作者：木妖娆
到了吴记食肆，虞滢把凉粉交给了陈掌柜。
陈掌柜见了虞滢，爽快的把前天余下冰粉的银子，还有昨天卖出去的凉粉银钱结给了她，一共是十九文钱。
给她数了铜板后，陈掌柜不忙碌，也就与虞滢唠嗑了几句。
“大概是瞧着我们铺子这几天生意好，其他食肆开始学起了我们的食肆，也弄了饮子搭着吃食便宜卖，但亏得我们这冰膏的新鲜劲还没过，所以没尝过的都愿意来尝一尝。”
虞滢闻言，想了想，然后道：“其实除了给冰膏加糖水外，也是可以做其他口味的。”
陈掌柜一听，来了兴趣：“还能做什么口味？”
虞滢道：“可以做成有荔枝味，和梨子味各种味道。”
陈掌柜一听，忙摆手：“不成不成，这又加了成本，而且定价高了，人家不一定买，卖不出去就砸你的手里了，这样不划算。”
虞滢坚信饿死胆小的，撑死胆大的，所以毫不犹豫：“其实损失我可以全部承担的，只是这价格我来定，而且这价钱方面的话，得三七分。”
陈掌柜听到她可以承担全部损失，心头一动，但面上却不显，只好笑道：“要是你卖三文钱一碗，我不就只挣一文钱，这么少的利润，东家可不会答应。”
虞滢没有退步，而是不紧不慢的说：“虽然在这冰膏上面不挣什么银子，可一成不变，客人会逐渐减少，只有新意才能引来客人。再说了，这于陈掌柜的东家而言，本就是无本买卖，挣了一文钱怎么就不是利润了？”
她又继而道：“有利润，且还能吸引来食客，也依旧是一举两得，陈掌柜与东家自然不会不知道。”
听到她这么一说，陈掌柜便知她是真的不好忽悠，思索了片刻后，他说：“我可以和掌柜提议提，但你这冰膏能不能只我们一家卖？”
其他食肆搭着吃食便宜卖的饮子，无非就是酸梅汤和夜息香煮的茶饮，都是些常见的饮子。要是其他食肆也有这冰膏卖，估摸着客人觉得去哪一家食肆都无所谓了。
陈掌柜没明说，虞滢也明白，她道：“一开始是陈掌柜帮了我，我自是不能不义。”
陈掌柜闻言，露出了笑意。
“所以掌柜的就看在这份上，与东家好好说说。还有就是到了冬日，我会做些冬日的饮子，到时候若是东家能愿意，我也送来这食肆卖，如何？”
一个冰膏不足以让陈掌柜对眼前的余娘子刮目相看，让他刮目相看的是她的谈吐与谈条件的条理。
看着是有真本事的人。
“成，我一会就去找东家，下午就能给你答案。”
虞滢露出了笑意，也跟着道了谢。
道别了掌柜，虞滢正背起背篓要走，陈掌柜看了眼她背篓中半干的草，想起好几回都见到她背着一筐草，便好奇问道：“你这些都是草药？”
虞滢点了头：“是草药，我打算送去医馆。”
“你竟还会分辨草药？”
虞滢低调道：“跟家里人认了一些，认得不多。”
听到她说会分辨草药，陈掌柜不禁高看了她一眼：“难怪方才你会说你会做冬日的饮子了，会分辨草药那肯定是会的了。”
说到这，又说了回来：“不过你送去医馆的话，这一筐草药可能也就只值个几文钱。”
听到这，虞滢似乎听出了点别的，也不急着走了，便问：“陈掌柜可是有什么门道？”
“门道倒是谈不上，但这玉县临近边境之处，时常会有一些商旅经过，到食肆用食时也会聊一些事，我也就听了一嘴罢了。”
陈掌柜看向她，压低声音嘱咐：“你可别说出去，也别与旁人说是我说的，不然我这碍了医馆的财路，可是会得罪人的。”
虞滢忙点头，应道：“能多挣银子的事，我自是不会太过招摇。”
