作者：江月年年
“这是现代人的调侃。”楚稚水笑道，“神君不懂很正常。”
他蹙眉：“但这是龙井茶，也不是竹叶青。”
她面色和煦，张口就来：“这不是想沾神君的光，觉得有个‘竹’字就高端，你看果然变成畅销品。”
辛云茂顺利被说服，他心满意足地点头：“原来如此。”
一人一妖最近忙于直营店，楚稚水这段时间都驻扎在银海，直接导致辛云茂也不走了。
这可吓坏银海局的叶华羽，他如今确信胡臣瑞说得没错，要是不帮忙将店面搞利落，神君就会长期待在银海市。
办公室内，叶华羽抓住机会，他等楚稚水独自来办今年的绿茶订单，这才小心翼翼地催道：“小楚啊，你们店也开了，茶叶也卖了，打算什么时候回槐江？”
楚稚水思索：“只要最近没什么事，应该很快回去，就是要麻烦您……”
“好好好，不麻烦！”叶华羽果断道，“什么事都给你办妥了！”
楚稚水：“？”
观察局的计划很好，但可惜赶不上变化，没多久就有一家新店在对面开张。
龙知视频模仿观局开设集合店，将各品牌的产品齐聚在一起，美其名曰线上和线下联动，为客户们提供更好的服务体验。
观局只出售自己的产品，龙知集合店却是主推品牌都有，甚至也推出低价饮品及甜点。
据说，龙知打算大范围推广这种形式，用此方案帮助李龙科再融一轮资。只要有新资金到位，龙知就能继续续命，依靠烧投资人的钱苟延残喘。
龙知集合店计划启动后，在众多城市多点布局，很快还涌现大批水军。
[观局那家就是饥饿营销，什么饮料排那么久？要我说还不够卷，现在隔壁也十几元一杯，还不用排队，都照着这个卷好吗？]
[这家确实营销过了，而且只卖它家产品，东西实在少，不如对面那家。]
[确实，网上炒太多就烦了，它新品只在银海卖，总不能老代购？]
王怡文看到各平台抹黑，还愤愤地给楚稚水通话。
“他怎么还像以前一样小肚鸡肠？”王怡文恼道，“原来是在公司抹黑你，现在又是找水军黑，真是一点长进没有，连开店都要模仿你。”
观局直营店是楚稚水的主意，但碍于观察局的性质，她不可能多城市扩张，这是一开始就定好的，倒让李龙科捡了便宜，略改她方案发展一波。
楚稚水：“你指望他有什么大本事，他不就会骗人圈钱。”
王怡文：“现在齐总还琢磨要不要开集合店，最近这波开店宣传下去，对龙知转化率确实有提高……”
“拉倒吧，你们也想迅速倒闭？”楚稚水一扯嘴角，“他很快就会知道，学我开店是最失败的事。”
“但最近对你们店里生意应该也有冲击？”
“那是由于他们刚开没多久，而且局里不靠开店赚钱，这是我最初就想好的，主要是用来带动网店销量。”
楚稚水一直计划用直营店打口碑做长线，李龙科模仿她在多城市开集合店，应该是想借着风头拉到新的资金，并不代表这个模式就能维持下去。
接下来就是僵持的价格战，而观局偏偏是最不怕打价格战的，用妖成本和用人成本不能一概而论，这是人类资本家想破头都琢磨不出来的。
龙知公司内，会议室内坐满高层干部，李龙科位于中间的主位，正在跟其他人商议集合店多城市布局的事。
有人汇报道：“李总，说实话这样坚持不了太久，尤其是银海那家烧钱过快。虽然集合店带动公司数据，但目前还是亏损的状态，主要实体大环境就不景气。”
“你以为他们不烧钱？”李龙科道，“新透和直营店现在都在烧钱，为的是迅速抢占市场，等把我们挤出去就行了，这一仗绝不能退，资方全都盯着呢，真打输就全完了，打赢才能拉到钱！”
楚稚水和齐畅都不是傻子，他们不会做赔本生意，无外乎是先期抢市场，等稳定后再重新定价。只要市场抢到手，规矩随他们来，再割韭菜容易，可谓为所欲为。
李龙科那天去观察局，他知道楚稚水认识不少投资人，但投资集团同样要看公司数据，只要龙知的数字比对方漂亮，那依然能立于不败之地，一旦有外面的资金进入，又能解决目前的干涸局面。
