作者：蔚蓝海
“为什么？这找的人越强大不是越好吗？”简儿很不解。
望了简儿一眼，布鲁诺算是明白了，在某种程度上来说，面前这位比自己更不了解他们这些普通人势力与“暗世界”接口合作对象的选择要点。所以很干脆地解释起来。
强大的人物是好啊，可是这样的人通常意味着他们身边早已经有了用惯的人手，甚至这些人手本身就是“暗世界”里边的人，彼此间存在的竞争不可谓不激烈，跟这样的人去争，说不得最后你怎么死你都不知道。因为那样的层面已经不是普通人的势力该去碰的。
他们该做的却是成为那些手下的合作者，间接的托庇才是最安全的选择。慢慢地，一点点地展现自己的能力，一点点与更上一层势力接触，最终取得与那些“暗世界”手下同等的地位。当然了，如果你想更进一步，那就唯有家族出现个把天才，被人给看中了，然后带入“暗世界”发展，走一人得道，鸡犬升天的路。
而布鲁诺为什么会说如果卡佩家插手上，会更符合他们拉法耶特家的利益呢？很简单，这卡佩家不是向上爬了吗？那么他们的合作位置不就空出来了？到时与其让给别人，那倒还不如转给拉法耶特家，一则算是还了这情份，二则拉法耶特家想要接稳这个盘那还必须得靠卡佩家帮忙，借由此，他们还可以将这原先的合作者与新攀上的合作者联系起来，作为投名状，加重自己在新势力中的份量。
而拉法耶特家呢？得到了自己想要的靠山（这是最主要的目的），而且有前面卡佩家族合作的基础在，至少算是知根知底，不存在依上去后被咬一口，最后反而被撕吞入腹的危险（这种事并不是没发生过，不得不防！），最后如果得到了卡佩家族的帮助，对他们能在搭下线后，稳定合作是非常有利的。毕竟这搭上线很重要，利益联系上是维系重点，最后拥有像卡佩家那样的愉快而长期的合作关系那才是最终目的。当然了，如果以后还有能再往上走一步的机会那更是再好不过了。
“原来如此……”简儿点了点头，算是明白了，“那么，现在是最后一个疑问……”
第1909章 交易
“您请问。”路卡斯与布鲁诺对视了一眼，然后道。
“你们的目的！”简儿也不是傻的，既然知道不可能是一路了，那么他们给自己解说得这么清楚，分析得这么详细，而且瞧着应当丝毫同带隐瞒的，要是说他们没另外打着什么主意，只是单纯的好为人师的话，估计就是三岁的娃儿都不带相信的。
布鲁诺没说话，而是望向了路卡斯，摆出一副一切以路卡斯为马首是瞻的样子。
这小子也聪明，知道无论是论起精明程度也好，还是对“暗世界”的了解也罢，自己比之路卡斯那绝对是远远不如的。既然如此，与其自己从中瞎掺和，费力不讨好，那倒不如配合好路卡斯，说不定还能沾点光。毕竟这位那可是以善于捕捉机会而著称，既然他明知道跟对面这两位是搭不上线上，却依旧表现得如此积极，不，而是表现得更积极，那必然有其道理所在。还是那句老话，他不贪心，吃不上肉，跟在身后喝点汤他也是满足的。
对于布鲁诺的反应，路卡斯是满意的，这小子或许很多时候还显得太过稚嫩，存在这样或那样的不足，但是却不得不说这小子还是存在不少闪光点的。首先，有自知之明，知道何时该收手这一条就很讨人喜欢。
至于这小子摆出这副想跟在自己后头喝口汤的架势，路卡斯表示不介意。
这次伯爵夫人请路卡斯帮忙，他之所以应承得这么爽快，虽然不可否认他与伯爵夫人之间的“旧”占了一部分原因，可是正如他在宴会上与施耐德所说的，这事他心中有数，有时候时间是一种很可怕的力量，这么多年过去，这再怎么多的情，也能慢慢帮你给埋了。没有看到确实的，而且足够的利益可能性，他怎么可能会费那么大的劲。
天下的好处占不完，只有学会利益均沾，你的路子才能走得更宽更远，只知道吃独食的人就算本身再怎么出色，最终也不会有大成就。现在既然看到了利益的曙光，那么对于那送自己送来光亮的人，路卡斯并不介意帮扶一把，也算是全了当年的情谊。
“听说，您的教父正在想办法寻求投资？”没有回答简儿的问题，路卡斯的拇指在他的蓝宝石袖扣上轻轻地摩索了一下。
