作者：湖涂
她将设计稿装起来，然后开始找自己认识的关系，看哪一点可以帮助苏楠的。
……
周六苏楠下班就和李兰馨一起将做好的衣服往百货商场运输了。
李兰馨在这里的日子，每天都去收拾自己的柜台，其他时间就跟着苏柳学习。她本来就有点文化，后来又自学知识，所以现在也能说普通话。安阳口音倒是要再练练，这个没办法快起来。
至于其他关于服务员，管理柜台方面的知识，她也基本上学会了。
在苏柳的照看下，她还帮着接待了几次客人。
所以现在跟着苏楠一起铺货的时候，也没表现得很生疏。
苏楠边挂衣服，边道，“你现在工作流程都熟悉了吧。”
李兰馨道，“你写的那些柜台管理守则我都背下来了，如果和鞋柜那边差不多，我觉得可以上手了。后面哪些细节不懂，我就去问苏柳。”
苏楠道，“那明天你就正式上岗了。”
李兰馨闻言，多少有些紧张的，但是想到了苏柳，她又有自信了。
因为苏柳以前也是村里很普通的姑娘，但是现在也改变了。别人能做到的，她自然能做到。
衣服可不是随便的挂墙面上，而是一套一套的搭配。
李兰馨刚开始还有些不理解，因为她看别的服装柜台就是直接一件件挂起来的。
等苏楠挂好了之后，问她，“搭配怎么样，如果你买了外套，是不是也想顺便把裤子买回去？”
这下子李兰馨就理解苏楠的想法了。
苏楠道，“任何衣服都是需要搭配的。也许之间衣服只有八分好看，搭配了之后，就能显示出十分好看了。你虽然不学这个，但是如果要干这一行的，平时也多看看服装杂志，提升你的品位和审美。”
她打量了李兰馨一眼，“待会儿我带你去理个发。头发以后也要好好护理。面霜也要买。”
李兰馨：“……这么讲究吗？”
苏楠拿起一件外套批在自己身上，“好看吗？”
李兰馨赶紧儿点头。她以前还有心和苏楠争一争，现在的苏楠美得发光。让人看着都有点儿自惭形秽了。
苏楠道，“咱们做这一行，要保证衣服穿在咱们身上至少有气质。有气质的人卖衣服，会让人觉得这衣服也有气质。虽然这有点儿现实，但是现在就这么现实。咱们要拾掇自己。”
说完又笑道，“自己打扮得漂亮，是不是心情也好一些？咱们要愉悦自己。”
李兰馨也笑了。
两人忙到很晚，后面苏柳和江玉兰都来帮忙了，才在商场关门之前收拾好。
看着柜台里面的新衣服，几人心中都很欢喜。
“姐，我现在有穿不完的鞋子了，以后是不是有穿不完的衣服了？”
苏楠故意严肃道，“那可说不定，要是你效益不好，谁给你衣服穿？”
苏柳嘿嘿的笑了笑。姐就是嘴硬心软呢。
下班的时候，外面还很热闹。毕竟是大城市，如今夜生活还是有一点的。
苏楠请江玉兰带李兰馨去理个发，明天精神点儿。
李兰馨因为营养不良，加上之前心情不好，发尾都发黄开叉了，实在是护理都护理不好了。
李兰馨道，“我看好多人头发剪得特别短。到耳朵这里了。我也想留这种。”村里那边女人们都是长发，所以才一直留着的。到了城里才知道，大家各种发型都有，哪怕是烫发都没人会觉得奇怪。
江玉兰道，“想留什么样儿的都行，只要喜欢。”
李兰馨本来还想着烫头发的，但是到底还不习惯，所以只决定剪短。
这边，苏楠和苏柳也坐车回家，今天真是累坏了，明天还有一场硬仗要打。
苏楠还在琢磨着明天的新店开业活动有没有什么漏洞。?苏柳道，“她好努力。”
苏楠道，“谁？”
“李兰馨啊，以前村里的时候，我对她不了解，这次看她做事真的挺能吃苦的。柜台搬货的时候，我都等程刚帮忙，她自己就去了。”
苏楠叹气，“没有退路的人都这样。”
“姐，你以前肯定比她更辛苦，更努力。”苏柳道。她真的从李兰馨身上看到了苏楠的曾经一样。
一个人在城里，无依无靠，拿着一个机会就使劲儿握住。
苏楠笑了笑，没有说什么。过去的日子仿佛也已经过去好久了。她自己都想不起来到底吃了什么苦头了。
想到的只有一点点的，越来越好。
宋家这边，宋光磊又加了班回去的。他现在也是尽量加班。回去早了，总觉得比以前要空虚很多。
宋父一看他这样儿就知道是从单位回来的。
以前觉得儿子这样上进挺好，但是现在也觉得好奇，“真这么忙？是你忙，还是小苏忙？”
宋光磊道，“我们都忙。”
宋母可知道儿子的，哪里不知道他在说谎？“你平时也劝劝小说，不要太辛苦。年轻人也要适当的放松。我和你爸爸那会儿也没说忙得没时间见面。”
