作者：湖涂
谢蔺道，“抱歉，我说得有些多了。”
苏楠笑道，“我得感谢你这么信任我。今天我看了你们单位不少机密了。”
谢蔺笑了，他心里想着，不止是信任。是想分享。
希望有人能分享自己的成果。
晚上几人又是一起吃的饭。
孙武刚知道谢蔺开电子厂了，而且生意还不错，满心的佩服。
深刻的感觉到了人与人之间的差距。他也是想做生意的人，只是在这方面确实欠缺了点天赋。
也就是运气好，创业之初就遇上了苏楠。要不然第一桶金都不知道从哪里弄呢。
再看看谢蔺，从辉煌到一无所有，再到东山再起。人家把生意玩得溜溜儿的。
不能比，不能比。
程虎满脸欢喜的看着自己哥和苏楠他们聊天，聊得那么高兴。
他问苏楠，“苏总，你们以后会不会来南方做生意啊，这边生意好做。”
苏楠道，“等以后我们厂做得更大了，我肯定要来的。我还要在这边开直营店呢。”
听到这话，程虎欢喜的看了眼谢蔺。
谢蔺正和孙武刚一起碰杯。
程虎不满的拉了拉他，“苏总说以后要来开直营店呢。”
谢蔺道，“直营店挺好的，真开过来了，我们也能帮忙照应一下。苏楠你不要和我们客气，改天我也要回去开店，到时候也得你们帮忙照顾一下生意。”
苏楠道，“那自然是没问题的。我也建议你们开一些自己品牌的店，这样方便做售后，到时候销售和维修一体，更容易提升品牌的价值。”
对于朋友，苏楠自然是能出主意就出出主意，提点一下。对方听不听，就看他自己的。
谢蔺向来善于听取意见，立马记下来，笑着道，“改天我一定要给苏楠交学费。你提的这个建议对我们厂来说，价值不可估量。”
看着两人又聊工作了，程虎一言难尽。只觉得他哥太不争气了。
作者有话说：
么么哒。明天见。
第172章
◎满载而归◎
“哥多好的机会啊, 你得主动。苏老板人多好啊。”程虎特别恨铁不成钢道。
虽然哥不承认，但是他看得出来, 他哥对苏老板是很不一样的。
每次苏老板来, 哥就特别开心。还总是不承认。
谢蔺无语的看他一眼，“脑子里天天想什么呢？”
“我这不是替你着急吗？“
“着急什么？”谢蔺道，“你知道一心奔着事业的人心里, 什么最重要吗？”
“那自然是事业了。”程虎道。
谢蔺道，“你还知道呢, 所以你操心什么？别说我现在没什么打算, 我就是有打算, 我也不能巴巴的冲上去，除了讨人嫌, 没别的结果。”
程虎觉得谢蔺变得胆小了。
以前都不是这个样子的，有什么想要的，立马就往上冲了。哪里会考虑这么多。
也不知道他心里在想什么。
谢蔺心里什么都没想, 他只是觉得自己带着这种目的去和苏楠结交, 不够光明磊落。
对一些对自己来说很重视的事物，总是难免会更谨慎。这一点，谢蔺自己都没有注意到，但是他内心里的直觉告诉他, 这不是合适的时候。也不该这么草率。
第二天苏楠就展开工作了。
她直奔一直合作的那家纺织厂, 找对方谈合作的事情。
她自然不会说什么纺织厂要倒闭了, 急需技术和资金投入。
而是说自己想为了控制成本, 所以想要做纺织生意，好不容易找人说服了国营纺织厂同意她的投资。
“这家纺织厂是我们当地最大的国营纺织厂, 享受很多优惠政策, 而且销路都是现成的, 只要参与进来可以立马得到效益。另外，我们厂里的工人都是几十年的熟手，完全不需要重头来世。可以说，你们只需要投资技术，就可以得到收益，稳赚不赔。”
听到苏楠的来意，老板心里多少有些不高兴。谁也不想和同行打交道。虽然对方是要找他合作，但是如果合作不成，对方就会成为他的竞争对手。
而且如果苏楠真的开了纺织厂，在他们厂里的这些大额的订单自然也就没有了。
从生意伙伴到生意上的对手的转换，这真是太突然了。忍不住问道，“你们不是做衣服吗，现在也要开厂？”
苏楠道，“现在南方的面料想运送去内地也不容易。很多人也意识不到来这边采购。其中成本也不是很多人能接受的。难道你们不想尽快的在内地市场占领一席之地吗？”
苏楠这话倒是让纺织厂的老板心动。
谁不想多赚钱呢？
但是他们也有自己的顾虑，离得那么远，到时候管理上面也不方便，如果苏楠他们合起伙来做什么小动作，防不胜防。
毕竟之前他们和苏楠也不是很熟悉，只不过是从他们这边进货而已。南方和内地还是太远了。
