大国崛起1980 第36章

　　大卫还以为他说的精明，是指免费加广告的事儿，谁料罗伯特直接摇头了：“这算什么，为什么这么多人，她会选中了我们？她显然是关注到了我们，有目的的。或者更深一步，她提前就已经观测好了地方，我猜是那家锅具厂，在那里等我们了，毕竟，她的展台很远的。”

　　大卫一想果然如此，好像他们过来的时候，那个女孩就站在那里呢。

　　她真是深不可测，大卫这么评价。

　　但没想到的是，罗伯特接着说了一点更让他想不到的，“你知道她为什么不自己推着推车打广告吗？”

　　这点他还是知道的，他立刻说：“我们是外国人，更有说服力。”

　　罗伯特忍不住觉得大卫像是家里的傻兔子，不由叹口气才说：“你看看旁边的警察是什么态度？”

　　大卫环顾左右，这个推车简直太扎眼了，而且，整个展馆就没有推车，这样的独一份自然引起了大家的注意。

　　夏国人看热闹，倒是很多外国人先是露出了这很棒的表情，随后就开始看广告商写的东西，他还听见了有人说：“我们也租一辆吧。东西实在是太多了。”

　　当然，这里面还有负责安保的警察，警察们这会儿紧紧盯着他，欲言又止，仿佛想要上来制止，但又没有理由，依旧站在原地。

　　罗伯特说：“他们应该是有规矩，不能够随便推销，所以她选择了中午，有外商推着，用英文写的广告。”

　　“中午代表着大家都满载而归，开始往回走，谁不需要一个车子呢。英文广告夏国人一般看不懂，而我们推着，不是在场馆内转，而是从这里推出场馆，一般人也不会因此而拦着。往外走要走15分钟才有车，这一路不都是参展外商吗？所以，既不违反规定又打了广告，很聪明。”

　　大卫深深地吸了口气，他问：“哥哥那我们还推吗。”

　　“推！”罗伯特笑着说，“这车子不错，等会儿还可以找她要广告费。”

　　许如意一共瞄准了五个地方，蹲了一早上才等到了大卫，还成功送出去了。

　　她也没有再去太阳伞那里，而是直接回到了展台。

　　餐具这边热热闹闹，还没到他们的展台，已经没几个人了，等到了地方，压根一个人没有。

　　她一出现，江州陶瓷厂和凌河县木器厂的工作人员就急忙站了起来，当看清楚是许如意后，两家的工作人员都失望地坐了回去。

　　今天跟着进来的是郭培生，这会儿见了她第一眼看到了她手里的车子没了，顿时就松了口气：“你有把握吗？会来吗？”

　　许如意这个还是很有把握的，譬如她如果去大超市肯定要买很多东西，有人说有地方可以租借推车，她肯定要去的。

　　而且，这来的可都是精明的商人，商人最愿意干的，就是看热闹，找商机。

　　说完了这会儿没事，许如意就将准备好的一块方布，上面写着借车处，挂在了旁边，然后去天幕顶上，把放好的十个手电筒全部打开。

　　展馆里是有些暗的，十个手电筒打下来，顿时属于他们的区域亮了起来，绿色的地毯上，白色的帐篷，木色的折叠户外桌，挂着的黑色煤油灯，还有旁边盛满了东西的军绿色折叠露营推车，形成了一副画面。

　　江州市陶瓷厂的赵美丽不由说：“虽然不知道这是干什么的，看着还怪漂亮咧！”

　　当然，她也好心底提醒：“这块没人来，你这手电一会儿就没电了，先关了吧，等着人来了再开也不迟。”

　　她好心提醒，许如意也好心提醒：“赵姐是吧，我觉得你们可以准备准备，等会儿说不定有不少人来。”

　　这话说的，赵美丽和王娟她们都笑了，赵美丽直接输出自己的经验，“人家都得先看前面，然后才逛到咱们这里，现在十一钟，大概下午会热闹一点，但你要说很多人，不可能。”

　　许如意笑笑，这话她也没法解释，没吭声。

　　赵美丽只当自己说服了许如意，她觉得这女孩长得漂亮性子也好，说话好听还客气，忍不住多说点：“你们这东西啊，放错地方了，我看挺难，不行的话，你们问问前面展厅谁能给你们匀点地方，反正也不占地。”

