作者：月九
两人刚入院门，赵氏便接过宋采蓝手里的竹筐，道，“你去忙吧，不用管我了，我把这衣服晒了，还要去地里摘些菜回来。”
宋采蓝闻言松手，又说了些什么，便走了。
两人回到点心店的时候，宋采萤和绣娥正忙着将里间的存货往外搬，最近生意一直很好，赵氏和宋明月两个人都有些忙不过来了。
宋采蓝想把丁浅醒了一事告诉宋采萤，便找了个理由带她出去了，留魏佳在店里帮忙。
“什么！已经醒了？”
说完，宋采萤一下捂住嘴巴，朝四周看了看。
还好街角巷子里只有几个流浪汉路过，不过也都是行色匆匆，没注意到两人的谈话。
宋采蓝点点头，道，“现在人就住在单方那里，叶朗在照顾他。”
宋采萤明白过来，“怪不得呢，我说昨日怎么没见叶朗回来，原是在那里啊！”
又想起来什么，道，“可是那人不是不能说话吗，你确定他们之间交流没问题？我记得叶朗不大识字啊？”
这点宋采蓝倒是没有想到，仔细一想从昨天到今天确实没见两人说过什么话。
“叶朗不会，丁浅总该会的吧？”
宋采蓝说完自己也觉得未必，看向宋采萤，她耸耸肩，表示这事儿悬。
宋采蓝摇摇头，“不管了，几个大活人，这又不是什么大事，比划比划应该都能明白吧。”
“这也倒是，不过咱们算是不用再担心了，前些日子天天跟做贼似的，我生怕让娘发现了，整日提心吊胆的。”
宋采蓝也明白，当初若不是宋采萤也在场，她是绝对不会把她牵扯进来的，现在人已经从那破棚子里撤了出来，也就不用再担心会被赵氏或者其他人发现了。
“姐，他真是秦大哥的人啊，那他到这里来做什么，难道跟秦大哥让你帮忙收集粮食一事有关？”
宋采蓝点头，看了看周围，然后示意她附耳过来。
两人脑袋凑在一处，宋采萤脸上表情一会儿震惊，一会生气，一会儿了然，实在丰富。
回到店里的时候，绣娥刚送走两位客人，抬起头见两人回来，随口问道，“去哪里了，去了这么久？”
宋采萤一听，有些心虚，倒是宋采蓝，一派镇定。
“哦，去街上卖冬瓜的店里看了看，最近不是要做冬瓜蜜饯了嘛，去问了问价钱。”
宋采萤赶紧附和，“对对！去看冬瓜了。”
绣娥本就是随口一问，听宋采蓝这么说，自然也不会起疑。
宋采蓝去隔壁店里看了看，宋腊梅正在柜台后面翻账本。
“这两天生意如何呀？”
宋采蓝手里捧着几颗杏脯，一边嚼一边笑着看宋腊梅。
腊梅闻声抬头，见是宋采蓝，放下手里账本笑着从柜台里走出来。
待她走进，宋采蓝顺势往她嘴里塞进一个果子。
“这会儿人少，这不正在对账，这个月光流水就赚了二百两银子，生意好着呢。”
宋采蓝点头，“那都是些什么人来买香料粉，又是哪几种卖的最好？”
宋腊梅将柜台上账本拿了过来，摊开在宋采蓝面前，一一指给她看。
“几种香料粉卖的都好，但是以五香和香辣的最好，寻常人家来买的也不少，但是大头基本上还是镇上几家大酒楼，每次来都是成袋的进货。”
宋采蓝听罢想了想，脑子里有个大胆的想法。
若是此法能在这里用得上的话，店里的生意只会比现在更好。
“腊梅，我问你一个问题。”
腊梅大眼睛眨了眨，“嗯，问吧。”
宋采蓝一直觉得腊梅有做生意的头脑，正好趁着这次机会考考她，便问道，“你觉得对做生意的来说，最重要的客人是谁？或者换个说法，酒楼和寻常百姓，你觉得哪一个对咱们来说更重要？”
宋腊梅听罢，略想了想，道，“不知道我的想法跟表姐是不是一样，在腊梅看来，虽说店里最大的几个客人都是镇上一些大的酒楼，可若是说到最重要的客人，腊梅觉得还是寻常百姓。”
宋采蓝眼前一亮，继续问道，“你为何这么想？”
宋腊梅手上比划着，解释道，“抛开他们每次购买的数量不同，酒楼也只是代表着一位客人，他们买的多只是因为他们的客人多，需要的量自然少不了。
可这样的酒楼在镇子上毕竟不多，而他们做出来的东西好吃，自然少不了咱们给他提供的香料起的作用，他们因为竞争心心理一定不会希望更多人知道这香料的好处。
而寻常百姓则不一样，他们虽然买的少，可胜在人多，而且农家妇女寻常最喜欢凑在一起家长里短的闲聊。
若是有谁说起哪家的菜新鲜，哪家的香料做菜好吃，其他人一定会想要尝试，这么一来知道的人就越来越多，那咱们的潜在客人也会越来越多。
如此带来的利润一定不比那些酒楼的少，这就是为什么我这么说的原因。”
宋采蓝听完，惊叹的拍了拍手，“腊梅啊，你不做生意真是太亏了啊！”
宋腊梅没想到自己的想法能和表姐的不谋而合，心里自是十分高兴，要知道，宋采蓝可是这十里八乡最会做生意的人，无人不夸无人不捧。
“难道腊梅和表姐想的一样？”
宋采蓝一笑，心想自己得给她点机会证明自己的实力，不能老让她活在自己的影响之下，道，“和你差不多，不过你比我想的还要深一些，真是让我很是吃惊啊！”
腊梅红了脸，有些不好意思。
宋采蓝道，“日后这店里的生意上，你有何想法只管告诉我，若是自己有确定把握，自己拿主意就行。我既把店交给你打理，你只管放开手去做，做生意嘛，不尝试如何能进步？”
