我要开始苏了 第16章

第三十章

　　有了专业的管理人员, 公司便渐渐运转开来。至少现在, 走进公司, 黎橙看到的便是干劲十足的年轻人, 他们身上充满着生机与活力, 影响着周围与他们一起工作的同事。

　　黎橙看着心情也莫名地好了起来, 站在那里看了一会儿员工忙碌的身影后, 才朝着赵嘉的办公室走去。只是她还没到门口，就听到了一道激烈的争吵声，听这声音, 有些像林雅。只是门的隔音效果很好，黎橙在门口站了很久，依旧没有听到什么具体的内容。

　　既然如此, 黎橙也不再等待, 她抬手敲了敲门。几乎在她敲门的一瞬间，里面的争吵声就戛然而止。没过多久, 黎橙便听到赵嘉的声音：

　　“进来。”

　　黎橙开门进去, 便见到赵嘉和林雅面对面坐着, 林雅的脸上还挂着笑容, 仿佛之前争吵的人并不是她。然而当她看到敲门进来的是黎橙之后, 忍不住抱怨道：“你一个老总, 进员工办公室敲什么门呀，吓我一跳。”

　　赵嘉听到这句话不由地嚷道：“哎哎，这句话什么意思, 就是要敲门, 这叫尊重隐私懂不懂。”

　　一听到赵嘉的声音，林雅原本端着的笑容就垮了下来，她没好气地看了赵嘉一眼说道：“先别说什么隐私不隐私了，你还是趁此机会告诉黎总你的计划吧。”

　　赵嘉一时语塞。这让黎橙感兴趣起来，她随意地找了一个地方坐了下来，好奇地问道：”什么计划？“

　　“当然是与盛软合作的计划……”林雅说到一半，又立刻气急败坏地否认道，“不对，那哪是什么合作计划，分明就是……”

　　林雅显然说不下去了，她快速地抄起摆在桌上的一沓纸，塞到了黎橙的怀里:“黎总你还是自己看看吧。”

　　黎橙有些莫名，她低头翻看起来，只是看了第一页，她便愣住了，抬头看向了赵嘉：“这个计划沈临城知道吗？”

　　赵嘉自然地点头回应道：“临城他自然清楚的。”

　　这句话让黎橙自然地合上了手里的纸，她将这东西又重新放到了桌面上，毫不犹豫地说道：“既然如此，那我也同意。”

　　赵嘉听到黎橙的许可，瞬间就满意了，他的眼中带着嘚瑟看向一旁呆愣着林雅：“怎么样，现在不反驳了吧。”

　　林雅揉了揉自己的太阳穴，这是她首次发现自己已经老了，尽管能在网络上跟紧年轻人的思维以及潮流，但在现实当中，她还真不如这三个孩子的胆大妄为。

　　一想到之后盛软公司要面对的是那样的条款，她觉得一阵头疼。或许她该准备一下如何公关“里程科技公司自不量力”这样的新闻消息了。

　　虽是这样想着，但林雅的脸上却露出了一抹笑意。不管怎么样，既然另外三人想做，那么她作为他们的后备，自然要全力以赴地支持着他们，陪着他们肆意。

　　林雅甚至隐隐有些期待，盛软公司派过来的代表在见到这条款时，脸上露出的难看神情。

　　与盛软的交接是林雅负责的。在确定条款之后，林雅放松了一下身体，将与对方代表约定的时间和地点报了出来。

　　明天下午两点，某酒店会议室。开完会之后，还能顺便与对方代表吃一个饭，交流一下感情。这样的安排原本是合理的，但现在，林雅怎么想，都觉得对方这饭怕是吃不下去了。

　　时间转瞬即逝，第二天下午一点四十，黎橙和赵嘉、林雅两人准时坐进了之前预约的会客室。沈临城因为之前的实验没有完成，在与黎橙见了一面之后，又钻进了他的实验室。

　　黎橙三人在会客室里等待了很久，直到两点十五，他们还是没有见到盛软代表人的身影。林雅有些不安地站了起来，她捏紧了手机，朝着黎橙说道：“我去打电话问问。”

　　黎橙应了一声，她脸上的表情与之前并没有发生什么改变，反倒是赵嘉，此刻有些不耐地翘起了双腿，轻轻地“啧”了一声，脸上带着不爽的表情。

　　林雅这通电话没打多久就回来了，她的脸色有些难看：“那名代表人今早出了车祸，不能来了。只不过对方说，他特意让Z国分公司的总经理来与我们协商。”

　　“我联系了一下那名总经理，对方说，大概让我们等半个小时左右，他才会到。”