　　不过她也说了：“大家都紧张，恐怕难。”

　　许如意是真挺谢谢她的，“很快就会好了，放心吧。”

　　赵美丽真想劝劝这个年轻人，她太有经验了，可还没张嘴，就听见王娟说：“咦，这次怎么来的这么早？”

　　赵美丽抬头一看，可不是吗？前面过来四个人，三个外商，一个夏国人，显然是翻译。

　　他们手里都拿着东西，

　　难得啊！

　　可是他们很奇怪，从尽头走过来，一直在打量，却根本没去任何展位仔细看看，一直往前，好像是要找人。

　　就这时候，他听见翻译喊了一声英语，她听不懂，但行动她看出来了，怎么就朝这么她们展台过来了呢。

　　但很快她就知道了，是真的。

　　一行四人直接站到了他们的展台面前，翻译小伙子冲着他们问：“请问推车是哪家的？”

　　赵美丽很自然地指了指许如意，许如意这会儿也站起来了：“你们问的是这个吗？”她从后面拿出了一辆推车，“这是我们厂的产品可收缩露营推车。”

　　翻译赵小亮立刻扭头跟他这次的老板，海悦百货的采购负责人汤姆翻译了过去。

　　汤姆立刻问：“你们可以租给我们？”

　　许如意说：“不是租，而是我们觉得你们采购实在是太累了，所以免费借给你们推着坐车的，如果需要的话，现在就可以填表格带走。”

　　“当然，这上面的装饰布是必须带着的。”

　　汤姆如何看不出许如意的诡计？但不得不说，她的要求并不那么难让人接受，在他的国家，免费使用也是需要付出代价的，比之不影响任何事的这点广告，一个推车可以让他舒服很多。

　　当然，他并不是仅仅为了舒服而来，作为一个连锁百货超市的采购负责人，他第一眼看到这辆推车，就觉得很有市场，他是来试货的。

　　所以，他立刻点头，由赵小亮填表租赁了写着002号的收缩推车。

　　等着他们推着带着广告布的车子走了没几步，就听见有人在说：“在这里！”

　　竟然又有人来了！

　　赵美丽和王娟都惊呆了，忍不住问：“你到底干了什么？”

　　许如意这会儿已经顾不上了，只跟她们说了一句：“抓住机会。”

　　而广交会保卫处处长张勇这会儿也接到了消息：“处长，这怎么弄？车子是免费借出去的，说是为人民服务，推着的是外商，直接推出门也不在场馆里逛。没有违反规定，可是却处处存在，太显眼了，你说管还是不管？”

第28章 三章合一

　　赵美丽和王娟开始还不知道许如意说抓住机会是什么意思，但很快她们就知道了！

　　他们这个位置，偏僻的几乎没什么人过来，可这会儿，居然陆续有外商过来，所有人的动作几乎都一样，手中拿着大包小包，快步往这边走，一直四处看着展台上的号码，却不靠近任何展台，直到他们看到了自己！

　　哦不，赵美丽现在已经知道了，是看到了展台上大大的200号，还有许如意挂在展台旁边的大条幅——借车处。

　　这群人立刻直冲着这边飞奔过来。

　　他们的第一句话赵美丽都已经耳熟了——“车是在这里租的吗？”

　　一般都是翻译开口，如果没有翻译的老外，肯定略懂汉语，虽然发音不准，但也是这句话。

　　然后就会听到许如意那清脆的声音：“对，就是这里，我们是燎原县机械厂的，专门生产收缩推车，不过不是租，是免费借给你们。”

　　这句话，赵美丽更熟悉了，不过过了前几名后，许如意改了一个词——她把露营推车改成了收缩推车。

　　赵美丽也是老外贸了，自然明白这个差距，她刚刚可是听了许如意借车需要的手续，问人家的公司，经营业务，还有住在哪个宾馆。

　　在所有人看来，这都是必须的——你拿了人家的车子，总要留下点什么。

　　但她知道，许如意问这个是有目的的。

　　她要知道来的客人都是干什么的，从而筛选出可能合作的对象，显然，不过寥寥三四个客人，她已经发现了问题——不仅仅是那个劳什子露营需要推车，百货商店也需要，只要涉及到搬运都需要。

