作者：向生活低头
那自己身边有这么多优秀的人可以请教，只要足够努力，应该也是可以考上的吧？
顾瑶瞬间也对自己有了信心。
现在到九月份开学还有好几个月的时间，顾瑶身上只有从王建设那儿顺走的三百块钱。
之前刘宇宁倒是给过她一个存折，让她随便支取。
可两个人才刚认识，顾瑶心理上还不能毫无负担地去花男人的钱。
她还是想靠自己的能力去挣钱。
所以想利用开学前这一段时间挣点生活费。
开学之后就得全力投入学习，肯定没时间想挣钱的事。
顾瑶在首都没朋友，表姐又心思不正，平时最熟悉的同性就只有孟真。
今天正好孟真有空，她便想着跟对方请教一下做生意的事。
“弟妹，我想自己做点小买卖，本金不多，也没有什么特别好的点子，你经验丰富，眼界又广，我想听听你的建议。”
孟真现在首都三个店同时运营，平时还要上学，正是缺人的时候。
一听大嫂想做生意，立刻眼睛一亮！
“大嫂，要不你来我店里上班吧！我那边正好缺一个像你这么漂亮的售货员！”
“我店里的售货员跟普通商店还不一样。在我店里，工资是保底加提成。每个月保底工资三十块钱，每卖出一件商品，售货员能拿商品售价的5%作为提出。”
顾瑶来了兴趣，比起自己做买卖，不如找现成的工作。
她惊讶道：“那岂不是卖得越多，拿的工资就越高？”
孟真：“当然啦，而且我店里的商品，大部分价格都在百元以上，成交一单，至少能拿5块钱的提成，一个月你随便卖个10件，就有50块钱，加上底薪就是八十块钱。”
八十块钱，比一些单位的普通职工工资都高了。
看着顾瑶已经心动，孟真又继续游说：
“大嫂，你自己做生意需要投入大量时间和本钱，但你开学后就要全身心投入学习，根本无暇顾及生意的事，所以你不如来我店里上班，既能挣钱，又能兼顾学习。”
“等以后你考上大学，再结合自己的专业，看看自己未来想要如何发展。到时候是要做生意还是要进什么单位，都是可以的。”
孟真这番话掏心掏肺。
她能懂顾瑶想要自己挣钱，不想依靠男人的心情。
所以给的建议也很实在。
顾瑶非常认同地点点头：“弟妹，你说得有道理！那我就去你店里上班，趁开学前多挣点生活费，然后好好学习。”
“行，那我们明天一起去店里！”
孟真白捡了个这么漂亮的销售，心里喜滋滋的。
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第二天，孟真带着顾瑶去了西城的箱包店。
她换上店里的工作服，又给顾瑶拿了套：“大嫂，这是制服，你先换上，我再给你介绍该怎么销售商品。”
长得好看固然重要，但熟练的销售技巧也必不可少。
店里制服的款式和后世奢侈品店员一样。
紧身西服套裙，下面配一双黑色超薄丝袜，再搭一双高跟鞋。
顾瑶头一次穿这么尺寸刚好的衣服，还有带点跟的皮鞋，走起路都有点摇晃。
不过当她换好衣服走出来时，店里所有销售都朝她投来惊艳的目光。
天呐，老板这是去哪儿找的小妖精？！
妩媚勾人的脸蛋，腰细腿长的身材，简直是人间尤物。
上一个让她们如此惊叹的，还是老板本人。
顾瑶被大家看得有些不好意思，脸颊绯红地低头拽了拽裙摆。
好在店里销售都这么穿，而且大家长得也很漂亮，顾瑶很快便适应了。
孟真向大家介绍道：“这位是顾瑶同志，以后就和小桃一起负责男士箱包区域的销售。”
然后转头对顾瑶道：“今天你第一天上班，先适应一下环境。我会带你几天，教你怎么去卖货。”
箱包店的品牌定位就是走高端奢侈路线。
店面所在的这条街，既有专卖进口商品的洋行，又有外国餐厅，离外交单位和各国家使馆不过几百米距离。
有消费实力的顾客不少。
正好进来了一个戴着眼镜的中年男顾客。
孟真领着顾瑶一起接待。
中年男人进店之后，视线扫视一圈，显然是第一次进店。
孟真脸上挂着热情的笑，主动上前询问：“欢迎光临，同志您好，是第一次来我们店吗？想选购男士还是女士的包包呢？”