　　半个小时是一个很尴尬的时间点。如果加上之前的十五分钟，黎橙他们为了这次谈判需要等四十五分钟。

　　说长不长说短不短。

　　听到这个消息，赵嘉轻哼了一声，他将双腿放了下来说道：“等着吧，我要看看盛软还能出什么幺蛾子。”

　　虽说如此，他也不再像之前那样专心等待，反而拿起手机开始刷了起来，时不时在处理一下事情，原本空闲的时间在这一瞬间立刻紧绷了起来。黎橙也在第一时间拿出了手机跟任齐交流着。至于林雅，当她见到这两人的举动时，也下意识地掏出了手机，刷起了微博。

　　她作为公关经理，时时刻刻关注里程的动态是必须的。林雅在心里这样想到。

　　当Z国分公司的总经理踏入这间会议室的时候，看到的便是对方公司三人齐齐地低头刷着手机的场景。当他锃亮的黑皮鞋踩在了光洁的地板上，发出了沉闷的“哒”的声音。

　　这声之后是无数的“哒哒”声。黎橙抬起头来，便看到一个梳着三七分的男子带着一伙年轻人走了进来，气势浩大。

　　黎橙三人立刻站了起来。林雅率先迎了过去，刚想开口与对方寒暄一下，却遭到了那名总经理不着痕迹的躲避。那人只是矜持地点了一下头，便拉开主位上的椅子坐了下来，目光落到了黎橙和赵嘉两人的身上，意有所指地说道：

　　“贵公司派来谈判的两名代表，都长得颇为年轻啊。”

第三十一章 （严禁盗文）

　　颇为年轻和年轻有为这两个词一直以来都有明显的区别, 后者比前者多了有作为这个含义。前者拿到谈判桌上来讲, 总带有一些莫名的轻视感。

　　轻视感这种东西很巧妙, 你说它有它可能是错觉, 你说它没有, 但每句话它仿佛都如影随形。

　　林雅刚想开口接话。对方便立刻转移了话题, 朝着黎橙三人抱歉地笑了笑, 爽朗地说道：“对不起，我今天来晚了，希望没有给你们造成不便。”

　　“如果在饭桌上的话, 我怕是要豪饮三杯以示敬意了，可是你们确实还太小了。”他状似感叹了一句，朝着黎橙三人说道, “所以, 跟你们谈生意总感觉欺负你们似的。”

　　“舒总客气了。”林雅这才有机会接了一句话，她朝着对方介绍了一下黎橙和赵嘉之后, 谈判便开始了。

　　舒易示意了一下站在他身后的秘书团, 很快就有一名干练的女子将资料分成三份一一摆放在林雅的面前。

　　伴随着舒易的声音, 黎橙翻开了这份资料。

　　舒易说道：“我儿子的年龄与你们相仿, 我就不拐弯抹角了。盛软想要买断贵公司名下的翻译软件这项专利, 我们出资……”

　　舒易侃侃而谈道。他的头随着他的话语中的内容微微摆动, 仿佛沉浸在他畅想的美好未来里：“盛软的客户遍布整个地球，可以说地球上每三台电脑，其中有一台就安装着盛软旗下的系统和软件。如果你们愿意跟我们合作, 那就代表着一件事情、”

　　说到这里, 舒易竖起了自己的食指，他的目光牢牢地盯在黎橙的脸上，表情充满着蛊惑：“这一件事情就是里程将会被全世界的人所知。”

　　“只要世界上有人提盛软两个字，他接下来就会想到里程，毋庸置疑。”舒易这端说得极其激情澎湃，但另一端黎橙、赵嘉和林雅三人的表情几乎没有任何波动。

　　科学技术只有化为生产力，才能体现它的价值。专利这两个词也是如此，只有被人购买使用，它的价值才会真正体现。如果说里程做到了这一步，那么盛软无疑是准备将这个价值最大化。

　　舒易慢悠悠地喝了一杯水，他几乎可以肯定，没有一个人可以拒绝这个诱惑。然而这个想法，他还紧紧只在脑海里过了一圈，便听到对面那个叫做赵嘉的人站了起来，表情如沐春风，嘴里却吐出截然相反的语句：

　　“我想，如果贵公司是这个诚意，我们现在便可以愉悦地走出这扇大门了。“

　　舒易盯着赵嘉良久，久到气氛明显有些沉闷时，他才轻轻笑道：“很高兴你们没有选择之前这个方案，现在这个，你们看一看。”

　　“这是一篇关于专利共享的协议……”舒易将里面的条款一一解释了一遍，脸上看不出什么异样，唯有眼神深沉了一下。

　　事实上，之前的那个专利购买是他的决定。舒易在试探，里程对专利的重视程度。如果能用最小的代价获取到对方的专利，他自然是高兴的。而这一份专利共享的合同，才是盛软总公司真正的合作意向。

