这个海鲜制品厂，一开始的效益还是不错的，现在算一算账也不赔本，但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结，账面上现在一分钱都没有，不但去渔村收货要赊账，连工人的工资都发不出来了。
因为欠款问题，他们也跟上级部门反映过了，但根本没有什么效果。
最后郭厂长斩钉截铁的说道，“我们很欢迎首都的商场来进货，我们可以保证所有出厂的商品都质优价廉，但有一点，必须现金进货，概不赊账！”
赵明山没有正面回应这个问题，而是笑着问道，“郭厂长，我想参观一下咱们厂的车间，不知道方不方便？”
郭厂长十分爽快的答应了。
最后谈妥的进货方案是折中的，第一批货先付百分之五十的货款，在进第二批货之前要付清，同样的，第二批货也需要现付百分之五十的货款。
虽然第一次进货需要保守，但赵明山对销路很有信心，他手上现在有差不多六千块，所以订了一万块的货。
正月十六，肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校，除了两大包行李，还有托运的几麻包海鲜干制品。
回到北京，趁着还没有开学，赵明山和肖姗分头去了不同的商场，因为质量好供货价很低，短短两天的时间，就把所有的商品都销出去了。
赵明山算了一笔账，不过是给了三家商场供货而已，一下子竟然挣了两千块。
但其实北京大大小小的商场非常多，很多商场都有食品专柜，卖的都是高档食品，海鲜干制品很显然也属于这一类。
他的目标，就是北京所有的商场食品专柜，都能摆上鹿城的海鲜干制品。
六月底，赵明山利用周末的时间，基本完成了这个任务，当然了，他也赚了很大一笔钱。
第35章 对不起，我来晚了。……
有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变, 金山海鲜制品厂就是这样，之前因为鹿城百货商店的货款收不上来，厂子的现金链完全断裂, 处于奄奄一息的状态, 即便没有倒闭，经营状态也十分堪忧, 但因为赵明山的出现，以及他源源不断的订单, 这个厂子打了一个漂亮的翻身仗, 一下子就红火起来了。
现在, 厂子不但新招了工人, 还扩建了厂房。
原本孤零零的大门口，也有门卫看守了。
七月放暑假, 赵明山返回鹿城，第一时间去了海鲜制品厂。
郭厂长不像以前，因为人手不够需要亲自下车间干活, 他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫，下摆扎到裤子里, 黑色的皮带上挂着一串钥匙, 看起来很有派头。
他笑容满面的从办公室里走出来, 十分热情的说道, “赵老弟, 快请里面坐, 老哥早就盼着你来了！”
赵明山笑了笑, 四处打量了一下，说道，“郭厂长, 半年不见，大变样啊！”
郭厂长得意的笑了几声，十分真诚的说道，“这都多亏赵老弟的提携啊！”
一开始郭达海没太重视赵明山的订单，但后来北京源源不断的要货，而且数量一次比一次大，第三次就要了四万块的货，这着实把他给吓了一大跳。
要知道鹿城百货公司那么牛，一次进货量也不过四五万，而且至少要两个月才能售完，若是夏天这样的淡季，时间还会更长，但赵明山就不一样了，人家北京的商场就是厉害，首都人民也识货，短短两个月的时间，就进了五次货，总计九万多块的货，他们厂子因为这个订单，日夜赶工，再加上之前的囤货，总算是没耽误发货。
郭厂长收到邮局的大额汇款，兴奋得两晚上没睡着，最后决定北上。
然而到了北京，他按照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个人。
郭厂长虽然是土生土长的鹿城人，文化水平不好，也没什么见识，但他不认为赵明山是骗子，如果骗子能一下子给他打那么多货款，是骗子他也认了。
第二天他又去了那家商场，没去经理室，而是打听食品专柜的人，一下子就问出来了。
中年女售货员笑着说道，“你说的是小赵吧，他不是我们商场的员工，是我们的供货商。”说着，拿起柜子里的一袋干贝丁说道，“你看，这都是他的货，质量很好，价格也公道！”
郭厂长眼尖，早就看到自己厂子的货了，他堆满笑容又问道，“那他在哪儿办公？”
女售货员又笑着说道，“你一定猜不到，小赵啊是北大的学生，北大经济系的，你去学校找他就行了！”
郭厂长果然大吃一惊，他不敢置信的问道，“他是北京大学的学生？”
女售货员也感叹道，“是啊，人家小赵又能干又聪明，这样的年轻人，真是厉害啊！”