这是不少公司的常见发展套路，对外的嘴脸光鲜，每年都有新活动，实际内部资金早摇摇欲坠，各种大动作就是搞噱头，为了骗新钱存活下去，直到公司上市那一天。
李龙科已经打好主意，只要观局直营店一调整定价，他就借机将集合店定价也提高，然后依靠更广泛的布局忽悠投资人，顺带拉踩一波在价格战中失败的新透及观局。
观局直营店跟网店定价一致，加上高昂租金和廉价饮品，背后没有强大资金支持，不可能坚守过长时间。观局是事业单位的全资公司，一旦无法营收，很快就要关门，不会打烧钱战。
李龙科胜券在握地等待，只要等到观局调整定价，那价格战就彻底分出胜负。
然而，观局直营店每天人来人往，却迟迟听不到提价传闻，连变花样圈钱的营利手段都无。
李龙科等啊等，双方连续僵持几个月，观局直营店依旧在营业，居然还有内部员工说近期利润升高！
李龙科听闻此事难以置信，这得是怎么做生意还能赚！？
店铺租赁、新品研发、原料购买和员工雇佣等样样要钱，只有空手套白狼，才能产生利润吧！
她是什么横空出世的商业奇才？
银海观察局内，直营店形势未稳，楚稚水不敢回槐江，一连又在招待所逗留许久。
银海招待所类似于槐江局新建的职工宿舍，基本是不对员工收费的，以后银海妖怪去槐江，同样可以住在宿舍里。
楚稚水不走，辛云茂就不走，叶华羽终于坐不住了。
办公室内，叶华羽将楚稚水叫来，他为难地扯扯花哨衣服：“小楚，我最近考虑一下，其实老胡谈的租金本来也不高，那点钱就意思意思，不然干脆就免了吧。”
“啊？”楚稚水一懵，“这好像不合适？”
店铺租金本来就够低，正因如此价格战才能打下去，而且眼看要迎来胜利曙光。
她不料叶局还会降价，他比她更恨李龙科啊？
“合适，绝对合适，我们是兄弟单位，怎么能让你做赔本生意？”叶华羽急道，“所以你就回槐江吧，店铺亏了也会帮你填账，肯定将对面那家店卷死不可！”
“……”
第60章 没想到你过去比我还惨，竟然连工资都被拖欠
叶华羽都将话说到这地步，楚稚水确实不好再多待。
正巧新透视频即将推出新活动，观局经历完直营店的意见收集，已经迅速地调整新品设计，楚稚水同样得回槐江筹备。她这才订购机票，带着辛云茂返程。
叶华羽得知消息，他总算长舒一口气，一时间心情相当愉快，信守承诺帮槐江经济开发科盯店，甚至还自费打造一块孔雀立牌放在店门口。
杜子规将店门口拍给楚稚水看，告诉她直营店一切安好，让她可以安心待在槐江。
楚稚水被照片中花里胡哨的孔雀立牌闪花眼，无奈她早就回到槐江局，没法点评叶局的审美。
龙知公司里，观局直营店和公司集合店的僵持战，迫使账户资金不断减少，让高层们都深感压力。
“李总，如果继续这样下去，对内部资金压力太大，再加上新透又有活动，想要跟他们争夺流量，势必还会有大笔支出。”
“没错，而且新透没有集合店业务，都是安排商家开店帮宣传，真有情况会灵活不少。”有人道，“集合店对公司数据有带动力，但后续品控和管理耗时耗力，不是长久之计。”
观局直营店只出售本品牌产品，但龙知集合店是多品牌汇总，听起来更厉害，运营起来也难。
李龙科沉默良久，他搓搓手掌，拍板道：“坚持到新透下次活动结束，只要把我们这回的数据弄漂亮，后续就着手逐步提价或大范围关店。”
“啊？”有人诧异道，“但有些店才刚开起来，还有几家正在筹备。”
“那就继续运营下去，有利于融资的评估，等融资结束再闭店。”
疯狂开店又一朝闭店，这会对不少人的工作产生冲击，唯一作用就是能靠集合店计划搞来更多融资。
众人面面相觑，即便知道这是想拉钱救公司，但还是对李总的主意感到惊异。或许每个人很难对他人的痛苦感同身受，高管们内心唏嘘一番，却也没有出言去制止。
