作者：老胡十八
她是用商量的语气说的，兰香感激的笑笑，也没吭声。这种时候装啥大方呢，做裙子需要熬油费火，需要各种颜色的线，还需要踩缝纫机，哪一样是不用花钱的？
她一孕妇，其实是真不想做，但大家低头不见抬头见的，又是同一个厂里的同事，她拒绝不了，要是能收点钱，赚点外快补贴一下，心里的感受完全就不一样了，舒坦了。
大家一开始只顾着激动，想要让自家闺女也穿上漂亮裙子，可现在一经卫老板提醒，也反应过来了，都笑着道歉，“刚才是我着急了，一块太少了，给一块五吧，咱们兰香可是两个人帮咱们干活呢！”
大家都笑，说就要一块五，一块太少了。
为啥？不是煤嫂们真的这么大方，而是腰包鼓起来了呗。
谢依然的衣服卖二三十块一件，她们肯定嫌贵，即使工资拿到八九十了，也嫌贵。
可自己买布才多少钱，麻烦兰香做一下，顶多半天工夫就能拿到新衣服，才需要一块五的手工费，这也就是兰香人心地善良，要是谢依然？
不砍她们个十块八块的都不姓谢！
既能省钱，又能让闺女美美的，省得一天指着呦呦她们要一样的，这多简单啊！
而卫孟喜之所以要出这个头，帮小媳妇孙兰香是一方面，另一方面也是让煤嫂们知道，做人要有分寸，请人帮忙得有诚意，以前赖条件不好，现在腰包比谁都鼓，还抠抠索索想占人便宜，就不是美德了。
她的员工，她不仅希望她们物质富足，更希望她们精神富足，不要成为精神上的乞丐。
当然，这种高调她不会唱出来，只是看着她们一个个排好队依次交钱的时候，心里美一下。
“卫姐，好消息！”胡小五去她家找了一圈没找着人，听见这边叽叽喳喳的，卫姐果真在这儿。
卫孟喜收起得意，赶紧出门，边走边说，“什么好消息？”
“你让我去找的那几个房东，除了一个出差的，其它五家都找到了。”
自从看好位置以后，卫孟喜就让他带着鬼机灵黎安华去找房东，不管他们用什么办法，务必要找到，并且谈好价格。
本来她也是不放心的，但黎安华长时间混迹市井，很有一套，别说普通老百姓骗不到他，就是卫孟喜这老油条也不一定能骗过他，让他跟着，也是带带小五的意思，教教他怎么跟人谈判，怎么把自己这方的利益最大化。
反正，每一个门面，卫孟喜都有自己的心理价位，超过她直接pass。
“卫姐，新华书店对面的两个，我们谈过，一家只愿租，租金是三百块一年，需要三年一次性付清；另一家想卖，但价格高，要五千块。”
这两家的门面房不一样大，卖那家的只有租那家的一半，按照三十年租金来算的话，四千五才是合理的。他们当时一听就觉着这家卖的太贵了，没怎么上心。
但卫孟喜恰恰相反，她对一口价的比较感兴趣，按照收益比来算确实是略贵，但学校门口的门面，不消几年，那就是香饽饽，以后眼看着她的生意好起来，房东还会按一开始的价格租给她吗？
到时候要么只能舍弃好不容易打下来的名气，便宜了下一家来接盘的，顶着现成的名气就能躺赚，要么就只能向房东低头，人家涨到多少乖乖付多少。
她不想到时候被人掣肘，只想永绝后患，把东西变成自己的。
“那另外三家呢？”
“另外三家都在城东，那里学校多，都是机关幼儿园，机关小学，还就在市委侧门对面，我们观察了几天，发现从那道门进出的干部挺多，也是不错的。”
卫孟喜笑笑，这些她早就调查清楚了，不然也不会划定范围让他们去找人。
“这三家的价格更贵，都在七千五百块左右，面积也没比前面的大，价格却怪离谱。”胡小五愤愤不平，心道这些房东心可真够黑的，那么大一点房子要价这么高，他当时眼珠子差点没被吓掉。
卫孟喜衡量一下，价格倒是跟她心里预计的差别不大，顶多几百块钱，看来这俩人搭档干活，效率高不说，还真能办成事。
其实她一开始想让刘利民去，毕竟无论是陆工那边还是她这边，对刘利民都更亲近，当自家弟弟一样的，可利民实在是太太太老实了，老实到跟人谈价格根本谈不下来。
即使派黎安华跟着，估计二人合作也不会太愉快，因为黎安华跟狗蛋卫东是同一类孩子——慕强。
他们只服比他们厉害的人，最差也得跟他们一样，不能还没他们厉害，那他们会把人耍得团团转的。
卫孟喜揉揉太阳穴，自己咋就生了这么个儿子啊，他这样的狗脾气，以后娶老婆咋整？还不得也娶个比他强的，不然压根管不住他。
可是，这世界上体力能比他卫东还强，能打得过他的女同志，存在吗？要知道人家现在可是轻轻松松就能举起一百五十斤重哑铃的人！
说真的，用自行车驮，卫孟喜不成问题，可用手抓举150斤，她还真不能。
这样的大力士，以后成年得壮成啥样，卫孟喜不敢想象将来一身腱子肉脖子贼粗的卫东，她现在是真巴不得孩子少吃点，少锻炼点，别长太猛。
算了算了，走一步算一步，现在的当务之急是赶紧去把门面定下来，以免夜长梦多。