郭厂长点了点头，出了商场就去了北大。
虽然两个人胜利会师费了一点周折，但见面后相谈甚欢一见如故，尤其是郭厂长，看赵明山的眼神简直佩服得不行。
从北京回来，郭厂长开始大施拳脚，新招了工人，扩建了厂房，甚至还丰富了产品的种类，比如以前没有鲍鱼和海参，现在都有了，销路最好的即食杂鱼干，以前只有原味和五香两种口味，根据赵明山的建议，新添了麻辣和香辣，真别说，普通的小鱼干，这么一弄特别好吃，又鲜又辣，让人吃了还想吃。
这么一来，订货的成交额就更多了，尤其是干海参，这东西晒制起来很麻烦，但价格也高，一斤批发价二十块，发到北京后赵明山装到专门订制的盒子里，摆到商场的柜台上，就要卖至少五十块钱了。
海参从明朝就是宫廷御膳，不过在过去的十几年来，整体社会经济没有明显的进步，甚至有些地方吃饱肚子都成问题，自然没有余钱考虑这些，但最近两年不一样了，城里各机关单位，各厂矿企业都恢复了正常的秩序，农村也在逐步实施包产到户，老百姓的日子明显变好了，肯定就要讲究了。
鹿城靠海，徐凤兰的娘家在鹿城郊区，虽然也有耕田，但也算是个小渔村，徐家以前也养了一只小鱼船，那时候海参不算值钱，她每次回娘家，除了拿些小鱼小虾，有海参的话，也会拿点回来，打渔的人家都知道，小孩子要是总得病不好养活，冬天进了九每天往粥碗里切点发好的海参，转年就能好很多了。
那个时候赵明山的姥爷还在世，老头儿心疼闺女，总怕她一个人带着五个孩子养不好，出去打渔都会特意捞些海参。
因此，赵明山特意嘱咐了售货员，跟顾客介绍的时候，一定要说海参可以提高免疫力，减少感冒的可能。
对于一般人来说，感冒根本不算病，但对于小孩子和老人，有时候就是一场大病，尤其对于老人，最难熬的就是冬天了，冬天熬过去，就能再活一年了。
不用等到冬天，北京的讲究人和一些老干部，吃海参的已经越来越多了。
赵明山淡然一笑，说道，“郭大哥说话太客气了，提携谈不上，咱们是一起进步！”
郭达海给他倒了一杯凉茶，又把屋子里的风扇开到最大，笑着说道，“对对，咱们是一起进步！赵老弟这是放暑假了？”
赵明山点点头，说道，“对，学校放假了，这次来一是看厂里看看，二是，咱们的之间的合作也许还可以更近一步！”
郭达海心里有些疑惑，他们现在的合作程度已经很高了，他们厂现在出的货百分之九十以上都是供给赵明山的，倒不是别的单位不要货了，鹿城百货公司的欠款早就结清了，也来进过货，但是，他们海制品厂产能太低了，而且郭厂长这人认死理儿，不肯为了多出货降低质量，有订单也供应不上。
虽然厂里现在有钱了，可以继续扩建，但这厂子是国营的，规模大了意味着责任也大，郭厂长觉得，能维持现在这种状况就很好了。
万一，他是说万一，以后要是没有了赵明山这个客户，厂子产能上去了，销售上不去，那货都砸在自己手里，照样是不行啊。
他问道，“赵老弟，你这是，又拉到新订单了？现在天气热，他们渔船上捞上来的东西质量都很一般，我建议啊，稍微等一等，最多再过两个月，各种鱼虾都开始肥了！”
赵明山摇摇头，说道，“不是的，是这样的，郭大哥，我这儿有一个供货协议你看一下，如果你觉得可以，咱们就正式签一下吧！”
其实上一次郭厂长去北京的时候，他就有这个想法了，不过那个时候他正忙着写论文，没空细想这些。
郭达海只有初中文化，而且他都四十岁了，那些年学的知识都差不多还给老师了，他接过去写得密密麻麻的两张纸，还没看就有点打怵。
前年鹿城百货公司的采购员，第一次上门说得天花乱坠，也是让他签了一个协议，他没仔细看就签上了，没想到按照上面的规定，是不收一分订金先供货，百货公司进一批货，全部销售完再付钱，如果这中间有些品类需要补货，同样不需要一分钱订金。
总之一句话，百货公司几乎可以白拿货，而且只要他说没卖完，那就是没卖完，这样半年下来，百货公司一共进货三次，金额有七八万，但却一份钱也没付。
郭达海甚至为此窝囊出一场病。
吃了这么大的亏，他再怵头也得仔细看了。
郭达海从头到尾一个字一个字的看了一遍，不放心，喝了半杯茶，又看了一遍。
这个协议其实很公平，按照上面的规定，赵明山每个月的进货额度必须在十万以上，相应的，海鲜制品厂不能把货物供给北京其它的个人或单位。
除此之外，还有一些具体的细则。
赵明山说道，“郭大哥，你觉得这协议怎么样？从此以后，我每个月必须进你十万的货，你呢，也不能把货供给别人，也就是说，咱们的生意合作，具有很大程度的唯一性，这就意味着咱们彼此都是不可替代的，所以咱们的合作更近了一步！”