作者：老胡十八
没想到啊……
卫孟喜怔了怔，城南区的长寿老人多，她上次就注意到了，但那时候她一直以为老人长寿是跟空气清新环境优美有关，“她们真这么说？”
“真的妈妈，好几个老奶奶都这么说的。”小姑娘漂亮，性子软和懂礼貌，老太太们喜欢跟她唠嗑也正常。
卫孟喜忽然就灵机一动，要是城南区那一片的长寿不是基因，而是真的跟水源有关的话……“去帮我叫一下桂花姨姨。”
刘桂花来得很快，听说小卫十点半了还找她，都躺床上的人了，立马一个翻身趿着拖鞋就来了，“小卫是不是出啥事儿啦？”
“没事嫂子，是我想请你帮个忙……”这样那样，她事无巨细的交代了十分钟，最后刘桂花拍着胸脯保证，一定会给她办得妥妥的。
等一切准备就绪，带上所有需要的资料和样品，1991年10月15日清晨，卫孟喜侯烨严彩霞张兆明四人，就走进了广交会的场馆。
场馆很大，已经人山人海，守展位的，看样闲逛的，来来往往。
彩霞眼睛尖，一下就看见“石兰”两个大字，“那儿那儿老板，在那边。”
石兰交易团的展台边，站了一群人，卫孟喜只认识为首的汤团长，但现在明显他们正在说着什么，卫孟喜现在过去绝对会引起所有人的注意，她不想那么张扬，于是让大家走慢点，先一路看看别的交易团是什么样。
四人的眼睛，重点落在办公用品展台上。现在龙国的办公用品也不少，文件袋、信签纸、印刷制品、钢笔，笔墨纸砚，尤其是宣纸，这是龙国的特色，所以文房四宝的展台比较多。
卫孟喜看了一圈，同样是卖圆珠笔的，只有万里和另外一家叫向阳文具厂的，几人对视一眼，就打算过去看个究竟。
谁知刚走两步，不远处传来一把中气十足的声音：“小卫，这边。”
卫孟喜想装作没听见，可不敢，只能硬着头皮回头，装作第一次看见似的，“哎呀汤团长，你们来得真早！”
脚步一拐，快步过去，抢先一步跟站在最前面的汤团长握手，笑着说：“倒是我来迟了，对不住对不住，这一路走走看看的，稀罕可真多。”
她其实一点也不想这么高调，毕竟自己的身份还不够格，出头椽子先烂，尤其这根椽子还没什么靠山的时候。
可偏偏怕什么来什么，汤团长不仅没一把略过，还主动问她都看见什么稀罕，又问她样品准备得怎么样了，需要团里帮忙的话说一声，在座的都是老乡，都是老大哥。
卫孟喜硬着头皮应答几句，在众目睽睽之下接受这份“特殊”。
汤团长可能也看出她不愿出风头，于是收住话题，转而给她介绍身后的团员们，都是省商务厅的领导，站在最后的则是跟她一样的商户，但人家都是大型国企的一二把手和销售科主任，跟她这个民营企业又不一样。
每介绍到一位，卫孟喜就笑着主动伸出双手跟人握手，轻轻的撼动两下。
而被她握手的老大哥们，心里不免诧异——这个漂亮的女同志是谁？怎么跟唐团长如此熟稔，如此招团长待见？莫非是唐团长的亲戚或者熟人？
主要是她太漂亮了，不是那种青春女孩的漂亮，除了五官精致身材妙曼，更重要的是成熟女性由内而外散发的自信从容，这才是最吸引人的！
众人彼此之间交换一个眼色，面上全都笑得客气。
不过，前面的几位商务厅领导还正常，紧紧在他们身后的，居然是一位四十出头的女性，一身合体的西装，一头短发十分干练，五官十分普通，但气质却又十分出众。
卫孟喜和对方同时怔了怔。
等介绍完，大家各聊各的，侯烨就凑过来小声问：“怎么，你跟那个王行长认识？”
卫孟喜苦笑，见周围没人，才小声道：“何止是认识，还是冤家。”
这不就是王庆玉王大行长吗，几年前被她狠狠将了一军之后，很明显对方也认出她来了，都没正眼看她。
这人不知道是怎么着，这么多年了居然还在省级支行当行长，有王老那样的光环，居然还一点都没升职，倒是很稀奇了。
