作者：木妖娆
打水洗陶罐时，虞滢观察了一下这小食肆。
店面没有多大，一张柜台，四副桌椅。
因现在还没有到晌午，所以店里还没有客人。
大概也是因为没有客人，那掌柜才愿意搭理她。
虞滢心头有个想法，琢磨了一下后，挖了些凉粉在两个竹筒中，放入薄荷水兑水。把东西先放下，然后与伙计说了声后，就拿着两个竹筒出了前边的铺面。
走到了陈家父子俩的面前，她说：“今天坐了陈大爷的车，陈掌柜又让我打了水，我也没什么好东西，要是两位不嫌弃的话，就尝一尝我这冰膏，既入口清凉，又能清热解暑。”
凉粉到底有争议，不知道的人还以为是面粉做的粉。
而且，带有“冰”字，就好像望梅止渴一样，听到这个字就让人知道是冰凉口感。
陈掌柜大概是三十出头的年纪，长了一张国字脸。
因开食肆的都是八面玲珑的人，陈掌柜倒是没有露出不耐烦，再者听到冰膏这个名字，倒是觉得新奇，也就道：“还没听过冰膏这种吃食，我看看。”
说是看看，而不是尝尝，就还是警惕的。
虞滢端了过来，笑道：“倒入碗中的话，可以看得更仔细。”
陈掌柜闻言，让伙计端来了两个碗。
碗端来后，从竹筒中倒出了乳白色且带着几分晶莹剔透的凉粉。
倒出来时，凉粉还轻弹了一下。
陈掌柜看到这吃食露出了几分兴趣，说道：“倒是个新奇的吃食。”
他犹豫了一下后，见没有异状后才端起品尝了一口。
品尝后，面上却没有太大的惊喜感，只是道：“口感还行，就是味道差了些，但在这大夏天的，便宜卖倒也能卖得出去。”
虞滢道：“若是加些糖或是酸梅汁，味道会不一样。”
陈掌柜噗嗤一笑：“糖可是稀罕物，平头老百姓也就是偶尔尝一尝罢了，不过……”他放下了碗，说道：“你想把这东西卖给我，是不是？”
因这走南闯北的人见多了，所以陈掌柜一眼看破了虞滢的心思。
虞滢露出了几分不好意思：“我是有这个意思，陈掌柜看如何？”
陈掌柜让伙计拿了端了些许的糖水过来，他只放了一勺糖水，再吃了一口，味道确实是比方才的好了一些。
他放下了碗手，说道：“这东西吃的就是个新鲜劲，再者只适合夏令食用，能卖得出去，但买不起价钱，我可以帮你这个忙，但所得需得五五分。”
虞滢原本打算买一文钱一碗的，但听他这么说，她改变了主意。
“买两文钱一碗，陈掌柜看如何？”
陈掌柜笑了笑，问：“糖水的成本呢？”
虞滢：……
她本来就没打算放糖的。
可人家能答应帮忙，虞滢自然不可能还在乎那点儿条件，她立即应道：“那就扣除了之后再算五五分。”
平日里铺子里也会寄卖一些东西，陈掌柜挣一些，东家挣大头，所以他也没有什么不可以的。
虽然是这样，但陈掌柜还是先说明：“大概有多少，我这收不了太多。”
虞滢：“大概还有个十三四碗。”
陈掌柜到底是个算账的，不过是片刻，就说：“丑话说在前头，若是全卖出去了，糖水成本约莫五六文钱，最后到你手里的话，估计也就是十文钱左右，这还是在卖完之后的账，卖不完还是算你自己的。你要是觉得可以，就放在这里寄卖，然后下午再过来收账，若是不可以，就自己弄去街市上卖。”
虞滢看的不是眼下，她看的是之后。
与其头铁的抓瞎随处撞，还不如有个稳定的渠道。所以她没有任何犹豫的应了下来：“成，卖不完我自己带回去。”
陈掌柜打趣道：“你就这么相信我，不怕我贪了你的吃食？”
虞滢却笑着说：“陈大爷都能热心的多稍我一段路，又让我来陈掌柜这里打水，作为陈大爷之子，怎可能是黑心肠的人？”
虞滢这话，听得一旁的陈大爷腰杆子挺了挺，这话对他似乎还挺受用的。
“且陈掌柜是有远见的人，只是不会贪图我这么一点蝇头小利的。”
陈掌柜看着这妇人自信会说话的模样，倒是没有太过在意。
岭南这地方，流放的人有各式各样的，在这地方见到再奇怪的人，陈掌柜也不会觉得稀奇。
反正也不是平白帮忙的，卖不出去是她自己，若是能卖得出去还能从中抽成，何乐而不为？
第10章 好的开始
虞滢把凉粉和薄荷水都留在食肆，约定在中食点后过来，然后就离开去逛街市。
这玉县的街市与后世镇上的圩市差不多，除却一些店铺，也有很多人摆卖，或者是沿街叫卖。
虞滢走了半圈，终于看到了当铺的幌子。
很小一个铺面，柜台很高，约莫到虞滢脖子的地方，而且有栅栏，柜台后有个伙计高坐着。