陈掌柜闻言便放些了心，从而告诉她：“往来的商旅中，这其中也有一些药商，因岭南山多，草药也多，最重要的是劳力与药材都便宜，所以他们都会跑来岭南收药材，然后再高价倒卖给繁华城池中的医馆与药馆中，而他们通常都是从医馆那处收的药，这样也能过一遍，以免有人拿杂草滥竽充数。”
虞滢听了陈掌柜的话，才明白过来为什么自己每次送草药去医馆，医馆都收了。原来不是缺草药，而是转手卖给别人。
“那去哪才能找得到收药材的商旅？”每次挖草药都辛苦大半日，也只能得几文钱，现在听说能挣更多的银子，虞滢自是心动的。
陈掌柜听她这么一问，倒是为难了起来，那边擦桌子的小二听到了这话，连忙应道：“昨天倒是有个药商来咱们食肆用食，我听他们说好像还要在玉县待个三四天。”
因小二是自己的侄子，掌柜也没有避讳他，训道：“别添乱了，你怎就知道人家是药商？”
小二回道：“怎就不知道了，昨天他在这里用食的时候，还说咱们的冰膏既可以清热解暑，也能润肠，我就顺口问了一句那客人是不是大夫，他便解释说是做药材生意的。”
说到这，小二又道：“听他说，会在玉县待个几日，也会带同行的人尝一尝咱们的冰膏，没准今日晌午就会过来用食呢。”
虞滢想了想，打算守株待兔，若是能遇上，兴许能多挣一些影子。要是没遇上，也可以把今天带来的草药先过给医馆，倒是没有什么影响。
想到这，虞滢心思一定，便与陈掌柜商量：“陈大爷下午才回去，我到那会也没地去，再者我也想等一等，看能不能遇上药商，所以陈掌柜你看这还需不需要人帮忙？”
陈掌柜闻言，露出了为难之色：“我又不是东家，请人这事我着实没有话事权。”
虞滢笑道：“不是让陈掌柜给我开工钱，我就是纯属留下来帮忙，若是不需要帮忙的话，我可以在外边等着。”
不说钱的事，陈掌柜松了一口气，说道：“这几天确实是有些忙不过来，也确实需要人帮忙，工钱是没有，但是能包一顿中食，你能接受的话，我倒是能与东家说一说。”说到最后，他还是再次问道：“没有工钱你真能接受得了？”
玉县人多眼杂，虞滢是一刻也不敢放松，现在既能解决一顿饭，还有地方可去，这么好的事哪里找？
虞滢点头：“肯定能接受了。”
店小二听到晌午可能有人帮忙，不禁暗暗地松了一口气。
最近几日客人多了起来，他既要到后厨帮忙洗菜洗碗，又要到前边收拾和招呼客人，差些没把他给累趴下了，要是有个人搭把手，那自然也能歇一口气了。
虞滢放下了草药，不等陈掌柜去问便开始帮忙收拾。
陈掌柜见余娘子这般的实诚，对她不禁又多了几分好感。
趁着这会还没到用食的时辰，也没客人，陈掌柜便交代了侄子看铺子，然后去铺子后头的院子寻东家商量冰膏与余娘子留下来帮忙的事情。
第22章 二十二章
陈掌柜去见完东家回来后, 面上带着喜意，虞滢一看便知事成了。
陈掌柜把虞滢喊了过来，说：“东家同意了让你留下帮忙, 也同意了冰膏的主意，但是他要先尝过新的冰膏再决定要不要，价格要是定得不合理，那他也不能同意。”
虞滢笑道：“自然是要尝过的，价格这方面，我会根据成本来定，比之前不会高太多的。”
陈掌柜听她这么一说, 心头也松快了许多。
吴记食肆, 陈掌柜也是投了银子的, 除却工钱外, 年底还能拿分红。
若是今年的盈利好，那年底他的分红就会多一些。
要是真能一直出些什么新鲜小吃食引来食客, 且也不影响食肆的吃食生意, 那自然再好不过。
晌午一至，食客逐渐多了起来, 三三两两拼桌而坐, 很多都只是点一碗素面, 也不点其他。
