作者：湖涂
苏楠的手都冻僵了，到最后收钱的时候都要搓搓手才能接住钱。
边收拾东西，苏楠就边感慨着，钱是赚到了，但是人是真的吃亏。“得想办法，找人来帮着卖，不能咱们一趟趟的跑。”
孙武刚也觉得这生意还不错，但是也觉得辛苦。他一个大男人倒是没问题，但是女同志实在受罪。
但是让他一个人来卖，他也不觉得自己能搞定。今天这些主意都是苏楠出的，她能撑起这个场面。
说实在的，苏楠能吃下这个苦头，一待就是半天，他都觉得佩服。
大冷天的北风吹，昨晚上还下了雪，人都要冻麻了。
听到苏楠说找人帮忙卖，他就道，“要是能找人帮忙卖，少赚点都成。”
两人正商量着这事儿，几个年轻人跑拉过来，为首的一个粗里粗气道，“谁让你们来这里卖衣服的？”
苏楠和孙武刚看过去，只见几个看着就不是正经打扮的年轻人围着他们。
这一看就是当地地头蛇。
苏楠有些紧张，但是不至于害怕。毕竟这是在集市。公社政府办公室也不远。
孙武刚笑了一下，走过去问道，“各位，是不是有什么误会？我们在这里摆摊是经过集市管理同意的，还交了场地费的。”
“我管你交啥费啊。你这样来卖衣服，就是坏了规矩。卖这么便宜，让我们店里的衣服怎么卖？”
原来是当地开服装店的。
这镇虽然不大，但是附近的大队社员大多数都是来这边买东西的。所以还是能养活几家小店。
人家就想趁着这过年大赚一笔呢，苏楠他们就来卖东西了。
能开得起服装店的，那毕竟是这镇上混得开的。
几个人喊了一伙平时玩得好的就过来了。
只是他们来的比较晚，苏楠他们竟然已经卖的差不多，准备回去了。
孙武刚对着这些二流子一样的人就没好脾气。
这些人就是抱团欺负别人。
单打独斗，没有一个能打的。
“我还就卖了，你们想怎么样？”孙武刚质问道。打架他也不是怕的。这种时候退缩，他就对不起自己以前的经历。
这几个人顿时变了脸色，要和孙武刚干架。
苏楠见要打起来了，赶紧让跟着一起来的女工去喊集市管理的人过来，自己又赶紧过去打圆场，“各位同志，老乡，先别冲动。这大过年的闹起来也不合适，是不是？”
见苏楠是一个女同志，还长得漂亮，这些人火气倒是消了些。
还有后面的二流子对她吹口哨。
苏楠当做没听到，和这些人道，“我们来这里也不知道这里的情况，要是早知道，肯定是不来的。这样，我们明天不来了。”
本来就不打算来了。卖一次是个新鲜，卖多次就不值钱了。
听到苏楠这话，他们才满意一些，但是还是不知足。
嚷嚷着要赔偿。
因为苏楠他们这一车货抢走了太多的生意了。严重影响他们店里的生意，今年过年要损失多少啊。
孙武刚的脾气也上来了，“这是给脸不要脸了。苏楠你在一边去，别管这事儿。”他怕待会儿打起来了，容易误伤。
“等等，这事儿还能商量。”苏楠赶紧道，“然后和孙武刚道，“和气生财，要不这样，我们商量一下解决办法。”
又和其他人道，“我们商量一下解决办法，你们等等。”
然后扯了扯孙武刚，去远一点说话。
这几个人还担心他们跑了，开始排兵布阵的准备随时拦截。
孙武刚黑着脸道，“你拦着我做什么？看看这群瘪三。”
头一次被人欺负到头上的孙武刚都忍不住骂人了。
苏楠道，“先别气，和这种人生气不值当。而且这事儿也不一定算是坏事，我琢磨着能让他们帮咱们干活。咱这批衣服没准可以找他们帮着卖掉。就不用和么每天吹西北风了。”
孙武刚道，“就他们这样儿？”
苏楠点头，“我知道你嫌弃他们，但是卖衣服这种后也不是谁都能干，现在能做生意的人也少。我看这群人能在这开起服装店，也有点人脉，也许可以试试。”
“但是我实在不想和他们为伍。”孙武刚郁闷道。
苏楠笑道，“做生意就这样，遇到的事儿挺多的。很多时候不是咱们嫌弃不嫌弃的问题。总不能真的打了。
而且这地方有这问题，其他地方也许也存在类似的问题。
之前是我考虑不周了，没考虑到这些外在因素。”
她还是欠缺了经验。她们这种行为也确实属于破坏当地行情，捞过界的行为。很容易让当地地头蛇不满。
孙武刚听到苏楠这些话，心里虽然看不起这群人，但是也思考着现在的情况。
最后还是决定生意为主，没必要闹的太大。“也不能便宜了他们，得给他们来一下。”
过了一会儿，两人商量完了走过来了。
为首的人过来问他们怎么打算的，经济补偿肯定是要有的，要不然别想好好的离开这个地儿。
孙武刚听到这话脸就黑了。
苏楠道，“给你们补偿也补偿不了多少，我们成本也很高，总不能亏本给钱你们。你们拿着也不够分吧。我这倒是有个好方案，不知道你们愿不愿意听。”
其他人听到这话就看了眼带头的。这带头的光头问道，“你先说说看。”
