作者：地绵绵
元瑶点?头，和他一起走?了出去。
江颂安总算是松了口气。
两人刚出来，迎面?就遇到了周春娘，看见元瑶，周春娘一愣：“诶，弟妹来了！”
“嫂子。”
元瑶喊了人。
周春娘显然很是高?兴：“来的正好！我正好想找你有事呢！走?走?走?，上?我家坐坐去！”
元瑶看了江颂安，江颂安：“去吧，我忙完了这边的事然后去找你。”
元瑶点?了点?头。
周春娘的家也?就在这附近，她男人就是铁铺现在半个当家的，名叫郑大锤，这名字听着，就挺像是天生干这行当的。
郑大锤还有个老母，也?就是上?回石头过来喊说犯病的那个，郑母如今已经?是古稀之岁了，三天两头都要抓药。
元瑶不知道周春娘为啥非要拉着她去家里，不过她也?的确找对方有事，很快，两人就走?了一会会儿的功夫，就到了郑家小院。
元瑶进了院子，石头就跑过来了。
“娘！家里来客人了啊？”
“喊人，你元姨。”
“元姨好！”
元瑶笑着夸了两句，周春娘就拉着她坐下?了：“弟妹，别怪我唐突，我看你今个儿好像也?不忙才喊你来的，而且呢我也?的确有事想和你商量。”
“嫂子别客气，你说。”
“你先?瞧瞧我这院子，你觉得咋样……？”
元瑶大眼看了看，这院子收拾的干净整洁，厨房旁边还专门?搭了个棚，里面?一个小石磨然后还有几个大木桶和大木盆。
“挺好的呀，那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”
周春娘笑了：“你眼力好，对，那我就直接给你说了吧，你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉，我们家都尝过了！弟妹，你说你那是咋个做的，咋就做的那么好吃呢！是真?的香，我婆母已经?算得上?是个很挑剔的人了，但是她都说挑不出毛病来！”
元瑶听她这么一说，心念一动。
难不成两人想到一块儿去了？
不过元瑶什么都没说，默默地听，周春娘果然道：“尤其是那个卤魔芋，你是咋想到的呀，我家卖魔芋也?卖了三四年了，从来没想过这个做法啊！”
元瑶笑了：“是我老家那边的吃法，嫂子可喜欢？”
“喜欢！太喜欢了！我婆婆和我男人都吃得停不下?来！妹子，我也?不和你兜圈子了，我看得出你是个有野心的，我和你直说，这你看你现在和颂安还在神木镇上?，来往县城也?很不方便，不如这卤味你让我去试试？我帮你在县城卖？！一来呢，我家就在县城，二来你也?看到了我在县城的摊位地理位置还算不错，那第三呢，我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊！这么大的商机，我男人当天就让我赶紧和你来谈！”
周春娘说完，元瑶笑了。
她心里笑得更大声。
也?是从此刻开始，她真?正看出了在县城生活和村镇的区别，就单单是这个眼光和胆识，就绝对不一样。
元瑶想了想，道：“其实呢，周嫂子你和我说这些话，我倒是挺意外的，因为这本来是我准备好的说辞，但是没想到您先?说了，要不然说咱们有缘呢。”
周春娘愣了愣：“你也?这么打?算的？！”
元瑶抿唇笑：“嗯呢，不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”
周春娘乐了，乐得直拍大腿：“我就喜欢和你这样的聪明人打?交道！那咱们就敞开天窗说明话！你是咋想的，怎么个合作?法？！”
元瑶：“嫂子先?提出来的，嫂子你先?说你的想法。”
周春娘：“成，那我就直说。我家里的地方你也?看见了，不算大，但我家里也?有架子车，不管是你送还是我去拿，我五日拿一批货，每次拿货不低于十斤，你觉得咋样？”
元瑶：“那魔芋呢？”
“魔芋我提供！每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费提供！卤味你给我算便宜一些就成！”
元瑶听后，思忖了片刻。
这个合作?法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，首先?，所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少？两边算下?来到底是亏损还是盈利？魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。
但是要解决这个问题也?很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也?没提，而是把这几个简单的问题和周春娘说了。
周春娘闻言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”
“承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也?是这么合作?的，你看行不行。你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也?别说给我免费，你也?让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也?不吃亏。”
周春娘也?仔细的想了想。
“弟妹，我觉得成！”