　　舒易觉得自己前面的度把握得非常好，甚至在前面一长串的铺垫下，更显得专利共享这个条款的优厚。他耐心等待着对面三人的抉择，一副云淡风轻的样子，内心却藏着高高在上的优越感。

　　事实上，当他接到这个任务的时候，就觉得并不是什么大事情，甚至看到总公司派来的代表一脸郑重地将这件事情嘱托给他的时候，他的内心甚至有些好笑。

　　他派人查了一下黎橙的资料，首先便注意到了对方的家庭条件——只是拥有一个从服装制造工厂转行到服装公司的家境。这样一个家境或许在大多数普通人眼中算得上优沃，但对于舒易来说，只能算得上普通。

　　花个小几百万，对方估计就会感天动地了。舒易确确实实是这样想的。但很快一声轻笑声吸引了他的注意力。

　　赵嘉将手中的文件轻轻甩在了桌上，发出了一声意义不明的“呵”声。他早就看不惯对方那副装腔作势的样子，从最初的专利买断再到专利共享，是什么让对方能够露出这副“我很宽厚，盛软很宽厚”的模样。几百万的人民币他都能从自己的口袋里掏出来塞到对方的嘴里。

　　这声笑声让舒易脸上的笑容微微垮了一会儿，他的目光从赵嘉的身上扫过，又落在了黎橙的身上，挑眉笑道：“黎总旗下的员工脾性很大啊。”

　　黎橙听后，将资料轻轻地合上，看了一眼此刻正一脸冷笑的赵嘉，笑着说道：“毕竟是年轻人嘛。”

　　她说得很自然，听到舒易的耳朵里却不是那么回事。他总觉得那句年轻人是反讽他刚开始说的话。舒易装作没有听到这句话，他继续询问黎橙道：“所以，黎总对这个协议满意吗？”

　　“我可以说，这是盛软能给出的最大优惠。我也敢说，除了盛软之外，没有人能给出比这更优厚的条款了。”

　　“里程科技公司只是一家新生公司，我们对你们有所期待，但并不是说，期待的就只有你们一家。我相信黎总是个聪明人。“

　　“而恰巧我不是一个聪明人。”黎橙的脸上挂着笑容，自然地看向舒易说道，“舒总，如果您不介意的话，可以看看我们准备的文件，如果愿意，我想我们的合作会很愉快。”

　　之前一直都是舒易在说，现在该轮到他们开口了。林雅会意地将之前他们准备好的文件递到舒总的面前。或许之前，她还会为文件里面的内容感到忐忑，但现在，被舒易的态度一激，她反倒无所畏惧。

　　舒易被黎橙一连串不知好歹的拒绝给弄得有些憋火，但他还是沉下心来，翻看起林雅递过来的资料。他倒是要看看对方究竟想要得寸进尺到什么地步。

　　一页一页，舒易慢慢地翻了过去，看到最后，他翻看的速度快了起来，脸上带着些许的怒气，胸口开始上下起伏起来，他“啪”的一声关上了文件，重重地拍在了桌上。气氛沉闷了很久，站在舒易后面的秘书助理们脸上明显出现了疑惑的神情。他们好奇，究竟是什么事情，引起舒总这么大的怒气。

　　但很快，舒易的脸上就恢复了一贯的笑容，他用手指轻轻敲击了一下文件，态度温和有礼地问道：“黎总怕是对自己公司的翻译软件太过自信了吧。”

　　“让盛软做代理商，这个世界也只有黎总你们敢提出这个意见。”他这句话的音调较之前微微提高，在这间会议室里不断回响，传到了秘书和助理的耳朵里。这句话让他们的呼吸微微一窒，或多或少都将惊疑的目光放在了对面年轻的三个人身上。

　　他们在盛软的分公司工作了这么久，从未见过有一家公司提出这样过分的要求。让分公司开在全世界的盛软工作作为里程的代理商，谁给他们的脸？

　　即便这三个小家伙再年轻，也不至于无知到这种地步吧！

　　黎橙三个人的表情依旧很平静，甚至连一项反驳这个决定的林雅，此刻被这么多人盯着，她竟然感觉不到一丝不安。林雅觉得，在赵嘉的带动下，她的脸皮可能要厚成城墙了。

　　赵嘉将文件扒拉了开来，之前那两份买断和共享专利的协议舒易还没有来得及回收，此刻就被赵嘉念了出来。

　　“我公司买断里程翻译软件专利，共出金额……”

　　“我公司共享里程翻译软件专利，共出金额……”

　　他的语气懒洋洋的，带着一丝不正经的意味。此刻合同协议上的白纸黑字被对方以这样的语气读了出来，舒易莫名地觉得气氛有些尴尬。

　　然而这还不算结束。之后，赵嘉更是补上了一句话：“我想，贵公司可能还未对我公司做过真正的市场调研，截止目前，我公司这款翻译软件总盈利已经到达了贵公司出资项目的三分之一，预计之后我们的盈利就快赶上贵公司的出价金额了。”

