糊咖她是动物界顶流 第4章

　　【发什么快递？苏省包邮吗？】

　　【啊！磨磨唧唧的，链接呢，上链接！】

　　马富贵看出了点门道，这小姑娘好聪明，几句话就把观众的注意力转移到了产品上，而且她肯定是对产品提前做了了解，才知道他们绿色农庄的甘蔗皮是可以直接用手剥的。

　　此时直播间弹幕的观众已经迫不及待地要连接了。

　　马富贵忍不住问：“链接呢？怎么还没上链接？”

　　刘主任：“老板，你别急啊，小姑娘有自己的节奏，刚才她说了，她给了信号再上链接，而且还让人在旁边把收割下来的甘蔗现场打包。”

　　马富贵又不明白了：“啥意思？为什么？”

　　“害，我哪里知道她为什么这么说，先看看情况。”

　　“家人们你们瞧，我们这边是现场收割，现场打包，那边是我们的工人们在田里收割甘蔗，这边是打包现场。”

　　贾浩接到苏澜的信号，将镜头切到了旁边的打包现场。

　　两名工人正在将收割的甘蔗切割后抽真空之后装箱。

　　两人平时都是包装工人，动作熟练，配合默契，打包的画面非常有节奏感，简直让人上瘾。

　　【666！】

　　【啊，想吃！】

　　【两头切下来不要的甘蔗，能扔我嘴里吗？谢谢！】

　　【寄到湖北运费多少？】

　　【多少钱啊，说半天都不说价格，是要急死人吗？】

　　【不是，怎么还没上链接！？】

　　何芹也想不通，为什么刚才还在杠的观众，现在竟然在追着问链接，她脸色逐渐有些不太好看。

　　因为她看到此时直播间的在线人数已经飙升到了500人！

　　她之前直播的时候，在线人数最高峰就只有100人左右，之后就再也上不去了。

　　看来还是绿色农庄的三农企业新号带来的流量扶持。

　　这让何芹心里不是个滋味，她原本以为苏澜会翻车呢，没想到人家上来就有这么好的运气。

　　但何芹其实算漏了一点，就算平台对于三农企业新号有流量扶持，也是有算法限制的。

　　如果进来的观众大部分都离开直播间，短时间也不会再有更多的流量进来了，只有留存达到一定比例之后，平台才会给直播间进一步的曝光。

　　此时直播间能有这样的人气，是因为苏澜各种细节都做到位了才能留下观众，接下来最关键的环节到了，转化率。

　　只有一定数量的成交额才能获得更大的流量扶持，很多小主播的直播间在线人数都一直卡在了几百人，再也上不去了，就是因为转换率太低的缘故。

　　何芹不服气地心想，就算苏澜运气好，能获得一定流量的扶持，也很难在成交额上有什么突破。

　　你以为平台销售额门槛那么好突破的么，要真要那么容易的话，人人都能当网红了。

　　当然，何芹也没想到，打脸竟然来得这么快。

第5章

　　苏澜在来之前已经研究过别的农业产品类的带货主播，总结了别人的经验，所以她在介绍的时候其实是有暗中铺垫的。

　　用美好的环境让大家对这个直播间有一个良好的第一印象，用生动的讲解勾起观众的兴趣，最重要的是，苏澜创造了一个身临其境的体验，让直播间的观众亲眼见到甘蔗的收割和打包，用吃播的方式亲自将甘蔗剥皮后吃下，然后告诉观众甘蔗的味道。

　　这些其实都是别人直播时的小技巧，被她研究以后学到了精髓，再模仿出来，便是她在直播间中呈现出来的效果。

　　此时，观众的胃口早就被调动起来了。

　　苏澜踢了临门最后一脚：“刚才我说今天进来我直播间的观众都有眼福，现在大家不仅有眼福，还有口福，这一箱甘蔗总共5公斤，整整十斤的重量，没有农药的纯天然无污染A级优质水果甘蔗，平时市场上的价格一斤至少得五块钱的，邮费也很贵对不对，今天不要五十块，不要四十块，三十块也不要，只要29.9包邮到家！这是我们桃源镇绿色农庄品牌的金牌产品，今天开播福利走一波，满满的诚意给到家人们，让大家看到美景，还能吃到我们最新鲜最好吃的甘蔗。”

　　气氛已经烘托到了这儿，不少人早就在直播间蹲得腿都麻了。

　　【666！快点快点，等不及了。】

　　【抢！】

　　【111，别说那么多，上链接！】

　　【这价格牛逼，主播长得也好看，先关注一波。】

　　【青海也包邮吗？】

　　【链接链接链接！】

　　负责上链接的客服将事先准备好的产品链接上架上去，数量也是按照原先定的，先上100份。

　　这是绿色农庄第一次搞直播带货，身为老板的马富贵非常好奇销售情况怎么样，他背着手，走到了遮阳伞下面，弓着腰盯着电脑后台实时刷新的订单。

　　【用户0388578已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”。】

　　【用户想你的361天已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤普通纸装*2”】

　　【用户你爸爸不是你大爷已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”*2】

　　【……】

　　成交提示在不断地刷新，马富贵看得入了迷，虽然他一个乡村企业的大老板，本不该在意这点小成绩的，但身为生意人，对于新鲜的生意模式是天然有兴趣，此刻不断的有新订单进来，他整个人快乐得像是上了天。

