大国崛起1980 第39章

　　他是个中专生，略微学过几句英语，但这样的谈判，语速都很快，又略微带口音，他几乎完全听不懂。

　　只能一边佩服许如意，一边盯着许如意的表情，判断局势怎么样了。

　　现在，他瞧见罗伯特伸出了手，立刻就明白，这单子成了！

　　办完手中的手续，后面恰好没人，他直接就窜了过去，这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手，相互笑着说什么。

　　李远征恰好过来，许如意跟他说：“你赶紧去请江波处长过来，就跟他说，我这边谈好了单子，交易额1000万美元……”

　　许如意话还没说完，李远征已经忍不住喊了出来：“一千万？！”

　　这块可是展馆的空闲区，属于闹中取静的地方，这一声，旁边的人自然都听见了，所有人几乎瞬间都看了过来。

　　就算这会儿不说，等会儿也是要知道的，许如意面色如常，冲着大家笑笑接着吩咐：“对，但是后续肯定会有其他客户过来，我不能去谈判室进行谈判签合同，请问他可不可以在这边办理？”

　　这种交易额一般会在专设的谈判室进行谈判，签署的合同，也是有样本的，许如意这边没有。

　　“另外，我这里人手不够，问问江处长，可不可以多给几张工作证，让其他人进来帮我？”

　　这可是关系到一千万美元或者更多美元的大事，李远征立刻应了，那边李美丽和王娟已经很自觉地到了借车处的位置，冲着他说：“快去快去，这里我们帮你看着。”

　　李远征撒腿就跑。

　　江波在燎原厂那边回来后，并没有立刻就去会展办那里探口风，这不是他不重视推车的工作，他是故意往后拖一拖的。

　　会展办不知道是什么态度，万一要是不同意，要求立刻停止，那就麻烦了。

　　反正许如意做事很有数，这又不违反规定。

　　他往后拖一拖，一是给燎原厂多一点时间进行推广，二是等着燎原厂出点成绩，拿着交易额去谈，总比空手去要有理有据的多。

　　而且，他也瞧见了火爆的程度，也看见了推车的便利，他认为，几十万美元的交易额是肯定有的。

　　但这样显然会让张勇不满意，果不其然，瞧见下午还陆续有人推着五颜六色的推车进出大门，张勇直接再次找到了江波。

　　“江处长，推车怎么还在继续借用？”

　　江波就在那里打哈哈：“我已经去说了，可能是还有个别的着急用，都是外商，都宣传出去了，不给借给人家，影响不好！”

　　张勇能看不出来江波的意思，直接冲着这位老熟人说：“你别给我打哈哈，借用可以，那些五颜六色的广告总的拿下来吧。”

　　江波一听提到了这个，就一脸无奈：“张处，你是不知道，这个燎原厂它不容易啊。他们厂就是个小厂，这两年效益不行面临倒闭，咬紧了牙关转岗生产锅炉，结果水平不到位，漏了！”

　　张勇眉头都皱起来了，大有你跟我说这个干什么的意思。

　　不过江波可不给他插嘴的机会，他人长得慈祥，说话慢吞吞的，可就是让人插不进嘴，“对方也不好惹，直接一封信写到了锅炉报，在全国人面前曝光了它，哎呦，你不知道啊，那就是臭老鼠，所有订单都退了，工资也发不出来，眼见着就不行了，结果来了个许如意。”

　　“你提……”

　　“我提的这个许如意就是年轻的小姑娘，可太有本事了，先解决了漏点问题，又去告状的螺丝厂，被人用茶泼出来……”

　　张勇这会儿已经放弃抵抗了，他心想，就一个小厂子，我看你能说出花来，能说半小时吗？

　　可没想到，这个许如意是真能折腾，怎么就短短三个月，从一个要倒闭分流的行业臭老鼠，折腾到了广交会呢。

　　但也是真厉害，张勇虽然很不满他们这些广告伎俩，但这是立场不同，这种想尽一切办法为厂子谋福利的领导，他佩服！

　　他如何看不出江波拖的想法，也就随着他去了。

　　等着江波说完了，他就说：“行了，我知道了，那也得按着规矩办事，走吧，咱俩一起过去，让他们把广告摘下来。这一中午半下午也闹腾的够大了，差不多了。”

