作者:浅色线条
“那……那是自然,柳掌柜是想……这,这怎么能行,开门就是做生意,这道理我是明白的,刚才阿坤的话,你不要……”
“我总不能亏本。”
“那你的意思是?”陈志诚的眼中似闪过一道光亮。
“我倒是有个主意,能管这些孩子吃喝,也能让你少掏钱,最好是不要往外掏钱。”
她没打算开福利院或者救助站。
讲真,开不起。
如何能让孩子们有口饭吃呢?
第一步。
喊来小洞天的妇人,给孩子量体裁衣,普通的布料,普通的款式,不过她让做了个夹层的背心,给孩子穿在里面——穿太好了,还不行,会被抢的。
第二步。
累得陈志诚三人出了一身汗,忙着烧水,让孩子们洗得干干净净,用肥皂洗了头发和身上。
第三步。
开启教学课程。
一堆孩子排排坐,就坐在拳馆院子里的阶梯上。
柳掌柜拿着根木枝作教棍,开启“洗脑”模式。
“有新衣服穿,好不好?”
“好!”
“有大米饭吃,好不好?”
“好!”
“想不想天天都能吃饭吃肉?”
“想!”
“那你们就要按照我说的去做,前面用来洗头发洗澡的东西,还记得吗,你们就是面前的这个,它叫做洗涤皂,跟我念一遍,洗涤皂……”
课程内容包括以下几个板块.
关于肥皂的认识,模样,气味,手感,以及肥皂的用途,更重要的部分,学习《数字》,一块肥皂多少钱,然后就是更重要的模块。
“来,就是你,现在向我推销这块洗涤皂。”
孩子们学习能力很快,已经明白什么是推销,就是要把肥皂卖给她,让她愿意用5文钱换一块。
一个肤色较黑的男孩站了起来,朝她走过来,一路却耷拉着脑袋,其他孩子瞅着,都不敢喘大气的样子。
男孩朝她举起肥皂:“你,你要吗?”
“哪里来的孩子?走开走开!”
男孩赶紧走开了。
一旁的阿坤说道:“你到底是让他卖洗涤皂,还是不让卖洗涤皂?”
“你去卖给他。”她让男孩去阿坤那里。
阿坤倒是直接给了5文钱。
“你努力卖出去一块也好,他怜悯你买一块也罢,反正,你已经成功卖出一块洗涤皂,获得了5文钱。”
“把钱拿回来交给陈师傅,他会给你们一个牌子,把这个拿去小洞天,就能换取一顿饭。”
“记住,你们不是一个人,你们是一个团队。”
她又看向阿坤:“阿坤,这5文钱,你可不能拿回去啊。”
阿坤“哼”了一声。
“接下来,哪个小朋友要尝试一下?”
一排孩子立即低下头。
“大姨姐!”门口坐着半天的孙小猴,蹦哒起来,一边高高举起手来:“我,你点我!”
“行,那你来试试。”
孙小猴“嘿嘿”笑着,蹦哒到她面前:“这位闭月羞花的姐姐,要不要来一块洗涤皂?”
闭月羞花?
她咧嘴笑。
清清嗓子,假装严肃说道:“洗涤皂?”
“好东西呢!可以用来洗头发,洗衣服,用这个洗,保证干干净净,还喷喷香呢!”
“那给我试试?”
孙小猴把拿着肥皂的手缩回去:“姐姐,我说的可是真的,这东西是新的,全新的,你这一试,万一不要,我这就卖不出去了。”
“都不能试,我怎么要啊?”
“只要5文钱一块,能用好久呢,你买一块回家试试吧?”
“走开,你个小毛孩,就知道哄骗我的钱!”
“这……”孙小猴直挠后脑勺:“这……”
“走开,别当着我的道。”
“大姨姐……不,你别走,这样吧,那你就试试吧。”
“你不怕我试了不买?”
