似锦华歌 第105章

　　强盗匪徒。

　　以及“路引”。

　　像这种多人跨省的出行，需要淮安府尹在“介绍信”上签字，写明她要去哪里干什么，而每去一个地方，都得要当地老大签字放行。

　　记得不，西游记里也有这个场景？

　　唉。

　　给顾凯芝出主意，她是想了好阵子的事。

　　“毛遂自荐？”

　　“不不不。”

　　“你想要什么好处？”

　　“一张通关文牒罢了。”

　　她也不是刻意谈好。

　　只不过是合作共赢而已。

　　通过一系列买卖，也带动了当地的市场经济。

　　当然具体的没说。

　　纵使顾凯芝这种高知识分子，不一定能过理解她的意思——别反倒又把她扔进大牢。

第106章 分享会

　　等那份“通关文牒”下来，得立马准备出行的事情，光是想一想，脑子里就塞了许多东西，她即将跟芳草一样忙得不要不要的。

　　去洪家村前，先去了趟“厂房”，因为周沛霖制作出一款新的香皂，让她一定要去瞧瞧。

　　瞧着周沛霖满是期望的双眸，她抽时间去了趟。

　　进去之前，却给拉去了对面院子。

　　“大姨姐！你得来替我扎个场子！”

　　孙小猴拽着她往里去，她是哭笑不得的表情：“扎场子？你都哪儿学来的说法？”

　　小小推销员的队伍，越来越庞大。

　　没几天的时间，肥皂小分队已经扩充到了五个，二十号小屁孩，一票儿的“黄马甲”——天气又冷了些，每个孩子加了个黄色的背心，上面有“桃夭”的标记。

　　一被孙小猴拉进去，她立马注意到几个不同的孩子。

　　身上同样是“黄马甲”，脸上倒也干净，只划破的衣袖，歪歪扭扭的发髻，还有孩子们的眼神，让她忽然想起些什么来。

　　旁边就是小黑。

　　小黑瞅她腼腆的笑了笑，赶紧低下头去。

　　另外三个孩子，就是给她感觉不一样的孩子，他们仨直勾勾盯着她，像是在打量她一样。

　　还记得小黑第一次出单的事情，一高兴，拽着五个铜钱往回跑，半路上，给几个混混孩子截胡了，然后阿坤晓得了这个事情，领着小黑去教训了一顿那几个孩子。

　　不久，就是第二次围堵。

　　小黑落单了。

　　阿坤自然是不在的。

　　恰巧碰见了孙小猴。

　　孙小猴那是纯正土匪王血统的后代，哪里怕这些，虽然脸上落了彩，青一块，紫一块，但成功保护了小黑，与此同时，狠狠教训了一顿几个孩子，话说不打不相识。

　　两三次交手，三个孩子竟跟着孙小猴一起加入了“肥皂小分队”。

　　孙小猴，小黑，以及三个孩子，五个人成立了一个小分队。

　　别说，他们的业绩几乎是其他几个队伍的一倍。

　　孙小猴头脑灵活，三个孩子胆子大，小黑胆子是小了些，却还是比较心细。

　　“嘿嘿，那我开始啦！”

　　孙小猴正在拳馆正屋的门槛上，看了眼院子口的她，又把目光转向其他排排坐的孩子。

　　“今天给大家分享一个小技巧，假如，有客人要求试一试咱们的洗涤皂，应该怎么办，把他带去铺子吗？”

　　“离铺子近，还好说，如果离得远，怎么办？”

　　“我就碰见一个这样的情况。”

　　“两个姐姐，有个想试一试，有个觉得我是在胡说八道，不用草木灰，就能洗干净，怎么可能呢？她们也不愿意去铺子，因为实在是很远，得走三刻钟的功夫！”

　　“我感觉，如果他们试用了，付钱的概率很大……”

　　概率？

　　他还知道概率？

　　她坐在门槛上，继续听孙小猴分享他的销售经。

　　每周他们会有一个销售分享会，有人上去分享自己的销售经验，陈志诚会给一些人一个小的奖励，即使只是一块糖，孩子们也非常高兴。

　　如今，孩子们基本是上午出去售卖洗涤皂，中午去小洞天吃一顿，达到业绩的孩子，下午去“工厂”帮忙，把洗涤皂从模具里倒出，再用纸包上，周沛霖会给他们一些食物或其他东西作为报酬。

　　晚些时候，孩子就回陈志诚的院子，跟着练练拳，背九九口诀等等。

　　“……我决定切一小块给她们试一试！最后，她们各买了一块呢！”

　　有孩子问道：“她们不买怎么办？”

　　“我也想过了，如果不买，那我就把这个洗涤皂切成许多个小块，给那些想要试一试的客人，这样一来，我卖出去的概率会大很多呢！”

　　其他孩子问了些问题，孙小猴居然都能回答上。

　　而她注意到，包括那三个混混孩子，所有孩子看孙小猴的眼神，明显是带着崇拜的感觉。

　　分享会结束。

　　孙小猴找到她：“大姨姐，我怎么样？”

　　她竖起大拇指：“厉害，不过，人外有人山外有山，得继续努力，不要骄傲自满哦。”

　　孙小猴摸脑袋“嘿嘿”直笑，接着说道：“我想问问……为什么不能卖香皂？”

　　“你想卖香皂？”

　　孙小猴一个劲儿点头，又拍了拍自己的胸脯：“你看我，肯定没问题！”

　　“我问你，香皂怎么卖？皂碟多少钱？”

　　“香皂15文一块，皂碟是8文一个。”

　　“说到底，你们还只是孩子，碰上连孩子都不放过的坏人，丢了二三十个钱就算了，若是伤了胳膊腿的，那就不值当了。”

　　“可是……大姨姐，你不是说高风险才有高回报吗？”

　　“我还说了细水长流呢！”

　　“可是……可是……”

　　“这样吧，我有两个条件，如果你能满足，那就特批你卖香皂，怎么样？”

　　孙小猴咧嘴笑。

　　听完她的条件，又变成瘪嘴哭相。

　　孙小猴气呼呼的走了。

　　第一个条件，他的团队达到一定销售量。

　　第二个条件，他得帮助整个肥皂小分队，大家共同达到一定销售量。

　　肥皂小分队的故事，其实，她觉得挺有趣的。

　　出了陈记拳馆，去了对面的厂房。

　　周沛霖正在倒腾新的香皂。

　　“如何？”

　　“哇哦，这是夜明珠嘛？气味清新，香甜……”

　　手里是乳白色的球形香皂。

　　尽管她见过许多不同材料和模样的香皂，但周沛霖没见过，更不知道，所以她得好好鼓励人家。

　　别看只是小小的香皂而已，不起眼的普通东西，同样会使人找到自信与成就感。

　　从而改变一个人的一生。

　　带着两块新品，她去了繁花坊。

　　来的时候有些晚。

　　繁花坊已开门迎客。

　　跟盛夏时比起来，并未人烟稀少，两旁的小摊贩，似乎更多了，吆喝得更加卖力。

　　丽娘有客，让她等等。

　　绕到旁边去找洗衣服的小妹，她给小玉带了肥皂和香皂。

　　河边没有小玉，有另一个小妹。

　　“嘿？你看见小玉了吗？”

　　“小玉？”女孩的手背在衣服上蹭了一下，起身，拉长脖子望了眼后面，低声问道：“你是她什么人？”

　　“就见过她几次。”

　　“哦……”女孩松开绷紧的肩头，压低嗓音说道：“你别找她了，她死了。”

第107章 小玉