福运娘子山里汉 第34章

　　很淳朴的商业保密意识，季妧冲他竖了竖大拇指。

　　“你有这个意识是好的，在还没有买到足够的原材料之前，确实不宜张扬，免得节外生枝。”

　　胡良也没想到，自己胡思乱想的东西，竟然能被季妧赞扬。

　　虽说季妧比自他还小两岁，但她行事常让自己有种自愧不如的感觉，因而能得到她的夸赞，胡良信心又足了几分。

　　不过他心里还有一层隐忧“买菜肯定要拉回来，咱们这一趟趟的，想不引起注意实在是难，到时候被问起来……”

　　季妧纠正他“咱们是做生意，不是做贼。用不着敲锣打鼓，也不必畏畏缩缩。等把市面上现有的蔬菜都采购的差不多，目的达成还怕别人问？就算别人问，我们不说，就够他们琢磨的了。”

　　这世上好走的路从来都不会只有一个人走，别人如何他们无权干涉。

　　但想跟风也不是那么容易的事。

　　脱水蔬菜看着好做，其实这里面很多细节难以把控。就算他们真的琢磨出来门道，到时都罢园子了，他们又去哪里买菜？

　　“所以说……”季妧补充道，“现在咱们要抢的，就是一个先机。”

第54章 广告效应

　　当天下午，胡家只留了胡细妹在家照看谢姥娘和小安小花，其余人全部出动，包括季妧。

　　四个人借了两辆板车，因为是头一回，也不敢分开行动，就一起去了距离大丰村最近的柳树村。

　　不过在这之前，胡良先去了一趟镇上，把季妧给他的三十两，拿出其中十两先换了碎银和铜板。

　　银锭子在乡下可不好使，这倒是季妧没考虑到的，也可见胡良确实细心。

　　谢寡妇他们都没做过生意，还以为要一家一家的上门问，谁知刚到村口，季妧就从筐里拿了个铜锣出来。

　　她一手持铜锣，一手持小锤，咣当那么一敲，顿时发出震耳欲聋的声响。

　　离她最近的胡大成直接蹿了起来“小妧姐！你哪来的铜锣，吓死人了。”

　　“出门前去付大叔家借的。”季妧没诚意的拍了拍他，“来大成，我来敲，你来喊。”

　　“喊、喊什么？”

　　季妧清了清嗓子，像念台词似得念了一段给他听。

　　“收菜喽！收菜喽！菜园子有菜的不用辛苦往镇上跑，来村口当场就能卖钱，一手交钱一手交货，诚信为本童叟无欺了啊！收菜喽……”

　　她念的一本正经，胡大成听得直接傻掉，就连胡良和谢寡妇都目瞪口呆，心想小妧咋啥都会。

　　“不、不用这样吧……”大成磕磕巴巴道，“咱们直接上门问不就行了吗？”

　　他这个年龄最怕人笑，季妧也是想锻炼锻炼他。

　　“懂什么是效率吗？一家家上门，累且不说，到天黑总共能跑几家？脑子要学会转一转，咱们在村口这么一喊，一传十十传百，到时候自然会有人把菜送到咱们面前。”

　　“那、那你咋不喊？”

　　“我姑娘家脸皮薄不成？”

　　“……”

　　胡大成被赶鸭子上架，他平时看着猴，关键时刻却掉链子，死活张不开口。

　　季妧无法，正打算自己来，胡良却说由他顶上。

　　“当！”铜锣一敲。

　　“收，收菜……收菜喽！菜园子有菜的，不、不用辛苦往镇上跑，来村口，当场，当场就能卖钱，一手交钱，一、一手交货……”

　　爆红的脸颊泄露了胡良的窘态，他捏着拳头，随着第一嗓子喊出来，发现似乎也没有想象中的那么难。

　　就这样，季妧敲一声锣，胡良紧跟在后面喊一句。

　　从一开始的磕磕巴巴，到后面越来越顺畅。

　　有铜锣的响动加成，再加上吆喝声，没过多大会儿，还真吸引了不少人过来。

　　这时节没啥需要忙活的，大部分人都猫在家，要么串门子闲磕牙，正无聊的发慌，一听到村口有动静，还以为是挑货郎来了。

　　挑货郎就是挑着担子走村串屯的行脚商，手里拿着拨浪鼓，只要拨浪鼓一响，大家就知道货郎来了。乡下买东西不便利，也不是常往镇上去，偶尔需要点针头线脑、小来小去的东西，都可以从货郎挑子上买到。

　　但货郎不常来，十天半月才能挨个村转上一回，因此等着买东西的人还真不少。

　　不过等跑出来一看，顿时失望了，哪里是什么挑货郎嘛！

　　再一听，什么？收菜的！

　　众人顿时就不感兴趣了，那稀屎烂贱的东西，拉镇上卖都卖不出去，还有人专门来收？别不是骗人的吧。

　　抱着这种想法的人还不少，因而看得人多，上前问的却寥寥无几。

　　胡良和谢寡妇见此，不禁有些着急。

　　季妧把手里的锣递给谢寡妇，示意他们继续喊。

　　她则走向旁边离得最近的一位大娘。

　　“大娘，你家里是不是有菜要卖呀？”

