作者：我吃元宝
“竟然是女鬼。这是要写志怪小说吗？”
“错！我都说了是才子佳人。”
“可是我看这份大纲，就是志怪小说。”
顾玖翻了个白眼，“分明是才子同女鬼的旷世绝恋，你眼瞎，所以看不出来。”
黄去病嘴角一抽，竟然被人身攻击。
“好吧，就当是才子和女鬼的旷世绝恋，确定有市场？”
顾玖呵呵冷笑一声，“上回叫你分析目标客户，有什么体会？”
“都是些酸书生？”黄去病不屑说道。
顾玖嗤笑道：“准确的说有五成客户都是不得志的读书人，三成是深闺妇人。剩下一成，像你这样赶时髦的人，还有一成，忽略不计。
新书主角是落魄才子，对于不得志的读书人，是不是很有代入感？遇上女鬼，遭遇一些列不公待遇，靠女鬼脱困，最后顺利考取功名，得贵人赏识，娶得美娇娘。读书人看完后，满不满意？满意到恨不得自己化身书中的落魄才子。
女鬼有情有义，生前被人辜负，死后得才子爱重，成功报仇，并助才子考取功名，感不感人？深闺妇人们怕是要多准备两张手绢，替女鬼狠狠哭几场才行。中间还加上各种曲折坎坷的经历，争取每一回都能抓住每个读者的心。”
黄去病张大嘴巴，“夫人真不愧奸商！”
顾玖呵呵冷笑，“你刚说我什么？”
黄去病连连摇头，“我什么都没说。我是说夫人对人心的把控，真是厉害。佩服佩服！精装版还是三两银子？要不要涨价？”
顾玖笑了起来，“你才是名副其实的奸商。”
“哈哈……”
黄去病尴尬一笑。
以前他哪里知道，买书也这么赚钱。
而且赚得特别有档次。
书商不同于任何商人。
书商在世人眼里，差不多等于半个读书人。
读书人卖书，能叫做买卖吗？简直是侮辱书籍。
黄去病又嘀咕了一句，“这故事是不是有些老套？”
顾玖笑了笑，“没有老套的故事，只有老套的写作手法。《七郎十战采花贼》这故事不老套吗？人们自小到大，类似英雄救美的故事恐怕听了不下三个版本。
可是为什么《七郎十战采花贼》一经出版，就能畅销大江南北。因为我们的故事足够精彩，写作手法足够新颖，伏笔足够多，剧情足够爽快。
多余的描述，没用的华丽辞藻，统统抛弃，只需要认真讲故事，把故事讲得好看就可以了。人们想看的不就是好看的故事吗？”
黄去病听得一愣一愣的。
顾玖顿了顿，喝了口茶，又继续说道：“再加上精美绝伦的彩色插画，配上精彩的故事，你也喜欢看吧。”
黄去病嘿嘿一笑，“的确喜欢。尤其是三娘子……”
余下的话，不好继续说。黄去病自觉地止住了话题。
“就连见多识广的你都喜欢看，生活相对封闭的读书人，以及那些深闺妇人能不喜欢吗？”
“喜欢喜欢，肯定喜欢。我娘现在都迷上了三娘子，整日里催我收集三娘子的插画。她还叫我偷偷问你，可不可以将三娘子的插画放大，放到成人那么大，可以挂在墙上。”
顾玖笑道：“等《七郎十战采花贼》完结后，我会考虑出一套珍藏版。抽二十人，送三娘子和七郎的等身画像。”
“太好了！我先定一套，三娘子和七郎都要。”
“要抽奖！”顾玖一本正经地说道。
“我出一百两。”
“要抽奖！”顾玖再次强调。
黄去病咬咬牙，“我出五百两。”
“要……”
“八百两不能再多了。”
顾玖眯着眼睛笑起来，“我勉为其难考虑一下。”
黄去病：“……”
顾玖奸商啊！连自己人都坑。
他好歹也是书局的股东之一吧，竟然没有特权？
敢情他这股东，就是一免费劳力。
第681章 服气
“赶上月底入学考试，最近习题集卖的极好。”
黄去病一脸喜气洋洋。
他是有追求的股东，追求大量的利润。
当初山河书院组织入学考试，而且每月都来一次入学考试，考试内容更是别具一格，他还嗤之以鼻，道一句：“荒唐！”
后来书局要出考试冲刺习题集，他又道了一声：“荒谬！”
现在，他被狠狠打脸。
左脸打肿了，换做右脸。
两边脸颊被打得啪啪啪作响。
打完了，他还兴致勃勃担起习题集出版的任务，盯着手下的人收集习题，答案，还要想办法提高销量，计算各位出题先生的润笔费等等。
从第一版一直出到第四版，习题集是越卖越好。
随着印刷数量上涨，成本降低，利润也随之提高。
真是美滋滋。
他笑着问道：“什么时候出第五版，第六版？”
顾玖收起文稿，对他说道：“比起习题集，我更想出一套《历届状元榜眼探花会试文章合集》，《各州府历届解元乡试文章合集》。
