似锦华歌 第84章

第84章 《老王的肉铺》续集之大侄子

　　柳微一眼就看出这位女子是个高端客户，故意绕了个关子，人家也识趣没有多问，直接买了三大瓶红茶。

　　出铺子时，女子的目光停留在铺子内那盆菊花上。

　　然后转身看了看她，含笑，朝她点点头。

　　开张一日，她也是忙乎得不行，价格在那里摆着，不算低端产品，又是新玩意儿，总体而言，看得人多，买的人少。

　　核算第一日盈利。

　　小瓶卖出35瓶，赠送4瓶，大瓶卖出10瓶，赠送1瓶。

　　一次性买3瓶的不多，多是只买一瓶。

　　桃子茶利润合计3382文。

　　铺子里除来帮忙的芳草和她，另外招了两个女子，平时给周沛霖帮忙。

　　虽然总体数量不多，但得知成本的周沛霖，大致清楚今日赚了多少钱，她正目不转睛盯着芳草数钱。

　　芳草则淡定多了，末了，把钱挨个串起来。

　　期间，芳草还拒绝了要帮忙的周沛霖。

　　仔细记过账，芳草才说道：“比起小洞天，人流量还是太少了。客人要是多一些，光她们三个也不够，最好还是有男子。”

　　她向芳草竖起大拇指：“厉害了，小草妹。等过阵子，再找两个头脑灵活的小厮。”

　　逃之夭夭，口味清新，再加“美容养颜”的噱头，还是有一定的市场潜力。

　　不要着急。

　　慢慢积累。

　　待了前三天，她就没去铺子。

　　“掌柜的，你上哪儿去？”

　　“跑业务！”

　　昨晚晚些时候，她还给芳草和周沛霖讲了什么叫跑业务，通过《老王的肉铺》续集故事。

　　“老王的肉铺？”

　　周沛霖不知道，芳草大致讲了一遍。

　　听得周沛霖又激动起来。

　　“续集讲的是什么啊？”

　　“镇上多了几家铺子，老王家的生意，自然就不好了嘛，他想要保持以前的收入，他该怎么办？”

　　“亏血大处理？清仓跳楼价？”

　　“转行？卖其他的肉类加工？”

　　两人都不懂：“什么是加工？”

　　“先不说这个，重新来。老王苦恼啊，不知道该怎么办，恰好，老王的侄子路过镇上来看他，得知他的烦恼后，侄子说，叔要信得过我，可以把肉给我，我替你卖！”

　　侄子没多少钱，也不能从老王那里买肉，再拉到其他地方去卖，从中赚取一定差价。

　　这样做对于侄子而已，风险系数比较高。

　　因此，侄子打算赚取一定的“中介费”。

　　侄子认识县城里几个大酒楼的厨子。

　　侄子由厨子引荐，跟酒楼掌柜谈好，老王的肉直接便宜市场价两成卖给他们。

　　“酒楼就是侄子跑出来的业务。”

　　“除了酒楼，侄子还想了些其他法子，拿下了县城里几个大户人家的用肉需求。”

　　把老王搬出来，两人很快明白了，那些陌生的词汇，也变得非常容易理解。

　　跑业务=拉客户。

　　可她要去哪里跑业务？

　　去淮安外的其他地方卖茶？

　　她俩不明白她葫芦里卖什么药，只能按照原计划执行——坚持免费试喝的活动。

　　既然要打开市场，当然要干一票大的。

　　然鹅。

　　她挑了一块难啃的骨头——玉枝阁。

　　原因不再说，只说一说她的“累”，知道对方的工作时间较为特别，她是下午两三点的样子去的，门口的人请她进去，在靠门一个小亭子处等候，然后……

　　天擦黑。

　　天黑透。

　　小厮请她回去。

　　东西没卖出去，反而不得不付几碗茶钱。

　　第二次去。

　　挑了晌午时分，差不多有了活动迹象，玉枝阁的门开了一半，还是昨天的小厮，打了个哈切，让她继续去昨天的小亭子。

　　她塞了几文钱过去：“兄弟，风有点大。”

　　小厮带她去了个四面没风的阁楼。

　　“兄弟，你们管事今日有空吗？”

　　“你的帖子早已交给管事，具体何时能来，姐姐们自有安排。”

　　接下来。

　　开始了漫长的等待。

　　期间，她试过溜达出去，主动去拜会一下下玉枝阁管事。

　　于是乎。

　　还没交茶钱，她就被“请”了出去。

　　原因是“不规矩”。

　　再尝试一次吧。

　　还是那位兄弟，塞了个布袋子过去。

　　小厮掂了掂布袋，直接没让她进：“实话跟你说了，咱们玉枝阁只做熟人买卖，你去别家看看吧。”

　　骨头再难啃，也有啃下来的时候。

　　不过就是要费些时间。

　　没有翻脸，跟小厮道了谢，她转身往下一个目标客户去了——繁花坊。

　　青楼的下午可能会忙，晚上一定没空，来的时间不算早，她已经做好了心理准备。

　　舫船一楼角落一间房。

　　等了近一个小时。

　　没人搭理她。

　　屋子里有炉子，她自己烧了壶水，泡了碗桃子茶。

　　近来有点过于凉爽。

　　手捧着茶碗当暖手宝。

　　推开窗往旁边望去，不远处，有个与舫船相连的小斜坡，那里正有个小身影。

　　女孩瞧着七八岁。

　　隔了一段距离，她都能看见女孩通红的双手。

　　女孩在洗衣服。

　　她靠近了蹲在旁边：“这些粗布，好洗吗？”

　　女孩回头看了她一眼，起身踮起脚来，望了眼她身后，才摇着头说道：“不好洗，忒硬，还重，上面那些个油点子，怎么又打不掉。”

　　洗衣服的办法，主要是棒打。

　　有的时候加一些草木灰，淘米水，好点的用胰子或皂角，可女孩哪里会有这些东西。

　　“你不是本地人吧？”说着，她向女孩招手，把茶碗往前递。

　　女孩举起手来接住茶碗：“谢谢姐姐。”

　　茶水还有些烫，女孩吹了吹，几口就喝完了。

　　茶碗里只有茶水而已。

　　“好甜啊！”女孩笑起来的声音像铃儿，她低头舔了舔碗边：“我从没吃过这……这种甜汤。”

　　女孩紧紧捧着茶碗，不肯松开手。

　　看起来有几分后悔的模样。

　　她正要开口，身后传来脚步声，越来越快。

　　“偷懒是不是？！”

　　“还不快干活！”

　　来了个妇人，手中操着根洗衣棍。

　　女孩赶紧把茶碗放到地上，跑回岸边去洗衣，回去的时候，滑了一跤，险些掉进水里去。

　　妇人对她一阵吼：“你是干什么的？在这里偷偷摸摸！”

　　“见丽娘。”

　　“丽娘？”

　　顿时，妇人面容柔和不少。