宋光磊问道，“你们那会儿不是因为工作缘故整天在一块儿吗？”
宋母白了他一眼，又忍不住笑了。问道，“所以说，你现在后悔没有。找同一个单位的，见面多容易。”
宋光磊道，“如果不是自己喜欢的人，天天见面都没劲儿。”
宋父宋母顿时没说话了。大概这就是年轻人现在恋爱的样子了。一看就是正热乎的时候。
宋光磊虽然这么说，但是回到房间的时候，躺在床上，想着苏楠，心里还是觉得虚得慌。
他拿出苏楠给自己做的鞋子，越发的想念自己的对象了。
周末人是百货商场人最多的时候。
苏楠的服装店虽然位置不咋样，但是在陶经理的允许下，苏楠在一楼楼梯的地方放了个指示牌，表明二楼新柜台开业，有优惠活动。
之前用来展示自己衣服的假模特也用上了。别人一看就知道是什么风格。
现在也人也图个新鲜，所以很多人都直奔新柜台去了。
又因为之前苏楠的鞋柜已经积累了很多的老顾客，这些老顾客看完完鞋子也顺便来苏楠的新柜台这边看衣服。也不算大的柜台，很快也挤满了。
苏楠在里面帮着大家拿衣服，还帮着搭配，挑衣服。
她的审美又好，基本上穿在身上就没有不喜欢的。
而且这些衣服也比安阳以及外面来的衣服价钱要便宜。至于款式，有苏楠这个活招牌在，这些老顾客也是很买账的。
要说唯一有限制的，就是苏楠的服装品牌叫青春年华。顾名思义，定位的就是年轻人的品牌。所以也不是所有人都适合。
但是苏楠觉得刚创业，固定风格是很重要的，这样才能够迅速的积累目标客户。形成品牌效应。
不止现在，以后也是一样的，就算想再生产不同年龄层的衣服，也是新创立品牌，而不是在原来的品牌这边加款式。
同时，苏楠也不忘了给自己品牌贴金，之前上过报纸的新闻也镶嵌起来，挂在服装店里面，并且表明自己曾任职于安阳服装厂。
这些履历也留住了一部分开始只是来看热闹的顾客群体。
当然，最吸引人的还是苏楠的折扣。
还提出了购买多少之后成为柜台会员，以后来买都有折扣。
大家一计算，这折扣之后还真便宜不少。这边还能试穿，原本不打算买衣服的，也愿意来试一试。
于是开业第一天，她和李兰馨就忙得不可开交。
作者有话说：
么么哒，明天见。
第100章
◎有助理了◎
连百货公司的陶经理都过来看热闹了。
苏楠每次新柜台开业, 都要忙得很。以前这种状态还是在物资匮乏的六七十年代。那时候买东西就是要靠抢。一到节假日商场上新和打折的时候，也是人满为患, 每个柜台都和打仗一样的抢。
这几年可越发的看不到这种状态了。
除非是折扣很低的时候, 但是百货商场也不可能经常做活动。这个苏楠在这种竞争之下，竟然还能够让这么多人挤在一起，可真是有本事。
不止陶经理羡慕, 隔壁一些私人进驻的柜台也来看热闹了。
他们之前也是新柜台进驻，但是就没这种热闹。
和其他正规售货员不一样, 他们这些柜台基本上都是老板自家人看着的, 自然心疼自家的生意了。偷偷过来学经验。
李兰馨也认出那些人了, 还担心呢。给苏楠偷偷说了。
苏楠道，“这没办法阻止, 再说了，竞争才能进步，咱以后不能懈怠了。”
行业内卷是必然的, 内卷才能提升竞争力嘛。苏楠倒是看得开。热切她认为服装行业最重要的还是服装的设计和品质, 服务方式只是富家产品而已。
她以前开店去考察市场的时候，也看过一些高奢柜台对他们的顾客爱理不理的，对客户的要求还一大堆，但是依然很多人去买。
忙了一天下来, 两人整理柜台, 清点货物。
发现苏楠设计的几款衣服依然是主打款。
因为开业第一天, 苏楠也没敢备太多的货, 所以今天都卖断货了。
李兰馨也知道那是苏楠设计的，心中羡慕又佩服。
哪里知道, 小时候一起斗气的小姑娘, 如今都能设计好看的衣服了。
一切也是有迹可循的, 苏楠从小就会穿衣服，同样破旧的衣服，她穿起来就和别人不一样。
在大家只知道保暖的时候，苏楠都会搭配了。
苏楠问道，“今天这一天，感觉如何？”
“要是每天这样，我肯定吃不消。”李兰馨实话实说道。她没那个能耐，也就不吹那个牛了，免得耽误人家的事儿。
苏楠笑道，“要是每天这个生意，我也啥都不干了，来陪你一起卖衣服。主要是平常也没有这么好的生意啊，也是新店开业而已，后面慢慢的就缓和了。到时候想要这么好的生意，都要看你能不能留住顾客呢。”
李兰馨：“……”