作者：雨中花慢
初迎把第一个字咬得很重：“我修车。”
顾客难以置信地睁大眼睛，又打量初迎几眼，牛仔裤，白衬衣，微卷齐肩短发，看着倒是干净利落，挺时髦还挺漂亮，可根本就不像会修车的。
“你是修车师傅？你不就是个接待员吗？你会修车？”顾客的问题像连珠炮一样。
初迎觉得修个车比批发服装还费嘴皮子。
“我修车，你的车要修吗？”初迎问。
顾客说：“修修修，用开进去吗？”
他的问题一个接着一个，初迎去修理车间拿了些工具出来，蹲下检查轮胎时他还在说个不停：“刹车跑偏是由啥引起的？”
初迎用胎压计测胎压没问题，又去检查刹车分泵，边对顾客说：“可能刹车分泵存在问题，可能是需要调教刹车间隙，可能是转向系统需要调整，可能是前悬挂球头和胶套磨损，可能是轮胎磨损，可能是刹车片磨损，可能是四轮定位不准，可能是胎压不一致。”
顾客听晕了：“这么多可能的原因？那不得都检测一遍？”
没想到这位女同志能说出这么多，发现自己似懂非懂终于放弃了解这个专业问题。
这个客人话有点多，说：“人家修车都穿蓝的工服，你穿白衬衣，不很快就蹭脏了吗？”
初迎豪气地说：“我在动物园市场有摊位，批发衣裳，衣服脏了洗不出底子来就扔掉。”
顾客说：“那行吧，真看不出来，你能又批发服装又修车，你啥时候在动物园批发市场，我高低得过去看看。”
“先修车吧。”初迎说。
“你这服务还真好，还有座位还给准备茶水。”顾客终于坐到树下，自己倒了茶，边喝边看初迎检查车辆。
“你真会修车吗，你以前就是修车的？我不是以貌取人哈，你要说你是卖衣服的我信，你说你会修车我就持保留态度。”
初迎转头看了他一眼，这人一身高级西装看着像个老板，可怎么是个话痨呢。
她语气平淡：“我以前开公交。”
对方话更多了：“你还开公交？哪趟线啊，真看不出来你还能开公交。”
十分钟之后，初迎说：“我得开你这车试试，去路上可以吧。”
顾客说：“当然可以。”
初迎把车开回来时，顾客在门口等着，初迎跟他说：“车修好了，你这是新车，别的方面都没问题，我调校了左右刹车间隙。”
“工时费五块。”初迎说。
“五块？”顾客说。
初迎从他的语气中听不出是嫌贵还是嫌便宜，解释了下说她修得快，节省自己时间，也节省顾客时间。
顾客觉得很意外，忙说：“就五块，没别的费用了？”
“没换零件，没了。”初迎说。
“你收得太少了，你这修车技术可以收几十块。你不能按修车时间收费，得按修车技术收费。”顾客非常满意，声音中带着歉意：“刚才真是抱歉，我以貌取人了，没想到你修车水平这么高。”
“不用道歉。也不完全是按时间，复杂修理工时费也会高一些。”初迎淡声说。
直接闭嘴就挺好。
顾客没走，还在继续说：“一看你就刚开业没多长时间，你这样做生意能挣到钱才怪呢，你多鼓捣一会儿，就能跟我多收点，要不你就让我明天后天再来取车，给我换个刹车片，你能收得更多。反正我也不懂，你说啥我就听啥，你说多少钱就是多少钱，你看我这样开私家车的像差钱的？你从我这样的人身上就该多挣钱。”
初迎说：“多谢你给我讲生意经，不过我这修车店主打的就是童叟无欺，别说老人跟小孩不会来我店里，反正我不会糊弄，不会昧着良心赚一分钱，能快点修绝对不磨蹭，零件完好绝对不会换。”
顾客说：“行吧，我就没见过你这样实心眼的。”
他掏出一张崭新的从八七年四月起开始发行的百元大钞，说：“不用找了，你修这车值一百，我要去国营修车厂得给人塞二百才能加塞修车，说不定还得看人脸子。”
初迎走进屋里给他找钱，说：“不用多给，该收多少就是多少。”
“你看你这死心眼，多给你的你还不要。”顾客说。
初迎把找的钱递到对方手上，说：“拿好。”
顾客开车走后，他是到街上转了一圈，又返回来，看起来很满意：“还真修好了，真谢谢你，我以后还来找你修车。”
“随时欢迎，车有什么问题你可以往这儿打电话。”初迎说。
顾客掏出一张名片：“你也可以联系我。”
初迎接过名片，看名片上的名字是傅华东，除了写着某建筑公司总经理，还有一系列名头，协会会长、工程师、名誉学者。
初迎觉得这些名头估计能挤出一座大海的海水，倒是挺会包装自己。
这回顾客真的开车走了。
初迎说了那么多话，腮帮子都说疼了，她伸手揉了揉脸颊，不会这活儿比做服装批发还废话吧。
这是一个好的开端。
而且虽挣得不多，可她是地主，她有三环边一块儿地，可以坐等土地升职。
作者有话说：
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第56章 第 56 章
◎这样豪气地可麻袋买买买茅台特别有乐趣。◎
第五天一大早初贰就来了, 之前他来过几趟，再来还是感叹这个场地真大。
“你这儿真不错，我可能没你这么大的魄力，咱的钱都是一点点攒的, 想不到你就这样全都花出去。”初贰说。
