我在农村烧大席 第319章

　　如果谈恋爱，也是异地恋，这样也不能经常见面。

　　俩人在一翻谈话后，云溪还是最先开口，希望各自好好生活，长痛不如短痛，现在只是有一点苗头，不至于爱的撕心裂肺。

　　分别的时候，周泽一直皱着眉头，云溪一直忍着泪水，云溪心中懊悔万分，但是云溪不想开口说挽留的话，害怕自己忍不住反悔。

　　有时候在犹豫的时候，说明自己并没有做好准备，还是不要冲动，都是成年人，说话做事不是上嘴唇碰下嘴唇那么简单，说一说就能解决事情。

　　这场还没开始的恋爱，就被云溪单方面否决了，周泽没有说否决的话，只是想着回去在看一看，不能冲动。

　　周泽打算把云溪送回，云溪拒绝了，害怕自己万一半路反悔，长痛不如短痛，自己打车走，不需要周泽送。

　　回去的路上，云溪还是忍不住，悄悄的流泪了。

　　周泽连夜返回省城，他需要好好的想一下，到底该不该就这样结束，周泽目前没法放弃现在的资源，云溪也不愿意跟着自己来....

　　回去后的几天，田娟的家宴还不到时间。

　　云溪接到隔壁村的一家寿宴，还有就是接待果园的承包商。

　　接待果园的承包商们，一大早承包商的老板们，都是开着车早早来了。

　　总共来了二十多人，他们都是各地的承包商，今天聚到一起，就是看果园的果子品相，在来就是谈判价钱的问题。

　　承包商们做为甲方爸爸，必须要压低价格，一分的利润也要压。

　　没等进果园的时候，承包商们就聚集在一起，商讨着价格的问题。

　　其中一个身高偏低的男人，围在承包商的人群中，说道：

　　“今天我们既然来了，一会谈判价钱的时候，我给你们打暗示，必须配好好，反正王老板也去世了，谁知道他娘们以后买卖上会不会关照，我们尽管往低压成本，要求他们的果子质量，大果可以走，尽量让他们把小果都免费给我们底下的渠道，到时候还能做果汁，这也是钱，到时候我们一起分钱，一定要配合好。”

　　低个子的男人是这一批承包商的大哥，在行业说话，很有份量，跟着他干的，都挣钱发家了。

　　薅羊毛他是最在行的，如何利用别人占便宜的心里挣钱，算是被他玩明白了。

　　低个子的男人说完，另一个人说道：

　　“贾总，那一会你记得给兄弟们打暗示，兄弟们也好跟着你的价钱走。”

　　“是呀，贾总，这个村是咱们第一次来，咱们这个谈判的价格，起标价是按照之前的来？还是按照从新压价。”

　　这话刚说完，贾总就立马呵斥道：

　　“瞎说什么，我们什么时候谈价钱了，这话不要在说了。”

　　承包商的贾总，现在已经完全忽略了当时跟王全福说好的价格。

　　主要原因就是王全福已经去世，当时说好的价格，当然要改变了，怎么可能还按照之前的价格给，这绝对是不可能的。

　　承包商们在说话的时候，村长跟村里的队长们都走了出来，热情的迎接承包商们，还有一个人就是金雅跟王恩。

　　金雅想让儿子学一学生意的事情，王全福人是去世了，但是买卖还在，这些事情金雅一个人根本管理不过来，所以需要王恩的帮忙。

　　村长热情的接待承包商们，主动上前握手，接着就是递烟。

第328章 使用计策留人

　　村长是热脸贴了一个凉屁股，承包商们都意思性的回了几句，谁也不愿意多数一句。

　　村长的热情接待，就连作陪的队长们也感觉到尴尬，这些承包商们根本不理会他们。

　　金雅把这一切看在眼里，心里瞬间就明白了，这群人现在这是在耍派头，一个个的样子，完全是一副乘火打劫的样子，主要的原因就是王全福的离世，他们就把之前谈论好的价格彻底推翻了，这群人不至于反水，但是肯定要狠命压价。

　　金雅也料想到会是这样，今天如果谈下来，以后就好说，如果今天压价太低的话，那就不好说了。

　　金雅想着，想谈价钱，那必须得让他们留下来，好好商讨，为了防止他们走掉，只能被迫强留了。

　　金雅走上前，踩着脚上的高跟鞋，气场全开，走上前微笑示意，接着说着：

　　“你们来了，我们都是见过的，时间也不早了，把车都停到村大队的院子里吧，不然村里的大型机械路过，还有赶会的货车路过，万一剐蹭了就不好，我们也抓紧时间去果园吧，看看果子品相，好谈后续。”

　　金雅说话的语气听着柔和，但是态度很坚定。

　　这时村长刚想说话，村长想说村里的大型机械不在里边的街道走，赶会的货车也不在这边，在对面的广场后边，车停在路边，不挡道就可以了。

　　村长刚想说，就被金雅的一声话语打断，并且让村长也呆住了。

　　金雅趁着村长没说话，假装清嗓子，轻轻的吭了一声，捏了捏嗓子。

　　随后看着旁边的村长助理，金雅严肃且没耐心的呵斥道：

　　“站着干嘛，还不去停车！”

