作者:魔女小妖
公司众人都没有想到,之前计划的端午香包活动还没弄出什么水花儿来呢,这福利限定产品,倒是先火了起来。
文秀秀也不得不感慨,什么叫有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。
业内在看到花颜要进军高端护肤市场的时候,其实是存了看笑话的心思的。可是现在,他们所有人收起了看笑话的心思。
这花颜,还是有点邪门在身上的。
似乎随便弄出个什么动作来,最终都能够转化成热度,再反向带飞企业。也有企业学习过花颜的操作,但大概可能是真的没有那么命在身上。总之就是花的心思比花颜多,可就是泛不起丁点儿水花来。
端午节的前三天,绣着五福图案的香包终于在官网上线。香包里面装着几种功效不一的香丸。
那些香丸,原材料各不相同。有少部分还用到了比较名贵的香料,所以定价比较贵。最便宜的,也是以各种花香合成的香丸,价格也有99。
刚一上线,就被抢购了不少。
原本文秀秀以为,之前花颜的老客户对于香包的兴趣应该不大,但现在她知道自己之前想错了。
对香丸感兴趣的人还是挺多的,尤其是花颜的忠实顾客,他们都对花颜推出的新产品感到好奇。
不过也有人觉得这个香包的定价太高了,价格最高的一款,竟然有499人民币。每一袋香包里,也就装着两颗香丸而已。
而这,也让一些向来看不惯花颜的人看到了希望。
这是知道自己口碑稳定下来了,就开始圈钱了啊。
第80章 鸡娃
在创办企业之前, 文秀秀想象中的商战,是充斥着阴谋诡计,商业间谍, 金融战场这种高大上的东西。
但现在,文秀秀亲身经历过之后才发现, 这玩意儿还真没有那么复杂。尤其是现在这个网络发达的时代,有点儿什么风吹草动,都能给你曝光在网上, 那随之而来的商业竞争, 就更简单了。
以前做实业的企业配备公关部,那真的就是为了应付危机公关的。比如说检验出什么不合规的成分啦、产品的副作用被曝出来了等等,这种时候肯定是需要公关上场的。
但现在, 实业集团的公关工作内容可就要丰富多了。对于各种流量规则的使用,那可不比娱乐圈的那些人差。
在端午香包推出的第三天,网上就出现了大量的质疑花颜企业的帖子。
花颜宣传部的人看到之后就立刻上报了部门经理,部门经理立刻将任务派发下去。先是收集数据, 然后再结合国内现有的同类型企业的动作,分析背后参与其中的企业大概是哪几家。
这一查,还真让她查出点东西来。
原本以为只有国内的几家企业参与其中, 没有想到, 这背后还有国外的企业在背后添油加醋, 浑水摸鱼。
部门经理在了解到这一信息之后,小心脏忽然扑通扑通的跳动起来。原来, 自己入职的这家公司, 已经能跟国外老牌公司站在统一战场了吗?
对方能出手打击你, 就说明在对方的眼中,这是需要警惕的对手。若是对方不找茬, 那你在对方眼里那就是个屁。
部门经理是去年才加入公司的,是文秀秀找猎头寻来的高级人才。
李薇将这些信息形成报告,给文秀秀发了过去。
文秀秀此时也已经注意到网上的情况,实在是网上质疑花颜的帖子太多了,再加上许多帖子的热度高的有点不正常,文秀秀自然看的出来,这是有人在背后搞花颜了。
而且,这些热度比较高的帖子里面,几乎都有水军引导舆论的痕迹。
这样的场面,很明显,不是一家企业能够造成的。
文秀秀原本也想要给宣传部的李薇去个信息,问问情况。但转念一想,这件事情自己都知道了,李薇没道理不知道。那边可能也在调查当中,所以她也决定先等等再说。
李薇毕竟是自己花了挺大代价特地找来的,在她入职以来,公司至今都还没有遭遇什么大的难关。现在这场危机,也正是体现李薇能力的时候。
文秀秀也没有等的太久,李薇很快就发了份文件给她,同时也在微信上给她发了一段语音。