初迎比他想象得更豪气, 更有魄力。
初迎说：“这以后四十多年，我都不用考虑租金。有这么一大块自己的场地, 我感觉特踏实。”
至于土地续费, 没有明确政策, 又不是重新卖地, 应该并不高。
“你考虑得可真长远, 可我手头没那么多钱, 我有十六万，有一万我给蓝天存了定期，算是给她的彩礼。”初贰说。
初贰很勤奋, 挣的钱比初迎的两辆车多, 初迎让司机按时上下班周日休息, 可初贰跑得时间更长, 认识向蓝天之后, 虽然总接送她, 可他有动力, 接的活儿更多。
“我还是建议你把场地买下来, 你看这几年物价涨得多快，你花钱少可能不太了解，今年好多日用品涨了五分之一, 钱会越来越不值钱, 钱不够的话可以买稍远点的场地。我找这么多天场地, 你的钱足够买小点的，我这块场地考虑了卖车。”
之前八年通货膨胀率都是个位数，八八年是百分之十八点八，□□年是百分之十八，钱贬值得快，很庆幸拿钱顺利买到场地。
即使场地稍远，肯定会开在交通方便的地方，无论是哪儿块地以后价格都会很高。
初贰跟她一样不懂，她把方戬给她讲的知识跟开店流程跟初贰讲了一遍：“不管你是租还是买，我都给你去看看场地。”
“行，我考虑考虑。”初贰说。
正说着，来了一个开雪铁龙的顾客，停车后顾客从车窗里探出头来问：“修车吗，师傅？”
初迎走近两步说：“修，车有啥毛病？”
“点火车就抖，跟筛糠似的，开着特肉，使不上劲儿。”顾客边熄火下车边说。
他打量着姐弟俩，说：“你们俩都是修车师傅，谁修啊，让这位女同志来吧，我想看看女同志的手艺。”
初迎走过来打开引擎盖，顾客也跟了过来，说：“问题严重不，不会是发动机有毛病吧。”
初迎说：“我检查看看。”
话没说完三十秒，就看到初迎的手随意动了几下，说：“你开一圈试试。”
顾客：“……就这样就行了？用不用再检查下别的毛病？”
初迎说：“你先试试。”
顾客半信半疑地上车，点火，又在院子里绕圈，停下车后满意地说：“真好开了，不错，立等可取，我还以为会很麻烦呢。”
“车有啥毛病啊，师傅。”顾客问。
“小问题，缸线松了，工时费三块。”初迎说。
“水平可真不错。”顾客赞道，下车，也豪气地掏出一张百元大钞，“不用找了。”
一看就是开私家车的，一是对修车一点都不懂，像他们这样专职开车的应该都会解决这种小问题；二是很有钱。
初迎让他找零钱，顾客说：“拿着吧，算是交个朋友，以后还会来你这儿，我是别人介绍过来的，果然手艺跟人品都不错。”
初迎坚持只收三块钱，她说：“该收多少是多少，不用多给。”
顾客说：“好不容易找到个方便快捷又省心的修车的地儿，
你就收这么一点，这么大一个场地，拉开支都不够，我都怕你这干不下去。”
初迎说：“多关照就行。”
“你看你这实诚的，我给你介绍生意。”顾客把一百元放进钱夹，又拿出三块钱递过来。
初贰看得百感交集，他知道初迎批发服装比开出租更挣钱，想不到她连三块钱都乐意挣，毫无怨言。
等顾客开车走后，初贰说：“我觉得这个收费可以收得稍微高点，花的时间少那是水平高，很快找出问题并不代表着车好修。修车技术也得卖钱，你看顾客都想多给点，担心修车厂开不下去。换零件加钱咱们有个标准，但工时费可以多收一些。”
初迎想到后世修车费倒是可以多收一些，那时候工资涨上来，人工价格高，但现在人工成本低，一天工资也就三四块，实在没法多收。
初迎说：“我也想把修车技术卖钱，可大部分来修车的都不买账，会觉得你这么快修完凭啥收那么多钱。耗时短的我就尽快修完让人走，毕竟要积累口碑，长期干。”
“那咱们能不能慢点修，或者把问题说得严重点，就能多收几倍的钱，这就是利润，现在这样别说挣钱，只够拉开支。”初贰想了想说，“你肯定不会这样干，我也不会，但同行肯定会这样干。”
初迎知道初贰是实诚人，实在人，才愿意跟他合作，拉扯他。
她说：“你说得对，同行基本上都会这么干，收的是高还是低全凭良心。”
初贰问：“那我们为啥不能这样干？”
初迎说：“人在做，天在看，问心无愧，对得起良心。你看刚才那个顾客愿意给一百块说明他对咱们的认可，他们不懂修车，可修得好坏还是能分辨出来的。”
“这样算的话肯定不如开出租收入高。”初贰说。
“不能跟开出租比，咱们有车有营运证，开个体出租肯定是高收入，也不能跟倒买倒卖一笔就挣几万、几十万的生意比，以后的个体修车厂肯定会越来越多，咱们做到其中最好，能挣到钱的肯定是咱们。
“行吧，三姐，我考虑考虑。”初贰觉得脑子有些乱。
走到门口，初贰又折返回来，说：“其实收三块跟收十块二十块就在一念之间。”
初迎说：“我会坚持选择收三块，我们的生意肯定会更好。”
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