作者：木妖娆
两人入屋坐下后，伏震道：“宋骏琢磨着如果往后两日摆摊的生意还算可以的情况下，他想留在郡治摆一段时日的摊子，年底再回去。”
虞滢愣了一下，又听宋三郎说：“伏家弟妹说了，入冬后收购药材的药商会减少，采药次数也会减少，我闲着也是闲着，不如在这郡治摆个小摊，帮伏家弟妹把面脂卖出去。”
闻言，虞滢还真琢磨起了这个可行性。
天气寒冷，面脂需求量日益增长。
等过些时候，用过面脂的客人，觉得有效果的也会传出些好名声。到那时，就算生意再差也是能卖出一两罐面脂的。
想到这，虞滢说：“我先仔细想一下，你若是在这郡治摆摊，肯定是要有一个住处的，这个不能不算在成本里边，还有吃食也都是要算的。”
几人闻言都愣了一下，宋三郎说：“这些我会自己看着办的，伏家弟妇莫要担心。”
虞滢摇了摇头：“你是给我做买卖的，总不能让你把赚得的银钱都砸在了这些上边，如此，还不如不在这郡治摆摊呢。”
虞滢斟酌片刻后，说：“先瞧一瞧这接下来两日的生意吧，若是每日最少能卖出去两罐面脂，就可以考虑一下。”
商量过后，都决定再瞧瞧，随而回去休息了。
来郡治的第三日一早，又开始了新的一天摆摊。
担忧医馆可能会有反馈，宋三郎就留在客栈中等候消息。
今日出摊，有了前两日的经验，虞滢推销越发的熟练，就是生性比较腼腆的大嫂在经历了这几日后，也开始推销了起来。
今日早上的生意比昨日好，一个上午就卖出去了五罐，长凳上只剩下寥寥的六罐。
虞滢让大嫂和大兄看着摊子后，她就去买一些羊油和陶罐回去，再做个二十罐面脂。
虞滢卖好东西回摊子看了眼，寥寥几个人，也不需要用到她，她就回去做面脂了。
才回到客栈，就在客栈大堂遇上了仁善堂的药童。
正询问着掌柜的药童认出了虞滢，忙喊：“余娘子。”
虞滢转头看过去，那药童道：“我是仁善医馆的药童，前两日在医馆见过的。”
虞滢闻言，这才有了印象。
医馆的人寻来了，她心里也有了期待。
在大堂中寻了桌椅坐下来后，药童道：“吴大夫让我来询问关于面脂的情况。”
虞滢：“请问。”
“不知余娘子这面脂打算怎么卖？”药童问道。
虞滢想了想，说：“五十罐以内，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。”
药童闻言一愣，想起来时吴大夫所言。
——若是三十文一罐，就定个五十罐，罐子由他们医馆出。
“余娘子，这价钱似乎贵了一些，再说我们医馆出罐子，这个价钱是不是还得降下来一些？”
虞滢笑了笑，道：“既然罐子医馆出，那每个阶段再便宜两文钱。”
药童眉心微蹙，索性说明白了：“吴大夫交代过了，若是能三十文钱一罐，就定个五十罐。”
虞滢也不急着和药童谈价钱，只问：“医馆从我这卖了面脂，最后是不是用医馆的名号卖出去？”
药童应道：“自然。”
虞滢低眸一笑，又说：“面脂效果好，那也是医馆的名声。而且我问过了，贵医馆最便宜的面脂也要五十文一罐，我这面脂若放在医馆卖，怎么都得七八十，或是一百文一罐。”
药童为难道：“道理是这个道理，但我也就是个传话的，要是余娘子觉得不可行，可寻吴大夫说一说。”
虞滢点了头，说：“待我忙完手头上的活后，就去一趟医馆。”
送走药童后，虞滢呼了一口气。
三十文一罐，一罐十六文的利润，五十罐就是八百文。虽然也有盈利，但与她之前所想的差太多了。
要是真应了，郡治这一趟下来，几乎没挣几个钱。
琢磨来琢磨去，她还是觉得起码得谈到四十文一罐。
思定后，虞滢便去把药材用酒泡上，而后喊上宋三郎，让他与她去一趟医馆。
下午，医馆看病的人没有那么多，很快就等到了吴大夫。
显然，药童已经把虞滢说的价钱告诉了吴大夫，所以一杯茶水后，吴大夫便开口道：“余娘子的面脂的确比寻常面脂要好，但要价确实是贵了，这个价格我很难去与东家商议。”
第74章 七十四章
听了吴大夫这一番话, 虞滢心下明白，是要压价。
这吴大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想着购入五十罐看看情况，若生意好的就长期购入。
虞滢沉吟了片刻后，莞尔问道：“吴大夫可知我来这一趟郡治花费了多少银钱？”
吴大夫静思片息，问：“花费了多少？”
虞滢如实道：“八百文左右。”
吴大夫听到这个数目的时候，微微一诧异：“用了这么多？”
“来回车费与食宿，还有同行来的误工钱，这银钱已然是在极省的情况之下了。”
吴大夫一盘算, 好似也差不多。
虞滢继而道：“吴大夫对药材价格应该也是了解的, 我这面脂要用到十六味药材, 也需用到酒, 而这其中药材和油脂成本都要花费不少的银钱，三十文一罐, 确实有盈利, 但只能说不亏本也没有太多的赚头。”
