作者：湖涂
她也喜欢给大方的老板做事。
很快大学开学。
苏柳也从外面回来了。
她这次出去可真是收获不小。首都直营店开办很成功，在当地已经算是小有名气了。
凭借着海城和首都开直营店的名头，她又在其他地方的省会开了招加盟店的和开直营店。
如今青春年华的店面数量呈直线上升。
回来了她就迫不及待给苏楠汇报工作了。
苏楠看着她这神采飞扬的样子，就觉得人果然是要见世面。自从苏柳在外面出差时间多了之后，说话做事都透着一股自信和大气。
估计苏柳自己都还没察觉到呢。
苏楠夸赞道，“做的不错，给你放几天假。正好苏林上大学，我到时候也要开学，没时间陪他去。你到时候送他过去，也和他说说话。”
“这小子真有出息。”苏林欢喜道，“以前那么傻乎乎的臭小子，马上就是大学生了。”完全忘了自己以前也是傻乎乎的样子了。
“那我当时还让程刚和我一起去，他还能帮着拎行李呢。”
苏楠刚要点头，突然意识到什么，然后眉头一挑，“程刚？”
“是啊，他办事能力挺强的，回头能帮忙。”苏柳一脸理所当然道。
可想而知，这阵子在外面没少干这种事儿。
丝毫不和程刚客气了。
苏楠想了想，决定还是先不问了。
反正程刚这个人也是挺可靠的一个人。
要是真的是她想的那么一回事，也挺不错的。
等苏柳欢喜的回家去找苏林了，苏楠办公室的电话突然响了起来。
苏楠接起来一听，原来是谢蔺打过来的。
两人这段时间也是经常通话。
主要话题还是谢蔺开的那个直营店的事儿。
苏楠有时候路过的时候会过去看看情况。然后给谢蔺说说。
谢蔺有时候也会打电话过来特意询问。
这联系自然就多了。
“我最近有朋友从国外回来，带了一些设计类的书籍，听说都是新版，我给你寄过来了。你记得收一下。不过好多都是外语的，你要自己翻译。”
苏楠顿时高兴不已，“我自己翻译没问题，我有辞典。这个多少钱？”
“没多少钱，几本书不值钱，光是给你的管理费都不够。你平时帮我看顾那边的店面，我总要感谢你。有来有往才是朋友的相处之道。”
苏楠就喜欢这种敞亮人。“行，那我也不和你客气了。”
以后她多帮忙看顾一下就是了。
她又想起了自己在海城和首都的直营店，问谢蔺有没有想法在那边开店。甭管直营店还是加盟店。能在那边开上，对品牌的效应是很有利的。
“有想法，等安阳这边模式稳定了，那边也会开起来。现在南这边我已经开了不少加盟店了。这边的市场基本上打开了。”
两人聊起工作来，又差点忘了时间。
还是虎子喊谢蔺去见客户了，才惊觉聊多了。
挂了电话之后，苏楠笑了笑，继续工作。
谢蔺则黑着脸看虎子。
程虎觉得自己很冤枉，哥不是说了吗，工作为主。
“客户来了。”
“知道了，”谢蔺心里真觉得可惜。好不容易聊起来了呢。平时虽然也有联系，但是每次都只是互相问候一下而已。
程虎心里想着，你要是有想法，你就和人家说啊。整天暗搓搓的等着电话机算什么男人？
谢蔺整理了一下自己的衣服，这才准备去见客户。
不管怎么样，工作还是不能耽误了。
这次见的客户是外商。
没错，比起把店面开去首都和海城，谢蔺更想打通出口这条路。
甭管出口到哪个国家，只要他的产品能出口，那就不一样了。
以后光是出口产品这个名头，就能让他在市场上面和竞争对手拉开距离。
更容易和外资的竞争对手拉小距离。
没办法，谁让现在市场客户就吃进口和出口那一套呢？
作者有话说：
么么哒。
第182章
◎杨正回来了◎
谢蔺这次见的客户是来自港城的一个外资企业。
这个企业专门从亚洲地区进口一些对国外来说成本低廉的产品出口到别的国家赚差价。
当然, 他们出口的国家也都是一些小国家。
但是谢蔺不在乎这个。他走出口路线追求的也不是国外市场。他坚信世界上最大的市场就是华国。
搞出口这个噱头也不过是为了尽快打开国内市场而已。
相当于就是给自己的品牌镀金了。
谢蔺到了会议室的时候，对方一行人正在品茶。
看着谢蔺来了, 也没起来打招呼, 而是傲慢的坐在沙发上面。
谢蔺以前也没少和港商打交道，倒是没被唬住。
和这群人打交道，最重要的就是不能卑躬屈膝。
越是卑微, 对方越是瞧不起你。各种狮子大开口。
其实做生意，都是奔着利益来的。没人会为了态度就和你合作。相反, 只要产品好, 生意能得利, 不管怎么样，对方也会愿意合作。
谢蔺和这群人打了招呼, 态度算得上是客气。
这次来的是外资在港城代表，为首的人姓杨。据说是他们公司的经理。人长的特别的忠厚老实那种，一看就让人觉得可靠。
和这种人谈生意, 天然的就会放低了防范。
不过对于谢蔺这种人来说, 那是不可能放松的。
吃过一次亏的人，不会再吃第二次。
杨经理道，“你们单位品牌并不是什么大品牌，成立的时间也不长, 技术研发团队也不成熟。这样的情况下, 给出的市场报价还是太高。”
这是想要压价了。
谢蔺倒是不慌, 愿意压价, 就说明对方是看中了他的产品了。否则这些无利不起早的人连登门都不会登门。
“我们厂已经在国内开了很多店了，市场这一块我们是不差的。”谢蔺笑道, “毕竟各位也看到了我们的报价了, 可以说, 在磁带机生产商里面，我们的报价是最低的。所以在国内市场来说，我们的竞争也非常有优势。”
“而且我们研发力量也不小，目前的几项新技术也是市面上领先的。”
谢蔺直接将自己的优势说了出来。
对面的几个企业代表脸色有些不好。
特别是为首的杨经理道，“谢先生，如果真有你说的这么有竞争优势，为什么还要选择出口呢？”
谢蔺笑道，“谁也不会嫌蛋糕大了，是不是？”
杨经理抽了根烟，笑道，“没错，说都想要做大蛋糕。但是一口吃完也很容易噎着。谢先生，人还是要学会让步啊。”
谢蔺道，“我这人做生意就是讲究和气生财，让一步是让，一让再让，那就违背了我们做生意的初衷了。这价格要是你们觉得不合理，那就算了。”
他直接赶人。
这几人顿时有些诧异。没想到谢蔺会是这么个态度。
毕竟现在港商回内陆做生意，走到哪里都是被人巴结讨好的。
这小厂的厂长竟然是这么个态度。
几人脸色变幻几番。
最后还是杨经理笑了，“谢先生果然是个爽快人，这样吧，这个事情我们还是要和公司反馈一下一下情况。”
谢蔺顿时微微眯了眯眼睛，然后笑道，“好啊。”
等人走了之后，谢蔺就喊了自己的助理过来。
这人是本地的，平时挺机灵，在当地人面挺广的。谢蔺就培养出来给自己办一些事儿。
“盯着这几人。”
“厂长，这些人有问题？”
“防一下还是稳妥点。”
“知道了。”助理小丁立马就去找自己那些兄弟们去了。
在当地，盯人那是没问题的。
程虎道，“哥，这生意能成吗？”
“这不着急，”谢蔺喝着茶，心里想着刚刚那几人的情况。
“先弄清楚这些人的来头。”