没过多久，新透国牌特惠节拉开帷幕，观局作为重点主推的店铺之一，经过前几个月的大范围宣传，将要在这一天全线上架新品。
这些产品过去只能在直营店购买，现在推陈出新、更新换代，根据顾客反馈意见，创新出更多的亮点。
陈珠慧最近还用各平台账号配合新透预热国牌特惠节活动。
[观局：感谢顾客们的耐心等待，经历数月的新品调研，风味姜丝和人参汤料包都将推出新口味供挑选，更有万众期待的“生活再苦都要养参”饮料包首次推出，敬请关注活动详情。]
[天呢我终于不用代购姜丝，邮费都要赶上零食钱。]
[比直营店味道还多！汤料包居然变成四季版！]
[为什么没有假绿茶饮料包？更想喝那个。]
[观局：实在不好意思，为保证饮料包和直营店饮品味道一致，公司研发组已经加班加点、熬秃头发，但假绿茶由于原材料稀缺，难以保证有直营店现泡的风味，所以暂时无法上架。]
[不愧是高达十二元的假绿茶，店里最贵的饮料，难以复刻。]
[我一直很好奇，你们能赚钱吗？]
[确实，我上菜市场买材料炖汤，都比它们汤包贵，所以我现在拆包用，一半自己买，一半用汤包，美滋滋。]
[观局：小本经营，薄利多销，是您的支持让我们经营下去~]
经济开发科内，楚稚水随手一刷观局微博，看见官博回复相当惊讶，尤其是那句“公司研发组已经加班加点、熬秃头发”，难道是老白的根须掉了吗？
她将手机收起来，又抬头询问金渝：“厂子那边都联系好了？”
“没问题，提前打过招呼，产量和发货都跟得上。”
“那就行，这回折扣力度大，而且前期宣传猛，没准会爆单。”
观局直营店开张以来，新透视频一直在推流量，国牌特惠节就是变现好机会。一旦新透本次活动再度刷新数据，那齐畅就彻底抢过李龙科话语权，起码主投资方绿盈集团会有判断。
但这些凡尘琐事和楚稚水无关，反正谁给的可以合作她也应，可惜对方不愿意给优惠条件让她薅羊毛。
新透国牌特惠节当天，王怡文等人还布置不少活动，线上的开屏预热和明星主播带货，线下跟现场晚会深度合作，在电视节目右下角放上二维码供观众扫。
国牌特惠节直播间，明星主播会依次介绍，观局新产品赫然在列。
明星主播拿起人参汤料包，笑道：“好的，大家都一直催一直催，现在终于到这家牌子，观局新推出的汤料包，直营店当初只有春季版，其实我昨晚已经炖过，更喜欢新推出的夏季版……”
[夏季版异端！春季版才是最牛的！]
[这家店在直播间还有优惠吗？就记得便宜大碗，我买它家都不看折扣。]
[应该不是店铺打折，是新透的联合折扣，它家线上和线下一个价。]
[天呢天呢，手速不够，错过前5w的小礼品，哭了。]
[点开就卡了，能有一秒吗？]
一场国牌特惠节直播下来，“生活再苦都要养参”饮料包就冲上10w+销量，人参炖汤包（四季版）冲上8w+销量，风味姜丝也有5w+销量，在直播间一众商品相当突出！
这还仅仅是直播间，更多买家不蹲直播，默不吭声掐点抢货，一等观局网店上架就直接付款。
全天活动结束，养参饮料包打破50w+销量，人参炖汤包30w+销量，风味姜丝20w+销量。新品上架又带动旧产品出售，头皮滋养膏经久不衰，同样冲破20w+销量大关，剩下的风味姜糖和人参泡脚粉也卖得不错。
尽管产品定价极低，但挡不住销量暴涨，拢共计算下来，净利润竟超过2000万！
相较观局的公司体量来说，这笔钱不亚于天文数字，更何况只是活动当天，新品后续还有源源不断的收入！
其他公司人员多、体量大，产品定价高达两三百，没准才能做出这种金额。观局的小而美模式也在行业内引发讨论，别看小公司不显山不露水，它是真的在疯狂赚钱，靠的还是平价类产品，至今都没有上调过价格。