农女财迷小当家 第70章

　　张青山接过宋采蓝手里的酥饼道，“大妹子你说得对，不过今天这车钱说什么我都是不会收的，就当是我给你的赔礼道歉了。”

　　宋采蓝看他神色坚定，知道是无法改变他的想法，和赵二婶上了车。

　　张青山吃了花生瓜子酥，觉得甚是新鲜，“丫头，这东西可是你今天要拿去镇里卖的？”

　　“没错。”宋采蓝点头，紧接着问道，“张大爷你觉得味道怎么样？”

　　这张大爷可是除了他们几个，今天第一个尝这花生瓜子酥的人，宋采蓝定是要问问他意见的。

　　“这酥饼很好吃，不过这里边一样是花生我知道的，这另一样是什么？”张青山忍不住问道。

　　他可是这土生土长的农村人，活了大半辈子什么没吃过，不过这东西他还真没见过。

　　宋采蓝微微一笑道，“是瓜子，今天我和婶子第一天卖这花生瓜子酥，希望大爷能帮忙宣传宣传。”

　　车铺那可是人流量最大的地方，若是有张大爷的宣传，酥饼定能卖的更好。

　　“好嘞！”

　　张青山见宋采蓝也不同他客气，心里边舒坦多了，要是这丫头就此跟他生分了，他还觉得可惜了呢！

　　附近村里的人赶了早，陆陆续续上了车，到了镇里，刚好是清晨，集市上最热闹的时候。

　　赵二婶像往常一样撑起了摊子，宋采蓝在旁搭了把手，没想到不等她去欢月楼，便碰见了苏元。

　　苏元和以往一样来早市进货，店小二跟在他身后，牵着辆马车，里边已是装了不少货物。

　　见是宋采蓝出现在街边的摊贩，他还是吃惊的，待是走近了一看，他发现这东西闻所未闻，见所未见，不由得问道，“宋姑娘，你这卖的是什么？”

　　宋采蓝倒是卖起了关子，“苏掌柜先尝一块如何？两文钱一块。”

　　苏元自不会吝啬两文钱，让店小二递出钱来，赵二婶眼疾手快的用黄油纸包好了一块酥饼。

　　这可是今天的第一单生意，还是欢月楼的掌柜，马虎不得。

第126章：香嫩可口

　　话说这黄油纸还是昨晚她去邻里借来的，五六十张，她觉得约莫是够用了，不过没想丫头做了这么多酥饼。

　　苏元尝了一口，眼前一亮，接着三下五下把一块饼都吃完了，“宋姑娘，你这饼卖的可有些便宜了，便是卖五文钱也值的。”

　　宋采蓝也是觉得价格定的稍微低了点，本来她是想着成本只在花生和鸡蛋上，可这剥瓜子也要人工费，看样子是可以提提价格的。

　　不过今天是第一天卖，就当做是试卖，提价格的话还是再等上两日吧！

　　“苏掌柜觉得好那我的生意定是能红火兴隆，对了，我听弟妹说苏掌柜找我，不知何事？”宋采蓝想起来这才是她今日进镇要办之事。

　　苏元若有所思道，“是有关我酒楼里进货之事，这里不便多谈，宋姑娘若是方便，可否与我回去一叙？”

　　宋采蓝点头，“好，等我交代我婶子几句话，苏掌柜先回去，我稍后便到。”

　　苏元应承下来，索性他该买的东西也都买了。

　　不过那酥饼确实可口。

　　离开前，苏元再望了眼酥饼，心中有了想法。

　　“丫头，这边有婶子呢，你要去忙便去忙你的。”赵二婶本来对宋采蓝做生意的事是半信半疑的，不过这欢月楼的苏掌柜竟是好声好气的与丫头说这话，看样子是不假了。

　　别说，难怪她看着这丫头欢喜得紧，这丫头确实是有两把刷子呢！

　　宋采蓝道，“婶子，可还有缺的东西，我一并买齐了，要不然待会儿你一个人定是脱不开身。”

　　赵二婶不了解这花生瓜子酥的市场，但她很清楚的，只要有客人来了，定是络绎不绝，忙得抽不出身。

　　“那丫头你就去买些黄油纸吧！”赵二婶做起生意来也是手脚麻利，毫不拖泥带水。

　　于是宋采蓝去附近摊贩转悠了一周，观察了下竞争对手，买了黄油纸过来。

　　买完黄油纸，她才发现自己把野猪肉给忘了，折回去拿了一篓子野猪肉去了平时去的那家猪肉摊。

　　猪贩子看见她格外热情，“丫头，来买猪肉吗？上次你要的猪杂碎我可都给留着了。”

