作者：枝上槑
“那人究竟为什么要这么害你？还是你们有什么不共戴天之仇？”
有那么一瞬间，关山眼底似有惊涛骇浪翻涌，然而很快，他垂下眼睫，声音平静到没有一丝波澜。
“我去看看大宝。”
关山走后，季妧仰头，无力叹息。
不过随即她又想起一件事来。
那老道士声称是他把关山送到大丰村的，他为什么要把关山送到大丰村？总不会一时兴起吧。
只可惜人已经溜了，不然还能逼问一下。
算了，她还是操心一下自己的生意吧！
正要找徐来福重新商议一下对策，刚走近就听到一阵幸灾乐祸的大笑声。
“我倒要看看你们卖的什么玩意，竟然一个顾客都没有！”
狄嵘手里甩着马鞭，吊儿郎当的跨进店门，身后除了他那个常见的小厮，还跟着几个随从。
他先是走到货架旁，拿了包调料看了看，而后撇了撇嘴，随意丟到了的地上。
小舟看了他一眼，走过去弯腰捡起，重新放回货架上。
狄嵘不耐的把他推开，将货架那一排的东西全都扫到了地上。
小舟弯腰继续捡。
“你……”徐来福想上前，被几个随从伸手拦了下来。
狄嵘嗤之以鼻，大摇大摆又逛到了酱醋那边。
他从架子上随意拿了个陶瓶，拔掉木塞凑近瓶口闻了闻，五官顿时纠结到了一起。
“这什么鬼东西！”
手一松，陶瓶哐当掉在地上摔了个粉碎，醋酸味顿时充溢四周。
徐来福万万没想到，不在马市那边摆摊了，竟然还能碰到这魔星！
“就这些破东西，难怪卖不出去！亏小爷我忙里偷闲，还想着带人来砸店。”
狄嵘捏着鼻子回到调料架这边，脸上的表情简直嫌弃至极。
“压根就不需要小爷动手，你们说是不是！”
旁边的一个马脸青年谄媚道“那是自然，照眼前这情形看，不需要少爷你费功夫，他们自己就得关门。”
其他狗腿子也跟着附和，笑得那是一个比一个欢。
心血屡次三番被糟蹋，店铺又被这样侮辱，徐来福忍不了。
正要找他理论，季妧挑帘而出，走向狄嵘。
“狄少爷结一下账吧，一共一钱零二十文。”
狄嵘看到季妧，本能往后退了一步。
又意识到自己这样有点丢脸，而且这回他是带着随从来的，才不怕这疯女人。
“小爷我什么时候要买东西了？”
季妧指了指墙上挂的一块木板，上面清清楚楚写着——恶意破坏，损一赔三。
“一瓶醋四十文，三瓶一钱零二十，我店童叟无欺，绝不多收你一个铜板。至于那些调料包，既然没撒，也就不收你钱了。”
狄嵘哼笑“想要小爷的钱，那也要看你要不要得起，信不信我把你这破店全砸了？”
季妧不慌不忙，从柜台拿过账本，拽着愤怒的徐来福和小舟退到门口，给他们腾出地方，还做了个请的手势。
“砸，尽情砸。”
第401章 生意来
“砸，尽情砸。正愁没销路要亏本呢，等你砸完，我就去万府要赔偿。照原价陪保本，照三倍赔还能赚，不赔我就把你们万府告上衙门，反正闲着也是闲着。”
三泰一听要闹上衙门，赶紧去拽狄嵘“少爷，回京啊……”
狄嵘甩开他，怒视季妧“你穷疯了吧！”
他在邺阳横行了这么久，还没见过上赶着求砸的。
季妧一摊手“可不就是穷疯了？反正我的本意是赚钱，只要能赚到钱，管它是卖还是别的方式。狄少爷财大气粗，应该不介意我占点小便宜吧。”
狄嵘原本是真想砸的，这下一点砸的冲动都没有了。
“穷鬼！疯女人！小爷我才没那么傻，你休想得逞！咱们走！”
幸灾乐祸而来，气急败坏而去，还自觉多英明。
季妧直摇头，谁家有这倒霉孩子，可真是倒了八辈子霉。
徐来福提着的心总算放了下来，他刚还以为季妧来真的，当真让那小魔星砸。
他也不是不想赚钱，只是不想以糟蹋东西的方式赚钱。万府即便给的赔偿再高，他还是更希望经自己的手，一份份卖出去，让百姓尝到、并认可他们的东西。
可是店铺刚开业就遇冷，该怎么走出这个困境……
眼看着大家越来越气馁，季妧也觉得自己之前太理所当然了。