大锤说过，亲兄弟也?要明算账，什么事情说到前头是最好的，免得日后生出什么嫌隙，于是周春娘立马道：“魔芋我也?给你让利三成，咱们一样。”
元瑶笑了：“行，那就这么办。”
两人又在这个小院子里细细商议了各种?细节，最后谈好时，已经?过去一个时辰了。
周春娘最后送元瑶走?的时候满面?含笑：“弟妹，那就这么说定了，五日之后我让我男人去取。”
元瑶笑着点?头：“行，那我先?走?了。”
她回到铁铺门?口，江颂安也?刚好忙完，他出来之前显然也?简单收拾过了，问道：“嫂子找你啥事？”
元瑶：“好事呗。”
江颂安咧开嘴笑，仿佛对她这里天天有好事都不足为怪了。
“走?吧，陪我在县城再?转转。”
“还转？”江颂安有些吃惊，“还要买什么吗？”
元瑶眨了眨眼睛：“不，等人。”
江颂安：“？”
元瑶的确没什么要买的了，即便是春娘五日之后要来取第一批货，家里的原材料也?足够用了，一路走?，元瑶把和周春娘的合作?全都给江颂安说了一遍，说完之后还问他：“你觉得我们这个合作?模式怎么样？”
江颂安还的确认真?的想了想，然后道：“这样的话你太累了，何不如直接给她料包。”
元瑶眼睛一亮：“料包？你也?是这么想的？！”
做卤料都是有香料包的，用小纱布袋子放进锅里，这料包就是卤味的灵魂秘方。
江颂安：“我看你每次都放，直接给她卤料，你当甩手掌柜。”
元瑶乐了，乐得捂嘴直笑：“咱两想一起去了，我就是这么打?算的，但是呢，现在县城的市场如何我还不知道，且让周嫂子先?去试试水吧，等卖好了我再?和她谈这种?合作?模式也?不迟。”
江颂安看她一眼：“试水是一方面?，其实你也?想看看人家的能力吧。”
元瑶佯装不懂：“我哪里有。”
江颂安笑笑不说话了。
但其实，江颂安明显说中了。
第一次和周嫂子合作?，对方的能力和为人她都不知道，贸然就要给对方提供卤料包太过激进，而且冒险，不如还是传统的拿货模式，只是她前期累一点?罢了。
元瑶心中感慨，要是江颂安做生意，肯定也?是一把好手。
可两口子都经?商是不行的，元瑶看的很长远。
两人在集市上?逛了一圈，元瑶什么都没买，正在江颂安要带她去吃饭时，忽然，不远处跑来了一个身影，马管事气喘吁吁的，一边跑一边喊：“元娘子，元娘子！”
江颂安在看见对方的瞬间，就知道元瑶说的等人是什么意思了。
元瑶笑眯眯的：“马管事，出何事了你这么着急。”
“哎哟，哎哟元娘子你没走?真?的太好了！我刚才都跑去铁铺那边了，生怕你走?了！你、你方才送给老夫人的点?心，我家老夫人和夫人都十分喜欢！！来问问那个是什么呀！”
元瑶装作?很惊讶的表情道：“真?的么，那就是我闲来无事琢磨出来的小玩意儿。”
“真?的真?的！夫人说，你若是卖，我们要订！一桌十二个，足足要两百个呢！”
元瑶睁大了眼：“这……”
马管事：“价格好说，好说！”
虽然马管事现在漂亮话说的好听，但不论是元瑶还是马管事其实都很清楚，早上?那一小盒子蛋挞就是敲门?砖，说不定对方心里已经?觉得她八百个心眼子了，可这又如何，她本来就是个商人，且就算不成又如何，七八个蛋挞她还是送得起的。
“实不相瞒，这点?心名叫蛋挞，但是真?的不是我卖的，就是闲来无事做来尝尝，因为这个原材料还有过程都十分的繁琐，恐怕是来不及了……老夫人的寿辰应该就在三日后了，您就是让我做五十个都费劲，何况二百。”
马管事一愣，听到元瑶这般说辞还以为是价格不到位，于是干脆报出了价：“我家少夫人说了，若能用这个什么挞作?为饭后甜点?在寿辰宴上?亮相，就给小娘子三十两，或者干脆您开个价？”
元瑶依然微笑：“真?不是我推辞或者嫌钱少，是真?的做不到，这种?点?心少夫人尝过应该就知道，是烤制出来的，我家里没有那么大的烤具，且原料要用新鲜的牛奶反复捶打?，我就是再?长十只胳膊也?难成，实在是对不住了。不过……”
拒绝归拒绝，既然敲开了门?，元瑶当然也?不会放过这个机会：“若是五十个，我辛苦一些应该还是可以的，少夫人大气，一桌子十二个，但其实呢，这点?心难得，不如就给自家亲戚或者贵客桌分一分，而且这东西吃多了也?腻，一个还行，多了实在就腻歪了。”
江颂安听到这儿，忽然眉头一挑看向元瑶。
马管事这会儿也?听明白了：“我明白元娘子的意思了，可这事我拿不准主意，小娘子今日应该不急着赶回去，能否同我一起回趟府中，和我家少夫人见上?一面?？”
元瑶颔首：“这有何不可，我随你走?一趟便是。”
她说完之后看向江颂安，正想让江颂安与?她同行，忽然，铁柱也?跑过来找江颂安了：“二哥，你在这啊！陈爷来了，说是要找你呢！”
元瑶小声问：“陈爷是谁？”
江颂安无奈道：“就是之前我给你说的衙门?那个。”
元瑶恍然大悟：“那你快去，估计是说那事。”
江颂安看了眼马管事：“要不我还是还以你的事为先?。”
元瑶：“你去办你的正事，这里不用你管了，我自己能行。”
元瑶说完之后江颂安却还有点?不放心，元瑶只好瞪他，小声道：“你干嘛呀，让人看笑话是不是，赶紧走?。”
江颂安只好先?跟着铁柱回去。
“你结束之后等我来接你。”
“你不管。”
元瑶无奈。
江颂安走?后，马管事笑道：“二位感情真?好。”
元瑶笑道：“让您见笑了。”
很快，元瑶跟着马管事就到了蒲家，这回，元瑶总算是进了蒲家的大门?。
马管事将人请到侧院：“您稍等，我这就去通传。”
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