“纠正一句，不是我的教父在寻求投资，而是Ｓ市正诚邀外资共建美好城市。”简儿说得很官方，“当然，这也不是无偿的，良好的投资环境，政策扶助也会让来投资的商人们赚个瓢满钵满，这是双赢的结果不是吗？”
“确实。”路卡斯的嘴角抽动了一下，“不过，不可否认的是，能给出这样条件的地方不只Ｓ市一个，在这一点上，Ｓ市并不具备任何竞争优势。”
停了一下，路卡斯又补充了一句：“不单如此，我了解过一些您教父对于Ｓ市的规划，看得出来，他更倾向于选择一些更为干净清洁的投资项目，这是一个很好的想法。Ｓ市的青山绿水是如此的迷人，如果因为一时的利益毁了它们那将是莫大的损失。不过，正因如此，这也让Ｓ市本就不是特别具有吸引力的条件变得更加难以吸收投资人的兴趣。”
“关于这一点我并不否认。”简儿轻轻点了点头，这是事实，否认也没用，“不过，有一点您可不要忘了，Ｓ市同样也具有一顶虽的地方并不具备的优势。”
“优势？这里的青山绿水吗？确实，这里的风光相当迷人，且别具特色，Ｓ市确实也是以旅游业为主，除此之外……”路卡斯耸了耸肩，“很抱歉，我暂时没有发现其它。用你的一句话形容，这叫什么来着？对了，叫‘独腿经济’，我没记错吧？”
“呵～”简儿轻笑了一下，“路卡斯，你对我们Ｚ国的文化真的很了解，所以现在，我教父不正是在想办法‘补’上那另一条腿吗？不过，我要说的优势并不是这个。”
“哦？”路卡斯做出一副自己很感兴趣，想要洗耳恭听的样子。
“我想，在来之前，路卡斯你已经做了充分的调查了是吗？包括我的，还有我教父的。”简儿问道。路卡斯没有回答，不过这答案是显而易见的，不回答也代表着他默认了。对于路卡斯这表现，简儿也不介意，事实上她也期待这位会给她什么回答，她只是在陈述一个事实而已。
“既然如此，您应该可以想见得到，依我教父的能力与背景，Ｓ市是他的起点，但绝对不会是他的终点。而作为他的真正起脚点，他对Ｓ市的持续性‘关注’依旧是可以保证的。因此，这别的方面不说，至少有一点可以保证，那就是，在Ｓ市，如果我教父给出的优惠政策，哪怕他将来高升了，也绝对能够保证继续执行。”
说到这里，简儿朝路卡斯露出了一个自信的笑容：“稳定的政策执行保证，我想，对于一个商人，尤其是想要在一个地方持续发展的商人，同样也是很重要的不是吗？”
哼～，这段时间本小姐的“功课”可不是白做的，对，没错，这为了吸引外资，很多地方给出的优惠条件那是有够拼的，这玩意儿在当时时看起来相当不错，可是，等这“签字人”调走了呢？这还能不能得到有效的执行那可就难说了，稳定，那同样也是商人们所看重的，甚至比一般的“好处”更受他们重视。
在这一点上，Ｓ市，或更准确的说锦绣爸的优势不容忽视。
“行了，我想，你今天来也不会单单想跟我讨论这个的，如果你想说这些的话，我要以帮你引荐我的教父，他会派专人与你好好解说关于这个方面的事。”简儿一根指头轻轻晃了晃，“别卖关子了，说吧，你的真正目的！”
路卡斯苦笑一下，看来面前这位比他想像中的更不好忽悠。
“我们做个交易吧！”知道这再兜下去也讨不到什么好来了，而且说不得还会讨人嫌，所以路卡斯很干脆地说出了自己的目的，“我帮你，或者说我负责帮你的教父为Ｓ市拉投资，而且绝对是符合他所期望的那种投资，而你，则负责帮我引荐高一级的‘暗世界’合作者。我想这对您而言应当十分简单不是吗？”
“哦。”简儿应了一声，看着像是不置可否的样子，可脑子却在飞快地转动着，衡量着。
这家伙怎么应了一声就不再说话了呢？半天没有得到简儿的回应，路卡斯也忍不住有些忐忑起来。该不会是这位不知道他的身份以及他，路卡斯*卡佩代表着什么吧？毕竟这里是Ｚ国，离Ｆ国太远，而且按他收到的那些调查结果来看，面前这位离他们这个圈子可有段距离呢。不过，多年的涵养还是让路卡斯稳住了自己，他明白，在一场谈判中，表现得急切的那一方永远无法掌握主动权。