简单的说了几句原委，卫孟喜就带着侯烨过去，挨个跟团员们打招呼，一番交流下来，倒也认识了几个能说上话的。主要是别人对他们的好奇更多一点，毕竟他们是民营的，还是在外省设厂的，又是在特区深市，再加上央视广告没白打，省内报纸也上了好几次，做慈善什么的，又是第一年参加，女性，受汤团长器重并为之引荐……嗯，这buff属实是叠满了。
别说其他人，就是王庆玉，心里也有点好奇，她怎么来了？她明明记得，当年卫孟喜去贷款的时候还只是一个小小的以卖卤肉为生的个体户，怎么现在摇身一变成做出口的民营企业家，省内知名爱心企业家了？
这种感觉，让她心情很微妙。她承认一开始是自己先入为主，冤枉她了，那几年跟王老关系不好，也没细问过，只是逢年过节回家的时候听保姆说“小卫给送了啥啥啥”，她心里十分不舒服，以为卫孟喜就是个顺杆子往上爬的投机主义者。
可这几年跟父亲关系有所缓和，父亲也曾找她谈过话，她自己也去侧面了解过，卫孟喜真的只是送点土特产关心一下，没有借钱没有要资源，更没有抱大腿！
当然，卫孟喜可没时间纠结她怎么想的，她现在忙着跟团员们互通有无呢，有几个大单位说要从她那儿采购几批圆珠笔，支持她的业务，那肯定就要趁热打铁签合同啊，等他们过了头脑发热这会儿，后面想要反悔怎么办，自然是先把合同搞定万事大吉。
虽然她身上的buff被叠满了，但大家都是省里有名有姓的大国企，涵养和素质在那儿，即使心里好奇她跟汤团长是什么关系，面上还是很和善，很客气的。
他们聊着，侯烨和严彩霞，就在自己展台上把样品摆上，依次排开都快有两米宽了。
一会儿的工夫，鱼贯而入的外商们，开始从第一家参展团开始往里走，一般最开始和最后的都不太有优势，因为买东西的心理都是这样，刚开始觉得没看够，还不能下手，走到最后已经看够看烦了，而石兰省的展位就在中间地段，等外商们逛到他们这边，已经是上午十一点多，快到饭点了。
大家都想速战速决，有了前面的铺垫对比，来到这边就很爽快，问了价格，就是几乎是要多少给多少，不怎么讨价还价的，彩霞在外面当小探子，一会儿跑来报，“咱们团的丝绸，丝绸卖出去啦！”
一会儿又来报，“制鞋厂成了一个大单！”
“那边的口罩厂，成交了好多好多口罩呢老板！”
她像一只猹，奔走在瓜田里，一会儿来一个，一会儿来一个，而终于在报到第四个的时候，万里文具厂展位前终于来了四五个外商，肤色黑白黄都有，她立马就不跑了，如临大敌的盯着他们。
出发之前，卫孟喜临时抱佛脚学了一点商务英语，但不多，她的英语水平还在初高中阶段，打招呼聊简单的天没问题，但涉及到商务往来就不行了，很多词汇都是专业词汇，有严格的刻度，就是侯烨自己也坑坑巴巴。
但幸好外商身边都有翻译陪同，聊了几句，有个白人女性拿起几支粉色的圆珠笔问价格，又在事先准备好的本子上画了几下，观看墨迹似乎是很满意，也不啰嗦，照着标出的价格直接就成交了一笔。
主要是龙国内的价格，换算成外币后放国外，真的算非常低廉的价格，用卫孟喜夜大学到得经济学常识来说，现在是最有利于出口的。
有她带头，其他外商也来看热闹，本来目前龙国的优势产业就是劳动密集型的，像圆珠笔这种没啥技术含量，工序又比较繁琐的产品，很多发达国家的客商都喜欢，一整天不是问价就是谈合同的，张兆明压根忙不过来，卫孟喜跟侯烨不得不去帮忙。
直到展馆打烊，四人才带着样品最后一批离开展馆。
张兆明开着车，彩霞坐在副驾驶，张开双臂，“今天咱们可真是忙坏了，老板晚上我要吃三碗饭！”
真是小孩子，卫孟喜笑，“行行行，只要你吃得下，四碗五碗都没问题。”
“我还想吃火锅，咱们让食堂给涮个锅子吧？”
卫孟喜看看时间，现在回到深市天都黑透了，食堂也下班了，“咱们出去外面吃，张大哥看着哪儿有火锅店，咱们就去。”
