作者：湖涂
第142章
◎价格战◎
安阳服装厂果然开始对外招商了。
鞋厂高厂长还打电话来给苏楠, 想让苏楠来指点一下他们鞋厂，也搞这个加盟。
苏楠道, “我不是不帮你们, 只是我们的模式还是不一样。正好安阳服装厂也要加盟了，你们先看看他们的情况，好饭不怕晚。反正你们产品部重合, 让他们先走一步也不吃亏。还能取经验。”
听到苏楠这么说，高厂长想想也是。
然后让苏楠有空还是给鞋厂再设计点鞋子。
如今虽然二部还存在, 生意也还成, 但是甘乐还是没能撑起二部。如今全靠着苏楠之前打下的名声, 积累的客户。高厂长都觉得这个二部要撑不下去了。
苏楠自然没有意见。
之前就答应的事情，既然是荣誉设计师, 总要做点事情的。
这无关赚钱，而是关系也需要维护。且以后自己肯定也要继续做鞋业的生意，所以名声也不能断了, 还是要持续有作品输出才行。
挂了电话, 苏楠又在想着如何能够独立了。
本来服装厂还有一两年时间，她也许可以撑着，一直到市场彻底放开。
但是现在有点儿不现实的样子。许厂长这么折腾，实在让人不安心。
而且她也不想总是和许厂长斗智斗勇。
还是要脱离才行。
如今学徒工几个月就能出师, 手里机器也有了, 厂房可以租外面的。连之前依赖的销售渠道都用不上了, 她还是想赶紧脱离安阳服装厂。
……
安阳服装厂这边的名头还是在的。当地人还是很认这块招牌。不说它存在多少年了, 就说它是正儿八经的国营服装厂这一点，就很容易让人产生信任的感觉。
很多对于生意不了解的人觉得这个厂的实力比青春年华要雄厚。
甚至更有保障。
加上青春年华名义上还是安阳服装厂的分厂呢, 所以安阳服装厂广告一打, 许多人纷纷有意来厂里谈加盟的事儿。
为了这事情, 安阳服装厂忙活了几天，专门接待这些人。
许厂长姿态摆得高高。他知道苏楠这边要求严格，所以他自然也不愿意落后。要求也很高。
第一点就是要资金雄厚。
这一下刷掉不少人。
不过这其中倒是还真有家底厚实的，所以一番筛选之后，还真选定了几个加盟商。
在数量上，许厂长也不愿意输给苏楠，愣是足足翻了一倍。
苏楠从李兰馨这边听到消息的还是，整个人是木然的。
这领导真是当领导当久了，人糊涂了。
不过苏楠一想也不奇怪了。
市场环境变了，这些人的心还没变，一直吃老本。以为还和以前那样，只要摊子铺起来了，就有人买账。
苏楠不想管这个事儿，问道，“学徒工们现在学得怎么样？”
李兰馨道，“学得挺好的，都很努力。咱这次招的人，大部分都是家里条件比较差的，也愿意吃苦耐劳。”
苏楠叮嘱道，“要盯着点儿。她们以后可是我们的主力军呢。没准咱单位以后要靠着她们撑着了。要是哪天我们脱离服装厂，这些正式工肯定是不愿意跟着我们的，我们就只能用这些学徒工。”
李兰馨知道苏楠的打算，现在她就担心一个情况，“厂长，如果真的脱离了服装厂，我们到时候还属于正式工吗？”
苏楠道，“你说的是户口的事儿？”
李兰馨点点头。
这确实是个问题。
苏楠笑着问道，“没想过买房吗？”
李兰馨顿时有些窘迫。“想过，但是没存够。”
苏楠道，“厂里到时候给你们借款，不止你，还有苏柳。你们都是厂里的元老员工。要是真的脱离出去了，不会不管你们的处境的。不过你们就有一段时间没有工资领了。”
听到这话，李兰馨惊喜的看着她。
“我……给我们借钱？”
“嗯，”苏楠点点头。给优秀的工人解决后顾之忧，也是一个企业应该做的事情。
“好好干。不要有任何的担心。”
李兰馨心里一团热乎，不知道如何表达自己的感激，“苏楠，你真的对我太好了。”
苏楠可不居功，“那是因为你自己够努力，也有能力。你能帮我创造价值。当然，我也挺喜欢和你一起做事的。”