有人手头宽些的，则点一碗素面和一碗凉粉。
更宽绰的，自是一大碗米饭, 再炒上一两个小菜, 顺便再点一碗凉粉。
单独点的人也是有的, 就是比较少。
亲眼看见自己做的凉粉卖了出去，与听说全卖了出去时又是完全不一样的心境。
无疑更兴奋。
现在这会, 虞滢感觉到自己浑身都是劲。
忙碌了许久，虞滢正在收拾桌子的时候，有客人坐下，不经意间她闻到了淡淡的草药味。
心头一颤，她抬眼望去，是三个人穿着丝绸衣裳的中年男人。
其中一个男人径直开始点菜：“一份红烧肉，一份红烧鱼，再来半只鸡，三碗米饭，最后来三碗冰膏。”
虞滢笑应了一声好，然后去后厨，把他们下的菜式告诉了肆厨，然后喊来了小二，问他刚来那桌人是不是药商。
小二看了眼，见到了眼熟的人，仔细想了想，然后一拍大腿，说：“就是他，我现在替你去问问收不收草药。”
虞滢忙拦住了小二：“不着急，一会等你上冰膏的时候，帮忙套个近乎，先说做冰膏的人是我，之后说见我早间采了许多草药打算卖给医馆，便记起他们是做药材生意，就让我留下来碰碰运气，最后再问他们要不要收我的草药。”
小二诧异道：“这么个说法，有什么作用？”
虞滢笑了笑，以平常的语气说道：“他们的打扮一看就是富贵商人，我现在就是一个寻常农妇，直接问他们要不要收草药，他们肯定是不予理会的。”
“但他们对冰膏的功效了解，还能回来尝一尝，那就说明对这冰膏是有几分兴趣的。先说明冰膏是我这么一个农妇做的，肯定会多了几分好奇，这样才不会一开始就把我拒之门外。”
说了这些话后，却见小二面带诧异地望着自己，问：“怎么了？”
小二回神，连忙摇了摇头，说：“没什么，我一会就按照你说的来做。”
虽然说没什么，但小二心底却已然对这个余娘子另目相看了。
他原就没想那么多，只想着去问一问，能收就好，不收的话也就没法子了。
却没想还可以按照余娘子说的那样来，而且他还觉得挺有道理的。
小二麻溜的去厨房准备冰膏。
冰膏是现成的，而且天气炎热，进食肆的食客要么晒得通红，要么是满头大汗，所以点了冰膏的都会先上，燥热散去些许，食欲也会见涨。
心情好，也会觉得吃食美味，吃食美味，自然会再来。
回头客不就是这么来的么？
小二端去了冰膏后，便按照虞滢所安排的来开了口。
果然，那几个商旅都有了些兴趣，纷纷循着小二所指的方向望去。
虞滢见他们望了过来，不慌不忙的朝着他们微微一颔首。
商旅收回目光与小二说了几句话后，小二点了头后，待回到后厨后，对着虞滢喜道：“他们说等用完中食离开前会瞧一瞧草药。若是觉得可以，再让你送去。”
虞滢悬着的心也落了地。
能瞧一瞧，这事有七成能成。
她对自己亲自采，亲自晒的草药还是有信心的。
若成了，不仅能挣这一回的银子，没准在药商多待的那几日，她还能多挣几日的银子。
可了许久，虞滢虽有自信，但心里头还是免不得有些七上八下的。
忙活的时候，时不时观察着药商是否要走了，免得他们走了，自己还不知道。
等药商用完中食要结账的时候，陈掌柜也提余娘子提醒了一下，那药商便让虞滢把草药取来。
铺子里有客人，陈掌柜便请他们去小后院瞧了。
药商只是见方才答应了，不好回绝了，也只能跟着去瞧一瞧。
因今日不需要用到背篓装陶罐，所以虞滢的背篓中都是满满草药。
两个药商到了小后院，其中一个药商只打算随意翻开了一下，但看了一眼后，不禁多看了眼前脸上有几块淡色乌斑的妇人。