外加《状元亲授会试殿试经验》《状元学习经验汇总》《翰林院名师教你如何应对会试殿试》，《会试成功小秘诀》，《来京会试必须知道的一百零八件事》，《历届状元榜眼探花的共同点》……”
黄去病一开始还不以为然，听到后面，只剩下震惊和佩服。
顾玖说的是什么？
是爆款啊！
是钱啊！
是名望啊！
他激动得声音拔高，用着高亢的语调说道：“你慢点说，我先拿笔记录下来。光听名字，我就敢断定，这些书一定会卖断货。不光是在京畿一带发售，大江南北，凡是有科举的地方，必定要有文青书局的科举宝典。先别管内容怎么样，单是书名，我们已经赢了，哈哈哈……”
顾玖含笑看着黄去病，“这是未来的出书计划。我认为可以先出《历届状元榜眼探花会试文集合集》以及《历届状元榜眼探花的共同点》。等这两本书打出了名气后，可以接着出《来京会试必须知道的一百零八件事》之类的书籍。”
黄去病盯着顾玖，“这些书不能一起出吗？”
“当然不能。”顾玖郑重说道：“我们是做长线生意，一次性将所有书籍都出了，将来还怎么赚钱。得一点一点，一本一本的出版发售。我告诉你的饥饿营销，你还记得吗？”
黄去病点点头，“饥饿营销用在《七郎十战采花贼》精装版上面，效果极好。但是我们现在要出的是科举书籍，用饥饿营销合适吗？”
顾玖含笑说道：“当然合适，而且特别合适。”
黄去病没有被说服，他微蹙眉头，“我担心我们这边出了科举书籍后，其他书店会跟风出类似的书籍。”
顾玖轻声一笑，“我说过，任何产品，任何市场都不用怕被人跟风。光靠文青书局，这个市场做不大。只有当大江南北其他书局都跟风的时候，这个市场才能做大做强。
等市场做大做强后，我们要只需要做一件事，就是引领潮流，当领头羊。其他书局只配追在我们后面跟风，却无法创新。
你别忘了，我们还有着其他书局不具备的优势。我们在朝中有关系，我们有办法拿到历届状元榜眼探花的考卷。其他书局可没这本事。”
黄去病眼睛发亮，“对啊，我怎么没想到这一点。”
啪！
他打开折扇，轻轻挥动。
顾玖一脸嫌弃地看着他，“大冬天，能别摇扇子吗？你就不嫌冷？”
黄去病嘿嘿一笑，将折扇合上，“你说吧，该怎么做。我全听你的。”
顾玖说道：“此事还需你出力。我要是没记错的话，礼部尚书是黄氏族人，和你们家是本家亲戚。”
黄去病连连摇头，“已经出了五服的本家亲戚。为了避嫌，平日里极少来往。只有逢年过节的时候派人送一份节礼。”
“反正你要负责联络这位黄尚书，说服他将历届会试考卷拿出来，供我们出书，造福全天下的读书人。记住我们的立场，我们出书不是为了赚钱，是为了造福全天下的读书人，让读书人有机会借鉴前人的学习成果，少走弯路。为朝廷培养更多更优的人才。”
顾玖反复提醒黄去病，一定要注意立场问题。
事关读书人的事情，岂能谈钱。俗！
当心礼部官员喷死你！
礼部官员别的本事可能没有，文青病一定少不了。
黄去病连连点头，“我知道，我懂。不能和那帮读书人谈钱。可是不谈钱，人家乐意将试卷免费拿出来吗？”
顾玖轻声一笑，“每一篇文章，一经采用，都会给一笔润笔费。润笔费视字数多寡而定。
同时我们会郑重邀请礼部尚书大人，两位尚书大人，还有国子监几位先生，以及翰林院的老大人，为这本《历届状元榜眼探花会试文集合集》做序，可以采用笔名，同样给润笔费。”
黄去病听完，哈哈大笑起来，竖起大拇指，“高，这一招实在是高。请这些大人为一本畅销书做序，绝对是正中下怀。别说润笔费，就是倒贴钱，他们也乐意。这就是名望啊！文坛盛事，地位和才学的认可。
我们出一本传奇小说，邀请这些大人做序，人家肯定看不上。就算肯答应，也只肯用笔名。但是科举书籍，这些大人，我敢保证没有人能拒绝这样的诱惑，而且还得用真名。
我甘拜下风，夫人实在是太了解这帮读书人的脾性，处处搔到痒处。未来五年，不，未来十年，二十年，我们文青书局保证出一本书就要火一本书。哈哈……”
黄去病大笑出声，实在是太畅快了。
在他看来最难的事情，就这样轻松解决。
后面那些问题，如今看来，都不是问题。
顾玖的手虚虚一压，黄去病止住了笑声，“夫人还有什么交代，尽管吩咐，我保证完成任务。”
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