李兰馨闻言笑了起来。“我也特感激能有这么个机会。”
没了后顾之忧，李兰馨还真是全身心的投入到了厂里的事业上面，每天活力四射。
苏楠给了她底气，也给了她无尽的希望。
安阳服装厂的加盟店在安阳市开了起来。
有几家还开在苏楠的青春年华附近。
店子开的那是一个比一个大。
不过到底是比不过苏楠的店的。毕竟附近没那么大的门面。
他们也请人装修，请的事市里的装修队。
就照着苏楠这边店子模样装。
苏柳偷偷和苏楠嘀咕，她去打听了消息，说是那些店装修成本特别高，工钱和材料钱都高。
“还是咱哥实在，要不是和咱是对家，我都要推荐咱哥了。”
不用问，苏柳就知道她哥绝对不会去接这种生意的。
苏楠道，“下次有这种好事，还是要给哥推荐换一下。”
苏柳道，“为啥啊，那可是咱对家。”
苏楠笑道，“啥对家啊，肥水不流外人田。比装修干嘛，要比的是内在。”
苏柳认输了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定给哥找生意。对了，哥好久没来了。”
苏柳还不知道那些事儿，还嘀咕着苏柏怎么没来家里。
苏老太板着脸道，“吃饭的时候别说这么多话，吃完赶紧去写作业。”
听到作业两个字，苏柳头大了。想她如今堂堂的店长，管着几个店呢，现在竟然还要上学。
可惜在这种事儿上面，姐就是不给她一点讨价还价的机会。
要么学习，要么去当售货员。
姐不要一个没文化的店长。
安阳服装厂的这些加盟店光是装修就耽误了一阵子，等正式开业的时候，都要错过五一了。
苏楠这边营销活动已经提前预热了，他们这边才刚开始上新。
而且指导开店的也是一塌糊涂。安阳服装厂销售部门都是临时在苏楠他们店里去偷师的，其他经验都是和百货商场学的，加上这些加盟商都是资金雄厚，家庭条件好的人，都不愿意和苏楠店子里的服务员那样‘讨好’顾客。
所以等开业的时候，除了第一天热闹了一下，压根就没多少人买单。反而还把看热闹的人吸引到了苏楠这边店里。
“打折打折，我这边还怎么打折？厂里给你们的折扣够低了。”
服装厂销售部的主任在电话里面大喊，脸色通红。
一个电话接一个电话的打进来，都是卖不出去。客户嫌款式不好。价钱也贵了。
比不上对面的款式，就只能比价格了，只能狠狠降价才能赶紧卖出去。
安阳服装厂这边当然不能同意了，再给折扣，那真的赚不了多少钱了。
主任去和许厂长反馈了这个情况。
许厂长道，“苏楠那边店里什么情况？”
“他们那边除了节日活动，其他活动和平时一样，没什么变化。我们现在的定价已经比他们低了，但是还是没用。”
如果苏楠在这里，肯定要告诉他们，降价不能随便降的。
这么一降价，以后就抬不起价格了。
关键是款式不好，除非价格非常低，否则有钱的看不上，没钱的依然买不起。
定位一定要明确。
但是服装厂这边不懂，他们这么大的品牌，卖价钱比苏楠那边低，竟然还卖不动。
就算款式有差异，也没这么大的差异吧。这年头谁还不稀罕穿新衣服呢？
许厂长问道，“那现在怎么办？”
“只能降价了，要不然卖不出去，全砸手里了。加盟店太多了，厂长。”
销售主任差点哭了。
这么多货要是卖不出去，全返厂，这是多么大的库存啊。
在店里都卖不出去，难道放在库存里面还能卖出去吗？
所以现在除了降价甩卖，别无他法。
许厂长咬了咬牙，“那就再降点儿。不能降太多了，回头别人知道了也要笑话我们。”??主任心道，这时候还讲究什么面子啊。能卖出去就行了。
但是厂长发话，他也不好说什么。他太了解这个领导了，面子比天大。
要不然当初苏楠也不可能把青春年华服装厂开起来的。
谈妥之后，销售主任就赶紧回去打电话说了这个事儿。