作者：桑微
"我每年都会查看这家公司的报表，他们的确也只挣了点本钱。”许文华同样无奈道，“慈吉县太偏僻，很多段山路颠簸，运输时间也长，到城里那些蟹要晕一大半，而且这水产公司也只是中间商，他都是按斤卖出去的。”
苏甜试探地问：“这家公司老板是谁？我能和他见见面吗？”
“当然可以，他叫张德元，是土生土长的慈吉县人。”
……
下午，苏甜见到了水产公司这位张老板。
见面之前，苏甜也从不同人的嘴里打听了一下。
张德元的确很有商业头脑，在最开始城里时兴起吃大闸蟹的时候，他就开始捕捞着野生大闸蟹出去卖了。
那时候慈吉县的大伙儿还只知道捕鱼饱腹，都穷得叮当响。
后来发现张德元捕大闸蟹赚了钱，也都开始跟着他干。
而张德元这时候就转型了，他不想再风吹日晒雨淋地捕捞大闸蟹，又累又苦，而且也挣不了大钱。
他索性成立德元水产公司，开始收购大家捕捞来的大闸蟹，运去城里挣钱。
这些年，也有大大小小的水产公司在慈吉县出现过，但只有张德元的德元水产能够站稳脚跟，是常青树。
其他水产公司，总因为各种原因倒闭，无法长久。
有人悄悄告诉苏甜，别看张德元笑呵呵的，其实那些水产公司倒闭都和他脱不了干系。
他是笑面虎。
私底下手段很多，想尽办法让他的德元水产一家独大。
而事实上，他也做到了，慈吉县的大闸蟹产业，他完全说了算。
……
苏甜光是打听，就对张德元没什么好感。
见面之后，更是如此。
张德元的确很爱笑，圆圆的脸，一双眼睛总是弯着，手里拿个手串一直盘，肥头大耳的，完全不像本地人。
来这里只有短短一天 ，但苏甜见到的慈吉县人都是皮肤黝黑粗糙，穿着打扮都很质朴。
唯独张德元穿得光鲜亮丽，戴着名牌手表，一副暴发户模样。
他一定是慈吉县最有钱的人。
苏甜见到他的第一眼，就如此判断。
然后想起他所称的“收购贩卖大闸蟹赚不了几个钱”，她眯了眯眼。
张德元同时也在打量苏甜。
他来之前，也打听过苏甜，知道她是农委新上任的副主任，新官上任三把火，那她忽然把自己请来，也就没那么奇怪了。
张德元还听说苏甜在乱石村和重水镇都干过，把两个地方都带得脱贫致富，当地百姓都赚得盆满钵满。
现在来慈吉县，也是想把这里经济搞上去。
这张德元很乐意啊，他对赚钱非常热衷。
他没料到苏甜比他想象中年轻多了。
完全不像传说中那么手段高明的样子，只是一个白嫩漂亮的小姑娘。
张德元很难生出信任，和苏甜聊了两句，发现她对野生大闸蟹的捕捞、筛选、价格都不太了解。
一个门外汉，还指着她带自己赚钱？
张德元的那些期待一下子全都没有了，对苏甜的态度也冷下来。
苏甜则觉得张德元的专业程度还不错，不愧是最开始一批捕捞大闸蟹的，他对大闸蟹的习性、品相都很了解，几乎如数家珍。
市场渠道也都把握得不错，不管渔民手捞上来多少大闸蟹，他都可以全部收购卖出。
苏甜详细问道：“张老板，你买卖大闸蟹的利润那么低的话，你为什么这些年一直没想发展其他项目呢？”
谁知张德元脸色一变，那常挂着的笑容瞬间消失，“你这小丫头，管得还挺宽，怎么我张德元做什么生意不做什么生意也要跟你汇报？”
苏甜笔尖一顿，不知道自己怎么就忽然得罪了他，“张老板，你可能误会了我的意思，我只是……”
张德元不耐烦地打断苏甜的话，“上面也不知道什么意思，派你这种不懂行的人来农委，还想帮助咱们慈吉县发展大闸蟹？”
他晦气地摆摆手，起身离开苏甜的办公室，“以后千万别叫我来了，简直浪费我时间。”
作者有话说：
第78章
第一次见面不欢而散。
张德元绷着脸离开, 外面的干部看到都觉得惊奇，他走后一连好几个人进来问苏甜。
“苏主任，你是不是得罪张老板了啊？”
“他平时最爱笑的, 今天忽然表情好凝重, 你们说了什么？”
“苏主任, 你惹谁也别惹他啊，他心眼小，又记仇, 肯定要给你小鞋穿的。”
大家都一脸担心，为苏甜感到着急。
而很快, 苏甜就知道大家为什么这样说。
第二天, 召开今年的经济工作会议, 主要还是围绕大闸蟹即将进入捕捞贩卖的黄金期，县里要各方都协调好。
渔民们都早早来了，因为每年的政策都不同，他们需要记住，才不至于把不符合捕捞标准的大闸蟹卖掉, 违反国家规定会罚款, 辛辛苦苦就白干了。
再则，他们也寄希望于县里跟水产公司好好谈谈, 能把统一的收购价往上涨涨，他们也能因此多赚点儿血汗钱。
这次许文华去市里开会了，由苏甜全权主持工作。
她很相信苏甜，放手让苏甜去干。
渔民们听说这是新来的苏主任，也没有因为苏甜年纪轻, 太漂亮而不信任她, 反而都露出憨厚老实的笑容。