文秀秀点开文件,上面各种信息都列了出来。
当看到这场风波还有国外大集团参与其中,文秀秀也忍不住倒吸了一口冷气。
自己这是招人恨了啊。
看到后面,李薇的一些分析,尤其是那句,说花颜已经跟国外大集团站在同一战场的激动人心的话语,文秀秀也忍不住激动起来。
好家伙,不愧是能上猎头名单的精英,这格局,一家子就打开了。
原本文秀秀也感觉到压力有点太大了,可是现在,她只觉得心情一片激荡。
李薇那边,也迅速安排起了公关事宜。花颜的口碑一直以来都非常好,这得益于花颜在用料上的严谨,对于产品效果的把控也十分严格。
所以在公关上,还是没有什么难度的。
帖子上质疑的最主要的一个点,就是说花颜现在流量和口碑都起来了,就开始割韭菜利用廉价的产品来圈钱了。
荷包的质量也不用说,用料扎实。上面的五福刺绣虽然不是手工的,但也看的出来是很精致的。这样的做工,一看就是用心了。
还有里面的香丸用料,也全都是实打实的。有一些香丸,还有独特的用处,这也是需要购买到的人慢慢的去发掘的。
在出了一个公告之后,李薇又往文秀秀那边打了个报告,报告上说:想要公关达到最好的效果,最好还是找个公司的员工开一场直播。
香包里面的香丸,各种香型都很好闻。每一种味道,都恰到好处,一点儿也不会腻人。
有一款香,是以甜梨香打底,清甜好闻,挂在腰间走动间那甜梨香隐隐而来。若是放在香炉内,释放出来的香味则要更浓烈一些,主调、前后尾调,转变的和谐又自然,同时还能让人头脑清醒,神思清明。
还有一款则是冷梅香,加入了竹叶的幽然,再加上其他的一些材料,五毒不近身。
其他各类香味,都有各自的特点。
文秀秀觉得这个提议很好,趁着现在往上关注花颜端午香包的人很多,热度特别高,她就反过来利用这个热度,开一场直播,效果应该会很不错。
正好她空间所需要的人气值一直也没有什么大的进展,现在借着这次的流量,正好还能涨涨直播间的人气。
文秀秀只略微想了想,就同意了这个方案。
直播的人选,就让他们自己挑好了。不过文秀秀事先也跟李薇说了,得事先问问被选中的人,介不介意在公众面前露面。在对方自主自愿的情况下,才能让对方进行直播。
对于自己提的意见被通过,李薇还是非常高兴的。
第二天,花颜官网上就出了一条直播公告。公告上就写了直播的直播间账号、直播时间和直播内容简介。
对这些比较敏感的人,一下子就明白,这大概就是花颜的公关了。大部分人还都来了点兴趣,想要看看这花颜究竟能直播出个什么花儿来。
直播支持人的挑选用的是主动报名的方式,原本以为报名的人会很少,没有想到全公司竟然有上百人报名。最终只需要选三个人进行直播。而这三个人里面,是进行一遍十分敷衍的才艺比试,再经过投票选出来的。
直播间里,三位花颜的员工面前摆放着八个香包。站在中间的那个人,先对香包进行一些介绍。像是香包的用料,上面花纹的设计,还有上面的刺绣,虽然是机绣,但绝对不会显得廉价。
“相信各位买到香包的人,将香包拿在手上,也能感觉到我们用料的诚意。那么,现在我们再看看里面的香丸。
在这之前,我们先来介绍一下香丸的起源……”
“香丸的香味,各位观众们也无法闻到。不过听我们报一下香味的用料,你们应该也能稍微想象出来一点来吧?香味不能直观的感受出来,但这香味的实用效果还是能看的见的。
其中一款是能让人神思清明,这个不好直观的让大家感受到,咱们就先不在直播间展示了。我们这儿还有一款香味,实用效果相当直观。只需要将这款香包佩戴在身上,就能使五毒不近身。
端午节的各种习俗相信大家都有些微的了解。端午饮用雄黄酒,驱除五毒也是很多地区都有的习俗。而咱们这个香包,是真的有使五毒不近身的作用的。
别的且不说,咱们就以蚊子苍蝇来做实验吧。”