中年男人看着孟真，眸中闪过一丝惊艳。
还是第一次见这么漂亮的售货员，态度一下就热络起来。
男人笑容绅士：“嗯，我就在隔壁的外交司上班。看到这儿开了个新店，进来看看。”
这意思大概相当于“随便逛逛”，通常购买欲望不强。
孟真笑容不变：“好的，那您先逛逛，有什么需要随时叫我。”
这就是，你先逛，我就不在你身上浪费时间了。
第333章 这一个月得挣多少钱呐？
等中年男人离得远一点，孟真在顾瑶旁边提醒道：“顾客进店，尽量三句话内就判断他是否是你的目标客户。
像刚才那个男人，进店时候东看西看，大概率是第一次进店。或者是没有目的闲逛，瞧个热闹。
但这只是我们根据顾客行为进行的初判断。接下来你要去试探，验证你的判断是否正确。
所以我直接问他是不是第一次进店，想选购点什么。他的答案显然跟我猜测的一样。那我就不必在他身上投入过多时间，赶紧去服务下一位顾客。”
顾瑶第一次见识到销售技巧这种东西，一边消化孟真的话，一边惊奇得连连点头。
原来卖东西还有这么多技巧在里头。
看来自己得好好跟弟妹学习才行。
就在这时，又来了第二位男顾客。
这次这位顾客一进店，目光便投向男士箱包区域。
孟真依然噙着甜美热情的笑容迎上去：“您好同志，欢迎光临，想选购点什么？钱包还是公文包？”
通常男同志见到漂亮女士，态度都会比较主动：“想选个钱包，你跟我介绍介绍。”
这种目标清晰的客户，通常购买意愿比较强烈，很容易成交，值得在他身上投入时间。
为了尽快促成交易，接下来要进一步去试探顾客的需求，根据需求来推荐合适的商品。
孟真一边领着顾客往钱包陈列柜台走，一边询问：“我们店里钱包款式还挺多的，您是自己用还是送人呢？”
顾客：“送人的，有个关系不错的朋友过生日，想挑个合适的礼物。”
现在顾客的需求是送礼，而送礼最基本的原则就是得体面！
何为体面？
华而不实的东西最体面。
必须看起来高端大气上档次，不管人懂不懂，一眼就能知道它价值不菲。
至于实不实用，那都是次要的。
所以到了陈列柜台，孟真挑了几个经典款式的钱包，介绍道：
“这几款是我们店里卖得最好的款式，在设计上品牌识别度很高。你看，钱包右下角就印着我们的品牌标志，听过我们品牌的人，一看就知道它的价值。
不知道我们品牌的人，也能从材质和质感上看出来。这几款都是选用经典头层牛皮，光泽度和手感都非常不错。”
顾客听得连连点头，这几款确实挺适合送人的。
孟真在一旁察言观色，见顾客的表情就知道对方比较满意，所以接着极自然地问道：“方便问一下，您大概想回送朋友什么价位的礼物呢？”
这个问题试探顾客的心理价位，根据顾客的回答，再推荐合适价位的商品，尽快缩小顾客选择范围。
而且她是在替顾客介绍的时候，顺其自然地引出了问题。
不会引起顾客心理上的排斥。
反而让顾客觉得你是在真心实意替他考虑。
果然，男顾客只犹豫了一下，回答道：“一百块以内吧。”
这个价格通常就是顾客能承受的最高价格了。
所以，推荐低于这个价格的商品更容易成功。
而高于这个价格，除非是顾客买来自己使用会舍得花钱，送人的话几乎不可能成交。
根据顾客的回答，孟真立刻调整推荐方向。
她拿起一款黑色的长款钱包和一款棕色的折叠钱包。
“那我推荐您看看这两款，材质都是经典牛皮，款式不挑年龄，年长和年轻些的同志都适用。”
“黑色的这款售价八十块，棕色的六十五块。”
男士钱包本身在设计就大同小异，主要比的是价格。
加上男性顾客购买商品，最怕的就是麻烦。
这样推荐大大减少顾客做决策的困难程度，他只要在A和B之间选就行。
略微想了想，那位顾客指了指黑色那款：“就这款吧，帮我包起来。”
“好的，请跟我来这边付款。”
孟真笑眯眯地拿起黑色那款钱包，指引着对方去收银台。