听说吃火锅，除了张兆明，所有人欢呼雀跃，他是正宗羊城人潮汕人，不太习惯吃辣，但卫孟喜也没忘了他，“咱们点两锅，一锅麻辣一锅清汤，张大哥回家去把嫂子和萍萍安安接上。”
几年不见，萍萍上高中了，已经长成大姑娘，个子跟呦呦差不多，嘴巴很厉害，脑子转得非常快，跟她爸爸有一拼，能在三种语言之间自由来回切换，这点自家那五个绑一起也比不上。
安安依然很腼腆，但头发长出来后，也是一个帅小伙，见到他们不用介绍就能叫人，很懂事的样子。
大家也没分桌坐，一边麻辣，一边清汤，想吃哪边涮哪边，可惜现在卫孟喜还没见过鸳鸯锅，只能分成两个锅子，手得伸长，要是能有个鸳鸯锅该多好啊。
“什么锅？厌氧锅？”侯烨好死不死听到最后一个字，好奇的问。
“没你事儿，赶紧吃，吃完还得算账。”
今天到底签了多少合同，其实他们还没来得及细算，从早到晚就没歇过，就连中午饭都没时间吃，是彩霞以百米冲刺的速度跑去买来罐饼干，就着展馆里的免费开水，吃个囫囵而已。
等把孩子嫂子送回家，卫孟喜他们也不回深市了，就在羊城市住招待所，顺便算账。第一天战果不错，居然签了12个单子，基本都是十万支以上的大单，所以利润很高，可以肯定，要是能把今天签的单都做完，顺利交付的话，他们至少能赚六十万，因为售价比在国内略高一丢丢。
侯烨呆呆的看着这个数字，“这要是……每天都能这样，半个月咱们岂不是能拿到赚900万的单子？放心，以咱们现在的产能，不用一年就能做完。”
九百万啊，那是啥概念？！他分红就能分三百多万！
卫孟喜看他口水都快流出来了，“瞧你那出息，三百多万也就是你弟在港城一套大别墅而已，至于嘛？”
侯烨的好心情顿时没了，咬牙切齿，这个女人总是知道怎么让他破防。
“来来来，别生气，姐姐给你算个账，你看，现在是按接下来十四天都能接跟今天一样的单量算的，对不对？但今天才是第一天，你没发现来的外商都不多吗？等过几天，外商们采买了大件儿，更多人往里走的话，签的单子只多不少，所以你大可再加三分之一。”
“净利润1200万？”他紧张得咽了口口水。
这也太多了吧！侯烨自打出生是真没见过这么多钱，虽然去到港城后侯爱玲一直说他爸的哪栋物业值多少，哪辆车多少钱，哪件古玩拍卖价多少……但在一个内陆生内陆长没见过世面的小土鳖来说，那真的没概念。
可现在不一样，他自己分到红了，能给大姨买车子，给舅舅买房子了，金钱的购买力货真价摆在眼前，他终于意识到——“这是四百辆大黄发，是三百多套四合院，是……”
卫孟喜“噗嗤”一声乐了，“得得得，打住，可别算了，你要以大黄发和四合院为单位来衡量，那我要是告诉你还能更多呢？”
“还……还能更多？”侯烨坐直了身子，不信邪，可心里又有点期待，“怎么多？”
卫孟喜摇摇头，其实她这句是信口开河，这几年因为想参展，她一直在观察每年广交会期间的新闻报道，就以前年和去年的成交量来看，第一天一般不是最多的，她给的系数不是胡说的。
再加上，圆珠笔这种小件东西，大家都不会一来就忙着采购，都是先紧着大件的、昂贵的、重要的来，等都买够了，才会考虑小东小西，就跟他们备年货一样，都是从大到小，先紧着最重要的来。
果然，接下来几天，他们签的单子，一天比一天多，最多的时候，居然是第一天的双倍！
而侯烨这家伙，忽然从第二天晚上开始，神出鬼没。
一开始，卫孟喜也没发现，是彩霞悄悄说的，他基本每一天都不在招待所住，吃过晚饭开着大黄发就往外面跑，卫孟喜也不知道他大半夜有什么重要的事一定要出去，但他一再保证不干坏事，不招惹港城顾家之后，卫孟喜也就不管他了。
成年人嘛，自己管天管地还管人夜生活啊？就是自家那几个崽，到了二十啷当岁，她也管不了这么多的。
可关键吧，这人自己跑也就罢了，居然还把张兆明也拉上，吃完晚饭就神龙见首不见尾，等第二天卫孟喜起床下楼吃早饭的时候，才看见他俩揉着眼睛回来，仿佛一夜没睡。
