农女财迷小当家 第74章

　　至于花生瓜子酥什么时候拿去欢月楼卖，宋采蓝还在考虑之中，现在还在试卖阶段，拿去欢月楼卖，虽然会带来宣传效果，但高端客户都会跑去欢月楼这边，而忘了这花生瓜子酥是他们这边先卖的，有种喧宾夺主的感觉。

　　所以要等摊子这边打出了一定的名气，再放到花月楼那边，这样两边都赚钱，互利互惠。

　　而且，宋采蓝定是会要求苏元把这花生瓜子酥的价格上涨的，这样宋采蓝这边的价格才更加的亲民，那些家中并不富裕的人都会来她这买，至于那些要排场高档感觉的，可以选择去欢月楼那边。

　　并且，花月楼那边为了提升档次，装盘的时候还是要添加点配菜的，这个要等之后她再和苏掌柜慢慢商量。

　　明天最后一天试卖，还得看看这绿豆汤和酥饼的搭配，受不受欢迎，畅不畅销。

　　不过明天她不打算跟着赵二婶去镇里，花生瓜子酥若是长久做下去，后天正式开始卖，就现在摘的这么多瓜子肯定是不够的，明天她打算带着赵氏和宋采萤一起去摘，最好摘个五六十斤的。

　　另外，明天她还要让赵二婶再买点花生回来，前天买的花生不多，再做了明天的估计就没了。

　　今天忙了一天，好的是在赵二婶的帮忙下准备了足够的瓜子仁，所以大家都可以早早去休息了。

　　第二天起了个大早，宋采蓝和宋采萤分工，一个做酥饼，一个做绿豆粥，因为两种口味的制作方法不同，速度要慢些，等赵二婶牵着元宝到窝棚，还在熬制枸杞绿豆粥。

　　本来是打算收网的，这下就连煮绿豆汤都来不及，只好是等明天了。

　　赵二婶在旁给姐妹俩烧火，递东西，终于赶在朝霞出来之时，把两小桶的绿豆粥和两百块花生瓜子酥给做成了，还剩下了一部分做为一家子的早饭。

　　赵二婶看着那两小桶粥，倒是不嫌多，就是……

　　“丫头，这桶带过去是不麻烦，可到时候用什么给客人盛呢？这碗带过去万一途中碎了可不划算呢！”

　　宋采蓝倒是忽略了这个问题，她想了想道，“婶子你到了镇里先别摆摊，去趟欢月楼问苏掌柜借些碗勺，等收了摊，把东西收收再去欢月楼洗干净了还给人家，再塞点钱给他，等隔几天正式开始卖了，我确定了一天的销量再去镇里跑一趟，买齐了碗筷就搁在欢月楼，到早上就去拿。”

　　“这个主意好。”赵二婶笑逐颜开，心道这丫头可真是做生意的料子。

　　“那这价格……”可不能忘了这茬。

　　要不是赵二婶提醒，宋采蓝确实忘了要标价的，“到时候二婶子你问苏掌柜借大中小三种碗，大碗三文钱，中碗两文钱，小碗的就一文钱，若是没有很小的碗，就分大小碗，小碗两文，大碗三文也成，至于那花生酥就卖两文一块，三文两块。”

　　她定的这价格，无论如何是不会亏的，绿豆价格不贵，薄荷可以去山里采，只要量达上去了，还是很赚钱的。

　　尤其是这三文两块的促销，相信很多人是会冲着这买两块的，反正这东西放个一时半会儿也不会坏，早上吃不完还可以留着中午吃。

　　“好嘞！到时候婶子会看情况办的。”赵二婶心里是欢喜的，按这价格，这一天少说也能挣个两百多文钱。

　　宋采蓝点头，赵二婶为人灵活，干活手头速度也快，她还是很放心的，“那就麻烦你了，二婶子，我送你去张家村吧！”

　　赵二婶一个人拎着两个木桶，还背着一篓子的酥饼还是很重的。

　　宋采蓝虽然不去镇里，但亲自把人送到了牛车上，并请张大爷到时候把赵二婶直接送到欢月楼门口。

　　车里坐了好几个村里的妇人，看着赵二婶手里边盖着布的木桶，还听到宋采蓝和张青山说了什么欢月楼的，恨不得把布掀了看看里边装的是什么。

第134章：拳脚功夫

　　不过赵二婶不像赵氏是软柿子，多数人还是忌惮她的，只是瞄着木桶问道，“哎哟，赵二婶，你这去镇里卖的什么，还要宋家丫头送你过来呢！”