但是这个机会，他们也不想这么直接拒绝。“我们要考虑一下。”
苏楠自然知道这事儿不是一下子能解决的，“一天时间，我要赶着回去。”
纺织厂老板点点头。
苏楠就带着孙武刚他们离开了。
孙武刚道，“苏楠，你觉得这事情能成吗？”
“不知道，我们也丛两手准备，和政府那边也去联系一下。要是有相关的技术人员你，可以帮我们介绍一下。”
苏楠可从来不习惯将希望放在别人身上。
而且纺织厂这边不放心她，她还不放心对方呢。
以后政策会越来越开放。
现在对方和她合作，也许会老老实实的提供最新技术。
但是等以后市场开放，来南方进货更方便了。对方肯定会更加顾及自己的厂，对这个合伙经营的内地纺织厂就不会那么重视了。提供的技术说不定也是比总厂这边落后的。
所以现在合作也不过是短期没有选择的情况下的一个选择。
但是长期来看，苏楠觉得还是要有自己的研发团队。
就像谢蔺那样，舍得花大价钱去搞研发，研究更好的产品。
有了好的产品，还怕卖不出去？
到时候就不是自己推广了，而是别人找上门来。
除了和政府那边打好关系，让人帮忙留意这方面的技术人员内之外，苏楠还找别的纺织厂，谈购买技术资料。
这也是作为一个备选的。
通过购买地方时获得技术资料虽然不利于长期发展，但是短期是用得上的。
这几件事儿几乎是同时进行的。
苏楠正忙着这些安排的时候，南方纺织厂这边内部管理也在讨论这个问题。
“虽然有风险，但是也算是有机遇。”
“我也是这么认为的，我们厂规模不大，平时竞争不过那些大厂，想要进军内地市场也没什么机会。”
“而且我们只提供技术，不需要花费资金。他们主要是针对内地市场，和我们冲突不大。”
几个管理层商议下来，都觉得这是个好机会。
至于担心苏楠他们以后从中做手脚，那倒是不用担心。
他们都是搞技术的人，自然知道技术对于一个公司多么重要了。
要对方真的不老实，他们只需要停掉新的技术供应。苏楠这边也撑不到一两年就得关门。
苏楠得到他们答复的时候，也已经打听清楚买技术的渠道了。有些大厂愿意卖技术，但是这些技术不是最新技术，只是比起一些落后的纺织厂，已经算是不错了。
有些有想法的厂也是通过这种方式引进技术的。
苏楠虽然对这个渠道不是很满意，但是这不失为一个辅助选择。
要是真有一天合作者不提供新技术了，那苏楠也有别的选择。
至于技术人才，暂时还没遇上。苏楠也不可能在这边长待，只能先和这边的人打好招呼，看以后能不能遇上一个。
即便和这边纺织厂合作，苏楠也想拥有自己的技术团队，这样才能不受制于人。
她从来不浪费时间，既然要做纺织业这一行，那就要做好，做成功。
得到纺织厂的消息的时候，苏楠心里也轻松了。
至少第一步算是成功了。
这合作的在南方自然不能谈，得和苏楠回安阳去，三方当面谈。
苏楠提前给李厂长打了电话，让他做好准备，给工人们提提气，这样有利于后期谈判。
李厂长一听已经到了谈判阶段了，立马就安排厂里的管理人员，给工人们都打个招呼。别整天垂头丧气的。
马上就要和苏楠合作了，顺了他们的意了，都表现的积极点儿，有精神点儿。回头把人吓走了，可怪不上自己。
纺织厂这边轰轰烈烈搞打扫除的时候，苏楠他们一行人也准备回安阳了。不过对方要准备一些纺织技术带过去，一旦合作成功，立马就要投入生产，就得耽误两天。
趁着这个时间，苏楠还特意和青春年华的编外人员林淳见了一面。这位虽然没给自己设计，但是一直给自己输送南方这边的时尚资料。苏楠现在都没放弃把她招揽过来。
“我要感谢你为我们提供的资料，给我们帮助很大，现在单位培养了很多苗子，相信过不了多久，我们厂里的设计能力也能提升了。”
林淳别扭道，“我也是拿了钱的，这是我的工作。”
苏楠道，“话虽如此，但是你的工作能力确实也超出了我的预期。林设计师，我还是之前的想法，我依然欢迎你的打了来。我们青春年华现在成长得很快，去年已经在海城开了直营店，生意非常好。今年我们预计要在首都，以及其他大城市继续开直营店，收加盟。我相信迟早我们会在全国范围内开上自己的连锁店。”
听到苏楠所说的形势，林淳越发的心动了。