　　“咦，订单没了？”马富贵忍不住出声问道。

　　客服忍不住回头“嘘”了一声，然后对老板小声说道：“马总，我们就上了一百单，全卖完了。”

　　马富贵又惊又喜，一百单，那就是500公斤！

　　就这么一小会功夫，竟然已经出了100单了！

　　“怎么不……”他刚要再开口问的，被刘主任拉开了。

　　“还是过来聊吧，不影响他们工作。”

　　马富贵哪里憋得住，继续问道：“一百单也太少了吧，既然卖完了怎么不多上架一些？”

　　刘主任拿着手机看了眼直播间的情况。

　　此时弹幕中都在刷：

　　【啊啊啊啊，没抢到啊！】

　　【怎么回事，刚才上链接了吗？】

　　【骗人的吧，虚假广告吧，我反手一个举报！】

　　【一眨眼就没了，呜呜呜呜……】

　　【不会吧，这么凶残？】

　　【肯定不是假的啦，我是眼睁睁地看着销量飙到一百单的，就是抢的姐妹手速太吓人了。】

　　【哈哈哈哈，我抢到了我抢了两单！】

　　【咳咳，我不是姐妹……我是男的，我抢到了。】

　　【单身三十年的手速就是6，补单补单，主播补单！】

　　客服在后台上架一百单也是之前跟苏澜商量过的，两人约定如果在线人数过过一百的话就上二十单，过五百的话上五十单，过千人上架一百单。

　　客服上链接的时候，在线人数刚好突破千人，所以就按照事先约定的上了一百单。

　　其实这个订单数量不算少了，按理来说转换率也不会那么高，可没想到，直播间的网友们这么凶残，不少人都买了不止一单，都是冲着甘蔗无污染无公害，二十九块九还包邮的低价来的。

　　谁都没想到，这一百单竟然直接抢完。

　　苏澜没有掩饰自己的惊讶：“哇，家人们好给力啊，居然把一百单秒没了。没有抢到的宝子们可以稍等一下，大家看，我们的工人们正在紧张地收割、切割、打包，待会点赞到了5万，我们将会进行下一轮的福利。”

　　刘主任越看越满意，他平时的工作干的就是销售，自然懂不少销售方面的心理，虽然苏澜不是故意的，但她在无形中造成了一种匮乏感，这让抢到的人沾沾自喜，没抢到的人心痒难耐。

　　这种情况，如果再无限制地上链接，也许还达不到这么好的效果，把直播的节奏放缓，让网友产生追着看的想法才是上策。

　　刘主任把直播中的各种门道跟老板解释了一番，马富贵忍不住感慨道：“真没想到，咱花点小钱请来的艺人还懂这么多。”

　　“谁说不是呢，我以为她不行，还特地给她安排了助理的，没想到都没用上。”

　　此时站在一旁的何芹也看到了苏澜创下的成绩，开播还不到十五分钟，她竟然就已经卖出了一百单！销售额已经两千块了！

　　主播卖出货是可以拿到一点佣金的，虽说农产品佣金比例不高，但按照这个势头进行下去，难保不会出持续爆单啊。

　　何芹一想到这里，心里就难受到不行，刘主任之前跟她允诺过，她带着苏澜直播的话，佣金给她分一半的。

　　她又回头看向刘主任，惊讶地发现马老板也来了，正盯着这个方向呢。

　　她平时只是公司的小职员，哪里有什么在老板面前露脸的机会，今天竟然痛失这样的机会，这让何芹浑身都不自在了。

　　何芹做了一个大胆的决定，她看了这么一会，苏澜直播的套路她已经摸熟了，她也走到了苏澜身边，不顾她意外的目光，看向屏幕热情洋溢地说道：“我们打包区的工人们很快就能打包好了，大家把关注点起来，这样不会迷路。”

　　之后，苏澜几次想要说话都被何芹打断。

　　【这谁啊？】

　　【到底谁是主播？】

　　【啊……不想看了，好乱。那个妹子能不能别一直抢话。】

　　【刚才小姐姐直播讲得很好。】

　　【我明说了，新来的那个其实长得也不错，就是没那么上镜，而且一直打断别人抢话很没礼貌，也不用两人同时讲吧。】

　　苏澜本来就是绿色农庄找来的主播，带货是她的工作，此时有人跟她抢活，她压根不生气，被打断了便笑吟吟地站在旁边，乐得当一个背景板。

　　她刚才说了一大堆话，累得口干舌燥的，助理想要介绍就让她说个够，她正好可以喝口水。

　　何芹一个劲地说着，还有些小心思，一点点地把苏澜挤到了画面的角落，自己则是不动声色地占据了画面最中间的位置。

　　苏澜索性走出镜头，喝了口水，就这么几秒钟时间，直播间的人数已经跌回500人了。

　　这可让何芹急坏了。

　　她之前有过直播经验，刚才成交了一波，又有不少弹幕、点赞和关注，在线人数高，互动好，转换率高的时候，平台很可能会给一波更大的曝光。

　　这也是她为什么非得在这个时候跳出来抢话的原因。

　　如果这一波扶持的流量在她手上成交了，可不就是她的功劳么。

　　没想到，苏澜刚走出画面，梦想中的流量没有到来，原本一千多人的直播间人数暴跌。