　　“没什么，就是卖点小东小西的。”赵二婶牢记宋采蓝的话，能低调的尽量低调。

　　一群妇人热脸贴了冷屁股，极度不爽，却对桶里边的东西更好奇了。

　　等到了镇里，他们都没下车，亲眼看着张青山把人送进了欢月楼，一个个窃窃私语起来，“你说这赵二婶该不会把那东西卖给欢月楼吧？”

　　“欢月楼收的那要不是野味，要不就是高档货，怎么可能收她做的破烂东西，我看她待会儿就会给赶出门！”

　　“可是你看她进去了也没人拦着啊，换做是其他人兴许就给轰出来了！”

　　“那我们在这等等看，看她到底玩什么花样。”

　　于是一群女人守在门口，大多是抱着幸灾乐祸的态度，盼着人赶紧给赶出门。

　　就这样，当店小二帮着赵二婶抬着碗勺出门，她们大跌了眼镜。

　　这赵二婶何时这般争气，连欢月楼的人都套得这般近乎了？

　　她们尾随着赵二婶来到了摊位，看见赵二婶出摊摆的不是鸡蛋，而是叫做什么花生瓜子酥的东西，就更纳闷了。

　　这赵二婶专业卖鸡蛋十多年，可不是能想出这么多花样的人啊……

　　她们有的好奇去买了上边的吃食，发现这东西还不是一般般的好吃，再是呆了片刻，看着那排的长长队伍，妇人们一致得出了一个结论。

　　这赵二婶以后绝对是要发达了，日后定要好好讨好着赵二婶！

　　宋采蓝回到家，虎子和元宝一蹦一跳，跑的比兔子还欢脱，“大丫姐，兔子生宝宝了！”

　　这么快？

　　宋采蓝跟着到栅栏里一看，果然是生了四只小兔宝宝，只是昨天她捡回来的那只小奶兔，一只兔霸占了四只小兔的位置，霸占着奶头不放，兔妈妈只顾着吃，放任小奶兔不管。

　　宋采蓝深深的怀疑，这四只兔子会给这只抢食的外来兔给饿得还没断奶就夭折了。

　　于是她很好心的把这只小奶兔给挪到旁边，把位置留给了四个亲生的。

　　她这个养兔的人简直比亲妈还亲。

　　宋采蓝把注意力从兔子身上挪开，移到元宝干瘦的小脸上，“元宝，在家吃了早饭了吗？”

　　元宝摸了摸肚子，“吃了一块饼子。”

　　看那样子分明是还饿着，宋采蓝笑着摇头，“走，跟大丫姐再去喝点绿豆粥，吃饱了才有力气干活。”

　　“恩。”元宝本来是想说不饿，可以等午饭再吃的，奶说了不可以给姐添麻烦。

　　可是姐说的也对，不吃饱了就没力气给姐干活了！

　　于是两个小鬼头恋恋不舍的跟着宋采蓝离开了栅栏，等进了窝棚，赵氏早就盛好了六碗粥放在桌上了。

　　宋远航拿着自己手抄的书，看得极是认真，都没察觉有人进屋。

　　经过昨天被宋二明推下坑里的教训，他明白了一个道理，只有变强才能保护姐，保护家人不受欺负。

　　姐说得对，他以后要考取功名做官，这样杨氏就不敢再欺负他们了！

　　宋采蓝是不知道自己二弟经过一个被推下坑的事件，就得出了这么多的感悟，若是知道，定是要感动的落泪。

　　这小子终于开窍了，不枉她废了那么多口舌。

　　等大家吃饱了，宋采蓝开口道，“娘，今天你也别忙活田里了，就跟着我们去多采点葵花籽回来吧！”

　　“好是好，可是……”赵氏转而看向宋远程，有点犹豫，狗子受了伤，就留虎子和元宝两个孩子在家看家，她到底是放心不下的。

　　宋远航自是知道赵氏的想法，“娘，你放心，我会看着虎子还有元宝的，他们都是听话的好孩子，不会乱跑的。”

　　宋远程跟着重重点头道，“娘，虎子现在是大哥哥了，会照顾好元宝弟弟，还有大哥的！”

　　宋采萤笑着同他拌嘴，“就你还保护大哥？”

　　宋远程撇着嘴，气鼓鼓的样子，“二姐你不懂，我会像秦大哥一样舞剑的。”

　　他说着拿起外头支在门边的木棍挥舞起来，赵氏乍一看吓了大跳，怕宋远程伤到了自己，伸手就是要拉他，被宋采蓝拦下了，“娘，你认真看。”

　　赵氏看不懂，可她这个练过武术的人一眼就能看出来的，宋远程忽然挥舞得毫无套路招数，不过手臂倒是很有劲，有着一股小侠士的风范。

　　不过赵氏看着看着，也看出了点苗头，“难道我们家虎子投他爹，有学武的底子？”