宋腊梅郑重的握了握宋采蓝的手，“表姐你放心，腊梅一定不让你失望！”
宋采蓝放下手里的账本，“我有个想法，你来听听，然后帮我参谋参谋。”
宋腊梅点头，道，“表姐你说。”
宋采蓝试探性地问了一句，“你知道什么叫团购吗？”
腊梅听了一头雾水，“团购？闻所未闻。”
想了想，又道，“购得话，可是同做买卖有关？”
第870章：众人笑倒
宋采蓝笑了，拍了拍腊梅的手背，道，“孺子可教，所谓团购，其实是一种做生意的法子，“团”，就是集体的意思，这“购”呢，就是你说的买东西。”
宋腊梅似乎能理解一些了，“那就是一群人一起买东西？”
宋采蓝点点头，“就是这个意思！”
说着拉着她坐到了柜台后面，拿过一杯茶，放在柜台上，食指沾水，在桌子上比划起来。
先点了一个点，后又画了一个圈，指着这个点说，“你看，这个点就代表了一位客人，若是一位客人来买东西，我们的价格还是原来的价格不变，那么总会有人觉得咱们的香料粉卖的太贵而舍不得掏这个钱。”
接着又沾水在旁边的圈里点上五个点，指着这个圈道，“可若是他们能组成一个团，一起来买咱们的东西，这样一来，人多了咱们的利润就高了，那我们可以在总价钱上给他们按比例降价。这样一来，每个人只需要出比原先更低的价钱，却能拿到等质量的香料粉，你觉得他们会倾向于哪一种呢？”
宋腊梅听罢，嘴巴张得老大，看着宋采蓝的眼睛里满是赞赏。
“表姐，你也太聪明了吧！这样一来咱们店里的生意一定会比原先好上几倍的！”
宋采蓝自然能想到这个，她想的是先将香料店当作试点，看看买东西的客人反应如何，若是反响不错，她便打算在所有铺子里都施行这样的方法。
如此一来，生意自然会越来越好。
“腊梅，你若觉得这主意可行，不如我们明日就开始？”
宋腊梅点头，道，“好，我现在就去找人写告示，今天就将告示贴在店门口和街上人多之处，一定尽可能让更多的人知道。”
宋采蓝拿过一旁的抹布擦干净桌上残余的水，道，“那我就先教你怎么写。”
宋采蓝将自己从前接触的那些团购的技巧，和不同成团人数的相应优惠价格一一说与腊梅，后者频频点头。
说完，腊梅略微捋了捋，便出去找人写告示去了，宋采蓝则留在店里照顾生意。
差不多半个多时辰的样子，腊梅手里拿着写好的告示回来了。
“表姐，街中心的告示我都贴好了，但凡人多的地方我一个也没放过，刚一贴上便引来好多人。贴好后，我隐在人群里听了听他们的话，多数人的反应都很不错，看来此法一定可行！”
听了她的话，宋采蓝心里很满意，指着她手里的两张纸，道，“这是要贴在门口的？”
腊梅点头，将东西放在宋采蓝手上，“表姐，你看看我这么说对不对。”
宋采蓝接过一看，告示上将团购的好处及优惠前前后后说的清清楚楚，倒是比自己刚刚描述的时候还要仔细。
“不错不错，比我说的仔细多了。”
腊梅笑了，道，“那表姐你拿着告示，我来往门上刷浆糊，咱们赶紧贴上吧！”
宋采蓝闻言到了门口，两人比划一番，将东西贴好。
宋采萤和魏佳听见动静，从隔壁店里出来，宋采萤问道，“姐，腊梅，你们这是做什么呢？”
腊梅笑靥如花道，“表姐新发明的做生意的法子，可好了！”
宋采萤一听来了兴趣，便问道，“什么法子？什么法子！快告诉我。”
腊梅将她拉到身边，将宋采蓝的想法完完整整地跟她讲了一遍，末了还不忘将宋采蓝夸一番。
宋采萤听完，什么都没说，只是朝着宋采蓝竖起了大拇指，道，“实在是高！”
宋采蓝让她逗笑了，双手抱胸看着门上的告示，嘴角不自觉上扬，仿佛看到了白花花的银子在向她招手。
不过这光是贴告示到底宣传力度不够，想来还需要去苏元那跑一趟，通过欢月楼宣传，这效果自然是要翻倍。
下午关门之前，香料店来了两拨客人。
宋采蓝一问，来人称是为街心贴的告示而来，看看是否真如告示所说，人多即有优惠。
宋采蓝一听，心里一喜，看来此法有效。
忙笑着招呼道，“自然是真的，成团人数越多，价格就越便宜，您是几位呀？”
来人看了看两边的人，用手指比了个三，示意他们是三个人。
宋采蓝会意，将三个人的优惠情况对几人详细的说了一遍，其中一人感叹道，“如此还真是划算，那我们就按姑娘说的买吧！”
宋采蓝招呼腊梅帮这三人按照各自的要求将东西打包好，几人结了帐欢天喜地的走了。
不多时，又来了一拨人，这次人数比刚才还要多，六个人也是每人都买了不少。
等人都走了，腊梅拍着手感叹道，“还是你的法子好，这才贴上不到一个时辰，便有这么多人来买，若是等明日早集更多的人看到咱们贴的告示，这生意岂不是更好，到时候怕是再请几个帮工也忙不过来呢！”
宋采蓝点点头，看来用不了一个星期，这法子便能在几家铺子同时进行，到时候还真要考虑多找几个得力的帮工了。
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