　　江波就笑笑，“我们也是这么想，这不能一直这样，所以，可又觉得，这推车很方便，所以我们商量了一下，想要无偿将推车给展会使用。正好你来了，咱们去找祁厅长聊聊？”

　　祁峥嵘就是这次商务部的带队负责人。

　　张勇是真无语了，“不带你这么赖皮的！”

　　江波一脸质疑：“我怎么赖皮了？”

　　张勇无从说起，只能说：“你认为可能吗？咱们什么时候有过这种事。你想争取时间也没这么拖延的，你觉得它能签出去多少？”

　　江波正色道：“签出去多少是一回事，但这种精神你不觉得我们需要提倡，需要保护吗？“

　　这就是他讲故事的原因，因为张勇听了燎原厂从负到正的故事，他还真不能一口否认这句话，因为他也挺佩服的。

　　他叹口气：“我知道，行了，走走走，趁着闭馆前还有时间，先去问问！要是不行，你赶紧让许如意给我撤了。“

　　江波就知道，拖不下去了，站起来准备一起过去。

　　就这时候，就瞧见工作人员带着个眼熟的小伙子一脸兴奋地走了过来，见到他，工作人员就想说话，但小伙子显然太兴奋了，直接开口了：“江处长，我们签了一千万的合同！”

　　这句话在这个时候，效果简直媲美炸弹！

　　江波哪里还顾得上张勇，直接问：“一千万？你们是哪个厂的？卖的什么东西？”

　　李远征这是故意的，刚刚他来到外面跟工作人员说找江波，可是废了口舌，但发现一千万一出来，比任何理由都管用，所以他也无师自通学会了许如意的招数——先声制人了！

　　这会儿他立刻捡着要点说：“我们是肃南市燎原厂的，产品是收缩推车，刚刚一位美国客商订购了50万辆，已经谈妥了，现在就在我们的展台。”

　　“我们厂只有两个工作证，又怕有新客户过来，所以厂长许如意让我来问您，能不能在展台上签合同？再多给我们……”

　　他话音都没落，江波直接往外走了，边走还边说：“小王，给他五张工作证，小李，去会展办报备拿合同，另外张毅徐美然跟我来！”

　　刚刚说话还慢吞吞的江波，这会儿速度快的不得了，他根本就顾不上跟张勇打招呼，领着人一溜烟就走了！

　　张勇在原地却不生气了，一千万，这可不是第一期机械展，单品价格高，成交额也高，这可是日用百货啊，这是超大单！

　　谁能不激动？就算这会儿他都不能急了。

　　这是夏国的外汇啊！

　　江波带队过来的时候，许如意这里已经又来了两位客户，都是中午用了推车觉得很方便，过来想要采购的。

　　其中就有那位园艺公司的丽娜，对推车很是喜欢。

　　还好许如意这种大场面也不是没见过，一边跟他们聊着，一边还能关注到罗伯特那边的情况。

　　一瞧见江波，许如意就先说了一声抱歉迎了过去，江波直接说：“这两位英文流利，经验丰富，可以直接跟外商沟通，那位小伙子已经出去叫你们厂的人进来了，你先跟我签合同，让他们先跟其他客户谈着。”

　　“等会儿把所有客户统一带去谈判室，统一谈。”

　　这就缓解了许如意的压力了，等着李远征将郭培生他们带进来，郭培生坐镇，李远征跑腿，许如意去谈判室谈合同，燎原厂就彻底正常运转！

　　下午六点闭馆。

　　许如意从谈判室出来的时候，太阳都落下去了，只有漫天的余晖。

　　明明这会儿已经闭馆了，忙了一天应该都散去了，可现在门口还有许多人。

　　燎原厂的工作人员全部都在，南河省外贸处的工作人员也全部都在，郭培生已经激动的说不出话来了，一张张合同签订，一笔笔交易额传出来，在这之前，任何一张合同的金额，都是他想都不敢想的啊。

　　许如意一直在忙，开始的时候心里还算着，但实在是太多了，有的订单很大，但有的订单很小。

　　因为别人无法代替她的工作，所以无论大小都是她来谈的，后面只知道对合同条款，却对到底签单了多少，有些没数了。

　　可她知道，一定很多。

　　看看吧，所有人都跟她一样，明明忙碌了一天，精神高度紧张，身体无比疲惫，此时此刻，却是兴奋异常。

　　她问：“多少？”