　　宋采蓝笑着道，“这次我可不是来买肉的，我这有一批野猪肉，想问老板收不收。”

　　“收收收，不过这价格，我可给不着你太高的。”猪贩子也是实诚人，不跟宋采蓝绕弯子。

　　宋采蓝把篓子递给了猪贩子，“没关系，老板你就照你平时的价格收。”

　　这野猪肉放了一天到底是不够新鲜，索性她也没想卖多高价格，来这卖也是照顾猪贩子生意，总体来说，这老板人还是极不错的。

　　猪贩子检查了下猪肉，成色都不错，笑得合不拢嘴，“好，那我就卖你正常猪肉的价格加上两文钱，十二文钱行不？”

　　“行，老板你秤称重，算下价格。”

　　最后宋采蓝收了钱，另外猪贩子还附送了三块猪肝，宋采蓝想了想家里还剩着不少猪杂碎，这么多够吃个两顿的。

　　宋采蓝卖完野猪肉，另外再去周边的店面观察了一番，她发现这花生瓜子酥是极有市场发展前景的，这周边没有卖同类东西的铺子，最多的就是酒酿圆子之类的小甜点，除了馄饨面点摊，没多少现做现吃的吃食。

　　她想着或许自己可以再想个现做现吃的汤点，和这花生瓜子酥一起卖，这样吃起来也不觉得干了。

　　等宋采蓝转回去的时候，赵二婶身边已经围了一群人。

　　宋采蓝往人群里看过去，只见张青山笑着同她招手，“丫头，我介绍人来照顾你生意了！”

　　赵二婶刚把这黄油纸用完了，正是一筹莫展之际，看到了宋采蓝如同看到了救星，“丫头，你快把黄油纸拿过来，方才一口气卖了三十多块花生瓜子饼呢！”

　　宋采蓝过去帮她装饼，递给客人，赵二婶则负责收钱，没一会儿就卖了一大半。

　　张青山介绍过来的人不少买了一块尝着不错，还买了一块打包带回家。

　　宋采蓝由衷道，“张大爷，多谢你介绍人过来买。”

　　张青山被这一说，反倒是不好意思的挠头道，“丫头你没记恨我就好了，这都是举手之劳，若不是你卖的这酥饼好吃，我还不会介绍给客人呢！”

　　买到酥饼的人都上了车，开始大口吃起来，一边吃一边夸赞道，“是啊，丫头你这饼子做得可真好吃，还便宜！”

　　“就是，若是我媳妇喜欢吃，明天我来这买个五块，给家里人都尝尝！”

　　宋采蓝笑着道，“那诸位可要早点过来了，我现在还是试卖，人手不够，故而做的不多。”

　　“试卖？”赵二婶还是才从宋采蓝这听说这个说法。

　　等张青山驾着牛车走了，宋采蓝方才道，“二婶子，以后若是客人说隔天要来多买，便这么跟他说，我准备先试卖个两天，再改良一番。”

　　赵二婶一听来了精神，“改良，丫头你可是有了什么想法？”

　　宋采蓝道，“我先去见苏掌柜，剩下的这些应该很快就会卖完，二婶子你卖完了就收了摊去欢月楼找我，等回家我们慢慢说。”

　　“对了，我都忘了这茬了，丫头你快些，别让苏掌柜久等了。”赵二婶催促着宋采蓝离开了摊子。

　　到了欢月楼门口，店小二小声抱怨道，“宋姑娘你可来了，我们掌柜问了好几次，就差让我去摊子找你了。”

　　宋采蓝几次和这店小二来往也相熟起来，虽然第一次见闹过不愉快，但他本性倒是不坏的。

　　她弯了弯唇，笑道，“稍微办了点事，这不是来了吗？”

　　店小二愣了愣，今天宋采蓝穿的是新衣裳，加之这段时间调养得还不错，她的脸色已经不如初见时蜡黄蜡黄的了，那一笑竟让店小二有点晃神。

　　而宋采蓝早就转身进去了。

　　苏元见了宋采蓝开门见山道，“其实昨日宋姑娘送来的那批鱼香嫩可口，要比往常在鱼市上卖的都要好，我想直接从宋姑娘这订货，不知宋姑娘可能保证每日给我这提供新鲜的鱼？”