　　所以她直接改词了。

　　这也太敏锐了。

　　许如意的确有这个意思。

　　户外用品是要做的，别的钱能赚干嘛不赚？

　　果然，这位客人很感兴趣，“收缩推车吗？也就是合上不占地方。”

　　车子送回来是需要工作证的，所以这会儿郭培生也出去了，只有许如意一个人，她倒是井井有条丝毫不乱，直接从后面推了一辆过来。

　　这辆如今呈收缩状态，许如意趁机介绍：“是的，您是园艺公司是吗？其实非常合用，这个推车收缩状态就厚度只有30厘米，根本不占地方，打开的话，则是这样的。”

　　她直接解开扣子拉开车子，瞬时间，推车成型了，非常丝滑，没有任何噪音，关键是，收缩起来看着不大，拉开后却真的不小，能装很多的样子。

　　站在许如意面前的这位外商是个四十来岁的女士，这会儿直接称赞：“非常不错。”

　　许如意笑着说：“所以女士，您完全不用担心您的这些货物，甚至，您还可以趁着中午人少，再去逛逛。”

　　“你可以叫我丽娜。”许如意简直说中了丽娜的心思，早上的人太多了，这会儿人倒是少，可她拿不动了。

　　谁让夏国的物品真的是又好看又便宜，譬如这花盆，上面烧制的花纹真的太美丽了，才50美分一个。最重要的是，她刚刚露出了感兴趣的表情，对方的负责人直接大方的送了她三个花盆。

　　这三个盆子简直击中了她的心扉，虽然知道搬运很困难，所以还是要了。

　　但后面逛起来，果然困难起来，幸好看到了那个推车，这简直是来救她的，她直接上前问了推车的兄弟俩。

　　那真是热情的两个人啊。

　　哥哥很沉稳，告诉她车子就在上面的这个位置，还给她指了方向。

　　弟弟很活泼，甚至还跟她说：“销售员英文很好，可以直接沟通！”

　　能沟通真是太重要了，她虽然有翻译，但经常词不达意，如果可以直接沟通，那舒服多了。

　　她于是快速的赶了过来，没想到居然全都是真的！免费的车子，可以沟通的销售人员，她爱夏国，他们简直是热情又周到！

　　不过，丽娜还是警惕地问了句：“免费借用的话，有没有其他条件？”

　　她担心会不会强迫购买，却瞧见对面的漂亮女孩笑了：“没有，你看你需要推车，而我们恰恰有推车，还需要打打广告，咱们这是互助！并不存在谁帮谁对吗？”

　　她简直太会说话了，丽娜喜欢她！

　　她立刻签上了名字，然后拿到了一张手写的使用要求，譬如车子可以推到前面大街有出租车的地方，那里有工作人员负责回收。如果住的很近想要推回酒店，就需要告诉工作人员，他们会上门回收。

　　还有一点划了重点符号：不可以在展馆内使用。

　　这一条丽娜不是很赞同：“这样好的东西，你们应该推广起来，而不是限制使用。”

　　许如意笑笑并没有解释，丽娜随即问：“你们明天也可以借用吗？会不会借不到。”

　　她回答说：“可以的，您直接过来就可以。”

　　她前天晚上发现问题后，直接给张维和邬汇雍打了电话，为的就是数量的问题——来之前她没想到位置这么差，只带了十辆过来，但如果要进行借车计划，打了广告将人吸引来，却没有足够的推车，那不是做生意，是得罪人。

　　还好车子设计出来后，她让生产了一千辆的现货，展馆虽大，参展人多，但车子可以循环利用，足够用了。

　　给邬汇雍打电话就是让他派人将车子送到粤东！

　　给张维打电话是求助——现在货运可不是谁想运输都可以的，需要事先预定，她需要张维帮忙疏通。

　　张维非常利落，电话是晚上打的，推车和送的人是第二天早上上的车，今天凌晨这批货就到了，现在，许如意根本不缺车子。

　　她唯一的问题是，他们地方太小放不下，而附近的道路都被清理过，不允许放置东西，他们只能租用了附近的民居，现在从那里陆续往这边运送。

　　许如意这样说，丽娜就放心了，于是非常愉快地离开了。