作者：湖涂
◎新的想法◎
苏楠到了纺织厂食堂, 大家已经都来了，年轻人在这会儿都有些激动和期待。对于还没走上社会的学生来说, 能在念书的时候赚钱, 实在是一件太让人骄傲的事情了。
看到苏楠来了，他们立马兴奋地喊班长。
苏楠笑着过来，和他们坐在一起, “今天咱们长话短说，主要还是为之前和你们说的那件事儿。”
她把自己写的设计稿定价单给大家互相传阅。
“我在百货商场租了柜台, 以后准备试着卖一些衣服。我不想从外面进货, 想设计自己的品牌。所以现在开始对外收稿, 不只是针对你们，也有其他人会投稿。”
一听这话, 大家就紧张起来了，竞争好大啊。
他们毕竟还没毕业。
苏楠道，“你们也不用太担心, 我有时候也不光是看你们的功底, 还会看你们的设计灵感。可能你们的某个设计点让我眼前一亮，我也会要。不过这也就意味着，我会改动你们的设计稿。当然，署名还是你们的。如果介意, 你们就要考虑清楚。”
这些人毕竟还没参与过设计, 而且学的时间也少, 苏楠也不敢把希望都放在学生们身上。
她希望能够通过这些设计稿, 发掘一些特别的设计，然后加以指点, 这个过程中既可以集思广益, 又可以培养需要的人才。
但是有些人很爱惜自己的作品, 不愿意别人改动。所以苏楠也提前和他们说清楚了。
不过苏楠到底是想多了，这些学生们还没真正地成为设计师，也没有自己引以为傲的作品，自然也不会排斥别人改动自己的作品。这就和老师指点一样。
老师们批改作业，不也会指出不好的位置吗？
反而苏楠说的，不在乎功底，更在乎灵感，让好几个觉得自己有天赋的学生都增加了信心了。
苏楠这份收稿子的标准也很清楚。
从五块，到十块，二十，甚至还有三十不等。
但是购买之后，这稿子也就属于她的品牌了，不能再卖给别人。
张丽文笑道，“班长，你也太看得起咱们了，也就你还愿意给咱们机会，谁还会瞧得起咱们的设计啊。”
苏楠笑道，“那万一你们哪天出名了，这不是都要来抢吗？”
大家听了哈哈直笑，完全没放在心上。
苏楠却一点不会看低他们。
设计这种事儿，不只是努力，功底，还有天赋也很重要。
甚至她觉得天赋更重要。因为有的人就是对美，对流行有一种超人的敏锐。
谁能说，这些人之间就没一个有天赋的呢？
至少她平时关注过的，就有两人表现得很谦虚，但是交的作业却总有让人眼前一亮的地方。
比如她那个一心想要做技术车工的同桌张丽文同学。
还有一心混日子的李晓正同学。
约定好之后，大家就纷纷价格表抄下来，然后回去开始设计了。苏楠已经和他们约了冬天的服装设计冬稿了。
都迫不及待赶紧回去赚钱呢。
他们一走，食堂都安静下来了。
江玉兰道，“你这是什么情况？怎么突然卖衣服了？”
因为苏楠不在食堂这边入股了，平时基本不来，江玉兰都好久没见她了。也不知道她的情况，也只偶尔打个电话关心一下对方的生活情况。
苏楠给自己倒了杯开水，“没啥，就是发现人要不断进步，不能松懈。我想创立自己的品牌了。”
江玉兰担心道，“你可要计划好啊，雇员方面现在还是很讲究的。”
苏楠笑道，“放心吧，我没雇员，设计靠买稿子。生产找厂里代工。销售我就两个柜台，其中一个还是我亲妹子呢。”
江玉兰这才放心了。然后和苏楠道，“你以后少来这边。”
苏楠道，“为啥啊？”
“就张家那事儿……你还不知道吧，现在可不得了了，听说特别严重，要那啥的。”江玉兰说起来就害怕。
这种事儿发生在身边，总觉得有些不真实。
江玉兰道，“就怕人家看到你，怪你。咱是知道这些人不讲理的，明明自己害人了受国家处分了，那就自己受着。但是人家就是这样不讲理，咱能怎么办？”
苏楠道，“我知道了。”没必要的话，她也不想找麻烦。
她稍微想了一下，还是和江玉兰道，“我处对象了。”她也不是喜欢到处宣传的性子，但是江玉兰是自己的姐姐一样的关系，所以也不想瞒着。
听到苏楠这消息，江玉兰眼睛一亮，“真的，人怎么样，什么单位的？”
“你也认识的。”苏楠也有些不好意思，“就是宋公安。”
“……”江玉兰愣了一下，然后满脸欢喜，“他啊，我记得。人挺好的，特别热情。我记得之前好几次，他都保护你回家的。长得也好，看着是个正派的人样儿。而且看他那样子，一看就是好人家养出来的。”
苏楠笑了，“这你都看得出来啊。”
“那当然，我家里虽然穷的，但是小时候也看的人多。从他谈吐就能看出来了，你看每次见面，他身上都干干净净的，头发干净整洁的。指甲都修建得特别齐整。说明习惯好。”