　　大家都知道！

　　但这一刻，必须有老厂长郭培生来回答！

　　从转产到成为臭老鼠，他不甘于倒闭，对于许如意这样的年轻人，敢于相信她，毫不犹豫重用她，关键时刻退居二线，给她最大的权力，这哪里是一般人能够做到的。

　　应该说，今天是燎原厂的胜利，是许如意的胜利，也是郭培生的胜利！

　　鸦雀无声的走廊里，郭培生的声音都颤抖着：“折叠桌8万张，折叠椅16万张，收缩推车62万辆。共计成交额1480万美元！”

　　他忍不住嘶吼起来：“如意，咱们成了！”

　　随着这一吼，霎时间，掌声就响了起来，王石头，张大壮他们更是恨不得将巴掌拍的比山响！1480万！还是美元！

　　来之前谁能想到，他们那会儿觉得，跟整改锅炉一样，能挣个几万块，反正工资已经有了，再有钱发点奖金就太高兴了！

　　可他们居然卖了1480万美元！听说国家还有补贴，想想都知道，燎原厂真的起来了！他们有钱了！

　　而南河省商务厅外贸处的同志们，这会儿同样兴奋！

　　他们省秋交会去年总共成交额是5400万美元，机械化工是大头，可谁能想到，一辆小推车能创造这么多的交易额？

　　而且这还是第一天！一共要开四天的，想想都知道，这个交易额肯定会继续增长！

　　谁能不高兴！

　　掌声如雷一般响了好久，江波才终于开口说话：“同志们，今天燎原厂打了个大胜仗，值得庆贺，但是我们还有明天后天和大后天，所以，请大家憋足了这口气，咱们再创辉煌！”

　　顿时，掌声又响了起来。

　　这样的时候，肯定是要庆祝的，收拾好东西，许如意就让郭培生他们就找一家本地的饭店——广州酒家，连带第二次来的人，要了八菜一汤，好好的吃了一顿。

　　许如意本来邀请江波等同志一起去的，江波却拒绝了，“你们忙，我们还有其他事情。”

　　不过许如意也没有跟着去，她直接回了酒店，那里有24小时可用的电话，打到了张维的办公室。

　　她猜想，今天是秋交会第一天，以张维对燎原厂的关心，肯定不会早早下班的。

　　果不其然，电话一接通，只响了一声，就被接了起来，张维颇有点坚毅感的声音传了过来：“如意？”

　　许如意像是机关枪一样，恨不得一口气将这个数字说出来：“是我，张局，我来给您报喜了，今天是第一天，我们一共签订了1480万美元的交易额！”

　　她说到这里，张局都等不到她说完，直接惊呼了一声：“真的？！”

　　许如意这会儿的声音是从未有过的坚定：“真的，我们签了一家美国总经销合同，要了50万辆，是最大的一单，其他的加拿大，澳大利亚，英国都有客户订购。”

　　这会儿张维的声音已经有些哽咽了，她只有一句话：“太好了！祝贺你！”

　　这一句反反复复说了好几次，许如意也没打断她，她知道，这位领导是有多么为他们开心！

　　直到她自己平复了下来，郑重地跟许如意说：“有什么需要市局支持的，你随时来电，许厂长，再接再厉，回来市局给你们接风！”

　　许如意才应了好。

　　倒是陆时章，许如意也没他的联系方式，也就没有给他打电话了。

　　许如意打完电话也跟着好好吃了顿饭，本来许如意还想问问他们要不要逛逛东粤，看看夜景，结果发现，所有人都在打呵欠。

　　虽然开展第一天，其实他们已经连轴转两天两夜，都撑不住了。

　　张美义都说：“我身体累，但人精神，头兴奋得疼。”

　　还是郭培生有招，将自己的酸枣仁膏分给了他们几个一人一勺，说是安眠的，然后所有人都趁着那点困劲儿，迅速回去补觉了。

　　许如意也瘫在床上动不了，不过关灯的时候，张美义懒洋洋地有点担心地问她：“厂长，你说那么多订单，咱们厂怎么生产啊。”

　　这个许如意早想过了，“咱们厂肯定不行，需要扩大规模。”所以她才敢使劲儿地接订单。