去年在镇上卖胡辣汤没费什么周折，那是因为民以食为天，是个人都要吃饭，只要味道好价格公道，吃食类的生意丝毫不愁客人。
酱油醋和调味料却不行。它们虽然不能算完全全新的事物，但就用途而言，确实在关北尚未普及。
既不是必须品，也不是快消品，就当下来说，甚至还稍稍有那么些小奢侈。
光靠发传单和口头上的宣传描绘，顾客脑子里很难形成明确的概念。
与吃有关，还是得色香味俱全才行啊。
季妧一只手托着下巴，眼睛四下游走，另一只手指漫不经心的轻敲着柜台。
要让顾客看到成品、看到实物，亲闻，最好还能亲尝……
有了！
季妧正想把自己的想法跟徐来福说，街对面洪福饭馆的店小二急匆匆过来，身后还跟着个胖墩墩的中年男人。
“徐掌柜，上回你给我的那种调料，店里还有得卖吧？”
徐来福愣了一下，和季妧对视一眼，两人都意识到，这是生意来了。
赶忙整理好心情，笑着过去招待。
“自然是有的，小哥用了，效果如何？我没有诓你吧。”
其实这句话问了也是白问，店小二一脸喜气，长眼睛的人都能看得出来。
“特别好！同样的菜，加了那个和不加那个，味道大不一样！”
他一开始还有些犹豫，不敢直接拿给大厨用，直到昨天大厨自己翻出来，他才建议大厨试试。
结果出乎意料。
就是很平常的小菜，那些客人也都是吃惯了的，平时虽不至于挑三拣四，但也没夸过一句，昨天却是吃了个盘光碗净，一个个赞不绝口。
到了今天，回头客更是直接翻了一番。
那一小包东西很快便用完了。掌柜一拍桌子，买呀！还等什么。
这不，他们直接就过来了。
胖墩墩的男人冲徐来福拱了拱手“敝姓洪，是洪福饭馆的掌柜。”
徐来福同样拱手，自我介绍完，又介绍季妧“这是我们东家，姓季。”
洪掌柜瞥了眼她半梳半挽的发髻，笑着称呼了一声季娘子。
季妧回了一礼，场面依旧教给徐来福，并未加入交谈。
“所以洪掌柜是还想要和上回一样的麻辣鲜。”
“没错，那个用来做菜，反响甚好！这回我想多买些，不知卖价如何。”
徐来福走到专门陈列麻辣鲜的那片区域，取了一包递给洪掌柜。
“我们店的所有调料，都是自家事先包装好的，统一重量，统一售价。麻辣鲜的话，这样的大包，重约三两，每包三十八文。”
洪掌柜接，在手里掂了掂，也便有了准数，知道徐来福并没有撒谎。
上次徐来福就已经把用法用量告诉了店小二，炒一锅菜所用并不多，这么一大包能用不少回。
洪掌柜在心里算了笔账，即便是店里最便宜的一道菜，菜的售价刨除调料成本和食材成本后，也大有的赚。更不用说，生意若真能靠这个起来，还可以把菜价提提……
“行，那就先给我来个十包。”
十包？近四钱银子啊。
徐来福心下大喜，面上尽量稳住。
“只要麻辣鲜一种吗？我们店还有十三香和五香粉，洪掌柜要不要考虑一下？”
其实在徐来福开口之前，洪掌柜就在不着痕迹的打量四处货架了。
这家店装修期间，整条街都在猜测他们要卖什么，洪掌柜隐约听说与吃食有关后，就开始担心会不会又多了个对家。
东大街上除了他家，还有另外两家酒楼客栈，此外还有包子铺混沌摊之类的，都是竞争对手。
最主要的是，整个邺阳最好的两家酒楼——全聚轩和留仙楼，也在附近。
幸而一个在西大街，一个在南大街，不然他这小小的洪福饭馆，怕是早就关门大吉了。
即便如此，那也是夹缝中求生，生意每况愈下。
原以为无力回天了，没想到突然就遇到了转机——这家店不但不是竞争对手，还是他的福星！
洪掌柜毕竟开了这些年的饭馆，直觉还是很敏锐的，这调料乍看或许不起眼，但没准就是洪福饭馆再次逢春的关键。
而偌大的一家店，不可能只卖一种货物。
任何能够提升菜的味道、给饭馆带来更多客人的东西，他都不会放过。
“不知这个十三香，和五香粉……”
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