江玉兰都不想说，江铃他爸以前就不爱洗澡。
苏楠听她夸宋光磊的这些点，笑得停不下来。她还真没关注到这些点。不过应该是潜意识里还是注意到了的，她观察人都是从整体看的。要是宋光磊不是这样的人，她没准还真不会接受。
苏楠笑着点头，“是挺好的，要不然我也不能同意和他处啊。”
江玉兰道，“那就没错了。好好处，这人靠得住。啥时候结婚，到时候还是在咱们这边办。”
“早着呢。才开始处。我工作也忙，暂时没这个打算。”
江玉兰知道她之前的经历，见苏楠没这想法，也就没劝。只是心里替苏楠高兴。能遇着这样一个好对象。不过苏楠也值得。除了那段婚姻，苏楠是她见过的最优秀的女性。
不管经历多少困难，都能勇往直前。从低谷逆境中爬出来，走到今天，真是不容易的。
离开食堂，苏楠又顺道去了孙武刚那服装店看了看。
孙武刚是从外面进货回来的，款式都是很新颖的，一定程度上也代表了外面的流行趋势。当然了，这也得看孙武刚的眼光如何。
有些衣服流行，但是款式就是选得不好也不行的。
还好孙武刚有个好媳妇儿的，文静的眼光还是不错的。
周末，文静也没上班，过来帮着看服装店。她也喜欢干这些事儿。
看到苏楠来了，她热情道，“你最近是不是很忙？”
“是啊，最近事儿多。”
“我还说找你帮我看看服装呢。又进了一批新货。你眼光好，又是搞设计的，看我选得怎么样？”
文静现在是很信任苏楠的眼光了。当初苏楠上报纸之后，她更是觉得苏楠是个有才华的女人。
对苏楠更多了一种对文化人的欣赏。
“你的眼光也好，你挑的这些衣服都是一个风格的，正好能形成一些固定的客户。而且款式好看，能吸引客户买。”
文静笑道，“生意是还不错。但是我还是有点不满意。”
“啥不满意？”
“质量不行，你看做工，真比不上海城那些大厂。但是孙武刚说进价便宜。便宜好卖。”文静抱怨着。
对于穿衣服讲究的人来说，款式是一个问题，质感也很重要的。要穿出去不止漂亮，还要高档。
但是孙武刚这些服装，对她来说，也就穿个新鲜。
苏楠自己瞅这些衣服。
还真是。
因为现在服装选择不算多，能穿一件新衣服就很不错了，一般人也不讲究质量。苏楠自己每天接触的是安阳服装厂的服装，所以对时下很多事儿也是一叶障目。
她这才想起来，人工很重要啊。
她在安阳服装厂定的衣服，人工费可不便宜。因为这会儿工人们拿的是死工资，大家效率低，无形中就抬高了服装的成本。
这也是为什么本地服装打不过外来服装的缘故。
在南方特区那边，工厂里面的人工现在是很便宜的。加上质量上不那么讲究，只讲究款式。所以成本价可以控制。
要不然谁又愿意千里迢迢地去跑去那么远，冒着风险进货呢。
苏楠开始思考这个问题了。
到底要不要在安阳服装厂代工了。
毕竟自己的品牌是不用安阳服装厂的招牌的，既然如此，也没必要找他们代工啊。服装也没做鞋子那样依赖各种车床，基本上有缝纫机，就完成大半了。
苏楠脑子里顿时闪过很多的方案。只是一时间没有理出个头绪来。
她对文静道，“现在这家店的定位就是这样的，走快销路线，快销就是要受众广，才能卖得快。你说咱安阳是有钱人多，还是普通工人多？等以后积累资金了，你再想专门开个高档服装店，那就另外一说了。”
文静恍然大悟，“你这么一说，我就明白了。孙武刚每次也不给我说清楚。”
苏楠笑道，“孙哥也是刚接触服装，估计他现在自己也是只可意会不可言传的阶段。”
“他这个性子，偏偏要去做生意。”文静虽然抱怨着，但是脸上全都是骄傲。她选的男人就是这样胆大，与众不同。
苏楠给她指点了一下如何搭配展示衣服，然后就回去了。
文静还打算留她吃饭的，可她还要去服装厂看看，实在忙不过来。
下午的服装厂人不多，办公室的人基本上放假了，只有车间里面有一些人轮班。
当然，这不代表工人们会加班，他们的工作时间也是一周休息一天。
而且晚上不忙的时候，也不上班。
苏楠去车间检查服装的时候，也和车间的工人闲聊了一下。
发现他们并不是不想加班，而是排不上。
因为加班是有补贴的。但是单位的效益也不需要那么多人加班。
而这几年安阳服装厂效益也不行，所以工人加班机会更少，甚至有时候只能拿基本工资。
苏楠听着他们抱怨，心里分析着，工资少，自然是干活越发的没激情，效益越来越低，恶性循环。
如果单独请这些人加班给自己做衣服，是不是能节省成本？
作者有话说：
么么哒