　　“我们不是聪明人，但也知道如何取舍。”赵嘉薄薄的嘴唇里吐出了这一段话，将明面上友好协商的表面都撕了开来，赤|裸|裸地呈现在众人的眼前。

　　确实，既然本公司自己能通过这项专利赚到相同的价格，那为什么还需要买断或者共享专利给其他公司。即便盛软的客户群遍布整个世界又如何，他们日后未尝不能做到这一点。虽然过程可能会慢上一些，但也避免损失了一部分的利益。

　　黎橙接着开口了，她的目光掠过舒易，看向了他身后大概十多人的秘书团，良久又落回到了舒易的身上，说道：“舒总，对于贵公司的合作，我们一直都抱着极大的诚意。您晚了四十多分钟说让我们等，我们也等了。您拿出了两份协议，让我们比较，我们也比较了。”

　　“自从接到消息以来，我们一直怀着激动以及喜悦的心情，我们甚至不曾怀疑过贵公司的诚意。甚至，我们有想过，当你们将合同协议放在我们手中的时候，我们立刻就签上自己的大名。”

　　“但好在，我公司的律师阻止了我们这个鲁莽的举动。现在看来，是我们太过信赖贵公司了。我现在可以明确地跟舒总你说，在这次交易合作中，盛软可以被取代，但里程绝对不会被取代。即便将时代再往前推个几十年，我公司的产品依旧会处于科技潮流的最前端！”

　　黎橙说得时候表情幅度很大，话说得也掷地有声。一句一句贵公司说得那叫做情真意切，仿佛真的对盛软公司抱着极大的期望以及热枕。

　　舒易看着面前的那张代理合同，不由地一懵。刚刚听了黎橙的演讲之后，他差点都要怀疑自己因睡眠不足而产生了幻觉，误解了这份合同的含义。但显然，他并没有。合同协议上的白纸黑字，深深地暴露了里程的妄想。

　　他捏紧了白纸的一角，手上的青筋微微鼓起，他腾地一下站起了身子，重重地拍打了一下桌子说道：“盛软可以取代，里程绝对不会。那么黎总想必找到了一个能够接受这项合作条款的公司了吧。那么期待我们能再次合作。“

　　说完这句话，舒易状似看了一眼手腕上的手表，仿佛想起了什么似的，朝着黎橙等人抱歉地笑了一笑：“我接下来还有事情，那就先走了。”

　　黎橙三人站起身来，客客气气地将舒易等人送到会议室门口，双方做了最后的告别。这一切看起来其乐融融，但黎橙和舒易都知道，除非有什么意外，双方都不可能再有下一次的合作。

　　当舒易走出会议室的大门时，他脸上的笑意在一瞬间消失得无影无踪。旁边有一个和舒易关系不错的秘书不由小声地说道：“他们这也太大胆了吧。”

　　“大胆是件好事情。”舒易感慨道，“就是不要太自不量力了。待会儿去见那名代表的时候，将他们的那份合同带上，到时候与那代表好好聊聊。”

　　他走了两步，脸上又带着一些疑惑朝着那名秘书问道：“你说，那个翻译软件真的有这么神奇吗？”为了防止对外交流出现差错，他们公司一直采用的都是人工翻译，从未试用过里程公司出品的软件。

　　那名秘书也摇了摇头，应了一句不知道。他整天与舒易待在一块处理各种事务，忙得昏天黑地。与盛软无关的一些新闻，他一般都不会关注。

　　舒易顿了顿脚步，他轻轻哼了一声道：“我倒想试试这个软件，值不值得他们提出的合作条款！”

　　这一边，黎橙三人又重新坐回了会议室。林雅晃了晃手臂，缓解一下肌肉的酸痛。她的手掌间握着一个黑色的、呈长方体的物品，轻轻一按上面的按钮，赵嘉的声音就从里面传了出来，微微有些失真：

　　“我公司买断里程翻译软件专利，共出金额……”

　　“我公司共享里程翻译软件专利，共出金额……”

　　赵嘉有些惊讶，当录音笔里的内容一字不落地播放完毕之后，他这才说道：“厉害了！你怎么想到这个的。”

　　“总要有些后备手段。”林雅将录音笔小心地收了起来后解释道，“虽然我相信盛软不会将这么丢脸的事情放在网络上，但不怕一万只怕万一。到时候，当网络上说你们不可一世的时候，这个录音至少能让部分网友明白发生了什么事情。虽然不指望他们站在我们这边，但好歹也能了解一下事实的真相。毕竟里面可有舒总的友情演出。”