苏楠道，“我们在服装厂有关系，拿了一批便宜的货，你们也看到了。这些货质量好价钱低，肯定是好卖的。我们本来今天也只是来试试水，打算找家里人去别的地方卖的。现在看你们也是卖服装的，也是生意人。所以愿意和你们合伙。你们可以在我们这边拿货，不管是这里还是去别的公社卖都行。这不比给你们钱要赚得多？”
听到这话，几人都互相看了看，有人心动，有人在考虑、
毕竟是能赚钱的事儿，而且这些衣服确实好卖。
孙武刚道，“到底能不能行，就这还考虑，考虑个屁。要是想打架就直说！”
这些人立马去商量起来了。
过了一会儿，都同意干这事儿。
服装店可以让家里人来看着，自己出去卖这些货。
很快就达成一致了。
这几人很快都过来了，还装模作样的说放苏楠他们一马。
孙武刚切了一声，只觉得这些人够无耻的。
苏楠听他们同意了，就和他们说，自己货物有限。也不是每个人都有，比如刚刚骂了人的，对她吹了口哨的肯定是没有的。
做生意就讲究个和气。
听到这话，几人脸色又变了。
其实要说他们感情多好，那也没有，平时也是同行竞争，这次也是在一起来对付外乡人的。
但是这时候要是把别人踢出去，也不是很好。
带头的人就道，“这样是不是太欺负人了？和气生财，干啥要闹的难看呢。”
苏楠虚笑道，“要不是和气生财，我也不能把到手的钱给你们赚。我们退了这么一大步，你们还得寸进尺，是真打量着我们没人帮忙呢。公安局里我们认识不少人！你们今天你动手了，过年就在公安局去过了。是赚钱还是去公安局，咱都是明白人，都清楚。别为了一点意气之争，就把你们自己毁了。”
从刚才开始，她就是一副好说话的样子，所以都以为她怕事儿。这会儿苏楠露出狠劲儿来了，这些人顿时意识到，这个女人也不是好惹的。
“行吧，这事儿咱先定了。”
带头的人就先决定了，见其他人有意见，就示意他们先比吭声。
这事儿定下来，也不能让苏楠他们走，得先把货给送一批来。要不然人走了，到哪里去拿货？
苏楠道，“做生意的真要是像你们这样，那没法做。签协议啊的，这东西有法律效益的。可比你们斗狠有用。”
带头的光头见苏楠是个懂行的，也不敢小看了这个女人了。之前还以为这人是另外一个人的媳妇儿，跟着来做生意的。现在看来，这个女人倒是更懂行的样子，“今天既然是个误会，那大家正好吃顿饭和解。顺道谈谈后面是怎么个合作法。”
苏楠看了眼孙武刚，见孙武刚黑着脸点头了，这才同意了。
于是等女工请来了姗姗来迟的市场管理员的时候，双方已经准备去公社饭店吃饭了。见此，管理员也是松了口气。
毕竟是本地人和外乡人闹起来了，总不能真的把本地人怎么样吧，回头外乡人走了，他们这些管理员可得罪人了。
饭桌上，大伙儿这才算认识了。这几人都是镇上开服装店的，有关系好的，也有关系不好的。带头的光头叫刘亮，在镇上服装店开最大，其他人都是学他的。
他拿货也是去城里，但是具体在哪里，也没说。人家有自己的渠道。
但是拿货的成本肯定是比苏楠他们要高的。
他们也明里暗里的想打听苏楠他们拿货的渠道。
苏楠笑道，“大家都有自己的门路，我们也不好给我们这边的人惹麻烦。这可不能说。反正给你们拿的东西肯定是按低价给的。”
见苏楠油盐不进的，刘亮他们也只好放下了心思。又给一直黑着脸的孙武刚进酒。说几句体面话。
孙武刚黑着的脸总算是不那么黑了。“既然是合作，那咱自然是好说。我可是第一次受这个气，真要是动手了，我可不怕的。”
刘亮有些气，但是要靠着人家赚钱呢，笑着道，“孙哥说哪里话，这不是一场误会吗？我们也只是吓唬你们，让你们走人的。咋可能真的动手呢？现在公社管的严格呢，的不让打架的。”
苏楠道，“打架也确实不好，和气生财，大家有钱一起赚。这样，有什么条款，都写进协议里面。免得后续问题多。”
这方面苏楠还真是有经验，很快就手写了几份协议。
在饭桌上，就商量好了拿货量和拿货价。
这些人卖出去一件，就能赚五毛。
不过协议也规定了，不赊账。
这个要求是硬性的，说白了，大家认识的时候也不是很美好。信任也没多少，不存在赊账这种事儿。
要是担心卖不出去亏本，也可以不同意。
刘亮几人也考虑了一下，准备先弄点试试水。
最后，几人还客气的把苏楠他们送上车。
孙武刚坐在车上，回想刚刚的事儿就觉得好笑，“张安当初直接砸了你的店，真是他的损失。要是找你合作，现在坐着收钱。”
苏楠道，“所以注定了我不会和他那种人合作。只要肯商量，凡事好说。一言不合就直接上手，那就什么都不用说了。”
孙武刚笑道，“做生意比我之前想的要复杂多了。离开那一亩三分地，还真要有点手段。”