七零之家里有个农贸市场 第78章

　　这回才算是真正的无基础开发市场。

　　在买过玩具车的那些人离开后，肖倩倩把大家召集起来, 在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。

　　虽然来这里之前，常欢说她这一次以学习为主，不会插手肖倩倩的决策，但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话，就得用非常手段, 让常欢迅速成长为一个合格的领导者。

　　“欢欢, 对于接下来的推销，你有什么想法没？”

　　聚在一块后, 肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。

　　常欢倒也不怂，她想了一下，说：“我这两天注意过了，现在仍然住在这家招待所的外国人, 分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话, 感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人, 要傲气一点, 我猜，他们所属的公司，应该更大更有名？”

　　肖倩倩点点头，示意常欢继续说。

　　“虽然国外是什么状况，我们搞不清，但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”

　　常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很容易被直接无视。”

　　“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我上次过来，先把好拿下的队伍，用收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。剩下的这些，都是需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把他们留下来，换一种方案来应对。”

　　“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里再怎么高傲，也该有点好奇才对。”常欢想了想，“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我们？”

　　于是，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。范一元只是翻译，并没有参与这样的讨论。

　　他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说不准还能提前见到余大海这个朋友。

　　这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行分析，然后针对他们的特性，制定了三种备用推销方案。

　　每一种方案，都是由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起不到锻炼常欢的作用了。

　　常欢也意识到，肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法，打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷，明明有足够的威望能当摄政王，却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。

　　对于这一点，常欢私下也问了肖倩倩，长此以往，玩具车的对外订单，完全由她来接手了，那以后的八一厂员工，会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心，转移到常欢身上。

　　可事实上，明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。

　　她不会觉得有一丝丝不舍吗？

　　对此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一种狂妄的口气，说：“你觉得，仅仅做成一些出口的订单，对我来说，会是一件很重要的成绩？”

　　常欢哑然。

　　是哦，如果肖倩倩为了这个成就，就洋洋自得的话，她有的是方法，不把到手的权利再让出来——再者说，当初让常欢去主管玩具车生产及销售这件事，本就是肖倩倩最先提议的。

　　“虽然常叔觉得我在管理方面做得挺好，但就我自己而言，我是真的对此不感什么兴趣。经常出差、跟人勾心斗角……我觉得太浪费我的时间了。我更愿意留在厂里，安安静静地做一些研发工作。”

　　“如果我跟萧鑫做出属于我们华国自主研发的发动机，还怕厂里不看重我们？”

　　“这个倒是事实。你们那个发动机项目要是做成了，别说我们八一厂，就连国家，都得重视起来。”常欢苦笑道，“谁叫现在我们还没有这方面的专利呢。”

　　“我可是很有信心会成功的，而且，这个时间，恐怕不会太长，”肖倩倩弯了弯眼，一脸狡黠的模样，“等这个完成之后，我才懒得管厂里打算到哪弄到新场地、新车床来生产发动机呢，我啊，到时候要仗着立了大功，继续要求你爸给我开新项目。”

　　常欢无语了好一会，然后才问：“你不会是真的想做挖掘机吧？”

　　“对啊。你已经知道啦？”

　　“嗯，赵然跟我提过。说你去见我爸的时候，先是说想自己研发整个挖掘机，还说要砍价买人家二手的机子，给整个拆解再维修重装，等厂里用废了，就作为技术部的第一手研究素材。”

　　“挖掘机涉及到的零部件可多着呢，你居然说要把其中进口的部分，全部换成自主研发的。那可不止一个发动机的项目了……也亏你敢提出来。”

　　“我之后不是改成只做一个发动机了么，”肖倩倩耸了耸肩，“等发动机弄出来，其他部分，价格不高的，可以先用进口的，价格太高的，我们就试着自己做。”

　　“你为什么突然跟挖掘机杠上了啊？”常欢有点不解，“你以前好像也没有对这个表现出兴趣。”

　　“我这叫未雨绸缪知道吗？”肖倩倩早就想好了理由，“我们要把厂子继续做大，总不能光靠卖三轮车吧？这个市场，迟早也是要饱和的呀。”

　　“不是还有玩具车吗？”赵然终于有机会插嘴问了一句。

　　肖倩倩白他一眼，“那怎么能一样，玩具车是玩具。我要做真车！八一厂是汽车厂，得做真正的汽车——现在是三轮车，以后搞挖掘机，再更久远的未来，说不定还会重新做我们自己研发的大卡车、私家车等等。”

　　“我告诉你们啊，等八一厂现在的产能完全跟不上订单的时候，我会像当初提议拆分部门一样，直接提出，把工厂变成集团，然后旗下建立生产不同产品的工厂，差不多也算是要把八一厂给拆成基本不相干的几份吧。”