想到就行动，第二天上午，送完货，卫孟喜就带着他俩，亲自去找那几个房东谈了一圈，当然也没比他们好多少，顶多就是便宜几十块钱，在昂贵的总价面前，就跟保时捷两百元代金券似的，没卵用。
最后挑了两个位置和价格都比较合适的，当场就上房管局签合同，当场过户付钱。
幸好，两个门面都是带着个二楼，虽然面积不大，但既可以做仓库，又可以睡人，遇上严重的雨雪天气啥的，店员回不了家可以暂住一晚……这也是卫孟喜很满意的地方。
房子买好，她一分钟都不想耽搁，第二天就让市建筑公司的人来现场勘查，照着人民路上那家万里书店绘制施工图，开干。
以前慢慢干，那是没钱，得边干边买材料，现在她不差这点钱，所以都是三天两头催进度。一模一样的装修风格，一模一样的结构布局，就连名字也一样，都叫万里书店，让人一看就知道是同一个老板的手笔，巩固的借用的是已经打出去的，全城皆知的名气。
只不过，人民路那家叫一分店，新华书店对面那家叫二分店，另一家就叫三分店。
三家一模一样的万里书店，从此以后就将整个金水市的大小学区给“霸占”光了。
其它店要想开，就很难再找着这么好的位置了，更没有这么完整的连锁店模式，短期内更不可能有她那么受欢迎的文具售卖。
羊城那边，张兆明听说她居然又开了两家店，当即灵机一动。
她刚开始装修，他就将每一款文具备两件样品，用加急挂号信的方式寄到矿区，让小卫老板选，选中哪些在电话里通好气，他再按着数量去进货。
省掉来回羊城的时间和金钱成本，卫孟喜很高兴，张兆明真的是个很不错的合作伙伴，非常用心。
这两年每年春节前都能收到他寄来的咸鱼虾酱啥的，东西不值几个钱，但他有这份心，隔着两千公里还能赶在春节前寄到，一定是早早的计划好准备好的。
更别说平时卫孟喜每到上一批货快要卖光的时候，就能接到他的慰问电话。
这不，要不是每隔半个月打个电话来矿区问好，他就不会知道卫孟喜盘算新店的事，就更不可能想到寄样选样的办法，现在也不可能从卫孟喜腰包里赚到钱。
他的商业头脑很不错，难怪能早早的就在羊城租下档口卖文具。
卫孟喜现在回想去年第一次拿货，他说减不掉，干脆把剩下的三十六块留着下次来再付的话，很有可能就是他主动留下的鱼饵，赌她不是贪小便宜的人，赌她还会再去。
有了这层人为制造的“信任”和“愧疚”，果然卫孟喜每次都只跟他拿货，砍价也不会砍太狠……唉，都是千年的老狐狸啊！
跟他比起来，卫孟喜都不敢说自己有商业头脑，不敢说自己精于人情世故了，这位张老板才是牛人！
话说回来，店铺紧锣密鼓搞装修的时候，卫孟喜又得发愁一个问题——招工。
按照以往的经验，一旦听说她要招工，整个矿区就要热闹一个星期，知道她招工会优先考虑困难群众，可现在加工厂已经把大部分困难群众照顾到了，剩下的都是不那么困难的……于是，大家伙那是一个塞一个的，准备来个比惨大会。
这不，这一次也不例外，她刚放出消息说要招工，当天晚上就有人提着鸡鸭鹅上门来了，她不让进门，不收礼，大家伙就开始说自家有多困难，老人生病，孩子上学，自己又没工作，巴拉巴拉……
卫孟喜简直哭笑不得，大家都知道她会照顾老弱病残妇，但那是加工厂啊，看文具店的必须是李晓梅和胡美兰这样，年轻活泼有点文化素养的，去年郝忠梅那样的她可不招。
“大家先回去，东西我不能要，咱们这次的招工跟以前不一样，具体要求明天我会贴到加工厂门口，大家可以相互转告。”
虽然新店只开了两家，但她打算招五个人，加上胡美兰正好六人守三店，轮换着来。
一个人守店，工作强度是不大，没啥重体力活，可工时太长了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲劳。
两个人分早晚班守，一个月轮换一次，早班从早八点到下午两点，晚班从下午两点到晚八点，还能睡在楼上，都只用上六个小时，剩出半天时间想干啥就干啥。
当然，中途还能自行商量换班替班，只要保证钱货交接清楚，店里有人就行。
年轻人嘛，别整天只知道上班上班，外面的世界那么大，美好的事物那么多，就应该把时间腾出来，多出去玩玩。
至于工资，因为工时短，也没啥强度，工资肯定不会有洗下水和跑业务的煤嫂高，但相比外头的普遍工资水平，也只高不低。
无论是工资待遇，还是工作时间休息安排，又或者是工作内容，体面程度，哪一样但凡有一样都是难得的好工作……全占了，那就是打着灯笼也难找的好工作，谁能拒绝？
正经国营单位新华书店，也没这么自由的！
告示刚贴出去的当天中午，就有二十几个年轻人来报名，卫孟喜一看，哟呵，居然大部分都是煤矿子弟，而且还都是高中学历。
以前是等着分工或者顶替父母工作，现在张劲松治下严厉，啥都要按规矩办事，不允许再出现开假证明谎报年龄学历的事，父母工作岗位只有俩，但孩子有四五个的，就轮不着工作，只能干等着。