“路卡斯。”良久之后，简儿才开了口。
“是的。”
“你拿什么保证你的承诺？”别说她小心眼，过河拆桥可不是咱Ｚ国人才有的专利，“还有，你说的，让我帮你引荐更高一级的‘暗世界’里的合作者，你所说的更高一级又要高到什么程度？”
有门！路卡斯眼一亮，他知道既然简儿这么问了，那应当是对他所提的条件心动了。心动就好，他最怕的是简儿完全不为所动，如果那样的往左他可就抓瞎了，既然对方已经心动，路卡斯相信，以自己的口才说动对方那绝对是百分百的事。
“请放心，关于我能够履行我的承诺问题这一点，其实你完全不用担心，先别说我在圈子里的影响里，哪怕就是我不找人，光凭我个人的投资，我想就已经足以让你教父满意了。”对于这一点路卡斯十分自信，“当然，提前是你不担心我一家独大并在未来可能借此对你提出更多的要求。”
“还有我拉法耶特家，我们也有这方面的投资，正好我已经开始慢慢接手一部分家族事业，如果您接受我们的条件，我可以争取先接手这方面的企业，并保证Ｓ市的投资问题。”布鲁诺也不失时机地表示支持。
“如果你真能做到你所说的……，不得不承认，我是有点心动了。”简儿轻轻点了点头。
“这是毫无疑问的。”路卡斯再次保证，“另外，我还可以答应你，我可以帮你带到足以让你教父满意的，足够多的投资后，你再履行你的引荐义务。”
“更让我心动了。”简儿并不吝于承认这一点，既然路卡斯敢这样说，那就代表了他绝对的诚意，与自信，“但是，我很好奇，虽然我不是商界人士，但是却也知道，在商业圈子里并没有什么绝对的东西，你是可以帮着介绍，介理这谈不谈得拢可就不一定受你控制了吧？还有一点，你就不担心我的教父很贪心，一直不表示满意，一直让你当冤大头帮他拉投资吗？”
“不担心。”路卡斯笑开了，“我之所以会提出这样的条件，那自然是做了详细的调查后才敢开出来的。首先，回答你第一个问题，只要我愿意在别的方面做出一点点小小的牺牲，我想我的朋友一定不会介意在对Ｓ市的项目上稍稍松松手的。这样一来，在Ｓ市投资的项目成功性就很大了，毕竟这现成的便宜，只要Ｓ市这边的人不傻，就不会拒绝。而我，虽然付出了一点利益，但是同样也可以享受到合作伙伴带来的便利，同样也不算吃亏。”
停了一下，路卡斯又继续道：“你于你说的你的教父会不会一直贪心地一直让我不停地给他拉投资……，你教父不是那样的人！相反他是一个相当睿智的智者，他同样非常明白什么叫做适可而止，比起眼前的利益，我想他更看重长远的合作的可能性。退一步说，一个小小的Ｓ市而已，在保证不出现无序竞争的前提下，它能容纳的投资是非常有限的，就算他贪心，旁边也会有理智的人来制止他。请相信我，我提出的条件都是经过了深思熟虑的。”
“那么，你现在可以对你那更高一级的‘暗世界’合作者要求进行说明了。”简儿点了点头，“不过，我需要提醒你的是，虽然雷是我的未婚夫，但是这是我的事，他那里的人脉我不会动，所以……”简儿这话，是在提醒路卡斯不要狮大开口。
简儿的话让路卡斯脸上控制不住地浮现一抹失望，如果最初，还不知道雷身份的时候，简儿这话已经能够让他满意，可是现在，比起一位“暗世界独行者”做引荐人所带来的震慑力，简儿那单纯的引荐所在来的效果自然要弱得多。至少对于他们卡佩家在新的“暗世界”合作者那边站稳脚的帮助要小不少。
但很快，路卡斯就调整好了自己的情绪，不管怎么样，先听听具体的再说。
路卡斯那一瞬间的情绪波动简儿是感觉到了的，对于他的反应，简儿很满意，不过这还不够，她还想再试探一次，毕竟她对自己给人介绍合作者这种事那是很慎重的，虽说她现在跟“暗世界”的圈子纠缠不深，可是简儿却知道自己所认识的那些人所占的份量代表着什么。自己出面，那些位绝对会给面子，可是路卡斯值得自己帮到什么程度还得看。
“这个，您请看看……”深吸了一口气，路卡斯决定还是按着原来的节奏走。他打开了带来的随身公文包，将一小叠资源递到了简儿面前。