知道苏甜是来帮他们的, 大家都很高兴，纷纷表示欢迎和感谢。
气氛很热络，直到九点多，张德元姗姗来迟。
他扫了一圈，看向苏甜，“今天就你负责？许县长呢？”
“她开会去了，我们在这里谈也是一样的。”苏甜拿出一叠文件，先讲了一下今年的政策标准。
渔民们都认真听着，只有张德元还没听完就发出一声冷嗤，“今年是什么意思？二两以上的才能捕捞？”
张德元一出声，其余渔民也都窃窃私语，“是啊，往年只要1.5两以上就是不用放生了，今年怎么一下就变成2两了？”
“那得放生至少一半呢！”有渔民脸色一白，好像看到无数钞票从自己的渔网格子里溜走。
苏甜声音清而坚定，“这也是专家们为了保护慈吉湖的生态环境，维持可持续发展而定下来的标准，大家不要着急。”
“……还有，我们慈吉县的大闸蟹贵在精而不在多，只要价格能涨上去，咱们比去年挣的只会多不会少。”
苏甜说话时总带有一股让人信服的力量，渔民们镇定不少。
可张德元却不乐意了，“价格涨上去？怎么涨啊，你说得倒轻巧。”
“很简单，张老板，您的收购价再高一些，慈吉湖里的大闸蟹都硕大肥美，四两重的特级大闸蟹不在少数，在外面的市场上特级大闸蟹至少能上五十块钱一只，你的收购价折合起来却只有五块钱一只，这实在……”
苏甜差点把“压榨”两字说出口。
张德元的脸色已经很难看了，因为每一年，都有县里的人要来当说客，话里话外都是指责他的收购价太低。
他还是拿出之前那套说辞，“你以为我从中赚了多少钱？你们可以看我公司的账目，我能保本就不错了。他们多简单啊，只要把大闸蟹从湖里一捞，往我这一扔，把钱一领，就什么事都不用管了。”
“……之后我们水产公司要负责多少事？大闸蟹要保鲜吧，要运输吧，销售要找渠道吧，要打点关系吧，不管怎样都会有些损耗吧？这哪样不是钱啊？”张德元拍拍手，一脸自己这个收购价简直是在做慈善的表情。
渔民们单纯懵懂，也不懂那些做生意的门道。
他们点点头，劝苏甜，“苏主任，要不算了，张老板他也不容易。以前有水产公司是用更高的收购价来买我们的螃蟹，但后来都经营不善倒闭了，所以张老板这收购价可能已经很公平了吧。”
“……是啊，苏主任，你千万别和张老板起意见，你们都是帮咱们的，有什么事好好商量。”
渔民们早已经习惯张德元的收购价，就算苏甜对张德元所说的成本心存疑虑，也没有证据，更不好就这么撕破脸。
按以往来说，这样的会议只要许文华出面，张德元还是会卖她一点面子，把收购价往上抬一两毛钱。
物价每年都在涨，收购价涨一点点对张德元来说也无伤大雅。
但今天他似乎格外看不惯苏甜，争执一阵后，那是一点儿都不肯松口，甚至比往年的收购价还压了三毛钱，并且丝毫不肯让步。
会议和第一次见面那样不欢而散。
临走前，张德元轻哼道：“以后还是让许县长来跟我谈吧，别什么阿猫阿狗都来浪费我时间。”
“……”他走之后，渔民们都过来安慰苏甜。
“苏主任，你不要介意，张老板他就是这样，有时候对人很好，但脾气上来了就很难伺候。”
“苏主任，你到底哪里惹张老板不高兴了啊，他平常对干部们都很客气的。”
渔民们开始替苏甜担心，都说得罪了张老板会很惨。
虽然苏甜并不在张德元的手下讨生活，但今天张德元朝她发难的事情还是被农委其他人知道。
吃午饭的时候，大家都为她担惊受怕，毕竟她刚来，就把事情搞走了，和张德元的关系搞得这么僵，这以后的合作发展工作还怎么继续进行。
只有苏甜依旧保持镇静，渔民们要过两天才开始捕捞大闸蟹，那收购就更要好几天之后了，她还没那么着急，趁下午没事的时候让系统在搜索资料，疯狂恶补大闸蟹的相关知识。
黄昏时分，晚霞将平静的慈吉湖染得波光潋滟，苏甜的办公室在五楼，站在窗边刚好能看到大片湖光山色，宁静又美丽。
不少渔民支着船住在岸边，或是编网，或是撒饵，都各自忙碌着。
“小苏。”许文华从市里回来，第一件事就是来苏甜的办公室，她路上已经听说今天的事，“和张德元闹矛盾了？”
苏甜沉吟着想了想，“应该也不算矛盾。”
“是怎么回事呢？”许文华在办公室沙发坐下，和蔼表情被夕阳的光染得很温柔。
苏甜其实早想明白了，她如实道：“从我提到关于他的‘利润’开始，似乎就隐隐戳中了他的痛处，从那时候开始，他就一直很跳脚。”
许文华点头，深以为然道：“小苏，你的眼光确实敏锐，我怀疑他的账目有问题很久了，但一直查不出来。”
“……如果按他所说，大闸蟹利润微薄，那他的日子不可能这么好过。”许文华手指轻点，“而且，我也请人核算过，正常经营的话是不可能有他这么多成本损耗的。”