　　“啊？拆八一？”赵然愣住。

　　“对啊。三轮车、还有之后我想做的挖掘机，怎么说也算是真车，你们那玩具车，归根结底只是玩具。以后把集团拆分一下，搞个三轮车厂、挖掘机厂、发动机厂、玩具厂等等……哦对，运输队跟维修点可以结合一下，搞成一个运输、维修厂？每个厂的财务分开，分季度往集团上报，而集团分上半年、下半年财报，给省里领导汇报。”

　　常欢揉了揉有点胀痛的胸口，问：“你都已经想这么清楚了，不会早就有这种打算了吧？”

　　“也不是早就有了。”肖倩倩摸摸下巴，“大概在我们厂意外发展出玩具车这个新产品，然后我又想做出一些有意义的新技术产品之后，我才萌生了这种想法吧。之前只是想着可能会把工厂面积扩大——就跟我爸他们厂一样。”

　　“不过，我爸他们，说到底还是在生产一种产品，只是产品的技术层次不一样而已。先是最低阶的收音机，然后是少量供国内市场、大批量出口国外赚外汇的收录机，以后可能在此基础上，再发展成其他的什么机，都有可能。他们只用延续原来的厂名，然后不断地扩张场地，或者建立分厂就可以。”

　　“但按照我的规划，我们厂的产品会变得很杂，各种车子上的重要配件，跟不同类型的车子，还有你们做的这个玩具，本质不一样的。分开管理，才不容易产生问题。”

　　“确实是这样。”常欢被肖倩倩说服了。

　　只是，八一厂原本由多个小厂合并而成，如今走在飞速发展的路上，还没膨胀到一汽厂那样的位置，就说要拆分，常欢一时有点不舍罢了。

　　单在管理层面上来看，肖倩倩的规划才是对的。

　　看着常欢那复杂的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我现在就是这么一说。那什么自主研发发动机，都还没搞成呢。以后的事情，以后再说吧，先别想这些了，我们这回出来，专心把新订单的事情谈成就好。”

　　“嗯！”常欢点点头。

　　两人分开之后，常欢就开始模拟情景，如果自己遇到哪一伙外国人，该用什么样的方式，自然地引起话题，然后不卑不亢地让他们对玩具车也产生兴趣……

　　她跟着赵然也学过一些外语，不过，在这方面，她天赋没有赵然那么好，在赵然帮助下，也只是能完成一些简单的日常对话罢了。所以，接下来她会跟赵然形影不离，以免错过任何一个机会。

　　除了刚开始陪前一批外国人，完成签单出货，用了两天之外，肖倩倩他们继续在这家招待所里，又住了五天，但最终只跟两批外国人谈成了合作。

　　到手的合同只有两份，不过，这毕竟是大公司，都是开连锁大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供应商，跟之前那六拨人的层次不一样。这两份合同的订单数，就超过了之前六份合同的总和，有足足五万辆的需求量。

　　108 [VIP]

第108章

　　拿到这两个订单后, 他们第一时间打电话给厂里，让生产部安排生产。

　　然后，肖倩倩把到手的外币汇款单, 在建市这边兑成了华国币, 这才买票离开, 继续去相邻的苏省。

　　离开这之前，他们一组人又产生了变化。

　　肖倩倩按照约定, 去范一元家里，把余大海也叫过来, 三方进行了一次谈话，确定余大海已经收拾好家当, 随时可以离开建市、也坚定地要离开之后，范一元同样表示，他跟家里人——其实就只跟他的母亲谈过了，他们也会去八一厂。

　　“余大海之前没有工作，这个得先拜托范哥你走一下关系，给他开个介绍信, 让他能从正规的渠道, 带着老婆孩子去我们徐市。至于把他户口转到徐市，这个有我们厂长来帮忙。”

　　肖倩倩想了想, “接下来我们还得去苏省，缺不了熟练的翻译，所以范哥得继续跟我们一块出差。赵然，你带着余大海, 带余哥他们一家人, 还有范哥的母亲、孩子, 先回我们厂, 把他们安置好。”

　　“我们分开行动吗？”赵然皱眉问。

　　肖倩倩点头，“不然之后我们还得从苏省返回。”

　　“欢欢有我照顾，你放心吧。”

　　赵然有点犯愁，求助地看向常欢。

　　常欢对肖倩倩的安排没有意见，“你别小瞧我啊，这些天呆在建市，我不都好好的吗？放心吧，你提前走了，接下来我跟倩倩住一块，萧鑫跟范哥住一块，一样是安全的。”

