似锦华歌 第176章

　　洪有为和他媳妇，目前只有一个女儿，洪小燕，四岁多，正是天真浪漫的年纪。

　　洪小燕胆子不大，却是喜欢打招呼，一见着人，双眼眯得跟月牙一样，嘴边是两个浅浅的小酒窝。

　　“她多学点东西，不好吗？另外，她也需要你的帮助。”

　　转身望向角落里的周沛霖。

　　周沛霖感受到她的目光，抬起了头来，她抿着嘴，对着这边点头。

　　“就在院子里，你重新熟悉一下香皂的操作流程，再负责把小燕娘教会，五日后，我会来考核。”

　　“今日差不多就这样了。”

　　“散会，各回各家，各找各妈。”

　　芳草赶紧跟出来：“姐，我干嘛？”

　　“刚才说那些，你都管，时刻跟我汇报进度。”

　　芳草咂舌。

　　一旁是石头：“我？我？”

　　“你跟着我干的事情更多，不要着急。”

　　还有追上来的董杏林。

　　“柳掌柜，咱们得聊一聊。”

　　她站住，从上到下打量他一边，问道：“往深山老林里钻，的确是能寻到些难寻的草药，偶有奇物，也能遇见些稀奇古怪的病患，不过……你不是想收集更多的病例，汇集成一本册子？”

　　“是啊，你留着我在此，给孩子讲医书，那我……再说了，我也讲不了什么个东西。”

　　“咱们且说说你的著作，按照刚才说的那个法子，你得花多少年时间？”

　　“不积跬步无以至千里！这种事不可偷懒！”

　　“加速，可以吗？”

　　“加……速？”

　　“你坐在一个地方，就有病患上门，不好吗？”

　　“你是说医馆？”

　　“只要你愿意给孩子们上课，我承诺，给你开个医馆。”

　　董杏林双眼一亮：“当真？”

　　“此外，关于女子方面的隐疾，你不是希望能有更多了解？这一点上，我可以提供大量女性病患。”

　　“当真？！”

　　“骗你干嘛？”

　　“什么时候开始？”

　　“你先去找医馆，具体位置，铺子价格，人员配置，药材价格等等，咱们得先把医馆支起来，其中有不明白的地方，请教芳草，她什么都懂。”

　　芳草就在旁边：“我……我哪里什么都懂啊？”

　　董杏林笑嘻嘻说道：“无妨无妨，我都能自己搞懂！”

　　事情都安排下去了。

　　接下来就是……

　　“对了，芳草，重新记本账，他们得找你支钱，每一笔都得算明白咯！”

　　“要是算不明白……”她低声说道：“今年过年，我就把你嫁给孙二，哈哈哈！”

　　芳草一哆嗦。

　　红润的小脸，霎时，白了一阵。

　　她赶紧搂着她的肩膀：“玩笑话。”

　　此外，关于宅子，大家伙说挂个“柳宅”的牌子，她不大想，左右也想不出，就暂时不挂牌，平时就喊露桥巷。

　　宅子所在的地方就是一个叫“露桥”的巷子。

　　把后面金鸡街的墙拆了，往里挪一些，住人的院子就前面三间，其实，每间院子都是一个独立的院落，一个主屋，东西各一间屋子，要么是书房，要么是花厅之类。

　　正中的院子，当然是她住，她跟芳草住主屋，一侧是周沛霖，一侧是石头和他娘。

　　本来是安排石头跟大龄未婚青年洪震武一起住，石头支支吾吾半天，一问，原来是担心他娘，石头娘腿脚不方便，他怕他夜里摔倒，就他俩住一个屋得了。

　　另一个院子，孙大三兄弟一间，董杏林和周铭各一间，由于是“文化人”，其他人也不想跟他们住一起，孙大三人基本都在外面，所以不会“影响”他们进行文学创作或医学研究。

　　剩下那个院子，主屋让给了洪有为一家四口，因为主屋相当于是一个客厅+左右两个小卧室，空间更大，洪震武父母住一个偏房，洪震武自个儿单独住一间。

　　露桥巷的宅子，如今常驻人口就有17人。

　　晚些时候，刚躺床上，芳草抱着被子过来了，她往里面挪了挪。

　　芳草躺下问道：“姐，不是商业机密嘛，为什么给所有人说了？像洪婶子大叔，他们……没必要知道吧？”

　　“我说了很多秘密嘛？你仔细想想，也不是什么机密，不过，确实是我的打算，这些东西，迟早，大家都要知道，晚知道不如早知道，直接告诉他们，就是把他们当自己人啊。”

　　“然后呢？”

　　“他们知道我信任他们，他们知道我们共同的努力方向，他们也知道自己该做什么，大家会踏实许多，不然，他们会糊涂，会迷茫，会觉得没劲儿，然后想东想西。”

　　“我明白了！咱们是一条绳上的蚂蚱！”

　　“对的。另外，你明日一早跟他们说，他们每个人的工钱，每个月什么时候发，发钱的事儿，那可是大事，只能提前，不能延后。”

　　“洪婶子大叔他们也发？”

　　“小草妹儿，跟以前一样的。大家都干活儿，干得多，辛苦的，咱们就多发一些，像两位洪婶子，她俩要打扫院子，烧柴做饭，并不容易，你也别去买菜了，把钱交给她俩，由她俩自行分配，每次给个十天的钱，你自己有数就成。”

　　“嗯，我明白的。”

　　“每个人的工资，你根据市场价，稍微给高一点，再跟他们说，年终再给一些。”

　　“我不明白，为什么要高一些？”

　　“大多数人都是淳朴善良的，他们懂得感恩懂得珍惜，有吃有住，就满足了。”

　　“如果人家干了活儿，不给钱，长期以往，心里就不平衡了，如果咱们给的月钱，低于或类似其他地方，时间长了，就会有其他想法，比如，买菜的时候，能不能吃点回扣？”

　　“所以说……我们对他们越好，他们背叛我们的成本就会越高。”

第173章 你是我的核心

　　隔了一会儿，芳草才“嗯”了一声。

　　“你想不通的地方，直接跟我说。”

　　“不，我得自己琢磨透。”

　　她轻轻笑了几声：“咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！”

　　“哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？”

　　“不是重开。”

　　“那是？”

　　“我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。”

　　她翻身坐起来，芳草也坐了起来。

　　“我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？”

　　芳草随即说道：“多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。”

　　“如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？”

　　“中、高端。”

　　她投去一个欣赏的目光，接着问道：“不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？”

　　“不贵。”

　　“对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？”

　　芳草愣了愣，然后摇头：“她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。”

　　“那你觉得，洗涤皂好用吗？”

　　“是当真好用！”

　　“这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？”

　　“钱。”

　　“对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？”

　　“我们得把目光集中在中高端客户。”

　　“没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。”

　　“不卖洗涤皂了嘛？”

　　“我们先研究香皂。”

　　“听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有制作法子。”

　　“芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。”

　　“谁啊？”

　　“度娘。”

　　“噢……是这样啊，可是……”

　　“他们做他们的，我们做我们的，我们现在要做出更好的香皂，周沛霖她喜欢捯饬这些，就让她去做，与此同时，我们会加入核心武器。”

　　“核心……武器？”

　　“就是别人无法，或非常非常难，复制我们的一样宝贝。”

　　“那是什么？”芳草嘘声问道。