虞滢进入当铺，把那片银叶子取出放到柜台上：“掌柜的，瞧一瞧这银叶子能换多少文钱，死当。”
当铺掌柜把银叶片拿起仔细查看，然后又放在掌心中大概估摸了一下重量，随后冷冷淡淡的说了个数字：“三十文钱。”
虞滢沉默了一下，从容不迫，条理清晰的道：“重量能换三十五文钱，且直接做成簪子，也不用费更多的工价，三十文钱连置换的钱都不足。”
当铺掌柜看了眼外边的妇人，知道是不好糊弄的，便冷声道：“一片银叶子还能做什么首饰？直接融了就是，最多给你开三十五文钱，多的就没有了。”
古往今来，买进来再卖出去的物品都会被压价压得厉害，虽是如此，但还是有谈的余地的，所以虞滢并未被当铺掌柜的声势给吓退。
她依旧是平缓从容：“我家中还有一片，两片叶子肯定能做一支簪子，若是三十八文，三天后我也拿来这当，到时候掌柜的不仅仅只挣四文钱，还能多挣一些，并不亏本。”
以前虞滢不爱讲价，但以现在一文钱得掰成四份来花的情况来看，多一文钱是一文钱。
掌柜看了眼她，又看向眼桌面上的银叶子，心底算着这一笔账。
三十八文，当做银子使还有四五文钱赚头，两片就是十文钱左右，若是做成首饰，也能从中挣少许。
当铺掌柜思索一会后，说：“先给你三十七文，下次再当另一片就三十九文。”
总归又不是骗人的，虞滢便应了。
当铺掌柜给她数了三十七文钱，用稻草串起来。
虞滢没有钱袋子，只能用碎布包着，然后从当铺出去，转而去找药铺。
她带了许多的草药过来，不是道路上常见的，几乎都是山里才有的。
虽是如此，一个中年大夫来瞧了眼后，竟挑了一些草药出来说是杂草，余下的半框草药，只肯给三文钱。
与大夫商量着给多一点，却是没有半点余地。
一文钱也是银子，虞滢便也就卖了出去。
卖了银片和草药后，虞滢也没敢随意买其他东西，而是径直去杂货铺问盐的价格。
盐是粗盐，要三十二文钱一斤，虞滢手头不宽裕，只能买半斤。
买了盐后，也没在杂货铺买米。
方才她逛过街市，看到有人摆了少量的米卖，只是成色不如杂货铺的，那谷壳去得没有杂货铺的干净，但胜在比杂货铺的便宜。
对比后，虞滢找到原先的摊子，买了三竹筒三文钱一竹筒的糙米，没有东西盛，只能放到陶罐中。
她掂了掂，一斤多一些。
省吃俭用些，用糙米煮野菜粥，再放一点盐，这米大概也能吃三四天。
买了必备的所需，想到那罗氏和伏危尚好喝好长一段时间的药，咬牙多买了一个熬药用的罐子，又花去四文钱，最后便只剩下十八文钱。
腹中饥饿便也就花了一文钱买个馒头果腹。
揣着剩下的十几个铜板，虞滢暗暗呼了一口气，希望那些凉粉都能卖出去。
她寻了棵大树，摘了几片大叶子席地而坐。
日头渐渐西移，虞滢根据街市吃食卖得最快的时候，判断是午时。待吃食店铺逐渐没了人，再过了约莫小半个时辰后，虞滢才走去小食肆。
进入小食肆，那陈掌柜正在柜台前算账，见她来了，便笑道：“我猜想你也差不多快回来了。”
虞滢问：“冰膏可卖得出去？”
她来时也打了最坏的打算。
陈掌柜如实道：“晌午来我这用中食的人也不是很多，卖出去九碗，还剩一些。”
能卖得出去已经很好了，虞滢也不敢奢求能全部卖出去。
陈掌柜：“大概剩下三碗多一些，我打算买下给东家送去，扣除六文钱的糖水成本，给你十一文钱。”
说着，把十文钱放到柜台前。
虞滢知道数，道：“十文钱就好。”
那只拿了九个铜板，留下一个铜板。
陈掌柜忍俊不禁：“不差你这一文钱，拿着吧。”
虞滢道：“不能多收一文钱。”
陈掌柜见她这般执着的公私分明，倒是有了些好感。
他把一文钱拿了回去，然后道：“虽然没卖完，但到底是好的开头，今日尝过的人，大多数都是说比酸梅汤都还解暑，下回还要继续点。”
说到这，陈掌柜问：“这些冰膏可放多少天？”
虞滢想了想，说出一个比较保守的时间：“要是整日吊在井中，可以放两天。”
陈掌柜手指点着桌面沉思了几息。
几息后，陈掌柜提出：“那三天后，再送比现在这多一倍过来，还是按照这个价格，你看怎么样？你到时候可以让我父亲送来，也可以自己送来。”
虞滢面上顿时一喜：“当然可以，我到时候直接送来！”
陈掌柜笑道：“那就等你送来了。”
虞滢看到了一丝曙光，虽然挣得不多，但也已经是一个很好的开始了。
从小食肆出来后，虞滢的脸上一直挂着浅浅的笑意。