　　连老婆都这么说了，赵然只得应下。

　　刚好余大海夫妻俩带的主要是现钱，行李不多，女儿又到了六岁，有一定照顾自己的能力了，所以他们还能腾出手来，帮范家老母照顾最小的孩子。

　　赵然更是只带了他自己的衣物跟合同，加上他长得高壮，一路上就跟个保镖似的，护着这两家人。

　　等他们顺利回到八一厂，厂里先给余大海的老婆赵红，安排了一个食堂临时工的岗位，给范一元的母亲，安排了个清洁工的岗位。而余大海，则是直接被划到技术部，先作为赵然跟常欢的属下，第一个任务，是改进现有的玩具车包装，在上面增加汽车彩绘，以及鹰文的商标、简介等——这是新客户的要求。至于这些人的户口问题，无论是本就是徐市人的赵红，还是建市人的余大海、范母等人，厂里都会出手帮忙的。

　　知道这些人是厂里特招的人才，其他职员就没在意厂里预支给他们的福利有点多。反正他们都安稳地在八一厂住下了。

　　完成这些工作后，赵然才终于按捺不住，占用他岳父的办公室，按照肖倩倩他们抵达苏省杭市后打回厂里的招待所号码，给拨了过去。

　　刚好这会已经快到下班时间了，肖倩倩他们还没跟这边的外国人们混熟，正打算出去吃晚饭呢。招待所前台的电话一响，里头有些失真的声音传出来，说要找一批叫常欢、肖倩倩、萧鑫、范一元的人，前台就把肖倩倩他们给喊回来了。

　　赵然急着打电话，倒不是要邀功，说他把范、余两家人都给安排妥当了。他只是担心常欢，想跟她说说话。

　　大家也猜出他的心思，直接让常欢去接电话。

　　两人煲了十几分钟的电话粥，前台脸色越来越差，明显不耐烦了，常欢才结束通话，给前台塞了五毛钱，表示抱歉。

　　得了好处，前台把钱迅速塞进口袋，带上了笑脸，还表示之后如果有他们电话，会给他们记下来，并且通知他们的。

　　“真是看钱给脸色啊。”出去吃饭的路上，常欢感慨道。

　　“谁不喜欢钱呢？”肖倩倩对此接受良好，“晚上去哪吃？国营饭店吗？”

　　“嗯，就去国营饭店吧。我们刚拿下大单子，没必要太磕碜吧？”萧鑫其实是不怎么想去找那些小店了，觉得每次东拐西拐的，很是麻烦。

　　肖倩倩无所谓地点点头。四人去国营饭店，这回倒是不必装穷，点了鱼跟肉，让大家都吃饱了。

　　回去的路上，四人放慢了步伐，就当是饭后消食。肖倩倩依然是跟常欢挽着手走在最前面，一边走，一边小声商量，该怎么在杭市这边签下新订单。

　　他们在这住了两天了，对于这边的外国人，还处于一个不太了解的状态。

　　而且，这次人手不够，萧鑫跟范一元两个人，他们看起来就不像是能欢快玩在一起的朋友，这就导致，他们不能像上次一样，直接组队在外头玩车子来吸引人注意了。

　　不过，他们也没太着急。有刚在建市签下的五万辆订单打底，他们有足够的时间，耗在杭市这边。

　　这一回，肖倩倩几乎不主动帮常欢什么，全程看着常欢忙活。

　　由于肖倩倩不帮忙了，萧鑫感觉要跟老婆的闺蜜保持一定距离，同样撤退，硬是把这次的出差，玩成了出来休假。

　　常欢只能自己去摸索这些外国人分属哪些国家、各自又有几个阵营、互相之间的关系、甚至他们的喜好、脾性等等，做调查的时候，她唯一能用的人，就是范一元。

　　好在范一元此时已经把自己当八一厂的员工了，对于常欢的安排，他都默默地完成，从没有什么拖延跟怨言。

　　而肖倩倩，只是在常欢闲下来的时候，才跟她沟通一下目前的进度，在她的咨询下，给出一些指点。

　　这么做，相当于只有常欢带着范一元这个翻译，在完成杭市的推销工作了。

　　他们足足在这边呆了十天，先后签下七批订单，根据之前计算的产能，给出了不同的预估交期。

　　最后一个订单签下来之后，常欢回到招待所房间里，直接在床上瘫下了。

　　“好累啊……”

　　憋了这么多天，她终于是说出了这句话。

　　肖倩倩揉揉她的头，“知道辛苦了吧？”

　　“可初期开发市场就是这样，从无到有。一点一滴的人脉关系，全要靠自己去争取、维持。”

　　“我们是占了产品新奇的优势，刚开始能搞定这么多外国人，签下这么多合同，已经是很幸运了。等之后，怎么把这些合作过的外国人，逐渐变成回头客、常客，最终变成我们的稳定客户，才是真正需要投入大量精力的事情。”

　　常欢用胳膊捂住眼睛，长长地叹出一口气，“我知道，不过，我心里已经有大致的想法了。”

　　“在跟这些人沟通第一批玩具车订单的时候，他们对尚未制作出来的那些款式，确实是也有兴趣，但又想快点确定前期市场反馈，不愿意等太久时间，所以最终还是选了现有的款式。”