　　宋采蓝一口气便运来那么多鱼，他见多识广，自是知道宋采蓝定是有她的门道。

　　不过那是她的发财之道，他挡不得，也只能退而求其次，变为合作关系了。

第127章：料事如神

　　“这……”宋采蓝略作沉吟。

　　粗麻她买回去了，若是今天卖完酥饼，临时回去让姐弟几个帮忙编倒也没问题，反正只要前一晚把网子下了就行。

　　“行，不过不知苏掌柜每天需要多少？”宋采蓝接着问道。

　　其实欢月楼鱼卖的好了，还要多亏了宋采蓝配的香辣和酸辣的香料粉，另外就是那道剁椒鱼肉了。

　　红云椒入菜确实不错，可添了宋采蓝那几味原料，竟是把红云椒的美味发挥到了极致，他自是要好好利用的。

　　“这样吧，宋姑娘每日给我送二十斤鱼可行？”

　　二十斤？这可是上次的两倍多了。

　　宋采蓝隐约猜到这进鱼量增大还是归功于自己卖的配方，沉思了会儿道，“我家离这有好长一段路，二十斤鱼运送起来怕是不容易。”

　　距离远当然是一方面，另一方面就是她不想将这卖鱼的事暴露了，若是村里人知道她日日来欢月楼卖鱼，定是会眼红，尤其是杨氏，保不准这渔网的用途还会给她知道了。

　　到时候人人都可以捕鱼，这鱼可就卖不到这个价格，而她生意刚刚起步，是非常需要这笔启动资金的。

　　苏元是打定了主意要做这笔生意的，“无妨，我可以派专人驾马车去宋姑娘那取鱼。”

　　如此一来他还顺带知道了宋采蓝的住处，找起她来也就容易了。

　　可宋采蓝暂时并不想暴露了在后山的住处，她想了想道，“我家住在赵家村，我捕鱼都是在后山头，这样吧，掌柜的只要每天天没亮，派人在山脚下等着就成，到时我会让我弟把鱼送到山脚，也省得他把鱼拖回家。”

　　“这样也行。”苏元点了点头，“这鱼还是按照九十文钱一斤的来收购，我给宋姑娘明天一天的时间，从后天就开始可好？”

　　“行。”宋采蓝一口答应道。

　　明天她还打算试卖一天的花生瓜子酥，所以早上需得动员一家子早起搭手，定是没空折腾去收渔网，别说她还有了添加新品种在摊子上卖的打算，后天正好。

　　和宋采蓝谈妥后，苏元话语顿了顿道，“为表诚意，这里是十两的定金，另外我还想和宋姑娘谈谈这香料粉，还有方才姑娘卖的那酥饼的生意。”

　　宋采蓝收下定金，眼眸微亮，“不知苏掌柜怎么个谈法？”

　　苏元沉声道，“宋姑娘目前为止送来的香料粉还是五香、香辣和酸辣这三味最好，所以我希望宋姑娘每隔五日，便送每种口味各一斤到我这里，至于价格，我会以之前定的五倍价格来买，希望宋姑娘不要将香料粉卖给其他人。”

　　宋采蓝眼眸更是明亮，略作思索，她开口道，“也就是说，苏掌柜想垄断我的香料粉生意？”

　　“没错，而且我打算一并把宋姑娘那酥饼的配方收购了。”苏元也不拐弯抹角，今天他邀宋采蓝前来就是谈生意的。

　　宋采蓝脸不改色，摇头道，“这香料粉的生意我可以做，不过这酥饼便是我同意，苏掌柜大概也很难找齐原料。”

　　“此话怎讲？”苏元不由得皱起了眉头，早上他吃起那酥饼，只觉得清香可口，并未注意到那瓜子是没见过的原料。

　　宋采蓝徐徐道，“我这花生瓜子酥里边的瓜子是用的一种特殊种子的作为原料，即便是苏掌柜找到了生长瓜子的植物，处理过程也非常繁琐，若是苏掌柜需要，大可直接在我这边进货。”

　　苏元看着宋采蓝的目光中多了抹探究的意味，这丫头不但懂得配香料，还会各种闻所未闻的菜式，而且更是在她身上占不得丝毫便宜，若不是亲眼所见，他全然不会以为她是一个普通的农家女。

　　见苏元迟迟没有回答，宋采蓝挑着眉问道，“苏掌柜是不愿做这笔生意？”