“如此，我为何要费这个劲送来苍梧郡？不如就在玉县支个摊子, 不卖三十文, 就卖二十五文, 一天卖一两罐出去，一个月总该也能有个五十罐的。”
吴大夫笑道：“余娘子，账不是这么算的, 我们这大医馆客人多, 这秋冬春三季又是面脂热销之季, 便是现在秋季过去了，还余春冬二季。只要面脂卖起来了, 需量也就跟着涨起来，届时说是薄利多销也不为过。”
“我若薄利多销，那贵医馆定价，可是六十文一罐？”
吴大夫一默，又听这余娘子说道：“医馆有自己的面脂，不会主推我这一个。再有到时医馆高个两三倍卖出去，到头来只有我是薄利多销，即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。”
虞滢露出浅浅一笑，继而不急不躁地说道：“三十文一罐自然是不成的，但若是贵医馆用我的名号来卖药脂出去，三十文我倒是可以接受。”
吴大夫闻言，摇头一笑：“这肯定是不成的。”
要是这药脂不冠以仁善医馆的由头出售，进货外售也没了意义，还不如只卖自家的面脂。
“既然不成，那我也说一个最低价，由仁善医馆出装面脂的器皿，容量约莫与我之前送来的陶罐大小，一罐四十五文。”
吴大夫沉默了下来。
这面脂本就打算定价八十五文，价格刚好，不会太贵，也不会太便宜，这样也能更好的卖出去。
而他们医馆与本地的陶瓷坊长期合作，这器皿进价便宜，外边十文钱的瓷罐，他们只需五文钱。
三十文进的面脂，加上容器顶多就三十五文钱，卖出去再赚个五十文，而他则抽成十文钱一罐，不算太暴利，但也能有赚头。
吴大夫想到这，又暗自揣测了起来。
——既然余娘子都花去了这么多的银钱从玉县来这郡治，想必也是想要急于脱手药脂的。如今来这里，不过是想磨一下价钱而已。
琢磨过后，吴大夫道：“余娘子或许觉得我们医馆赚得多，可若不是见有利可图，我们医馆也有自己的面脂，那等利润更高，我们为何不继续卖自家的，反而要花三十文进余娘子的面脂来卖呢？”
说到这，吴大夫叹了一口气，又说：“我是见余娘子是罗掌柜介绍来的，而且还是大老远从玉县来郡治，所以才会给这个价格的，若换成旁人，二十文都得考虑一下。”
虞滢沉默了下来。
她原本还指望着谈一谈，若不成的话，谈到四十文也勉强可以。可显然吴大夫是吃定她急着脱手，死活不肯再多升一文钱。
她思索了片刻之后，温笑道：“我出的价格，吴掌柜接受不了，吴掌柜给的价格，我也有些接受不了，看来这回是合作不了了。”
说罢，站了起来：“即使如此，我也不好打扰了。”
吴掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。
从位上站起，说道：“余娘子回去再考虑考虑吧，若有意向，也是可以到医馆定下的。”
虞滢笑着点了点头：“那我先告辞了。”
药童送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地问吴大夫：“吴大夫不是也对这面脂有几分兴趣吗，为何让余娘子走了？”
前日他用过一回之后，便觉得有些效果，所以第二日就与吴大夫说了，吴大夫也拿回去仔细琢磨了一番。
琢磨过后，让他去问余娘子定价之事，明显是看上了这面脂。
吴大夫望着门口，胸有成竹地道：“等着吧，那妇人会重新找来的。”
说罢，便让药童去忙活，别瞎打听。
虞滢与宋三郎从医馆出来。
全程沉默的宋三郎开了口：“伏家弟妇，不若就让我在这县城试一试吧。”
虞滢应道：“医馆行不通，摆摊或许会辛苦些，但也不失为一个门路，有了些许稳定的顾客后，名声也传了出去，自然会有人寻上门。”
她沉吟了片刻，又道：“但你若是决定留下来，我就要做好各种后续和准备，不能就这样随随便便地就摆个摊子。”
宋三郎一愣，问：“什么准备？”
虞滢思索片刻，望向街道上店铺的各种招牌，再想到后世各种牌子层出不穷，她开口道：“做咱们自己的招牌。”
“招牌一事外，不仅要卖现在五十文的面脂，也要有一款便宜实惠的面脂，可供别人选择。”
二人简单的说了一些话后，没有直接回客栈，而是去了摊子那处。
下午也就只卖得一罐出去，虞滢仔细观察了一下其他摊子，还有三三两两的人。
说实话，这摊子的生意其实并不稳定，或许一天可以卖出去好几罐，但也有可能一罐也卖不出去。
除此顾虑外，宋三郎还要在郡治解决食宿，这些都是要仔细盘算的，不是说想摆摊就摆摊的。
这事，得从长计议。
就寝时，虞滢心里头想着这事，翻来覆去都睡不着，身旁的大嫂也知道她心里有压力。
“弟妇，你是在想面脂的事情吗？”
耳边是大嫂柔柔的声音，虞滢轻“嗯”了一声，把自己的烦恼说了出来。
“我在想今日拒绝了医馆的买卖，是不是草率了。”
温杏思索了一下，说：“我不是很懂这买卖上边的事情，可是我知道弟妇是很有本事的人，会拒绝医馆的买卖也是经过深思熟虑，并不是草率决定的。”