　　季妧之所以选这个大娘作为突破口，是因为从她脸上看到了明显的意动。

　　那些没兴趣的，也就站得老远看上两眼，然后该聊天聊天，该下棋下棋。

　　而这个大娘往她们这边来回转悠有三四趟了，每次都欲言又止的，应该是想等等看再做决定。

　　如今季妧亲自过来问，面对一个长得透俊的小丫头，声音还那么亲人，大娘的戒心顿时没那么重了。

　　“丫头啊，你们这是真的吗……别不是骗人的吧？”

　　有个男的站老远朝这边起哄“刘大娘，你可当心点，哪有骗子亲口承认他是骗子的！”

　　季妧把刺话当耳旁风，笑眯眯的看着大娘“您姓刘是吧？刘大娘，我们就住大丰村，你顺着一打听就能打听到我们住哪，你说我们要骗不找个远点的地儿骗，不怕回头你找上门算账呐？”

　　刘大娘被她逗笑了“你们是大丰村的？那是离得近。”

　　“那可不。”季妧趁热打铁道“大娘，你家里要是有菜，直接拉过来，我们当场付给你钱，当着你们村这么多人的面，我们也不能拉着就跑，他们也不会干看着，你说是不是？”

　　刘大娘见她说得头头是道，也确实被说服了“那、那成，看你这闺女也不像会骗人的，我去把菜拉来。”

　　“等等。”季妧喊住她，“您家就你一个？”

　　“女儿嫁人了，儿子在县城给人家当伙计，家里就我和老伴俩。我们年纪大了伺候不了庄稼，就种了些菜，谁知道今年菜不好卖……”

　　刘大娘愁的叹气，“我们两个老东西腿脚又不好，没法拉到镇上去，眼看都要烂地里了。”

　　季妧想了想，转身喊上大成，跟着一块去刘大娘家帮忙。

　　之所以上门服务，倒不完全是可怜这对空巢老人，这第一单生意，还关系着他们能不能在大柳村打开局面。

　　刘大娘家的菜就堆在院子里，都清理的差不多了。

　　“没本事去镇上卖，只好早点清园，想着提前放地窖里，好歹能存些时候。”

　　季妧让刘大娘在一旁歇着，她和胡大成装筐往板车上放，别说收获还真不小，剔除两三样不太适合做脱水蔬菜的，整整装了小半车。

　　三个人又一同回到村口。

　　胡大成半路小声问“小妧姐，为啥不直接给钱，也省得刘大娘再跑一趟受累了。”

　　“因为咱们要做广告啊。”

　　在众人的眼皮子底下，让那些围观的人亲眼瞧见，她们把钱送到刘大娘手上。

　　真金白银的刺激，可比重复一万遍自己不是骗子都来得有力。

　　胡大成不懂广告是啥，季妧也不多说，卖了个关子。

　　“广告效应的威力，你等下就知道了。”

第55章 场面火爆

　　菜过了称，胡良当场就把钱付给了刘大娘，还让她再点点。

　　刘大娘连数了好几遍，一文不少，高兴的连声跟他们道谢。

　　季妧扶住她道“大娘，我们还要谢谢你呢，如果不是你，我们生意也开不了张。”

　　“我这就喊那些邻居来，她们家都有菜……你们不是骗子，你们给钱……”

　　刘大娘激动的说完，迈着小脚飞快的往回走，这是帮他们宣传去了。

　　四下那些瞧热闹的人顿时坐不住了。

　　“真收菜？真给钱？”

　　“刚才你没看到啊，那还有假？”一个汉子爬起来就往脚上套鞋，“我得赶紧家去，让孩他娘把菜都拉过来……”

　　“我也回去告诉我娘……”

　　村口的人眼见着越来越少。

　　谢寡妇忧心“怎么都走了呢？”做生意最怕就是没人气。

　　“别急，再等等。”

　　又过了一会，胡良突然出声“你们看！”

　　只见刚刚离开的那些人又冒了出来，有人挎着筐，有人拉着板车，从村子的不同方向正朝这边汇集。

　　季妧和胡良相视一笑，成了。

　　万事开头难，开了头自也就不难。

　　他们刚才还愁着没人来卖菜，这会儿又开始发愁卖菜的人太多。

　　倒不是买够了，这才哪到哪。

　　主要是预估失误，没想到第一天就有这么火爆的场面。可是他们只拉了两辆板车，根本装不下。

　　人都有从众心里，有刘大娘的前例在先，大家不担心季妧等人是骗子，一窝蜂拉菜来卖不说，还生怕来的晚了他们就不收了。因而又是挤又是推，不是你踩了我的鞋就是我撞了你的筐，现场一片混乱。

　　季妧见这样下去不是办法，挤出人群，站到一块大石头上，再次敲响铜锣。

　　待场中安静下来，她清了清嗓子，先给众人吃了颗定心丸。