　　宋羽生可不就是身强力壮，还稍微懂点拳脚功夫吗？

　　宋采萤也是一脸惊喜，“这样好，以后我们家出一个文状元，一个武状元，姐你要不也考虑把虎子送去武馆学武？”

　　宋远程闻言停下来道，“虎子要学武，要做大英雄！”

　　宋采蓝却是一脸沉思，上次虎子给秦公子救了回来就舞过一次，她没当回事，难道说他是看着秦公子对付野猪的时候学会的？

　　原主前两世并没有发现两个弟弟有任何过人之处，难道是因为这一世她救了秦睿，所以一切开始发生了偏转？

　　宋采蓝细细回想起，若不是秦睿的配合，她便死在了虎口，也是秦睿开始教书，给了宋远航决心读书的契机。

　　也许秦睿会是她这一世的福星？

　　赵氏也在沉思，不过她是在思考宋采萤提出来的想法，若是虎子投他爹，她不希望虎子浪费了这个能力，不过要他小小年纪就去武馆，她也舍不得。

　　不过看着宋远程期盼的眼神，赵氏还是道，“好，等你大哥去了书院，娘也送你去武馆。”

　　“太好了，娘真好！”宋远程朝着宋采萤吐了吐舌，躲到了赵氏的身后。

　　宋采萤才不跟一个小屁孩计较，就当做没看见，对着宋采蓝道，“姐，那我们赶紧出发吧！”

　　“恩。”宋采蓝心不在焉的应道。

　　她倒是没想到赵氏在自己一个晃神的功夫，就把事情定了，不过定了也好，学武还是年纪越小学越好。

　　元宝一脸艳羡的听着，其实他也想进书院读书，可是家里只有奶一个人，如果他都走了，奶该多孤单。

　　所以他就不读书了，以后跟着虎子哥学武，然后多打猎给奶养老！

第135章：收敛锋芒

　　等三人摘了满满三麻袋的葵花籽回到窝棚，赵二婶也回来了，远远地，就见她荣光满面的，伸出五个指头道，“丫头，今天带去的东西都卖完了，挣了有五百文钱呢！”

　　宋采蓝见她唇上干的厉害，想必是一直忙着没歇，忙是泡了杯水，递过去道，“具体是什么情况？”

　　赵二婶喝了口水润了下嗓子，一口气道，“我按照丫头你说的去找苏掌柜借碗，他爽快的答应了，不过他那没有最小的碗，我就卖了大小碗的，一开始都是冲着酥饼来的，我向他们推荐了绿豆粥，一下子就有人买了不少，后来卖完了，苏掌柜还问我你怎么做出来那冰冰凉凉的口感的呢！”

　　看来这苏元还瞧上了她做的薄荷绿豆汤，不过这汤她定是不卖的，到时候她会给他找个其他配汤。

　　“最后苏掌柜可收你钱了？”宋采蓝接着问道。

　　若是他没收这钱，她到底是欠了他一份人情的。

　　赵二婶笑着道，“苏掌柜不肯收钱，不过我早想到了这点，多给他留了两份粥和酥饼，就当做是借碗的钱了。”

　　宋采蓝赞赏的看了眼赵二婶，果然二婶子办事她用不着操心，“那这薄荷绿豆汤和枸杞绿豆汤客人是怎么评价的？”

　　“先前是这枸杞的卖的快，后来太阳出来热了，有人买了薄荷的，一下子就给哄抢一空了，还有不少客人光喝了这薄荷绿豆汤就喝了两大碗。”赵二婶回想起那场景，到现在还觉得手酸的厉害，一个人又要收钱，又要盛汤包酥饼的，根本忙得没法停。

　　宋采蓝失笑，“二婶子，下次你可要跟客人说了，这东西喝多了也不好，一个人喝一大碗的就够了。”

　　一切和她预想的差不多，她光是想的，就知道那场面得多壮观，今天二婶子回来的这个点和昨天可是差不了多少，但卖出去的份量，还有干的事却是不少的。

　　赵二婶道，“好好好，我看丫头你明天完全可以多做点，今天这两倍的都够卖完了。”

　　但宋采蓝并不打算那么快加量，“明天二婶子你就带我娘一起去镇里，小丫就按今天的份量来做，这两种口味的绿豆粥分单双日卖，明天算是正式开卖的第一天就卖薄荷的，后天是枸杞的，这样轮流换着。”

　　首先，明天是第一天正式卖，说不准这两天来买的人就是图个新鲜，明天就不来了，到时候做多了虽然金钱上损失不大，但剥这瓜子仁是需要劳动力的。

　　其次，卖的量多了，人就不会觉得稀奇，这限量的，反倒是起到让人来赶早买的新鲜劲。