接下来就是一番手工操作,佩戴这个香丸的人,还真就没有蚊子苍蝇围着她。跟旁边没有佩戴的人比起来,效果十分直观。
直播间也有弹幕一条条的翻滚过来。
【我就买了这种香包,我证明驱赶蚊子苍蝇是真的有效!】
【我也是买的这种,还真就挺有效的。我听说五毒里面还有蛇,就不知道这东西对蛇有没有用啊……】
【这么说的话,那这个香丸不就跟那个福利限定差不多了吗?】
【我看产品说明上还有别的作用呢,就是不知道是不是像他们说的那么有用?】
【如果真的有效果,我肯定去买。】
【夏天孩子学习容易犯困,回来也总跟我说,上课注意力也不容易集中,这香包要是有用,我肯定会囤个几包在家……】
【我去,我怎么没有想到,这还能用在娃身上?】
【另类的鸡娃神器?】
从这儿开始,这弹幕的画风就开始变了。
直播间热度也是越来越高,李薇觉得鸡娃神器这个词条挺好,临时下达任务,让手底下的人编辑这个词条的相关话题。
如今的九零后也成为孩子妈孩子爸,一边带娃一边网上冲浪是这一代爸妈的特色。这个话题出来的之后,他们的热情非常高,一下子就将词条带到了热门上。
花颜香包连带着,又爬上了热搜。
不得不说,花颜这种制造热点的能力,还真是叫别的企业羡慕万分。
看花颜这上热搜的频率,某些娱乐圈的明星都自叹不如。
之前几次的热搜可以说是机缘巧合,可这一次,完全就是李薇的推动了。话题带有趣味性,热度高,还是个正向热搜,无形中也给花颜增加了不少的品牌价值。
对于花颜的崛起,在一些视频网站上,还有一部分专门做企业研究的UP主,做了视频来分析花颜这个企业成功背后的一些必然因素。
有个UP主还总结道:“花颜的成果是有其必然性的。他的产品在功效上一骑绝尘,这一点对于不少同类型企业来说,想要效仿并不容易。但他们另辟蹊径的营销宣传,却是可以给许多企业借鉴学习的。真诚和创新,算是花颜成功的法门。”
文秀秀觉得这位UP主分析的还挺不错,她还给人点了赞。
香包不是限定产品,上架之后就不会再下架。让文秀秀高兴的是,本以为销售情况会不太好的香包,此时的销量明显超出了预期。
看留言,有许多还真是学生家长购买的。
第81章 会议
他们仿佛开发出了香包的特殊用途, 购买的热情非常高。
要知道学生家长们,可是最能卷的一个群体。就像是给孩子补课,原本有些家长可能是想让自己孩子轻松一点儿的, 可是一旦听说别家的孩子补课了,他们肯定会立马跟上。不然的话, 自己孩子不是落后了吗?
在购买提神驱虫能让孩子集中注意力的香包方面,他们也是能互相卷起来的。如果让他们知道,别的人买到了而自己没有买到, 他们能想尽办法去催上架, 就生怕买晚了一步,自家孩子就落后别人十步。
所以在这帮鸡娃家长们的带动下,香包的销量那真是蹭蹭的往上跑, 弄的文秀秀都满心都是懵逼。
就在此次公关危机之后,公司方面就收到了不少国外公司发来的合作邀请。有两家代理商,想要花颜的独家代理权。
这两家代理公司也显得比较有诚意,基本上他们公司入驻的大型商场, 在各个城市所占的比例几乎都都抛出来了。
但他们的态度也十分强硬,只接受独家代理。
文秀秀固然也想要开拓国外市场,但却也不是那么着急。毕竟, 国内市场太大了, 她到现在也还没有攻略完全呢。以花颜现在的产能, 供应国内现在的需求,也不过刚刚好而已。
一旦拓展了海外市场, 那产能必定需要再次增加。随之而来的, 原材料供应、生产线以及招聘的员工, 都需要进一步增加。公司成立才三四年,步伐就已经迈的这么大, 文秀秀内心也有些担心。
但是一旦海外市场被拓展开来,对于国内的销售也是有极大的好处的。就文秀秀所知道的,国内有不少企业的产品,为了快速打开国内市场,一般都会采用出口转内销的策略。
上一篇:BE从代打开始
下一篇:满级游戏主角都是我哥哥