　　金雅此时的眼神边的十分犀利，让人看着害怕。

　　村长助理先是被吓住了，后赶快说道：

　　“哦！是！”

　　金雅这一操作，别说村长助理，就连村长也被吓住了，想不到金雅还有这样的一面，此刻谁也不说话了，此刻的气场很明显，谁说话，金雅就削谁。

　　承包商们看着金雅，也被吓了一跳，有人暗自嘀咕：

　　‘这王老板的婆娘长的还挺凶残的！’

　　‘不愧是王全福的婆娘，这么厉害。’

　　‘感觉这不是一个善茬。’

　　承包商中的贾总笑着说道：

　　“没事，我们自己停吧，不麻烦人家了。”

　　贾总看着金雅的样子，心里总感觉怪怪的，一阵发毛。

　　贾总心中想着：

　　‘这娘们，挺有脾气的，老感觉不对劲，算了，先停车吧，她一个老娘们，有什么可忌惮的，我这车要是剐蹭了，钱不钱无所谓，关键是修理也费劲，还得从德国发零件。’

　　贾总说完后，金雅说道：

　　“你们是贵客，怎么能让你们自己停车呢，我们来就可以了。”

　　金雅说完后，看着村长带领的人，都在把车往大队院里开。

　　金雅对承包商们说：

　　“他们先停车，一会给你们钥匙，我们先去果园吧。”

　　此时金雅完全夺得主动权，村长显然已经被替换了。

　　村长看着金雅，这金雅突然的变脸，村长也很不适应，村长甚至都想着，这金雅是不是有什么想法？还是想抽成高一点？

　　村长心底盘算着，之前跟王全福合作，果园的利润是十的话，王全福只占二，村长跟所有的村里队长们，均摊二成利润，剩下的六成利润，都是果农的。

　　但是金雅的做派，让村长瞬间有点怀疑，金雅会不是独占百分之四，甚至五。

　　所有的辛苦都是付出换回来的，果农挣钱的同时，村长跟大队的众人只分俩成，要是金雅想独占的话，那以后村长也就不插手了，占的利润太大的话，果农根本得不到几分利润。

　　村长心中盘算着，光看表情，就知道村长现在应该在思考着什么事情。

　　金雅看着走在后边的村长，不知不觉的放慢脚步，示意村队长们陪同，介绍一下村里的景色，还有村里的其它特产。

　　金雅默默的退后，跟村长走在最后边。

　　金雅看着村长，说道：

　　“村长，你现在就联系大队的门卫保安，让他把大门锁起来，只能进人，不能出车，让保安马上回家，你联系他的时候，再让他回来。”

　　金雅低声的说着，让村长这样做。

　　这时候村长根本没有意识到，这样做的目的，村长听的一头雾水。

　　村长好奇的问道：

　　“为什么？”

　　村长的表情明显是不理解，为什么要这样做。

　　金雅无奈的在心中说道：

　　‘哼，就你那一翻廉价的热情还想谈买卖？怪不得王全福就夸你好人，亏你还是村长！’

　　金雅此刻的嫌弃忍都忍不住。

　　金雅深呼吸后，声音压低的说道：

　　“承包商们的态度就决定了他们的来意，今天他们肯定是要狠狠的压价，最起码比你们之前谈的价格要低很多，所以要把车限制起来，今天想走可以，最起码吃了午餐在走，下午四点前如果还是谈不下来，在让他们走，换人。”

　　金雅说完后，又补充一句：

　　“你们之前谈的价格是什么？”

　　金雅一脸认真，询问之前的价位，今天的价位，不能低于之前的价位，不然就亏了。

　　村长听后，似懂非懂，买卖的这种套路，跟他工作的日常完全不一样，完完全全是俩种概念。

　　村长听金雅的解说，觉得有道理，之前就是王全福在前边操作，自己负责村里的事物，俩人一直是这样的合作，既然金雅这样说，就按照她说的办吧。

　　村长说道：

　　“嗯，原来。”

　　村站停顿了一会，又继续回答着金雅的话，说道：

　　“额，之前的价格我也不清楚，全福只是跟我说比市场价高，但是没说高多少！”

　　村长说完后，又细细的回想，当时王全福跟自己说了最高的价格，但是看着金雅现在这个样子，一副完全做主的模样，自己干脆就装糊涂，告诉金雅自己不清楚，每次的谈价格都是王全福负责。

　　村长看着金雅的样子，很有派头，气势完全不输王全福，自己主要的目的就是村里的业绩，至于分红，那都是其次，捎带的事情，要是金雅彻底接手村里果园的事情，也挺好，毕竟村长跟金雅的利益不牵连。

　　完全可以合作共赢，利益点不会相交，商人只挣钱，当领导只要业绩。

　　金雅听完后，无奈的在心中说道：

　　‘哎，你真的是个好村长，不错！’

　　金雅听后，说道：

　　“先联系保安吧，把车锁起来，后续在说，一会谈价的时候，我们先不要说，先让他们开口，最后按照他们说的一倍去提价。”

　　金雅说完后，脑子里想的都是已经去世的王全福。

　　金雅瞬间就联想到，之前的价位底线，王全福没有跟任何人说，这就是一个很让金雅感到可怕的事情。