卫孟喜问了，但他俩神秘兮兮，还说到时候就知道了。
果然，到第四天，卫孟喜就发现，侯烨这家伙的脸皮，不是一般厚，拿去做阿防弹衣都还得再削掉一层的厚度！
因为，他，居然堂而皇之的把“施密特亚洲最大代工厂”的广告语打到了展位上，不仅是中文和英语，还有德语法语日语韩语意大利语等多种语言，整个展台被他的小广告打得满满登登。
这还不算，他不知道怎么找的关系，居然找到展会负责人在展厅大门口也打上了广告，什么“亚洲最大”“量大价廉”“欢迎外商到厂实地考察”等各种标语，更过分的是，他还临时花高价请做气球的厂子，专门定做了一批印着万里玩具厂字样的气球，把展馆外面的大马路给装饰了一圈！
于是，只要进馆，就必能看见。
更别说，还有展馆大门口的一个巨大的圆珠笔造型的充气球，每天日夜不停的随风摇摆，进出的客商们，即使语言不通，也不得不被这么个“大家伙”吸引。
卫孟喜：“……”是我低估你了，广告鬼才。
他的疯狂小广告无处不在到什么程度呢？就是汤团长他们住的招待所门口，都是万里厂的广告，更别说那些外商下榻的酒店宾馆餐厅……就是外商们统一乘坐的大巴车，前车靠背的套子上，都是多种语言的广告……只有别人想不到，没有他做不出来的！
本来，这个时代打广告还没那么疯狂，主管部门也完全没想到广告还能这么打，没说不给打，那就是能咯——这是侯烨的“理解”。
就是汤团长也啧啧称奇，“小卫，你这合作伙伴，很有商业头脑嘛。”
卫孟喜总体来说，是有点成年人的道德包袱的，总觉着有些牛皮，自己开玩笑可以，但当众吹不出去，随时想要维持一个理智清醒可信的成年人形象，但侯烨这厮不是啊，他就是一头小牛犊——潜规则，约定俗成这些东西对他来说，是没有任何约束力的。
“他啊，就是个小孩子。”卫孟喜有点拿不准汤团长是在说反话还是正话，毕竟侯烨这么一搞，可谓是出尽了风头，而且他搞得出其不意，不是提前广告，也不是白天广告，所有工作都是开始以后夜里搞定的，别的厂家想模仿都反应不过来！
等反应过来的时候，他已经把展馆附近任何一个能打广告的地方都占领了，严丝合缝，一点不剩。
于是，就有人找到汤团长，说这个方法看着不错，眼看着万里文具厂的订单越来越多，简直是爆炸式的增长，他们也想试试，反正都是石兰人，一个团里的，能不能让小老乡侯烨教教他们之类的。
汤团长作为一把手，一枝独秀固然好，但肯定更希望自己带领的团队能百花齐放，反正最后成交量是以省为单位计算的，石兰省作为内陆省份，已经连续很多年垫底了，要是能把总量提上去，他脸上也好看不是？
但他还是讲点体面的，只是旁敲侧击的提了一下，卫孟喜就全程装听不懂。
开玩笑，要是平时，这种好事大家是老乡，互相分着点也没啥，可在涉及这么大的经济利益面前，卫孟喜一点也不想“分享”。
思路是侯烨提的，侯烨设计的，侯烨执行的，侯烨不睡觉赶工的，她还真没权利为了得到一句领导的好话，把他的辛苦双手奉上做人情。
没办法，卫孟喜就是个护犊子的。
侯烨的劳动成果，她必须保护。
汤团长见她不接招，也知道自己有点越俎代庖了，于是也就不说话，一会儿就借故有事走开了。
卫孟喜其实也不怕得罪他，只要今年万里厂能大获全胜，明年自己厂子的名气将得到一个质的飞跃，到时候就凭着今年的成交量和业绩，她不信粤东省这边会放他们回石兰去！到时候，万里厂就是香饽饽，无论是粤东还是石兰，两个交易团都会极力争取他们的加入。
所以，到时候汤团长要真生气把他们踢出去，他们也自有去处。
卫孟喜从不打无准备的仗，想不到这些她是不会轻易得罪汤团长的，可在一旁静静听着的王庆玉，却眉头微皱，她觉得这个卫孟喜怕是有点笨。
于是，趁汤团长走开，她主动跟卫孟喜说话：“老汤的意思是，让你拉一把老乡。”