听说卫孟喜的书店招工，立马一窝蜂就来了，万里书店声名在外嘛。
告示贴了三天，拢共有五十多个年轻人来报名。卫孟喜信守承诺，先在窝棚区里找，没找着符合她要求的，且大多数家庭都被她弄成了双职工，孩子成年的都结婚了，没结婚的都还在上学，还真挑不出来。
于是，她就在这些煤矿子弟里挑了五个相对家境困难的，四女一男，先让胡美兰和李晓梅负责培训。
经过两年时间的历练，现在的晓梅十分干练，对销售这一行，那是相当有心得，哪怕卫孟喜自己也不是她的对手。
她培训出来的员工，都是三天就能单独上岗。
1984年国庆节前一天，在欢欣热闹的锣鼓声中，卫孟喜的万里书店二分店三分店同一天开业。
第84章
跟以往的四次开业不一样, 这一次卫孟喜搞得轰轰烈烈，十分盛大。
先是在店铺装修尚未完工时，就在店子周围挂上红布标, 上面明明白白写着万里书店何时开业, 开业前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 买满三十元还送一瓶墨水儿！
买满五十元送价值两元的钢笔！
附近的学生们老师们家长们，一抬头就能看见书店无处不在的广告。
这还不算，新招聘的店员，卫孟喜还让他们直接去发传单。反正她现在跟印刷厂的人也熟, 一张作业本封面那么大的纸上, 加黑加粗写着开业时间地点和优惠，店员们穿着统一定制的白衬衫黑色西装裤和黑皮鞋，见人就发。
金水市的各大小街道种满了梧桐树, 九月份的傍晚，吃过晚饭后, 男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。
店员们骑着自行车, 顺着各大小街道走, 一路都是乘凉的群众, 他们见人就发, 嘴巴又甜, 这个“阿姨”, 那个“叔叔”……很快, 也就是半天的时间，整个金水市就被他们发完了。
金水市发完了, 可传单还有啊, 李晓梅就建议, 让他们上书城发去，反正闲着也是闲着，老板可是开着工资呢！
于是，除了守店的胡美兰，其他五个人，又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短，还开通了公共汽车，每半小时就要发一趟，人员流动十分方便。
方便到他们今天刚发了传单，第二天就有书城市民拿着传单来问，是真的买满三十送墨水吗？
卫孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引过来，那可是锦上添花！不就是多印点传单嘛，也花不了几个钱。
这几个店员也够机灵，晓梅只是说去书城发，没说上哪儿，他们却无师自通的，专门去各大中小学门口，尤其是放学的点儿，拿几个饼子，灌一壶凉白开，就守在人学校门口。
放学铃声一响，立马就开始发。
只要是出来的学生，都必须人手一张传单，短短几天功夫，几乎整个书城市的学生群体中，都知道距离三十公里以外的隔壁市，即将开这么两家书店，当天有便宜可捡！
也有的学生，因为不知道万里书店是个啥，周末呼朋引伴来金水踩点，正巧踩到了人民路上的万里书店。
可以这么说，没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。
因为里面的东西，就没有一个学生拒绝得了！
但凡是有人来过，书城市的学生群体就要被炸，于是源源不断的学生从省城坐车过来，虽然还没开始搞活动，但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。
尤其星期天的时候，胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来，她们还没开门呢，排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。
卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢，压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智，当机立断留下两名店员帮忙，发传单只去两个就行。
就这样，四个店员守一个店，还忙得水都喝不上一口，一天下来营业额居然破六百！
可以预见，等到正式开业的时候，生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人，算是招的临时工，说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙，一共八天时间，包一日三餐，每人开三十块钱。