孙小猴又“嘿嘿”笑,继续说道:“姐姐人美心善,肯定不会这样欺负我一个小孩子。”
话都说到这个份上了,她是不得不买一块。
孙小猴原地直蹦哒:“对了啊!铺子里不是可以试,我可以带你去铺子试一试嘛!”
孙小猴不想待在小洞天传菜,对“小小推销员”的职业,相当感兴趣,每天背着个小挎包,里面装几块肥皂,大街小巷,到处去推销肥皂去了。
比起这位未来的金牌销售经理,其他的孩子就没那么顺畅。
现在有十五个孩子,小的三四岁,大的八九岁,不说小的,让一个八九岁的孩子去给陌生人推销肥皂,显然是不现实,也不安全。
所以,十五人分成了三组,有大有小混合着来。
由陈志诚作担保,一次性领取一部分肥皂,交给三组孩子,让他们去推销肥皂,跟铺子一个价,一块肥皂5文钱,一组孩子卖4块肥皂,把钱交回去,陈志诚就给他们四个圆形小木牌,孩子直接去小洞天,那边会给一份够五个孩子吃的饭。
只是一顿而已。
小洞天的饭菜,有荤有素,而且每天不重样。
五个孩子,不过二十文饭钱而已。
如果他们没卖出去肥皂,或者少,剩下的伙食由陈志诚自行解决。
每个月下来,销售最好的一组,还会有额外的奖励,小孩子喜欢的玩具,蜜饯零食等等。
这样一来,孩子们有事做,自给自足,她最多少赚点,也不至于倒贴钱。
然鹅,落在有些人眼中……
第103章 舆论
“灾情之下,即民不聊生,她如此这般……”
“哼!不过是商贾之辈的本色罢了!金钱那可是比人命更重要的东西!”
“只是些小孩子而已,竟然连这也不放过!”
让孩子们穿统一的服饰,其实,道理跟校服类似,告诉大家,他们不是流浪乞讨的孩童,请不要以为他们身后没有大人。
而铜钱的另一面,有些人认为她过于吝啬。
露出了商人的本性。
暂且不说那些负面舆论,因为他们说了半天,也没见谁给几个孩子发一顿饭。
而就在小小推销员队伍成立的第二日,确实发生了一件事,那个肤色较黑的男孩小黑,他运气倒是不错,口才虽然不行,娘子瞧他可怜巴巴的,就买了一块肥皂。
小黑高兴惨了。
拽着一把铜钱,立马往回跑。
由于非常兴奋,忘记了他的团队,在独自一人回拳馆的时候,碰见了几个小混混。
同样是流浪街头的孩子,比他大两三岁,但那些孩子身上的习气跟小黑不同,几句话,一巴掌,小黑手里的五个铜钱没了,坐在地上哭了大半天。
然后。
阿坤给小黑报仇去了。
她知道后是哭笑不得,问了阿坤一句:“你替小黑揍了那些个孩子,他们不会记恨小黑?”
“再敢欺负小黑,我就再狠揍他们一顿!”
“好吧,你时时刻刻都在他的身边,他也不会有落单的时候。”
阿坤堵住她的路,不准她走,怒气冲冲问道:“那你说,怎么办?!”
她举起拳头,晃悠了一下:“你是个大人了,他们才是小孩子。”
该去市署。
早早就到了,还是坐在角落里,碰见个熟人——陈记酒馆的掌柜,陈生平,大清早的,他就抱着个酒葫芦。
“嗝——”
一个酒嗝,算是跟她打了个招呼。
“陈掌柜这是三十而立的身底啊!你家的药酒,果真不同凡响!”
陈生平又往嘴里呼噜两下子:“我这身子骨,不知道还撑得了多久哦!那个兔崽子,不知道是不是死在了外面!”
“别这样说嘛,独在异乡为异客,他心头肯定是牵挂着你的,眼瞅着快过年了,保不准今年就回来了。”
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